成功创业学I饰界网络营销策划方案

1、.PAGE ：.； 义乌工商职业技术学院网上饰品店铺营销谋划方案课程称号 胜利创业学 分 院 经济管理分院 班 级 电子商务班 团队称号 Win梦族 姓 名 陈灵娟、陈婷、董明君、刘洋洋、楼晓丽、汪莹学 号 、 指点教师 何旭兰 学年第 学期目录 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 一、网上创业谋划方案简介： PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 一创业思绪 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 二创业团队 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 三创业的品牌简介 PA

2、GEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 二、网络市场环境分析 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 一宏观环境分析 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 二企业现状分析 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 三消费者分析 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 四网上竞争对手分析 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 三、网络营销市场时机与问题分析：SWOT法 PAGEREF _Toc h - - H

3、YPERLINK l _Toc 一、优势Strengths： PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 二、优势Weaknesses： PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 三、时机Opportunities： PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 四、要挟Threats)： PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 四、网络目的市场及定位 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 五、网络营销战略：P战略 PAGEREF _Toc h

4、- - HYPERLINK l _Toc 六、网络营销推行方案 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 七、谋划方案各项费用预算 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 八、预期收益及风险评价 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 一预期收益 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 二风险评价 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 九、附件 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 一网上在线问卷 PA

5、GEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 二问卷调查统计表 PAGEREF _Toc h - -一、网上创业谋划方案简介：一创业思绪针对他们是电子商务专业的学生，因此决议网上开设饰品淘宝店铺。做饰品直接的缘由：.团队成员内有成员本人家里就在义乌国际商贸城运营饰品生意，厂家直销，取货方便，本钱低；.饰品风格定位在日韩流行甜美饰品，价钱浮动范围大，有较高盈利空间；二创业团队.团队称号：WIN梦族.组内成员包括：陈灵娟、陈婷、董明君、刘洋洋、楼晓丽、汪莹.组内分工情况：采购订货：刘洋洋；店铺装修：汪莹；推行促销：陈灵娟；店铺客服：楼晓丽；打包发货：陈婷；财务管理：董明君。三

6、创业的品牌简介.品牌称号：I饰界.品牌口号：I饰界，爱美丽；您的精彩，由我装饰。品牌理念：我心有猛虎，细嗅蔷薇“我心里有猛虎在细嗅蔷薇，是余光中译的英国诗人西格夫里萨松的句子。“内心的理想性和外部的现实，是我的蔷薇和猛虎，时而温情，间或猛烈，这样的挣扎构成的我如今最真实的心灵形状，他们希望在当本人茫然不知所措的时候，能依然敬慕心中生气盎然的猛虎吼叫。他们伟大的理想目的，在本人一路走来的路上，回头望一路苍茫，欣喜或失落，那些都是他们最珍贵，无可取代的人生财富。. 行为规范：信誉与质量并存二、网络市场环境分析一宏观环境分析.政治环境PoliticalGB-本次修订是该规范自年发布以来的第三次修订，

7、修订内容主要涉及了贵金属纯度的规定、首饰包括非金属首饰中有害元素限量的要求、首饰标志及相关检验方法等方面。.经济环境Economic随着经济程度不断提高，消费者消费才干也在日趋走高。美是每个人的追求，爱美更是女人的天性，作为产品之一的饰品，需求量也在飙升。面对当前全球的经济危机，消费者更有趋于理性化的倾向，更注重产品价值。.社会环境Social“生活艺术和“身体美学等概念如今曾经非常流行，美的追求对于人类生活的改善曾经起到非常积极的作用。美的艺术可以陶冶人的情操，强壮人的体魄，提高整个群体的生活质量。随着现代文化的开展，女性对本身美的追求更为剧烈，对饰品的期望也越来越高，她们曾经不再仅仅满足于

