营销团队架构及奖励机制资料

1、医链营销团队薪资方案一、营销团队组织框架（共25 人）营销副总营销部总监市场部总监社群营销经理企划市场部经理市场部经理市场部经理药企医院药店社群营销销售代表销售代表销售代表社群营销销售代表销售代表销售代表社群营销销售代表销售代表销售代表社群营销销售代表销售代表销售代表信息收集专员（内勤）二、岗位职责 营销副总根据公司相关政策，组织制定营销团队岗位管理制度和业务流程，并组织实施和监督，制定营销团队经营管理目标、成本目标和利润目标，审核确定分配制度；全面统筹营销团队行政及业务管理工作；负责营销团队全程销售工作，并组织实施和落实，保证项目按照计划实现销售目标；负责对营销团队员工进行日常业务考核，并做

2、好绩效考核的管理和执行工作；负责营销团队组织机构配置以及各级人员的选聘；根据营销目标及市场反馈，及时调整销售计划及策略。 营销部总监协助营销副总保障营销团队正常运营秩序；社群营销团队的组建以及绩效考核；集团对外公共性事务，活动、会展的组织和策划执行；与集团及其他子公司协调联络，确保营销团队运营顺畅；负责公司各类社群的组建和维护监督工作，确保社群的运营以及社群人员的审查；对外联系业内交流群，协调社群关系；配合市场部反馈信息，及时组建社群。 市场部总监协助营销副总保障营销团队正常运营秩序；寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约；公司业务渠道的搭建和维护；对部门员工的工作和绩效进行考核，

3、安排员工的工作内容；所属员工反馈信息进行梳理，调整员工工作方向和业务技巧；定期对员工进行业务技能培训，以及考核；三、营销团队基本薪资构成营销团队基本薪资构成由固定底薪+绩效工资 +补助构成部门经理级别： 部门经理每月完成基本任务的前提下发放100%业绩提成，否则根据完成比例发放；部门固定底薪绩效工资补助业绩提成（市场拓展阶段）市场部总监600030001000按照个人业绩提成营销部总监600030001000按照个人业绩提成部门主管级别：部门主管每月完成基本任务的前提下发放100%业绩提成，否则根据完成比例发放；部门固定底薪绩效工资补助业绩提成（市场拓展阶段）市场部经理40004000500按

4、照个人业绩提成营销部经理40004000500按照个人业绩提成员工级别：员工每月完成基本任务的前提下发放100%业绩提成，否则根据完成比例发放；部门固定底薪绩效工资补助业绩提成（市场拓展阶段）医A 类B 类C 类A 类B 类C 类市场部员工30003000500企1500800300药A 类B 类C 类店12005003003000400 人以上200-400 人100-200 人社群营销300200015001000社群营销岗位，在组建社群时需由营销总监确认工作业绩之后，上报营销副总以及总办审核，才可计入业绩提成；次月起，已组建的社群提成以对社群的维护程度发放业绩奖

5、励（等同于社群开发比例）：如，首月组建的是 B 类 300 人社群，次月提升至A 类 400+社群，则次月按照A 类社群发放业绩奖励，反之亦然。四、营销团队绩效考核制度为了调动市场部员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，特制定本绩效考核办法。一、考核对象市场部所有员工二、考核内容和方式（一）考核时间：每月1 日至 31 日。（二）考核工资标准：根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。（四）考核方式：实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。即：1、 总办考

6、核营销副总；2、营销副总考核部门负责人及分管部门由总办复核；3、部门负责人考核部门所属员工，并由营销副总评定提报总办复核。三、考核流程由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1.制定工作计划执行工作任务进行绩效考核1 、员工制定月度工作计划1、员工考核：员工自评、（详见附件 1），交部门负部门考核，最终由营销副责人审定；总审定（详见附件 3）；2 、部门负责人制定部门月2、高管考核： 由总办执行四、考核结果及奖惩），（详见附件 6 ）；度工作计划（详见附件 2交营销副总审定；3、营销副总部门负责人（一）对员工的考核3 、营销副总部门负责人员工进行有效的沟通。1、考核结果员

7、工进行有效的沟通。考核结果以分数确定，图表 1最终转换为 A、B、C、D 四个等级，以营销副总最终评定为准。各个等级对应分数及基本标准如下（图表 2）：级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好；级：基本完成当月工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误；级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。最终考核分数等级95 分及以上A80-94分B60-79分C60 分以下D图表 22、奖惩办法当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：（1）考核结果为 A 级：绩效工资按 100发放，并按本人当月考

