管理咨询全案自助销售策略

1、.PAGE ：.；-PAGE -自助销售战略 一种新的物流想象张盛杰engievip 摘要：一位德国经济学家曾预言：未来的世界只需消费者、物流者和消费者三种。随着消费自动化、信息化的不断深化，消费者、物流者的任务可以有更多比率让机器完成，而消费却是人的消费，人人都是消费者，也就是说未来世界只需三种人，那么其所占的比率能够是：%、%、%，假设未来世界消费消费仍延续今天的方式，那么将有%的人没有任务，没有收入来源。本文所创建的“自助销售战略，是经过把消费和消费结成联盟，使消费成为消费的延伸，最终实现科学技术为每一个人效力，让人们共享网络时代带给人类的财富；同时在市场经济中，该方案也是一个效益明显、

2、竞争力很强、又综合表达知识经济特点的商业方案。 关键词：联盟成员，联盟企业，联盟网，免费消费，义务劳动，等一，简述，引言 我发现，人类社会的开展以及人类认识的开展，就象一座旋转楼梯，在不断反复中前进。人们对波的认识，最早是牛顿的粒子学说，以为波是一种粒子；后来惠更斯经过衍射等一系列实验，建立了动摇学说；再后来爱因斯坦提出光子实际，又仿佛回到了牛顿的粒子时代。在资本主义社会初期，国家税收的主体税收由封建社会的直接税向间接税过渡，后来逐渐被以所得税为主的直接税所替代，到了上世纪年代，法国开场推行增值税，又开场了间接税的回流。在原始社会，各部落内部没有剥削，没有压迫，但消费力低下；进入奴隶社会以后，

3、开场了剥削制度；等到了马克思预言中的共产主义社会，又消灭了剥削制度。在经济生活方面，当消费力低下时，大多是以自给自足的自然经济为主，也可以了解为自产自用自销的经济方式，随着消费力的提高，逐渐开场了由工厂消费、市场销售的大分工、大协作的经济运转局面，那么今后能否会出现自产自用自销的回流呢？我想回流应该是符合道理的，那将是建立在消费力高度兴隆、网络通讯非常畅通根底上的个性化经济方式，它必将给人们带来全新的生活方式。我发明的自助销售战略最终就是为了实现这一目的。自助销售战略的中心部分是建立一个“产消联盟网络平台，追务虚现真实世界的远程数字化管理。年，我开场设计“联盟网方案，并经过多年完善，-年我经过

4、写信的方式向数十位经济学专家和教授讨教，并得到了不少鼓励和指点，年我把联盟网创意的运转方案在互联网多个论坛上发布，与网友进展了三个多月的热烈讨论，“联盟网想象经受住了考验。我坚信，联盟网商业方案是可行的，而且符合知识经济的开展趋势。，一句话概述 我有一个创意，经过互联网把消费和消费组成一个联盟，建立联盟中心：“联盟网。经过联盟网的运作，降低企业消费、宣传及销售本钱，发明放心消费的购物方式，同时为消费者提供生活保证的预期和个性化效力，把互联网的免费信息变成共享资源,消费者经过联盟网自助销售,消费者经过联盟网自助消费。，对消费者的价值人类有一个共同的需求：平安的需求，假设联盟网的制度可以给消费者一

5、个平安感的预期，那么他们就能够参与到联盟网的事业中来。在联盟网运作后，可以满足消费者三个方面的需求。A，放心消费的需求：假设有越来越多的消费者参与到联盟网中，就可以对商质量量提出更高的要求，并且使消费过程一直置于消费者的监视之下。B，生活保证的需求：科技开展使消费自动化程度不断提高，人的任务时机必然会逐渐减少，消费者就更加需求有生活保证的平安。在联盟网的事业中，由于企业不断提高自动化消费程度，降低了消费本钱；经过联盟网销售商品，节省了宣传及销售的费用，他们就将这部分价值经过一定方式奖励给消费者，同时鼓励消费者经过联盟网向企业投资，实现对企业的收买，随着消费者的不断参与，被收买的企业也会越来越多

