营销核心思维：结果思维

1、第十讲营销核心思维：结果思维亲爱的微信群各位伙伴们，大家好，我是曾乾老师。我们这 个群，从开课到现在已经有几周的时间了，今天晚上的会给到大家非常重要的一课，那么这一课，是有关于我们运用怎样的一种 营销一个核心思维。然后能够令到我们快速地达成结果，快速的 达成一种成交的结果。或者是变现的结果。所以今天这个思维是 非常重要的。大家对今天这堂课程的吸收， 如果你能够吸收的非 常好，你的结果一定会在接下这个月， 甚至马上比你的上一个月 要增加百分之五十，甚至达成一种倍增的一个结果，所以，今天 晚上的课程，大家一定要非常认真的去对待。那么要求还是一样的，我希望大家，还是按照这个五遍学习 法的这样一个规律

2、，可以做到新课程的时候学了一遍，然后，你 再认真的记录一遍笔记。然后在课后认真的复习一遍，然后，再 通过你原创的文字在我们的群里面分享一遍。然后你再看一看其他同学的分享，在这个过程里面你就达到了五遍的学习效果儿这 样的学习效果，他会决定你在间的课程，如果你只吸收到百分之 十的能量。那么你当下的结果，只能增加百分之十，如果你那个 信息收到百分之一百的能量。我相信接下这个月你一定要百分之 一百的结果的增长收入增长。 甚至在你未来的人生，这样的一种 增长，还可以持续不断的发生下去，令到你产生不可思议的结果。有这样的一个服装店，他们这个店的服装，他们发现客户进1去之后，老是试了一次又一次，但是到最后都

3、不买，然后就走了， 后来那老板向我咨询，我给他想一个方法，该怎么弄，就是要把 客户，在她试衣服的时候，我让这个店员买一个照相机。而且一 定要在他试衣服是的状态最好的时候，让这个让这个店员。把她最好的状态给它拍下来，而且拍下来之后，马上把这个照片稍微 做一点点处理，然后把相片给他洗出来打印出来，这个时候你把相片给到客户的时候，哇，客户一看，非常非常的震撼，他没想 到这个店的服务这么好，然后，很快的看到他穿着这个衣服，真 的感觉很漂亮，一是几乎，没有意外的拿到这个相片的客户很容 易80%tB会把衣服给买走。为什么他会购买，因为在这个相片里面，他看到相片里面的 自己要横看竖看，怎么怎么看，都觉得自己

4、长得很漂亮，长得很 美，或者长得很帅，他看到什么，他看到结果了，所以当他看到 结果的时候，你不用跟他讲，你穿着这个衣服有多漂亮，因为在 相片里面。已经都呈现了，所以的客户买的其实不是产品，而是 这个产品。带给她的结果，大家一定要记住，客户买的不是产品 本身，而是你这个产品给对方带来怎样的结果，所以大家要知道客户买的不是衣服，他买的是穿上这个漂亮的衣服而获得的一种 非常良好的喜悦的状态，他获得一种人生的自信，所以，当她要 去一些特别重要的场合，或者要去见一个特别重要的人的时候， 这个时候客户。客户很容易就去买一些很高档的衣服，因为这个时候他有需求，因为这个时候穿上这件衣服能够给她带来。他想要的结

5、果。在一个美发店，他卖的不是剪头发的服务，他其实卖的是一 种调整你的状态，提升你的自信，给你带来一种美好的体验，带 来一个好心情，这样的一个结果，你看看。只要夫妻两人有的时 候一吵架心情不好，然后就全都跑去理发了， 结果你发现他们去 理完发，把这个头发发型的改变了之后，心情调整好了，回到家， 然后就和好了，上次有一个做化妆品的，我的一个学员，她的化 妆品，在广州白云区这边的一个非常大的一个工厂，规模很大， 一年做十几个亿，他去找我的时候我给他分析，然后，我就说， 这个化妆品牌的这么贵，那么客户买的到底是什么样的结果。然后，老板娘告诉我，他说客户买的就是想要变得漂亮，变 得美丽，变得好看，皮肤变