8、核工资标准的10另行发放奖励工资。当月绩效考核为A 级的员工比例不超过公司员工总数的10，各分部门原则上不超过1 人。（2）考核结果为 B 级：绩效工资按100发放。（3）考核结果为 C 级：绩效工资按80发放。（4）考核结果为 D 级：绩效工资按 50发放。考核中过程中，当月考核等级为D 的，留任原职查看；累计达到两次的，给予解聘或辞退。月度 C 级考核结果累计达到或超过三次的，根据其实际工作情况，给予适当惩处。此外，员工月度工作绩效考核结果，将作为年度优秀员工评选、年终考核和奖惩的重要参考依据。（二）对部门的考核1、考核标准对部门的考核标准主要由以下几个方面组成：公司一般管理人员考核评价表

9、项目内容分数109876工作量独挡一面责任较大责任较小没有责任工作不力工作繁重工作量大工作正常工作量小推诿责任办事速度办事速度办事速度办事速度与合格的业绩工作效率在标准以与标准有时间要求迅速符合标准上一定距离相差甚远工作质量决策正确决策正确偶有错误错误较多错误过多绩效突出效果明显稍需指正常需指正常难指正应变力反应灵敏反应较快勤加教导反应迟缓难以教导无须教导稍加教导反复教导有高度专有专门知应用经验狭窄范围无独立判能力判断力门知识能识亦能正正确判断内可判断断能力正确判断确判断适应力接受快适适应能力稍加指导勤加指导适应能力应能力强较好逐渐适应勉强适应差总是怀有面对挑战对事情基对于执行完全看不争先的愿

10、上级指示出想认真积极性具有旺盛本上有办望，处处缺乏积极办事的意的热情好的愿望表现向上性思品德能与同事在指示和无突出表在某些时与他人难很好协安排下，现，但与间和场以配合，协调性作，不计对同事热他人配合合，协调影响工作较个人得心帮助默契性较差气氛失具有高度具有高度业务知识业务知识的业务知水平合缺乏业务的业务知水平尚待识，但对格，对有知识及有专业知识识和与职提高，缺有关联的关联的知关联的其学识务相关的乏有关联知识不十识了解不它知识其它知识知识分具备多学习能力超越自我主动学习偶尔学习浅尝辄止不学无术永不自满不断完善能够改进学习被动不思进取总评分一般工作人员岗位业绩考核评分表项目内容分数109876办事

11、速度办事速度办事速度办事速度与合格的工作效率在标准以与标准有时间要求迅速符合标准上一定距离相差甚远工作效果工作效果工作效果工作效果工作效果业绩工作效果尚不合要与要求相突出超出要求符合要求求差甚远工作细工作细工作认工作疏工作失工作事故致，预防心，预防真，没有忽，造成误，造成重大事故一般事故造成损失较小损失较大损失执行力彻底执行能够执行可以执行执行工作不能执行工作任务工作任务工作任务任务欠佳工作任务有高度专有专门知应用经验狭窄范围无独立判能力判断力门知识能识亦能正正确判断内可判断断能力正确判断确判断适应力接受快适适应能力稍加指导勤加指导适应能力应能力强较好逐渐适应勉强适应差很强，对较强，明尚可，分

12、较差，多消极被白工作任内之事不数情况下责任心所有工作动，不负务，勇于推诿，知缺乏责任积极负责责任负责错能改心品德很强，积较强，自一般，能较差，对差，经常极遵守各觉遵守各够遵守各纪律性规章制度违反规章项规章制项规章制项规章制偶有违反制度度度度具有高度具有高度业务知识业务知识的业务知水平合缺乏业务的业务知水平尚待识，但对格，对有知识及有专业知识识和与职提高，缺有关联的关联的知关联的其学识务相关的乏有关联知识不十识了解不它知识其它知识知识分具备多学习能力超越自我主动学习偶尔学习浅尝辄止不学无术永不自满不断完善能够改进学习被动不思进取总评分2、考核办法对部门的考核采用部门自评和营销副总考评，总办复核的

13、方式，以总办评定为准。3、考核结果和奖惩年终，公司将根据各部门全年总体表现情况，评选优秀部门，并根据公司当年效益情况，给予部门适当奖励。对于年终考评较差的部门，公司将根据实际情况，给予部门负责人降职、降薪或解聘处理。五、考核执行程序（一）计划制定和返回：1、员工月度工作计划：由员工制定员工月度工作计划表（详见附件 1），交部门负责人审核后返回员工。2、部门月度工作计划：每月28 日，部门负责人制定下月部门月度工作计划表（详见附件3、交营销副总审定后返回部门。4、计划制定各阶段，应进行必要的沟通。（二）考核、汇总1、员工考核：员工考核由员工自评、部门考核、营销副总评定、总办复核四个部分组成。（1

