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文档简介

1、.廊坊市长征农业开发有限公司营销考核细则一、考核原则业绩考核（定量） +行为考核（定性） 。定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度确定调整一次。销售人员行为考核标准（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。2）履行本部门工作的行为表现。3）完成工作任务的行为表现。4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。5）其他。其中：当月行为表现合格者为60 分以上；行为表现良好者为 80分以上，行为表现优秀者为满分100 分。如当月能有少数突出表现者，突出表

2、现者可以最高加到120 分。 90 分以下扣除当月绩效工资 20%。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、 发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0。;.三、考核内容与指标销售人员绩效考核标准。绩效考核标准1. 专业知识（1）具有丰富的专业知识，并能充分发挥完成任务15 分（2）具有相当的专业知识，能顺利完成任务13 分（3）具有一般的专业知识，能符合职责需要11 分（4）专业知识不足，影响工作进展8 分（5）缺乏专业知识，无成效可言5 分2. 工作绩效1）工作效率高，具有卓越创意 20 分2）能胜任工作，效率较高 17 分3）工作不误期，表现符合要求 14 分4）勉强胜任

3、工作，无甚表现 10 分5）工作效率低，时有差错 7 分责任感1）责任心极强，能彻底达成任务，上级领导可以放心交付工作 15分2）具有责任心，能顺利完成任务，上级领导可以放心交付工作 13分（3）尚有责任心，能如期完成任务11 分（4）责任心不强，需有人督促，方能完成工作8 分;.（5）欠缺责任心，试试督促，仍不能如期完成工作5 分协调合作（1）善于协调，能积极主动与人合作10 分2）乐意与人协调，能顺利达成任务8 分3）尚能与人合作，能达成工作要求7 分（4）协调不善，致使工作无法进行3 分工作态度（1）不需督促，能主动安排自己的工作10 分2）具有积极性，能自觉地完成任务8 分3）基本上能积极工作 7 分4）对工作不太热心 5 分5）对工作消极应付 3 分6. 发展潜力（1）学识与涵养俱优，极具发展潜力10 分（2）具有相当的学识、涵养，具有发展潜力8 分3）稍有学识与涵养，可以培养培训7 分4）学识与涵养稍有不足，不适培养训练5 分5）欠缺学识与涵养，不具发展潜力3 分品德言行（1）品行廉洁、言行诚信、守正不阿、足为楷模10 分2）品行诚实、言行规律 8 分3）言行尚属正常，无越轨行为 7 分;.4）固执己见，不易与人相处 5 分5）品行不佳，言行粗暴 3 分成本意识（1）成本意识强烈，能积极节省，避免浪费10 分2）具备成本意识，尚能节省 8 分3）缺乏

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