6、白，然后我就告诉老板娘，我说，如 果你能够把你的产品的结果给他讲清楚了，你这个客户无论怎么样都会买，因为他卖的是比较贵的，所以我告诉你的客户买的不 是化妆品，你要知道他买的不是产品，他买的是如下的几个，结 果，第一个，他想要的结果是想要把老公的心给留住，第二个结 果，想要把小三给赶走，第三个结果是想要吸引更多男人和女人 的目光，这是他核心的需求，留住老公，赶走小三，吸引更多的 男人和女人的目光，如果你的产品可以达到这三个结果的话，那么那个女的就算再有钱。她就算倾家荡产，她也会把你的化妆品 买回去，因为。你能够给她带来她想要的结果，所以很多时候的 销售没有力量，销售比较软弱，其实，原因很简单。过

7、去，你一直把这个精力放在了错误的地方，你把你的精力 都放在了产品身上，但是那产品本身其实是根本就不重要， 你最 重要的事情，要透过这个产品能够给对方创造出怎样的一个结果， 我们举例说明，如果你是一个卖电钻的，那你卖的到底是什么， 大家想一想你是个卖电钻的， 到底卖的是什么，其实那客户买的 一定不是电钻，他买的什么，她买的是要用那个电钻钻出来的那 个洞，他买的是要钻那个洞的一个结果。 所以客户买的不是产品， 买电钻的时候买的也不是电钻， 他买电钻的目的是在墙上打个洞， 你只要把那个洞给他讲清楚就好了， 最后，说清楚结果就一句话。因为客户想要的那个洞是电钻给他打出来的，对不对，所以 很多时候销售你

8、没有做好，是因为你花90%的精力花在电钻本身 上，你跟她讲电钻的性能有多好，它是什么样的一个材料，什么 样的一个钻头，什么样的一个马达，所以，它的耐用程度有多高， 等等，你想想你讲那么多专业东西，客户他感兴趣吗，他能听得 懂吗，所以的销售的时候，你一定要去集中精力讲对方想要的结 果，你不能过多的讲你自己的产品本身，你应该把90%的精力讲对方想要的结果，用10%的精力讲产品，也就讲这个电钻就好了， 你把精力全部把对方想要那个洞。 告诉他用这个电站如何轻而易 举的轻松快乐的把你想要那个洞给你，完美的给你呈现出来，然后你会发现你的销售就是轻而易举的。现在教给大家秘方好不好，如何去瞬间追到你想要的女孩

9、，其实方法很简单，你首先要了解的是这个女孩她想要的是怎样的4一个结果，她的理想当中对象的标准到底是什么，所以，在这个 聊天当中，你锁定这个女孩，她最看重的事，男子身上的那种能 够去照顾他的那种男子气概， 他最看重的是这个男子的一个上进， 上进奋发的的一个态度，如果你了解她最欣赏这样的男人， 那么 你就要集中精力地告诉她你是如何去呵护一个女孩子，你愿意用你的人生、婚姻当中，你会如何去照顾自己的另一半，你会如何 去疼爱自己的女朋友。你只要集中精力跟她描述你在你的人生当中，你追求什么，你的未来的三年五年，你的梦想是什么，你为了你的梦想，你愿 意付出怎样的代价，同时，在过去的你的人生当中，你是如何奋

10、斗，如何打拼令到你人生获得了今天当下的一些结果，当你集中这个精力，在这些层面的时候，你会发现这个女孩很感兴趣，因 为什么，就是你说的这一切，就是和他心目当中的标准在不断的 匹配，所以他一定会非常感兴趣， 而当你不知道女孩想要的结果 是什么，你乱讲一气，结果是女孩儿听到的，都是他不感兴趣的。 你说你整天描述你多么的帅，你整天描述有多少多少女孩子很喜 欢你，你整天描述，你的家庭条件有多好多好。而这些都不是女 孩所看中的部分，所以，基本上你说的这些，根本就不可能让你 快速地达成成交的结果。有一个卖玩具的，他那个玩具是一个飞机，飞机装上电池就 可以飞起来。但这个老板太抠了，他把飞机上面两节电池给它抠

