藕香树网络营销方案

1、战略方向主要描述项目整体战略布局及运营方向。1加盟推广。基于网站技术及付费方式的基本的网站推广，针对美容院的直接加盟，以最简单快速的方式达成加盟意向。通过常规信息发布，重点用户发展（用户运营），品牌传播影响，市场营销合作等多渠道进行。2线上运营。建立在互联网基础之上的综合性线上运营体系。这是建立在已达成加盟，或者基本意向明确的基础之上，建立的方案，也就是建立在上面【加盟推广】的基础之上。这里的线上运营是指：基于互联网的线上培训，指导，合作，传播等，为己加盟用户提供一下综合性的，持续性的，有效的线上运营平台。3资源整合。这是未来的发展方向。资源整合主要是基于连锁的美容店，通过两个方向所做的相关业

2、务操作：A内部整合。基于己加盟连锁店的资源，把订单，产品，用户，人员，广告等整合操作，建立强大的联营后台业务系统，将松散的连锁，变成一个更紧密，更系统，更强硬的业务系统；B外部整合。通过在线业务系统，将与公司业务相关的如产品提供商，广告资源,媒体，用户及其相关产业链上的系统整合到一起，将公司的相关业务做到更系统化，更穏定，更庞大。营销方向主要讲解线上推广营销的方法布局。1布局概念。A信息发布线：基本的线上信息发布，通过搜索引擎的方式推广：B用户营销线：包括新媒体，用户数据营销，用户互动等多方面，直接针对“人”的推广；C付费广告线：建立在商业广告，竞价基础上的推广；D市场营销线：基于相关产业链的

3、市场合作，联合营销方向的推广；E品牌推广线：建立在品牌营销，通过提供品牌知名度的方式，提高相关业务量的推广；2全网营销。A搜索引擎方向：基于SEO技术的推广，建立在基本关键字的基础上，覆盖主流的搜索引擎结果；B付费广告方向：基于相关用户群的基础上，考虑百度联盟，QQ系，人人系,微信系等多维度付费广告；C垂直媒体方向：主要包括女性类，创业类的行业网站，论坛，APP等，一般釆用付费广告，合作或者活动营销的方式；D用户传播方向：主要包括QQ,微信，微博，陌陌，贴吧等方式，利用群，活动，内容转发等方式传播；3布局要点。A只围绕相关用户操作，注意用户群体的质量及方法；B从最基础“加盟”工作入手，快速回笼

4、资金，再向线上运营及更深度发展；C减少对营销成本的注重，更注重推广的转化效果；D强化对“产业链”营销方向的开拓；4相关问题。A如何尽快建立线上“品牌”知名度，这对推广营销工作非常重要；B做为一个新建立的团队，如何获取更多，更好的线上推广资源；C如何利用好公司现有的，及相关的资源推动线上的营销工作；D如何尽快实现营销成本和转化效果的平衡，将是非常重要的；技术方向主要讲解技术层面的要求，实现及相关问题。1硬件配置。基于当前项目属于初创阶段，硬件配置不需要太高，直接考虑虚拟主机。原因如下：A相关成本低。虚拟主机年成本在13千元，而独立服务器则在2万以上。B技术维护简单。服务器的技术维护较复杂，很多公

5、司都有专门的“网管”职位,如果釆用虚拟主机，相对就简单很多，不需要额外的人员配置。C基本够用。做为初创的项目，且属于小众类项目，虚拟主机的配置完全够用，一般满足每天3000-1OOOOIP是没问题的。D相关源码，数据做好及时备份，如果虚拟主机配置无法满足需求，也能够在短时间内（20分钟2小时）内，快速将数据转到更高配置的服务器上。2源码需求。鉴于项目的需求，建议使用PHP类CMS开发，并考虑手机端。A做为项目的培训系统，采用传统的CMS系即可。如：PHPCMS,DEDECMS等；B做为项目的运营系统，能够考虑釆用PHP框架，或者独立开发，运营系统的开发，将在35个月的时候考虑，不是短时间需要考

6、虑的事情；C前端采用DIV,减少JS特效，采用简洁，快速的开发方案；D安卓采用网页混合开发，减少开发周期和难度；3技术问题。AAPI接口很重要。这包括各种登录，转发，数据接口等，一般网站都有提供;B接入微信非常重要，包括公众号相关开发；C安卓开发的周期和方式，需要重点考虑；执行方向主要说明方案执行的时间，周期，预期及需求。1执行时间。A第13周，招聘员工，组建团队；B第35周，完成基本网站建设，网站推广资源准备等；C第4-13周，以线上基础推广为主，主要做信息发布，SEO,广告投放等工作，目标为推广直接的“加盟”业务；D第103。周，基于一定用户群及团队经验基础之上，建立线上运营平台，拓展线上

7、品牌知名度；E第2050周，线上营销工作由基础推广，转向付费推广和基于产业链的市场营销方向；F第40周，开始建立基于“业务后台”的资源整合系统，并完善相关流程及业务;2执行要点。A保持团队的稳定性，积极性至关重要；B用钱能解决的问题，不要浪费人力，要用最少的人力，达到最快的效果；C给予充足的支持和信心，对于一个新团队，非常重要；D遇到错误的决策和问题，要及时放下掉头；E保持工作计划和进度的完成度；3相关问题。A如何让员工快速了解行业，进入这个领域，对后面的工作有很大影响；B如何建立更有效的团队激励措施；C如何在人员不充足的情况下，保证计划的时间进度；D如何在雷同的线上运营中，建立自己的项目特色

8、，快速在同行中脱颖而出；4营销目标。以下目标为年度目标：A免费信息推广的方式：覆盖30-50%的关键字信息源（以百度首页为准）；B品牌指数（以百度指数为准）达到300-500次；C付费推广方面，月广告费35万，且盈亏浮动小于10%：D平均月度用户加盟咨询量1000+；E用户咨询转化量3%+（这条具体情况还需要了解市场后才能确定）；5战略目标。以下目标为年度目标：A建立完善的线上推广营销团队及方法；B建立线上培训，数据平台；C建立完善的用户管理，维护系统；D初步建立基于产业链的资源整合平台系统；团队方向1基本配置。A基本推广人员：3名；B搜索优化SEO：1名；C美工1名；DPHP技术1名；E文案

9、策划1名；F用户运营1名：2成本预算。A工资成本：8个人，平均工资在4000左右，共32000元：B硬件成本：每个月500元右；C营销成本：包括资源，软件等，平均每月20003000元；D商业成本：包括付费广告，竞价广告等，平均每月8000-15000元，具体数据根据实际效果和进度调整；E综合计算，每月运营成本大概在：4.5万左右；3团队管理。A工作计划性。每个人，每个阶段工作采用严密的计划制度，对工作的速度,质量，时间进度等做好把控；B多重奖励制。设置多重工作奖励，激励员工日常工作；C职位晋升制。为每一个员工建立更好的晋升机会和目标；D积分考核制。制定工作积分制度，通过积分制度约束和奖励员工行为;E团队目标。建立明确的，阶段性的团队