14、）员工填写员工月度工作考核表 （详见附件 3），交部门负责人考核；（2）部门负责人考核完毕后，交分管领导评定；（3）考核各阶段，应进行必要的沟通。2、部门考评：部门考核由部门自评和分管领导评定两部分组成。（1）部门自评：由部门负责人填写部门月度自评表（详见附件 5），交分管领导评定；（2）考核各阶段，应进行必要的沟通。3、高管考核：高管人员填写高管月度考核表（详见附件 6），交公司总办评定。4、汇总：每月 5 日前，各部门将员工考核和部门考核汇总后，交营销副总评定，提报总办。（三）结果反馈（1）每月 8 日前，营销副总将部门及所属员工的考核上报总办；（2）总办根据考核结果填报员工月度考核汇总表

15、 （详见附件 7），并于每月 10 日前交公司领导审批；（3）总办将经公司领导审批后的考核结果反馈至各部门，并函告财务部；（4）考核人根据实际情况和需要，与被考核人进行沟通，以改进和提高工作绩效。六、其他事项（一）考核人员应坚持实事求是，客观公正地进行考核。被考核人认为考核结果严重不符合事实的，可以向总办或有关领导提出申诉。经调查属实的，报公司领导同意后，可给予纠正，并对相关责任人进行处理。（二）本绩效考核制度经公司总经理批准后，开始执行。（三）本绩效考核制度由总办负责解释。附件 1：员工月度工作计划表年月部员工工作计划表姓名：岗位：填报时间：年月日序工作计划内容拟完成时预计资金备注号间（万元

16、）1234567891011121314151617181920212223小计部门负责人审核签字：备注： 1、本表由员工制定，部门负责人审核，作为员工月度考核参考依据；2、本表随员工绩效考核表一起上交。附件 2：部门月度工作计划表年月部工作计划表填报人：年月日序拟完成时间预计资金（万元） 责任人备注工作计划内容号123456789101112131415小计营销副总审批：备注：本表由部门负责人填报，并于每月28 日前交营销副总审批。附件 3：员工月度工作考核表年月员工工作考核表部门：姓名：岗位：考核时间：年月日序号员工月度工作考核内容考核分数备注自评分部门评分评定分数月度工作完成情况月95

17、及以上月度工作优秀，责任感、协作性、纪律性非常强度80 95月度工作良好，未出现工作拖踏、敷衍、协作不力及违纪事件综2月度工作合格，基本未出现工作拖踏、敷衍、协作不力及违纪事件，但偶有不合60 79足表现60 以下月度工作较差，工作拖踏、敷衍、协作不力，产生一定的不良影响小计员本月未完工作及情况说明（原因、进度、资金使用情况、拟完成时间等）：本月超额完成工作：4工自评部总体表现（日常表现，优秀工作及需改进工作）：月末考评得分（加、减分，3 分）：5门考评营公司领导意见：总办意见：最终评定分数（总办根最终评定等级（签名） ：销总据员工情况复核） ：6副办总复评核定备注： 1、员工填写“自评分”栏

18、，部门负责人填写“部门评分”栏，营销副总填写“评定分数”栏。每月5 日前，由部门负责人将部门考核结果交营销副总审批。2、员工考评得分月度工作考评得分70 + 月度综合表现得分 30，以总办最终评定为准。附件 5：部门月度考核表部门负责人签字：考核人签字：序号考核内容权重部门计划170%工作目标执行力210%满意度下属督导35%力满意度工作失误4和5%安全事故自律力55%满意度6团队精神5%_年 _月 _部考核表填报时间：年月日绩效级别自评分考评分评定分评分内容及标准及评分区间0-100部门月度计划工作、周会布置工作完成情况（按实际工作完成比例评定相应分数）90100 能非常及时有效地执行、推广

19、、落实公司的指示或安排6089总体能按要求执行、推广、落实公司的指示或安排C0-59执行、推广、落实公司的指示或安排不力，经常因自身原因拖沓工作90100 能及时有效地对下属进行督导，关注下属工作结果，及时提供相应资源或协调总体能有效地对下属进行督导，了解下属工作状况，对下属工作能及时提供应有帮B6089助C059对下属工作状况不清楚，放任自流90100 月度无工作失误6089月度出现轻微工作失误C059月度出现重大工作失误90100 能以身作则，遵守公司制度，劳动纪律及财经纪律并能带领下属共同遵守6089自身能遵守公司制度，劳动纪律及财经纪律C059自身不能遵守公司制度，劳动纪律及财经纪律9

20、0100 部门员工工作及时周到，与相关部门配合、协作良好6089部门员工工作比较及时周到，与相关部门配合、协作较好，偶尔出现拖沓059部门员工工作严重拖沓，与相关部门配合、协作较差备注： 1、自评分为部门对当月工作的自我评价，考评分为营销副总对部门工作考评，最终以总办给出评定。2、考评分为总办对该部门当月考评的最终评定分。3、本表每月5 日前随绩效考核表一起上交。附件 6：高管月度考核表_年 _月高管人员月度考核表姓名：序号1234岗位：评价项目评分标准定义根据公司目标，能有效规划部门的工作；能有效组织部门资源以确保公司及部门执行力目标的实现； 带动遵守公司各项规章管理30）制度，并积极推动公

