S第六章商品的价格课件

1、国际贸易实务授课教师:郭春荣548296第1页，共74页。第六章商品的价格第2页，共74页。本节要点 掌握进出口商品作价的原则和方法 掌握和计算出口商品的成本核算并选用有利的计价货币 掌握和计算与价格有关的佣金和折扣 了解合同中的价格条款的订立 第3页，共74页。第一节 进出口商品的作价原则与方法第4页，共74页。一、进出口商品的作价原则 在进出口业务中，我国进口商品作价应遵循的原则是：在平等互利的前提下，参照国际市场价格水平.国际市场价格水平主要取决于三种形式:(1)世界主要产地的价格;(2)世界主要消费地的价格;(3)国际市场上某种商品的平均价格水平.价格价值社会必要劳动时间结合国别与地区

2、政策根据购销意图，制定适当价格第5页，共74页。一、进出口商品的作价原则 还应适当考虑下列因素：1、商品质量的优劣。2、成交数量的大小。3、运输距离的远近,航线的冷(贵)热(贱)。4、交货条件不同。5、季节性需求的变化。6、货款的支付条件与外汇汇率变动的风险。7、交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。 第6页，共74页。二、进出口商品的价格构成* E.G. Unit Price: USD500.00/MT CIF Osaka(大阪)第7页，共74页。(一)进口商品价格构成进口商品的FOB价,运费,保险费,进口税费,目的港码头捐税,卸货费,检验费,仓储费,国内运杂费,其他杂费,佣金和预期利

3、润等.(二)出口商品的价格构成收购成本,包装费,国内运费,仓储费,检验费,运费,出口税费,启运港码头捐税,装货费(驳船费),其他杂费,佣金和预期利润等.二、进出口商品的价格构成 第8页，共74页。二、进出口商品的价格构成 (三)主要贸易术语的价格构成1.FOB,CFR和CIF(1)FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润(2)CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润(3)CIF价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润第9页，共74页。二、进出口商品的价格构成 (三)主要贸易术语的价格构成2.FCA,CPT和CIP(1)FCA价格=进货成本价+国内费用+净利润(2)CP

4、T价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润(3)CIP价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润第10页，共74页。二、进出口商品的价格构成 (三)主要贸易术语的价格换算1.FOB,CFR和CIF三种贸易术语的换算(1)FOB价换算为其他价 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=(FOB价+国外运费)/(1-保险加成*保险费率)(2)CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价-国外运费 CIF价=CFR价/( 1-保险加成*保险费率)第11页，共74页。二、进出口商品的价格构成 (3)CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价*(1-保险加成*保险费率)-国外运费 CFR价=C

5、IF价*(1-保险加成*保险费率)2. FCA,CPT和CIP三种贸易术语的换算 (1)FCA价换算为其他价 CPT价=FCA价+国外运费 CIP价=(FCA价+国外运费)/(1-保险加成*保险费率)第12页，共74页。二、进出口商品的价格构成 (2)CPT价换算成其他价 FCA价=CPT价-国外运费 CIP价=CPT价/(1-保险加成*保险费率)(3)CIP价换算为其他价 FCA价=CIP价*(1-保险加成*保险费率)-国外运费 CPT价=CIP价*(1-保险加成*保险费率)第13页，共74页。例:某公司对外报价为每公吨2000美元CIF悉尼,按发票金额的110%投保,保险费率为0.6%,后

6、来客户要求按发票金额的130%投保,保险费率为0.8%,问该公司应该如何报价?例题第14页，共74页。1. 我国进出口贸易的主要主体： A.外贸企业和实行外贸企业制度的企业集团 B.有进出口自营权的生产企业三、报价核算*第15页，共74页。价格=实际成本（COST）+费用（CHARGES）+预期利润（PROFIT）A.成本：生产企业（有外贸经营权）：生产成本 实际成本=生产成本-出口退税额（退税）外贸公司:进货成本 实际成本=进货成本-出口退税额（退税） 实际成本=进货成本（无退税） B.费用：指出口环节发生的费用 国内费用： FOB、CFR、CIF 国外费用： CFR、CIFC.预期利润：出