6、，那样就可以逐渐使消费者在这些被收买的企业中免费消费。假设能到达这一步，任务就不再是生存的需求，平等的生存权将得以实现。C，个性化开展的需求：生存与开展是人生追求的两大主题，联盟网可以经过资源共享为人们个性化开展提供技术支持和效力。，对企业的价值A，提高消费力，降低消费本钱：首先联盟网成员有了生存保证，企业可以全力推进消费自动化改造，如今处理失业问题是各国到政府的一件大事，由于先进消费力总是可以用最少的劳动量发明最多的财富，给创培育业带来了越来越大的难度，即使在兴隆国家，许多自动化技术没有很好的推行，自动销售战略那么不同，企业职工越少对联盟成员越有利，这样消费本钱中工资部分就可以降低，消费效率

7、、劳动质量都会大幅度提高；其次自动销售战略由于是经过联盟网自助销售、自助消费，几乎不需求另外的宣传、销售费用；再次可以减少管理性固定投资，既然企业职工少了，管理、宣传、销售部门少了，用于这部分的固定投资自然可以减少，最终又使消费本钱大幅度降低。B，使企业更专职化：如今各企业为了完成各自的目的，都必需消费、销售、宣传多管齐下，许多企业用于宣传、销售的费用甚至大于消费的费用，企业成了全能组织，在自动销售战略中，企业的义务就是开展消费，把最新的技术成果经过联盟网告知消费者，消费者那么经过联盟网把需求反响给企业，企业按订单消费。，对社会的价值A，发明新的分工方式：消费力和消费关系的矛盾运动推进着社会的

8、开展，当消费力发生革命性变化时，消费关系最终也会发生革命性变化，同时会引发新的社会分工。在自助销售战略中，企业专为人们提供生存所需求的物质商品，努力提高消费技术，商品的管理、分配那么交给联盟网实现，人类所发明的精神财富或无形商品，同样在联盟网上实现共享。B，合理利用资源：假设把地球比作工厂，那么自助销售战略那么是对这家工厂重新盘活。举个例子，如今城市生活渣滓是一个严重的环境问题，其实他的根源就是家庭自然经济，无数少量渣滓混在一同，成了一大公害，假设家庭都生活在宾馆里，不仅渣滓数量会减少，而且可以分类处置，餐馆里的食物渣滓可以制成动物饲料或植物肥料，大部分生活废水也可以分别处置，实现变害为利。C

9、，更利于社会管理：由于把大量的微观信息全部进展数字化处置，各种不品德的、违法的事就无处藏身，比如说偷猎，偷猎者当然不只是本人要吃野味，而是看中了其中的利润，他们的销售场所也都是一些分散隐蔽的据点，城市的大型超市是不会销售他们的猎物，再比如盗版，也一定是小单位或个人所为，由于正规的大企业曾经置于有效的管理之中，一旦有违法行为，立刻就被发现。自助销售战略由于采用网络化、数字化、公开化的管理方法，同样使人们的行为置于品德法制的监视之中。二、可行性运作总体运作流程联盟网经过信息平台实现其信息交换与发布的功能，在这个平台上为每一次参与联盟网的消费者自动生成一个有序网页，假设消费者多次参与就会产生多个有序

10、网页，这些网页就相当于公司的股票，是今后享用权益的根据，每一位联盟成员的权益以及个性化效力的信息都在这里处置和发布，信息平台是信息流的中心。同时联盟网存在运算平台和仓储中心，运算平台是资金流的中心，仓储中心是货物流的中心，如以下图所示：成为联盟成员信息平台运算平台仓储中心消费者成为联盟企业消费企业企业职工 支 支支 个 信 付 付付 消 人 息 消 消投 费 资 与 费 费资 商 料 服 奖 资资 品 务 励 金金 支 支 原 商 购 付 付 材 商 品 销 原 应 料 品 资 信 材 得 商 料 息 料 货 品 资 款 金 工 资 ，联盟成员的运作流程联盟成员A联盟成员b联盟成员b联盟成员B