11、下来了，所以这个飞机就不会动了也飞不起来。所以一直以来，5 他的玩具店生意非常惨淡， 为什么，因为他客户看不到结果的时 候，他肯定就不会买呀，所以很多小孩儿跟妈妈过来一看玩具看 了几眼，然后就走了。后来，他把这个飞机模型上面电池都给它 装上去。然后小孩子过来的时候， 她就主动的把装上电池的那个 玩具，把遥控给孩子拿着遥控玩一玩，结果，孩子遥控上一按飞 就飞起来了，于是，孩子看到这个结果都很开心，特别的开心， 都很喜欢。结果，如果妈妈不买孩子马上就大哭一场，结果，飞 机就卖掉了。大家可以看一看，这个产品的结果到底重不重要，那么我们 做销售的销售员，通常有五类销售员，五流的销售员，卖的是产 品的功

12、能，有介绍的产品的功能，这是五流的销售员，四流的销 售员，卖的是产品的特征，三流的销售员，卖的是产品的优势， 所以当你总是能够。去讲讲清楚产品的优势，你能够成为第三流 的销售员，二流的销售员卖的是产品的好处，有哪些好处，一流 的销售员，卖的就是产品的结果，所以，你作为一个销售员，你 自己是什么等级，你看这一部分你就明白了。在一个电器公司， 他们在苏宁里面卖他们的电器，电暖气，他们招了一批学生，经 过培训，经过训练以后，教他们用自己的话术区成交，有一次搞 了一个促销，就是卖那个电暖气。那么这个店里面的小女孩们，很年轻的，小女孩就天天搞培 训，给到一篇话，暑假他们死记硬背，背什么背，那个电暖气的

13、构造，他是哪里进口的，他有哪些专利技术，它这些新功能有哪6些新奇的设计，后来有一天有一个 60多岁的老太婆进去了，老 太婆想买一个电暖器暖暖手， 结果他就跟那个老太婆讲 15分钟， 结果老太太受不了，他说，你不要说了，你就告诉我这个电暖气 到底能不能让我冬天过得暖和一点就好了，这个时候小女孩就哭了，因为她讲了一堆的关于产品的特色功能，但是她根本没有去讲这个产品能够达到的结果，所以，你不管讲再多，你还不如直 接把这个电暖气把它打开，向客户好好体验一下这个电暖器的效 果，不就什么都明白了吗。所以我们在销售的时候一定要让结果说话，什么结果，就是 让你的客户体验过的结果， 或者是你的产品已经做到的结果

14、， 一 定要让结果说话。当你的产品越靠近客户想要的结果， 客户就越 能够产生行动，所以这里有个营销密码就是你的产品，越是靠近客户想要的，结果客户就越是容易采取行动， 这一点需要特别特 别强调的，你永远都要记住你的产品，越接近客户想要的结果， 客户就越容易采取行动。好的，大家走进我们机会难得课程的学习平台来参加学习微 信社群运营的。把系统的课程，那你想要的结果，难道试听课吗， 那其实一定不是这样的，所有人聚到这个课程学习， 一定是想来 学习微信社群的整个的流程和系统，然后把这个东西运用到自己的产品自己的项目当中， 令到自己可以把产品卖得更好吧， 项目 做得更好，然后赚到很多钱，这应该是一个共同的

15、需求，所以我 们卖的不是课程本身，而是这个课程和实操的系统有可能令到你7达成了这样的结果，那么我们如何确定到客户相信， 是因为我们 的课程自己已经达成了不可思议的结果，我们从2017年，我带着五位小伙伴，创建的第一个群，就 200多人，到现在为止的平 台的整个的增长，已经增长了将近几百倍的一个规模了，我们想想看短短的一年多的时间， 平台两年不到的时间，平台几百倍的 增长。那同时，这个平台可以给到第二个结果，就可以让无数的普 通人，不知道自己的人生方向，何去何从，不知道人生下一步怎 么走，然后手上也没有资源，没有学历，没有人脉，甚至连资金 都没有，这样的一群人，那么如何去通过平台的这样的项目，通