7、口企业的预期收益2. 我国对外报价的价格组成第16页，共74页。以退增值税为例计算：外贸企业： 出口退税收入=进货成本/（1+增值税率） *出口退税税率生产企业： 出口退税收入=FOB销售收入*出口退税税率3. 出口退税收入的计算口径第17页，共74页。某外贸企业出口的某产品的每单位购货成本是28元人民币（含17%的增值税），若该产品出口有13%的退税，那么该产品的每单位实际购货成本是多少？例2第18页，共74页。计算某出口企业生产的电子元件的实际成本，美元买入价8.27:1品名货号 生产成本(元) 增值税率 退税率 FOB出口价格 实际成本电子元件 80 17% 13% USD9.90 ?例

8、3第19页，共74页。4. 出口利润的计算基数出口利润的确定可以用某一固定的数额表示，也可以用一定的利润率即百分比来表示。一般来说，出口报价中关于利润的确定主要有四种利润基数：包括实际采购成本采购成本(含出口退税)出口总成本(含出口费用)出口价格(销售价格)第20页，共74页。某企业出口一批服装，FOB上海，该产品采购成本为100元人民币件，最新纺织品出口退税率为l1，该产品国内增值税为17，出口各项费用和为6元人民币件，核算当日人民币外汇牌价为1：7(美元人民币)，预期利润率为10，试求不同的利润基数下企业报价时的利润额。例4第21页，共74页。不同计算口径下的出口利润计算基础实际采购成本采

9、购成本出口总成本(含出口退税）出口价格出口利润9.0610.009.66 (10.60)10.73出口总成本（不扣除退税） =实际进货成本+国内费用+出口退税FOB =实际进货成本+国内费用+净利润第22页，共74页。5.出口报价中的费用核算I.出口费用的主要种类(1)营业费用 (2)管理费用(3)财务费用第23页，共74页。II出口费用的分摊某外销员一个月完成5笔出口合同，每笔合同的报关费100元，门到门全包干费用800元，法定检验及认证费用200元，港口杂费340元。同时该外销员为了这5笔合同出差2次到生产地监督生产过程，差旅费事后统计共计为1049元，招待业务合作伙伴花费招待费754元。

10、例5(1)直接认定法 (2)比例分摊法费用分摊率（费用率）=本期费用发生总额/本期采购成本总额第24页，共74页。某出口企业在出口一笔订单过程中发生如下费用：报关费100元、港口装箱费400元、签发证书费200元、内陆运费450元、包装费280元；该订单单位商品采购成本为40元，数量1000个，企业费用率为5，外汇汇率为1:7(美元人民币)，暂不考虑房租水电、人员工资福利等其它经营成本，现用两种方法进行费用的核算。例6第25页，共74页。(1)如预期利润是以一个确定数值或以生产成本、进货成本、出口成本为基数的一定百分比计算时： FOB=实际进货成本+国内费用+预期利润 CFR=FOB+国外运费

11、CIF=CFR+保险费=FOB+国外运费+保险费 总结：FOB、CFR、CIF报价核算*第26页，共74页。(2)如预期利润按FOB成交价格的一定百分比计算，则基本公式变为：FOB（人民币）=实际进货成本+国内费用+预期利润 =实际进货成本+国内费用+FOBX预期利润率FOB=(实际进货成本+国内费用)/(1-预期利润率)CFR=FOB+国外运费CIF=CFR+保险费=FOB+国外运费+保险费 第27页，共74页。（3）如预期利润按CFR成交价格的一定百分比计算， 则基本公式变为： （实际进货成本+国内费用+国外运费） CFR= （1-预期利润率） 第28页，共74页。（4）如预期利润是以CI

12、F成交价的一定百分比计算， 则上述基本公式变成： 保险费=CIFX（1+投保加成率）X保险费率 预期利润=CIFX预期利润率 （实际进货成本+国内费用+国外运费） CIF= 1-预期利润率- (1+投保加成率)X保险费率 （应注意各个数值的货币种类）第29页，共74页。FOB=(实际进货成本+国内费用)/(1-预期利润率) （实际进货成本+国内费用+国外运费） CFR= （1-预期利润率） （实际进货成本+国内费用+国外运费） CIF= 1-预期利润率- (1+投保加成率)X保险费率目前，实务中使用最多的是预期利润以出口价格的一定百分比计算*第30页，共74页。某外贸公司出口某商品，该产品的生

13、产成本是每单位180元人民币，外贸公司购进成本是200元人民币（含税），出口的各项费用之和为30元人民币，如果公司希望预期利润率为10%，试分别按照生产成本、进货成本、出口成本（含税）和出口FOB价格为基数计算利润额，和各自的FOB价格（如该产品的增值税率是17%，出口退税率是13%）。例题第31页，共74页。出口退税收入=200X13%/（1+17%）=22.2222元实际进货成本+国内费用=200-22.2222+30=207.7778(元)FOB=实际进货成本+国内费用+利润按生产成本为基数计算的利润额：180X10%=18（元） FOB=207.7778+18=225.78(元) 按进