11、联盟成员B联盟企业信息平台运算平台联盟成员仓储中心联盟企业网络中心 引见 管理 在联盟网事业初期，每一个联盟成员都代表着一个仓储中心，联盟成员有义务协助联盟网将商品转发给与本人管理或引见有联络的联盟成员，并履行义务。，终期目的联盟网的终期目的是：参与联盟网的消费者在联盟企业中实现免费消费，联盟财富完全共享，这是建立在消费自动化的能够性和远程管理的可行性根底上。 义务劳动 消费商品 商品 个 信 原资料 人 息 资 与 料 服 务 商品资料 信息与效力 三、盈利方案，市场规模联盟网事业的目的市场极大，包括了一切消费者和一切企业。消费者可以经过参与联盟网方式消费联盟企业消费的商品，并享用联盟网权益

12、；也可以不参与联盟网，而以企业购买原资料的方式消费联盟企业消费的商品，享用%的价钱优惠。所以联盟网事业对企业及个人会有很大的吸引力，经过联盟网代销的商品也有很强的价钱竞争力。，收入来源收入来源于商品代销的差价。联盟企业经过联盟网对每一种商品重新制定价钱，这价钱依然包括宣传和销售的费用，只不过这部分价值将转移到联盟网运算中心，其中大部分奖励给联盟成员，剩余部分作为利润由投资人分享。，盈利预期在联盟网事业中，联盟成员为了获得更多的消费奖励，早日实现联盟网终期目的，就会尽能够多的经过联盟网消费，同时自动为联盟企业消费的商品及联盟网的制度作宣传，吸引更多的人来参与联盟网。假设联盟网第一个月只需一个成员

13、，他投入元消费资金，那么这个月联盟网的消费商品销售量为，销售额为元，以后在他的宣传下，不断有消费者参与。联盟网的消费增长我从两个方面分析：首先曾经参与的人有不断消费的需求，假设他每年在联盟网中消费元这个数字是相当小的，假设思索联盟网奖金将远远大于这个数，那么就等于他今年在联盟网中参与了四次，联盟网由此每三个月添加一倍，假设加上其他消费者的不断参与，在联盟网商业运转阶段就可以构成商品销售以倍增的速度迅速增长，比如下表数据：发展速度销售量元时间联盟网有序网页每月添加一行联盟网有序网页每二月添加一行联盟网有序网页每三月添加一行第月第月第月第月第月在这个表格中，假设不思索不可抗拒灾祸，那么其中一半将成

14、为联盟企业的货款，%作为联盟成员的消费奖励，剩余就是联盟网的利润，除去各项开支后，由投资人分享，对于灾祸，主要是经过减少投资人的投资总额来进展冲减。，退出方案风险投资的退出方案为联盟成员回购的方式，在商定回购之前，风险投资将享用利润的余额；当进入回购程序时，根据协议逐渐由联盟成员投资进展回购，联盟网的利润余额也将和联盟网成员按投资比例共同分享。四、“联盟网行动，运转方案A， 建立联盟网网络中心，对于每一位加盟的消费者，网络中心自动生成一个有序网页，网页编号由行号及列号两部分组成，每一行的网页数量为上一行的两倍。例如网页编号：A B B C C C C D D D D D D D D B, 开场