8、原来高贵的珠宝、金银等饰品。新颖、前卫的款式、高调、流行的颜色，是珠宝、金银等饰品难以具备的，却正在成为她们青睐的宠物。.技术环境Technological随着各行各业整体消费技术程度的快递提高，饰品行业也不例外。然而，通常意义上的珠宝、金银的饰品，由于主体资料本身的特性，在款式构造、颜色搭配等方面都难以满足现如今消费者的以其丰富多样的款式和各色各样的颜色，很好的满足了现代女性对艺术和美的独特追求。政治环境：二企业现状分析店铺信誉：卖家信誉三颗星，买卖量逐渐添加 店铺装修：装修方面欠佳，有待改良 纠纷争议：无退款纠纷，无赞扬 效力态度：热情真诚，效力周到三消费者分析近年来，由于如今顾客对品牌认

9、识、质量认识越来越强，对有质量保证和效力保证的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以本人规模化运营的优势构成了新的商业规划。但品牌运营在我国很少有企业可以提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏阅历，缺乏应对措施。一定要紧跟时髦的步伐，不可脱离最新、最流行的字眼。只需他的商品款式够新颖、够时髦，买家普通只需看上就会恋恋不忘的。四网上竞争对手分析网上买饰品的店铺真的是数不胜数，比如哎呀呀，新光饰品等。而且都是一些比较知名的品牌，在顾客的心中有着较好的印象，还有较好的运营手段，又有雄厚的资金作后盾。随着电子商务的快速开展，越来越多的人看到了这宏大的肥肉，都在网络上建立本人的供货平台，更有

10、物流业的参与。有些本人开物流公司的也开起了网络销售。这对他们来说更便利随时可以发货，销售、供货、运输一体化。三、网络营销市场时机与问题分析：SWOT法如今的网络消费者特征：.热衷于上网消费.激动式购买大量添加.对便利的要求更高.消费自动性加强.追求名牌产品消费.消费的个性化日益突出而他们所运营的饰品店就满足了以上条特征要求。详细为：人们越来越注重细节的时髦，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不廉价，普通价钱都在几元到几十元之间。面对一件本人非常喜欢的美丽物品，女孩们很容易花出这笔不算多的钱。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。女孩子们普通都有过这种

11、“阅历，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种让人“非明智消费的魔力。以个性化追求为特征，以物新价廉为市场优势，推出了充溢个性元素的时髦前沿饰品，面对青春女性“疯狂地消费大市场，魅力无穷大。一、优势Strengths：.具有一定的新颖感，可吸引消费者的留意力。.产品多样化，价廉物美。.具有一定的发明性，宣传认识强，促销有一定的诱惑力。.店面装修新颖，并且干净、整洁。.效力态度热情周到。.大胆创新，跟上时代的脚步。本店的产品种类较多，款式齐全，而且美丽，惹人喜欢，适宜朋友之间、同窗之间、情侣之间相互赠送、表达心意的饰品。二、优势Weaknesses：.新店上市知名

12、度不高，顾客少，竞争对手强，竞争猛烈。众多饰品店分去了消费者相当一部分的留意力，不易在短期时间内构成一定的宽度和广度。.资金有限，难以发动强有力的多媒体广告宣传攻势。.刚开场运营，缺乏阅历。 三、时机Opportunities：.用价廉物美来吸引顾客，用比竞争者低的价钱来吸引顾客。.消费者的心声强调的是价钱要合理，产品要好，要最精彩的。.推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。.产品种类繁多，新颖时髦，大胆创新。.电子商务是朝阳产业，网络购物作为一种消费和生活方式也是大势所趋，投身电子商务，更是一种生活方式上的变革 四、要挟Threats)：.竞争对手很多，能够会应付不过来。.竞争过于猛烈

13、能够会导致客流量不够，达不到门槛人数。.产品创新和更新速要度快。.知名度还不够高。综上所述：要扬长避短，发扬本人的优权利，把握时机，躲避优势与风险，防止要挟。从问题中找优势予以抑制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 盼望美丽，钟情时髦，富于想象。从贝壳、兽骨到檀香木，从金银珠宝到百变另类，从手工制造到工业化消费，女性饰品浓缩人类智慧.。不论是花样年华的美少女，还是风姿绰约的初嫁娘，在女人的首饰盒里，永远短少一件最靓、最酷、最美、最各色的饰品。这其实就是最纯粹的女人。女人由于饰品而仪态万方，饰品由于女人而活色生香，女人和饰品的故事有太多的美丽和惊叹，让他们