16、 过平台这样的系统去令到人生快速达成结果，这些方法很简单， 就是你就直接跟随平台就可以了，在平台当中，有很多的伙伴， 他只用了半年的时间就做到了月入三万五万，那么甚至有一些伙伴，只用了三个月的时间就做到了。 现在平台当中都有不下几十 位导师都已经做到了月入几万的结果了。那么这个平台最重要的不是我们正在帮助无数的优秀的伙伴 达成月入三万五万，甚至月入 10万，你们最重要的是我们正在 普遍的帮助无数的没有人生的基础，没有人脉，没有背景，没有 学历，甚至没有资金的伙伴能够在短期短短的一个月，就可以直接实现月入1万，月入2万，月入3万的这个标准，是我们平台 非常非常容易的。我们可以在短短的一两个月直接

17、去帮助无数的 普通人直接去创造的落地的结果。那在微知盟平台能达成月入三万五万的导师比比皆是，更重 要的是广泛的，无数的伙伴，都轻而易举地突破了月入过万这样 一个标准，从月入过万到月入 3万，月入5万，其实也就是差那 么三个月，半年的时间，所以你看到这个平台，我们从创业到现 在的短短两年不到的时间， 实现了几百倍的这样的一个增长， 创 造了不可思议的奇迹，那么无数的伙伴没有任何的经验， 他们也 没有在微信里赚过一分钱的伙伴，也通过微知盟平台实现月入 10万，难道这不是一个奇迹吗，所以，当你看到这样的结果的 时候，我相信所有伙伴来到这种平台听课绝对不是你的目的，你的目的是掌握微信社区运营的核心的关

18、键，令到你的人生有可能在未来半年的时间实现跟现在相比， 三倍甚至是五倍甚至十倍的， 这样的一个成长，以及财富的结果，大家同意吗。同时，当你走进导师系统当中的，你发现太多太多，和你一 样进入导师系统的伙伴，他们是高能量的。有智慧的，特别爱学 习，而且成长速度特别快的一群人。那么这样一群高质量的人脉， 那么即使他们今天有可能并不成功，但是假以时日，我们给他们时间，尤其在当下这一刻，跟随微知盟的这些伙伴，你会发现他 们即使当下一文不名，但是有可能一年之后，他就能够去拥有数 十万甚至百万的身家。那么甚至有很多伙伴，两年或者三年之后， 他有可能会超过500甚至千万的身家。当如果你看到这样的结果， 在我们

19、同学当中，有很多人都会去达成这样的一个结果，令到人生富有起来，那么你想想，在一个社群当中，500个人里拥有这么不可思议的人脉关系， 人脉网络。那你的人生有没有可能创造 出跟他们一样的结果，实现收入千万意外的结果。这个时候你会发现你进入微知盟的导师系统参加学习，仅仅 是投资了 1680元。然后，参加为期两年的导师培训，而在这个 过程当中，你所增长的能力和才华。 他才直接决定了未来你是能 够去真正在众人当中脱颖而出，去创造自己伟大的人生梦想的。那么你算算看，未来有可能实现百万，乃至千万的身价，这一部 分你人生当中创造的奇迹，很大的程度都是因为你跟随了微知盟 平台学习，接受了曾乾老师的思想和观点，拥

20、有领先和超前的商业意识，才令到你去达成的人生的结果，所以说你人生有可能90%的财富都是经由这个导师系统给你直接创造的，你同意吗。那么如何去描述结果，第一个，第一个方向就是你要去描述如何让对方轻松的达到结果。所以一定要轻松让对方得到他想要 的结果，比如说一个产品就说喝汤，喝汤就可以实现，女士丰胸 的这这样的一个效果，那么喝汤就可以丰胸，这个产品好不好， 当然好了，为什么好，因为太轻松了，喝汤，结果它就达到了， 太轻松了。但是如果你要花很大的成本，比如说你的产品。是很 多的粮食，谷物，然后，非常多的一个产品要吃几百斤的粮食进 去，然后，你再吃很多的，要花很多的时间，很多的代价来达成 你想要的这样的