15、有几家初创企业，然后结合更多的企业，使联盟中的产品逐渐包括吃、穿、用、行、住、效力等各个方面，联盟企业消费优质的商品，其价钱大致等于本钱的三倍，其中一半归企业，成为本钱及员工工资、股东红利；另一半归联盟网，成为消费奖金及股东红利。C, 消费者参与联盟网时，先经过引见人引见，然后累积消费联盟企业消费的商品满元时，即可按时间顺序在联盟网中获得一个网页，成为联盟成员，以后可以引见本人反复参与，或引见他人参与，而要想充分享用联盟网的权益，还必需仔细履行联盟网义务。D, 暂时规定： n: 表示联盟网中最新网页的行号 m: 表示初次参与联盟网时网页的行号x: 表示引见人数包括引见本人的次数m: 表示引见第

16、一个人包括引见本人参与联盟网时网页行号m: 表示引见第二个人包括引见本人参与联盟网时网页行号 x: 表示亲人中x的人数x：表示本人入股的股数E, 联盟成员权益 享用消费奖励： 当n-m= x时 奖元当n-m= x时 奖元 当n-m= x时 奖元 当n-m x时 奖元 并送元产品 当x时，可以向联盟网投资，成为联盟网股东，每元为一股，每次只可入股、股或股，年终根据入股多少享用利润余额。当,并且可以遵守法律，履行联盟网商定的义务，可以终身免费消费联盟企业消费的商品，但假设违反商定，联盟网有权将其网页序号移至末端，甚至从联盟网中除名。 有权决议联盟成员投资资金的用途。F, 联盟成员根本义务： 与本人

17、的亲人、引见人相互协助 、相互督促，仔细履行义务； 当x时，积极参与联盟网组织的各种义务劳动，树立良好的笼统；当T时，以实践行动成为宣传高尚思想的表率。五、愉快的联盟网世界贫富不均是许多景象的根本缘由，我设计的自助销售战略是把联盟财富作为成员共享的财富，经过有效的网络管理，可以减少贫富不均的对比，在联盟网运转初期能够表达不出共享的优势，因此此时的联盟网运作属于商业行为，但其中的商业成份将随着联盟网的扩展不断减少，多年来我对自助销售战略不断完善，我置信一定会胜利。他们都知道有一个违法活动:传销，上线赚的钱于下线的消费，假设大家都做传销，那么传销的链将就此断裂，联盟网虽然也是网络，但不存在上线与下

18、线的关系，组成网络的目的是为了更好的管理，解放消费力，假设全世界的人都参与联盟网，最后参与的人与第一个参与的人所享用的权益是一样的：共享联盟网的财富。数字化管理是未来的趋势，联盟网的想象是这一目的的综合表达，并把这种数字化资源经过互联网在联盟网内共享。例如：联盟网内有一成员甲某，现生活在北京，他方案在一个月后到纽约去生活，那么就可以把这一想象在联盟网发布，联盟网利用本人的资源为他拟订交通道路，安排住处，通知当地和甲某有关的组织，这样甲某走到任何地方都不会有陌生感由于这些过程是联盟网内部资源共享的结果，和商业活动将有根本不同，人们可以把地球当作客栈，本人当成客人，只需知道如何做好客人，就可以实现

19、愉快的联盟网世界。那样我想就可以实现马克思所说的：实现人的自在个性。六、附录：，收支平衡分析： 首先商定，奖金以联盟网网页每一行终了时结算一次。假设第五行开场之后的某一行网页数为Y，Y=,那么， 收入=该行消费额+该行获得的奖励消费额 =Y+Y元支出=%归企业部分+奖金+管理费用+结余奖金=Y+Y+Y+Y元奖金占收入百分比=.%阐明：在自助销售战略中，商品价钱按一致规范确定，消费者在消费时就会明明白白，虽然和市场价钱有差别，却是为了实现消费者的目的，联盟网不是一个暴利组织，先参与的成员也不会一夜致富。当然既然从商业运作开场，就必然能带来一定的利润，虽然管理费用及年终结余的比例很小，只占总收入的.%，但金额还是相当大的。，重要不等式阐明：A： 是联盟网最后一行的网页数，假设一种情况，