金龙鱼1+1+1概念背后的软文策略

1、.：.；金龙鱼1+1+1概念背后的软文战略林景新在广告信息满天飞、广告压服力不断下降的今天社会，软文对商品营销的拉动力日益凸现出来。软文的操作深受每一家公共关系公司注重。而市场验检的结果也阐明，在品牌树立、知名度打响、佳誉度塑造、概念传播、营销推行上，软文发扬了非常大的作用。假设把市场推行比喻成一次攻城掠地的争抢战，广告就是枪炮弹弩，依托着狂轰乱炸向目的堡垒发起猛烈进攻，力求以武力屈人之兵；而软文那么如怀柔政策，不是直接进攻目的，而是采取迂回方式，动之以情，晓之以理，力求以温暖之手段压服目的自投罗网。胜利的市场推行往往都离不开这两者的亲密配合。2002年金龙鱼第二代调和油上市，并以“1+1+1

2、的概念推向市场。如何将这个笼统的概念转化为消费者可以接受、容易了解的方式，是以电视广告？平面活动？媒体活动？还是其他？在接受客户的恳求之后，我想到用报纸软文来配合电视广告的实施。好的软文应该是具有可读性、新奇性及兴趣性，还应该与目的客户的阅读习惯与文化程度接近，同时不能脱离生活范畴进展纯粹的概念述说，这样才干最大程度为目的客户所接受。根据金龙鱼的上市方案，我将软文的投放拟为三个阶段，在不同战略之下，进展不同的概念诉求。第一阶段：7月/8月宣传主题：更安康的金龙鱼第二代调和油全新上市目的客户：金龙鱼现有用户宣传目的：建立新产品的价值认知软文简介：1、黄太和李太在一同聊天，黄太奥秘兮兮地与李太说：

3、“他知道吗？世界营养组织公布说人体膳食脂肪酸的最正确构成比例是1：1：1，许多人的饮食搭配方式都不正确，营养构造达不到这个最正确规范。谁知李太乐呵呵地说：“这个问题我曾经就处理了，安康早就不再是什么了。金龙鱼的第二代调和油就是按这种规范做出来了，我们家每天吃的就是这种安康油。2、一个爱挑剔的家庭主妇，她对生活的大小事情都吹毛求疵，买油不仅要牌子好、味道香、质量一流，而且还要能调理身体的安康平衡。左挑右拣之后，挑剔的她终于称心地买了金龙鱼的第二代调和油。3、第二阶段：9月/10月宣传主题：更好的调和油，带给他更好的安康目的客户：金龙鱼现有用户宣传目的：让现有用户有认识地进展油种的更新换代软文：1

4、、一对年轻的夫妇，刚刚新婚不久，由于任务忙，饮食营养的补充不固定，身体安康得不到保证。经常运用第二代调和油的婆婆以切身的体验通知他们：选用金龙鱼的第二代调和油，可以从日常生活中一点一滴帮他们调理身体安康。2、某公司决议采取一种新的方式全民投票的方式，来决议今年国庆节送什么给员任务作福利礼品。这项向来众口难调的决议，这一次却有了出人预料的结果绝大部分员工都高兴地选择了金龙鱼第二代调和油作为福利品。3、第三阶段：12月/1月宣传主题：好油、安康加聚会，一年更比一年好目的客户：现有金龙鱼用户团购客户宣传目的：扩展调和油的市场软文：1、新年快到了，镇政府一如以常决议购买一批礼品，送给镇的五保户和生活贫

5、困户以示慰劳。往年送的都是毛被、皮鞋等日常用品，虽然没什么不好，但是表达不出多大的意义。这些受赠的家庭大多生活困难，平常饮食非常节省，身体的营养得不到正常的补给，他们最需求的就是营养食品，而且是真正能调理身体内在机理平衡的食品金龙鱼第二代调和油正好满足了这些特点。78岁的陈老伯拿到政府送的金龙鱼调和油，打动得热泪盈眶：“我一把年纪了，还能得到政府这么无私的关怀，我心里感到很暖和。2、新年将近，要发什么礼物给员工做福利？这礼物既要有一定的价值，又要表达指点对员工的关怀，最好能满足绝大部员工的需求公司的指点可真有点头痛。张总为此专门到市场上转悠，最终他发现了一种最理想的东西金龙鱼第二代调和油。3、林景新，先后任职于新闻媒介、公共关系公司、市场咨询公司。效力客户包括中国挪动、金龙鱼、广发银行、菲亚特汽车、广州城建集团等。擅长领域：公共关系营销、市场推行、媒体运