广州日报分类广告产品的营销策略

1、.：.；精品资料网cnshu 万份精华管理资料，万多集管理视频讲座精品资料网cnshu专业提供企管培训资料分类广告产品的营销战略分类广告作为报纸开展到一定程度后顺应市场需求的产物，曾经成为报业经济的一个重要支撑点。我国报纸分类广告是改革开放之后，媒介真正成为市场主体，才获得本人的生存空间的，目前在媒介注重程度、消费者认同和接受三方面都到达了一定的水准。自年月日第七版正式设置分类广告栏以来，不断走在报纸分类广告市场化进程的最前列，分类广告在其广告运营中占据重要的位置。年，该报分类广告收入即超越亿元，约占广州日报广告收入的 。分析其开展强劲的缘由，除了跟报团覆盖的广州市及珠江三角洲地域的城市化程度

2、和经济开展程度高有关，报纸对分类广告采取的市场营销战略是一个重要缘由。读者和分类广告市场特点是报纸分类广告定位的基准由于报纸商品独特的双重出卖方式，分类广告会对报纸读者群的商业价值进展判别，看其目的消费市场区域与报纸的读者市场区域的叠合度。因此，报纸定位处理的不仅仅是给谁看的问题，同时也是给广告客户提供载体的问题。两者的结合点是读者，读者是报纸实现最终商业价值的根底和报纸定位的起点。分类广告的产品定位依托于报纸定位，其直接消费者分类广告主，就藏在间接消费者报纸读者当中。普通读者选择报纸分类广告作为发布个人信息的主要思索是：受众面广、传播效果好和时效性强。据统计，广州日报以其综合品味高、信息量大

3、、时效强、贴近百姓生活、本地新闻多、报道深化透彻、具有权威性、可读性和适用性等特点，在广州地域拥有的读者，在广州地域平均每期报纸阅读率在以上。高的地域浸透力，带动分类广告本身阅读率的拥有和提高。报纸分类广告产品的五种定价战略 读者的信息消费需求是报社制定分类广告版面价钱时的一个基点。为了发掘分类广告主传播信息的愿望和把愿望转变为一种需求，一种出自志愿的兴趣，广州日报广告处在追求社会效益最大化的同时，以实现满足顾客愿望的条件有支付才干并且情愿购买为前提，采取了以下定价战略来激发消费者的信息消费需求。 价钱折扣和折让 为促使分类广告主购买行为的反复进展，报答客户反复行为，广告处往往运用价钱折扣和折

4、让的方式，这实践上就是媒介由卖方市场向买方市场过渡中市场的自我价风格整的一种类型。早期的折扣和折让方式是对婚丧、嫁娶等私人活动减半收费。如今主要是数量折扣，同一内容一次办理刊登两次以上折，十次以上 折，二十次以上折以使消费和需求相匹配，充分管理好剩余的消费才干，降低消费环节的本钱。 需求导向定价需求导向定价，即根据市场需求情况和消费者对产品的觉得差别来确定价钱。价钱的变动会引起消费需求量的变动。在其他条件不变的情况下，消费需求量普通与价钱成反比，与消费者的收入和消费偏好等要素成正比。在现代社会，作为媒介产品之一的信息，已上升为个人的根本生存条件。报纸的本质特征是传送信息。作为报纸信息构成部分的

5、分类广告信息，按照马斯洛的动机实际，是满足人们的根本需求(按重要性依层次陈列为)：生理需求平安需求社会需求或爱与隶属需求尊重需求。上述需求是私人性质的，而非公共性质的。由于分类广告主普通是个人、小的企事业单位主体。分类广告作为一种内容消费品，其需求弹性(分类广告直接消费者对分类广告商品价钱变化的反响敏感程度)在长时期、短期内有不同的表现。 从广州日报的分类广告刊例价中可以看出：从年到如今，随着标题和内文中每一个字、每一行价钱的微度调整，需求呈现出区隔性的变化，这种变化表达在媒体单元的添加和刊载密度的加大上。媒体单元从年月日开场设置的相当于个个/规范横通栏( )的分类广告栏，到半版，到年月日扩为

6、一版，到如今的版，每版栏，每栏行，每天刊载量接近条的分类广告专版。刊载周期从开场的每周二刊出，到每周二、五、日或每周二、四、五刊出，到年逢周一、三、五、日刊出，到年月日至今天天刊出。每一版、每一栏、每一行的添加，折射出社会经济环境的深化巨变。 种类定价法 从方式上，分类广告分为经常性(普通的分类广告)与分类陈列(分类的展现性广告)，前者是普通用来销售二手车或其它私人物件的广告，纯粹以文字表示。后者从方式上看起来极像工商广告，字体较大，插图大，或有照片，有在普通新闻栏时常采用的留白，有时还可运用彩色。广州日报的分类广告大部分属于经常性分类广告，以文字为主体，间或浸透有一些展现性元素。早在年月日，

7、广州日报就登载了一那么在正文中出现产品插图的分类广告“快速印木纹机。面对不同的市场环境，对普通分类广告和展现类分类广告分别定价，从年月正式推出了展现类分类广告至今： 版块元，每块限字(包括标点符号在内，两个数字计一字)，最大可作块，只限竖排；分别视综合分类小广告和大广告的工程标题、正文和随文黑白或套红，定出不同的价钱；近期内，预备推出综合性加大码分类广告，照顾具有不同购买力的个人和中小企业主。 类别位置定价法 以西式书籍为准(文字从左到右编排)的分类广告版面，每一个类别标题下面的左上角为“根本视觉区，包括第一、二和三位工程，即：分类广告间接消费者的第一目光自然会游离到类别标题下的第位工程。最后一位工程作为阅读的终点，也是分类广告间接消费者视野挪动的重点区域。不同的位置表达不同的经济利益。国内一些报纸曾经认识到了这一点，规定：分类广告加收可指定各类别第一位，加收指定第二位，加收指定第三位，加收指定最后一位。 因版定价法国外报纸采取因版区分价钱的做法，大报有全国版、地域版、市区版等，多的达十多个版别。率先推出了分类广告市区版和地域版，这样可减少读者识别信息的难度，也可以添加分类广告容量，提高分类广告的投入产出比。不同的版面有不同的价钱，既可以添加报纸的收入，又可以让顾客以较少的钱到达最正确的传播效果。 报纸分类广告伴随着报纸的生长而内涵丰富，并有力