21、一个丰胸的结果， 那你想一下你愿不愿意做， 当 然就不愿意因为什么，因为要实现这个结果实在是太难了， 所以 你一定要让别人很轻松的达到他想要的结果10比如说睡觉就可以减肥，这个产品好不好很好，对吧，为什 么，因为太轻松了，你睡一觉起来一看，肚子一天天就下去了， 他很容易做到，对吧，所以，这样能够让对方很容易就做到的产 品。他是很容易就可以销售，很容易成交的。所以，第一点令到 对方最轻松的方式得到他想要的结果。第二点，就描述结果的时候，你要学会让对方最快速的达成 结果。比如说十天时间教会你说一口流利的英语。要不要，五分 钟瞬间就治疗你的颈椎病，把它治疗不痛了，你要不要。只要七 分钟就可以帮你治疗

22、失眠，你觉得好不好，为什么好，因为快呀， 所以在描述产品的时候，你不要告诉别人，这个效果要三年以后 才见效，三年肚子才能减下去，可能要两年半，你的颈椎才可以 治好，如果这样的一个花那么长的时间，他就证明是不太有效， 对吧，所以第一天，你要做的是让对方最轻松的达到结果，那么 第二点，就是最快速的，那么第三点，就是描述如何让对方，最 最安全的去达成他想要的结果。在我们微信运营的这个平台，他就是这样，他可以让你最安 全的，也最轻松的，最快速的去达到这样的结果，比如说我们平 台有一位非常优秀的导师，这位导师的身上有一种非常特别的一 个能力，就是他认定的事情，他会带着极高的能量，很兴奋地坚 持到底，那么

23、在四月份的时候，他刚接触到这个平台的时候，她 当时，从来就没有用过手机，通过微信赚过一分钱，当他第一次 尝试着做邀约，为什么要邀约，因为他觉得微信这样一个新鲜的11 事物，他一定要掌握。而掌握的方式，就是全力以赴去学习。所 以第一次做这个实操，他邀约进群了五六十人， 结果一不小心交 了十个，一下成交十个，结果特别兴奋，说怎么这么好，就这样 一下就有那么好的结果，然后她就特别兴奋。他就开始全力以赴地投入进去， 然后到了 6月13号，走进了 平台来到我的线下团队，在 2017年。9月底的时候就成为平台 的导师，你知道吗，在平台导师的标准，就是实现月入5万，他从刚开始进入平台，到月入 5万，只用了三

24、个多月的时间，大家 没觉得这一个奇迹，而且他的起步，就是从一个小白没有任何的 经验，没有基础，没有任何的操作能力，在过去整整的两年时间， 没有任何一份工作，在家里面闲了两年的时间。 但是进入之后用 了三个多月达成的结果。那么大家想一想，他很快的达成了之后 又短短的一个月，来赚钱的速度也是越来越快， 所以说他的身上 都产生了很多不可思议的奇迹， 其实，这一点越来越多的证明了， 这平台当中很多的优秀的伙伴身上， 都开始迅速的去创造这样的 奇迹。而同样的这种奇迹还发生了，平台的很多人身上，或许我们 当中很多的伙伴，你今天进入到平台，给到你的结果是一个更加 有保障的结果了，为什么在几个月前你能否拿到结

25、果，还需要你 用满腔热血来相信，而今天平台无数的伙伴，正在快速的不断去 达成结果的时候，你会发现，其实只要你努力，你都能做到，因 为你更加能够清晰的看到结果了，对吗，所以当你看到结果，你12 会更加容易相信这个平台，所以伙伴，如果你想要快速实现人生 当中的富有的结果，那么你不是为了听课，不是为了学习，而是 为了真正学到落地的智慧和经验，让你人生真正发生改变，让这 个结果真正发生，而走入平台的高端的学习。所以伙伴们，之所以很多的公司，很多的销售人员，很多的 营销人员的业绩不太好，卖的不太好，一定是有原因，造成的第 一个卖不好的原因，就是你没有描述对方想要的结果，你讲了太多产品有多好，但是你没有讲