14、为女人喝彩，踏上由饰品为您装点的五彩斑斓世界！四、网络目的市场及定位.目的消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时髦女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。.产品定位：风格定位：饰品以日韩饰品主，欧美以辅，主打甜美清新风；价钱定位：饰品厂家直销，故以低价位销售，价钱范围在.元之间，以低价吸引顾客 .饰品类别：包括头饰、手镯、项链、耳环等首饰。五、网络营销战略：P战略Product：款式新颖，紧跟潮流，他们做的饰品行业，在淘宝里面卖的是最畅销的五类产品之一。饰品的更新速度相当快，每周都会更新很多的款式。所以他们也经常去改换他们的宝贝并适时的上新货，以紧跟潮流。Price：价钱低廉，由于

15、他们的团队里有人家里是卖饰品的，而且家里还设有厂在消费货物，这样就节省了他们的中间环节的费用，那么他们的饰品就能卖的比他人廉价，占据了一大优势。Place：他们只在网上淘宝开店，既然这样那么他们就不用租实体店，即可以不占用大量的资金，而且开辟市场的时间也因此减短，在实体店翻开生意市场最短也要个月，而网上只需他用对了方法付出了相应的勤劳那么他想在一月胜利也不是梦想。Promotion：每到节日他们就会搞出相应的促销活动，以添加他们店里的购买量，即使没有产生购买量那也添加了他们店的阅读量。像刚开场开店他们就以折出卖商品，到了五一他们添加了满百包邮，买一送一促销的方式等等六、网络营销推行方案线上媒体

16、推行：包括新浪、搜狐、微博、MSN、博客、酷、人人网.：这是属于最简单的方法了。在多个群上发表本人店铺信息，促销活动，总有人会心动前往.一传十，十传百啊！ 人人网：它里面主要是和本人同窗联络。当本人发表些东西，分享些东西，总会有人去关注，也会帮本人宣传。一举两得啊！博客：博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。可以让读者以互动的方式留下意见。这也是重要手段之一.新浪微博：是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以经过 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank WEB、 HYPERLINK baike.baidu/

17、view/.htm t _blank WAP以及各种客户端组件个人社区，以字左右的文字更新信息，并实现即时分享。七、谋划方案各项费用预算虽然说网上开店，几乎是无需本钱的，但是由于开店的目的本来就为了赚钱，所以，他们还是需求有一些投入的，只不过他们的投入有点少，这主要是根据先前企业的根本情况和对未来一个月的预算。主要是：.赠送的小礼品：元.包邮费：元/次 次共元.促销活动费用：元 合计元/月八、预期收益及风险评价一预期收益 一个新的网店好像在僻静的街道边开实体，起初大多是无人问津，但经过不断的推行宣传、聚集人气、扩展知名度、培育顾客群体，生意才干逐渐好转，最后兴隆起来。因此，在初期的时候，他们针

18、对网店的每周，每月，每季进展收入与产品销售种类统计总结，根据不同时期，消费者的消费愿望，以及在什么时期饰品最易被群众接受进展调查，在获得研讨量化分析之后，他们可以根据当时的资金，市场行情，人员配制，进展部分的调整与变动，然后让网店可以更具有活力与热情。在经过几个月的运营之后，网店的人气根本初具规模，且积累的一定的固定客户与资源，能为他们带来更多的收益。二风险评价他们小组决议采购适量的样品以及在-个月试营业中销售量好的产品多进货，而其他类似产品那么由消费者下了订单过后再向商家要求出货，但这并不代表就没有任何的风险了，其实未必，如：货物在运输中出了一些问题，导致货物到达客户手中时，货物损坏，那就又需求给客户再发一次货物。还有，万一有效力器损坏、黑客攻击等也会给人们带来很大的损失。九、附件一网上在线问卷网上饰品的购买调查表您好：赞赏您在百忙之中抽空填写此问卷，为了更好地了解人们对网上饰品购买的分析和群众的需求，特请您能填写本问卷表。.您在网上购买过饰品吗 单项选择题 必答题有 没有. 您在网上购买过饰品吗 单项选择题 必答题次及以上次次没有. 您的年龄阶段： 单项选择题 必答题岁以下，岁以上. 在网购饰品时您选择的种类 单项选择题 必答题水晶饰品合金饰品金银饰品玉饰品