企业所处行业的环境分析

1、行业环境分析当今社会进步快速，科技技术进步日新月异，使得企业所处行业环境也变幻莫测，如何 针对环境变化及时做出战略调整，为企业生存和发展指明方向尤其重要。本文对行业环境分 析做简单简述，介绍如何定性界定行业环境现况及预测未来趋势。、行业环境分析内容1、行业的确定：国家统计局制定了国民经济行业分类（GB/T4754-2011），按该标 准，行业分类采用四级，即门类采用英文字母编码，大、中、小类采用阿拉伯数字 编码，行业环境分析要严格按照该标准来进行分析。行业确定就是确定企业经营业 务和行业归属，是行业环境分析的首要内容，也是战略咨询和战略诊断的前提。只 有进行了行业确定，才能了解和判断企业的产品

2、和市场处在何种具有独特发展规律 和逻辑的行业之中。表1中国国民经济行业分类介绍门类A类农、林、牧、渔业，B类采矿业，C类制造业一位数分类大类例如：03畜牧业，39电气机械及器材制造业二位数分类中类例如：041水产-养殖，395家用电气制造三位数分类小类例如：0412内陆养殖，3951家用制冷器具制造四位数分类2、国内外行业发展历史和发展趋势分析：确定了企业所处行业后，要通过国内外行业 发展的历史、现状相关资料的分析，了解行业演变过程中存在的机遇、威胁，对行 业未来发展趋势进行判断和预测。了解行业在国民经济中的地位及作用、国家法规 对行业基础政策影响，政府对行业管制情况，政府管制今后可能出现的变

3、化，政府 对该行业对外开放政策变化等情况进行分析。3、行业结构分析：在行业分析中要着重对企业所处行业的上游行业进行分析（供应商 集中度、企业间竞争程度、市场占有率、进入壁垒大小等），要对下游行业进行分 析（产品差异化化和多元化程度、产品需求增长率等），要对产业链结构（行业内 并购与重组状况）等结构要素及行业所处生命周期进行分析。4、行业内竞争状况分析：要对行业内竞争者、供应者、需求者、潜在进入者、替代者 等方面进行分析；要对行业内领先企业进行分析（领先企业的规模、财务状况、市 场份额、竞争战略、股市表现），要对影响行业发展的关键因素分析（技术创新、 消费习惯的改变、服务创新、政策变化等），要对

4、行业内大中小企业合作、分工的 关系和形式，进出口商品的影响，跨国经营的影响进行分析。5、行业技术特性分析：要对行业的基础技术特性、行业关键技术的变化情况、行业技 术标准和规程变化情况、行业国内外技术差距等进行分析。6、行业金融特性分析：要对行业的财务特性、资本结构、投资安全性、收益稳定性、 融资方式等进行分析。7、行业内企业行为分析：要对行业内历史上和当前的策略、行动以及应对行业结构变 化的反应等行为模式进行深入剖析。尤其是处于同一战略群体中的企业和主要竞争 对手的行为是分析重点，它们的战略博弈过程体现了行业特点及行为模式。8、行业关键成功因素分析：在行业历史和趋势、行业结构等分析的基础上，要

5、总结出 企业所处行业内企业实现成功竞争所必须具备的条件，即对行业内的关键成功因素 进行分析。二、SCP分析方法SCP分析是一种产业组织分析方法，也是进行企业外部环境分析的基础本方法，主要用 于对企业所处的产业、行业环境中影响战略的因素进行静态和动态分析S、C、P分别代表 结构(Structure)、行为(Conduct)和绩效(Performance)， SCP分析模型如下图。图1SCP分析模型行业冲击行业结构分析生产商行为分析生产商绩效分析技术突破需求 营销财务政府政策法规-有替换的产品定价 盈利性变化-产品的差异性 容量价值创造国内-增长率广告/促销技术进步国际动荡/循环性新产品/研发人员