26、这个产品的结果怎么样，你讲再多产品有多好，都没有任何的用处，你不讲结果，产品一定是很难 卖，这是第一个原因，一定是你没有告诉你的客户，你这个产品 能够给对方带来结果是什么，比如说。用了我的这个产品，用了 我的产品，30天的时间可以狂减十斤，那么这个产品好不好， 对他减的很快，而且这个数字非常的明确，对不对，所以，这是 一个非常明确的结果，当你有这样的一个成交主张的时候，他一定会让你更好卖。第二个产品卖不好的结果，是因为你没有站在对方的立场，用对方听得懂的语言把这个产品的结果描述出来，你有没有站在对方的角度，所以你在描述你的产品的时候， 用很多你的行业专 业术语，用太多你的公司内部的语言来描述产

27、品，很多人都曾经在你的世界说，你的员工天天跟你打交道，他们都听得懂，你天 天搞专业，你当然懂，但是你站在客户的角度，他们搞不懂他们 也不会购买的产品的。13一个非常厉害的小品演员，他的小品大家都很喜欢，其实赵 本山的小品，之所以那么多人很欢迎。 不是因为他的小品真的很 好，而且它的小品，他能够做到让台下的观众 90%的观众都能够 听到他在讲什么，他讲的很简单，他讲得很通俗易懂，讲的那种 包袱很平易近人，很朴实，而很多的小品，演员很专业，演的很 好，但是很多人听不懂他们在讲什么，他们在表达什么，所以， 你在销售的时候你也会遇到这个情况， 所以说公司产品没有卖出 去，到底什么原因，因为你用了太多的

28、你的行业专业术语，他们 听不懂。所以就没有购买，几乎全世界人都在犯这个错误。 所以， 你必须要学会用对方听得懂的语言，而避免用你的专业语言。 你一定要用对方听得懂的，生活化的语言来描述你的产品。 能够达 到的结果。伟大的领袖毛主席，曾经他定了 一个政策，就是要废除土地 的私有制，结果这个政策搞下去之后，几乎三个月过去了，下面 滴农民兄弟怎么样，没反应，为什么没反应，因为这个农民兄弟 要天天看到那个墙上刷的话，废除土地私有制，看不明白呀，他 们不知道主席到底在想什么，他到底要干什么呀，后来有个营销 高手，就把这个政策改了，换了一个说法，改成什么，改成打土 豪，分田地。一听就明白，说话，把土豪打掉

29、，然后田地就归我， 老百姓一听就懂了，所以看到这个号召马上上去打土豪，就打掉了，对吧，为什么当他用了对方听得懂的语言的时候，大家行动 就很快了。14后来毛主席又搞了一个政策，他说，人多力量就大，那么如 何人多力量大，那就要让人快速结婚，快速的生孩子，就像鼓励 年轻，快结婚，快生孩子，但是那个时候结婚有个非常巨大的障 碍，就是大家都太穷了，每个家庭都穷的，根本就没有钱结婚， 因为娶个媳妇儿要花很多的钱， 所以他就搞了一个政策，叫做废 除聘礼聘金，就是你讨媳妇，不用交聘礼了，然后这个政策下来 以后，几个月过去了，没反应，大家知道什么原因吗，一位农民 兄弟听不懂，你到底搞什么呀，后来有个高手又把它给改了，怎 么改感兴趣？话说娶媳妇不要钱，一听就明白了。那你一定要用对方听得懂的语言来描述，这个时候别人才会 引发共鸣，才会积极配合行动，然后达成结果。所以当你用生活 化的语言去描述你的产品的时候， 你的销售一下子就卖完了。 然 后很快就豁然开朗了，所以，美国前总统奥巴马，他第一次竞选 上任的时候，当时