21、司各项制度的执行（部门内宣传、 对下属提出具体的遵守要求）能有效指导分管部门负责人业务工作保下属督导力证公司目标的实现；能有效调动分管部门20）员工的工作热情， 并制造良好部门工作环境，实现公司人性化管理的目标具全局意识， 计划全面有系统； 能根据公计 划 力 司总体目标， 恰当适时地分解所辖部门工（ 30）作目标， 提出、调整工作计划， 并适当分权，以达成部门目标；参与和支持团队工作， 积极推进团队目标的达成；能为团队利益做出个人的牺牲；团队协作愿意与他人分享经验和观点，采用合适的（ 10）方式表达不同意见； 与同事和协作部门保持良好的合作关系填报时间：年月日评分范围实际得分备注级：90-1

22、00级： 60-89级： 0-59级：90-100级： 60-89级： 0-59级：90-100级： 60-89级： 0-59级：90-100级： 60-89级： 0-595自律力能严格遵守公司劳动纪律、财经制度及其A 级：90-100（ 10）它管理制度， 为人正直， 以公司利益为重B 级： 60-89C 级： 0-596其他其他加 / 减分项目1-10 分最终评定分数及等级：备注：本表由总办填写审批。附件 7：员工月度考核汇总表_年 _月员工月度考核汇总表填报部门：填报时间：年月日序姓名考核等级被考核人注部门ABCD备号签字123456789101112131415161718192021

23、222324252627小计1、奖惩标准： A 级： 100发放，并加发工资总额的 10； B 级： 100发放； C 级： 80发放； D 级： 50发放；备2、本表由总办根据员工月度绩效考核结果填写，在相应栏目位置打“”即可；注3、员工本人不签字的，以考核结果为准；4、本表在每月10 日前上交公司领导审批。填报人：审批：资料赠送以下资料考试知识点技巧大全一、考试中途应饮葡萄糖水大脑是记忆的场所，脑中有数亿个神经细胞在不停地进行着繁重的活动,大脑细胞活动需要大量能量。科学研究证实,虽然大脑的重量只占人体重量的2%-3%,但大脑消耗的能量却占食物所产生的总能量的20%,它的能量来源靠葡萄糖氧化

24、过程产生。据医学文献记载 ,一个健康的青少年学生30 分钟用脑 ,血糖浓度在 120 毫克 /100 毫升 ,大脑反应快 ,记忆力强； 90 分钟用脑，血糖浓度降至 80 毫克 /100 毫升，大脑功能尚正常；连续120 分钟用脑，血糖浓度降至60 毫克 /100 毫升，大脑反应迟钝，思维能力较差。我们中考、高考每一科考试时间都在2 小时或 2 小时以上且用脑强度大，这样可引起低血糖并造成大脑疲劳，从而影响大脑的正常发挥，对考试成绩产生重大影响。因此建议考生，在用脑60 分钟时，开始补饮25%浓度的葡萄糖水100 毫升左右，为一个高效果的考试加油 。二、考场记忆“短路”怎么办呢？对于考生来说，

25、掌握有效的应试技巧比再做题突击更为有效。1.草稿纸也要逐题顺序写草稿要整洁，草稿纸使用要便于检查。不要在一大张纸上乱写乱画，东写一些，西写一些。打草稿也要像解题一样，一题一题顺着序号往下写。最好在草稿纸题号前注上符号，以确定检查侧重点。为了便于做完试卷后的复查，草稿纸一般可以折成4-8 块的小方格，标注题号以便核查，保留清晰的分析和计算过程。2.答题要按先易后难顺序不要考虑考试难度与结果，可以先用5 分钟熟悉试卷，合理安排考试进度，先易后难，先熟后生，排除干扰。考试中很可能遇到一些没有见过或复习过的难题，不要蒙 了。一般中考试卷的题型难度分布基本上是从易到难排列的，或者交替排列。3.遇到容易试题不能浮躁遇到容易题，审题要细致。圈点关键字词，边审题边画草图，明确解题思路。有些考生一旦遇到容易的题目，便觉得心应手、兴奋异常，往往情绪激动，甚至得意忘形。要避免急于求成、粗枝大叶，防止受熟题答案与解题过程的定式思维影响，避免漏题，错题，丢掉不该丢的分。答题不要犹豫不决选择题做出选择时要慎重，要关注题干中的否定用词，对比筛选四个选项的差异和联系