6、招聘目品味/生活风供给分销标格的变化生产商的集中化容量变化 进口竞争扩张/收缩生产商的多样化 进入/退出固定/可变的成本合并/资产剥结构离技术机会垂直整合供应曲线的形状向前/向后整 进入/推出障碍合行业链 垂直合资企供应商讨价还价的业能力长期合同用户讨价还价的能内部效率力成本控制信息市场失效物流 垂直市场失效研发从SCP分析模型可知，一方面企业所在行业的结构特性限定了企业所面临的选择和约束 范围，并最终对企业的绩效产生影响；另一方面行业中企业的行为和绩效水平又对企业结构 产生重要影响，并使行业结构不断发生动态变化。此外，外部冲击也会对行业结构产生重大 影响。途中列出了外部冲击、行业结构、企业行

7、为和绩效的具体分析要素。三、波特五种竞争力量分析行业竞争结构分析常用五种竞争力量分析模型，罗列五种可能威胁企业维持和创造高于 正常回报的能力的因素，分别是：新进入者、现有竞争者、替代产品、供应商威胁和购买者 威胁。五种竞争力量模型如下图。图2五种竞争力量分析模型五种竞争力导模型1、新进入者威胁：新进入者通常会带来大量的资源和额外的生产能力，并要求获得 市场份额。新进入者对于在位企业的威胁程度取决于两大因素：进入壁垒和在位 企业对于新进入者的预期反应。进入壁垒主要有如下七种：新进入者子在初期要形成一定生产规模才能产生规模经济。新进入者要耗费资金和时间以建立品牌知名度和顾客忠诚度。新进入者前期必须

8、投入的研发、广告等费用。新进入者提供的产品给客户带来的价值必须超出客户转换供应商的成本。新进入者要重新建立分销渠道。新进入者在原材料来源、转悠技术、地点优势、政府关注、经营经验等方面 欠缺。 政府的准入政策。2、行业内现有企业的竞争威胁：竞争威胁是指行业中的竞争水平以及企业直接竞争 者之间的竞争激烈程度。行业内的竞争通过降低企业的绩效威胁各企业。可能导 致行业竞争激烈的关键特性包括：大量参与竞争的企业、参与竞争的企业的规模 及影响力相同、行业增长缓慢，缺少产品差异性、市场增量大等因素。根据行业 不同，竞争核心不同，有可能是价格、产品性能、特色、质量、革新、售后和品 牌等因素。3、替代品的威胁：

9、当竞争对手的产品或服务与企业提供的产品或服务相同、近似， 但却以不同的方式满足顾客的需求时，就形成了替代品威胁。替代品所带来的竞 争威胁在下列情况下较大：替代品很容易获得且定价诱人；购买者认为替代品具 有更好的特色；购买者的转换成本很低。4、供应者威胁：供应商影响行业竞争者的主要策略是提高价格，降低所提供的产品 或服务的质量。供应商可能导致威胁的一些因素包括：供应商所在行业的集中化 程度、产品的标准化程度、所提供的产品在企业整体产品成本之间的比较、提供 的产品对企业产品质量的影响、企业原材料采购的转换成本和“供应商前向一体 化”的战略意图等。5、购买者威胁：购买者能够强行压低价格，或者要求更高的质量和更多的服务。为 达到这一点，他们可以能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买 商品。四、行业关键成功因素分析行业关键成功要素是企业在竞争中取胜的关键环节。可通过判别矩阵的方法定性识别行 业关键成功要素。其具体操作过程是采用集中讨论的形式对矩阵中每个要素打分，一般采用 两辆比较的方式，如果A比B重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分。在矩阵中所有格子打分后，横向加总，以此进行科学的权重分配。权重最高的则是行业 关键成功因素。重要 度技术销售市 场 推 广品 牌物流售 后 服 务采购产 品 价 格产 品 质 量政府系资 金生 产 能 力力资