销售人员KPI绩效考核量化考核制度表格大全

1、PAGE 袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈

2、薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅

3、葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃

4、袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀

5、螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈

6、蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅

7、虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂

8、薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀

9、薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇

10、蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂

11、蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀

12、螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇

13、蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄

14、薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂

15、薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿

16、蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇

17、袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄

18、螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂

19、蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿

20、蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆

21、薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁

22、蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿

23、蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆

24、螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄

25、螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂羂薁螈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿莄薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚆蚃芃芅葿羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂蚂 薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈

26、羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂

27、蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃

28、袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇

29、羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈

30、蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿

31、袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃

32、羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄

33、蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈

34、袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿

35、羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃

36、螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄

37、袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅

38、羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈

39、螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀

40、袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃

41、肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄

42、螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆

43、袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿

44、肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀

45、螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄

46、袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅

47、肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆

48、螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀

49、羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁

50、虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅

51、蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈蒄蚄袄肀羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄

52、薇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇蚁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅肅芅袄膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袅罿膈莈薄螁肄莈蚇肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇蚁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅肅芅袄膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袅罿膈莈薄螁肄莈蚇肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇蚁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅肅

53、芅袄膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袅罿膈莈薄螁肄莈蚇肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇蚁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅肅芅袄膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袅罿膈莈薄螁肄莈蚇肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇蚁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅肅芅袄膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袅罿膈莈薄螁肄莈蚇肇莂莇蝿袀芈

54、莆袁肅膄莅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇蚁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅肅芅袄膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袅罿膈莈薄螁肄莈蚇肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇蚁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅肅芅袄膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袅罿膈莈薄螁肄莈蚇肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄薇螆螄肀

55、薆蒆罿羅薆薈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇蚁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅肅芅袄膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀莁薀羀芆莀蚂螃膂荿袅罿膈莈薄螁肄莈蚇肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇 绩效考核设计与细化全案系列2021年版销售人员绩效量化考核全 案北 京目 录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc236296093 第1章 市场部考核指标量化 PAGEREF _Toc236296093 h 5 HYPERLINK l _Toc236296094 11 市场指标与考核制度设计 PAGEREF _Toc236296094 h 5 HYPER

56、LINK l _Toc236296095 111 市场指标设计 PAGEREF _Toc236296095 h 5 HYPERLINK l _Toc236296096 112 市场部考核制度设计 PAGEREF _Toc236296096 h 6 HYPERLINK l _Toc236296097 第2章 销售部考核指标量化 PAGEREF _Toc236296097 h 13 HYPERLINK l _Toc236296098 21 销售指标与考核制度设计 PAGEREF _Toc236296098 h 13 HYPERLINK l _Toc236296099 211 销售指标设计 PAGE

57、REF _Toc236296099 h 13 HYPERLINK l _Toc236296100 212 销售部考核制度设计 PAGEREF _Toc236296100 h 14 HYPERLINK l _Toc236296101 第3章 大客户部考核指标量化 PAGEREF _Toc236296101 h 18 HYPERLINK l _Toc236296102 31 销售指标与考核制度设计 PAGEREF _Toc236296102 h 18 HYPERLINK l _Toc236296103 311 大客户部销售指标设计 PAGEREF _Toc236296103 h 18 HYPERL

58、INK l _Toc236296104 312 大客户部考核制度设计 PAGEREF _Toc236296104 h 19 HYPERLINK l _Toc236296105 第4章 直销部考核指标量化 PAGEREF _Toc236296105 h 25 HYPERLINK l _Toc236296106 41 直销指标与考核制度设计 PAGEREF _Toc236296106 h 25 HYPERLINK l _Toc236296107 411 销售指标设计 PAGEREF _Toc236296107 h 25 HYPERLINK l _Toc236296108 412 直销部考核制度设计

59、 PAGEREF _Toc236296108 h 26 HYPERLINK l _Toc236296109 第5章 促销部考核指标量化 PAGEREF _Toc236296109 h 29 HYPERLINK l _Toc236296110 51 促销指标与考核制度设计 PAGEREF _Toc236296110 h 29 HYPERLINK l _Toc236296111 511 促销指标设计 PAGEREF _Toc236296111 h 29 HYPERLINK l _Toc236296112 512 促销部考核制度设计 PAGEREF _Toc236296112 h 30 HYPERL

60、INK l _Toc236296113 第6章 导购部考核指标量化 PAGEREF _Toc236296113 h 34 HYPERLINK l _Toc236296114 61 导购指标与考核制度设计 PAGEREF _Toc236296114 h 34 HYPERLINK l _Toc236296115 611 导购指标设计 PAGEREF _Toc236296115 h 34 HYPERLINK l _Toc236296116 612 导购部考核制度设计 PAGEREF _Toc236296116 h 35 HYPERLINK l _Toc236296117 第7章 电话销售部考核指标量