14、货成本为基数计算的利润额：200X10%=20（元）FOB=207.7778+20=227.78(元)按出口成本为基数计算的利润额: (200+30）X10%=23（元）FOB=207.7778+23=230.78(元)计算过程：第32页，共74页。按FOB出口价格为基数计算的利润额为：先算FOB出口价格： FOB价格=(实际进货成本+国内费用)/(1-10%) =207.7778/(1-10%)=230.8642(元) 按FOB出口价格为基数计算的利润额为： 230.8642X10%=23.0864(元)=23.09元第33页，共74页。四、对有关 “价格”名称的解释和说明1.实价(Actu

15、al Price)2.参考价(Reference Price)3.订货价(Ordered Price)第34页，共74页。五、进出口商品的作价方法 在国际贸易中,作价办法很多,归纳起来有固定价格和非固定价格两类.固定价格No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.第35页，共74页。五、进出口商品的作价方法 非固定价格暂不固定价格部分固定价格，部分暂不定价.也称分批作价的办法.第36页，共74页。五、进出口商品的作价方法 非固定价格暂定价格，作为开立信用证和初步付款的依据,以后做适当调整,多退少补

16、(价格调整条款)HK $5000 per bale (400 lbs) CIF Hong Kong.Remarks: The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.第37页，共74页。滑动价格 :是指先在合同中规定一个基础价格,交货前一定时间,按工资,原材料价格变动的指数作相应调整,以确定最后价格.The above basic price w

17、ill be adjusted according to the following formula based on the wage and price indexes published by the (organization) as of (month)19第38页，共74页。价格调整条款Price Adjustment (revision) Clause P = P0F(x) =P0 （A + B M/M0+ C W/W0）对工资和物料的价格指数变化设定权数： 作为调整价格的依据P:调整后的最后价格P0:订约时的基础价格A:管理费用,基础价格的固定部分B:原材料成本,基础价格的可变

18、部份C:工资成本,基础价格的可变部份M:若干月后交货时的原材料批发价指数M0:订约时原材料批发价指数W:若干月后交货时的工资指数W0:订约时的工资指数第39页，共74页。六、计价货币的选择浮动汇率制度对进出口商的影响根据货币汇率的走势硬币(Hard Currency)软币(Soft Currency)外汇汇率*年1月1日*年10月30日EUR:USD100:121.16100:122.31EUR:CNY100:1000.25100:971.23第40页，共74页。六、计价货币的选择避免汇率波动影响的方法：货币保值条款 （站在出口商的角度）(1)计价货币和支付货币均为同一“软币”例:本合同项下的

19、加拿大元金额,按合同成立日中国银行公布的加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间的比例折算,相等于*瑞士法郎.在议付之日,按中国银行当天公布的加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间的比例,将应付之全部或部份瑞士法郎金额折合成加拿大元支付.第41页，共74页。六、计价货币的选择(2) “软币” 计价, “硬币” 支付:即将商品单价或总金额按照计价货币与支付货币当时的汇率,折合成另一种硬币,按另一种硬币支付.Under this contract, one Canadian Dollar is equivalent to Swiss FrancBoth invoice and draft shall be made

20、 out in Swiss Francs.第42页，共74页。六、计价货币的选择避免汇率波动影响的方法：汇率保值条款.对于卖方,如果在签订买卖合同时,假设,GBP:USD/100:183.00,但到支付时,二者的汇率变成了100:175.00,英镑对美元贬值了4.37%.如果合同采用GBP计价,在支付时,也应该相应地加价4.37%.与银行安排远期外汇交易外汇期货交易，进行套期保值:对于卖方,卖出与买卖合同履约同期,同值,但方向相反的远期或期货合同.第43页，共74页。第二节 成本核算*第44页，共74页。一、出口总成本1.进货成本(Cost of Goods）2.国内费用(Domestic E

21、xpenses）3.出口退税(Export Drawback)第45页，共74页。例题某批出口货物的收购总成本为CNY110万(含增值税价格),国内费用总和为CNY6.5万,出口退税税率为13%.则出口退税税额为? 国内出口总成本为?第46页，共74页。二、出口外汇净收入 1.出口外汇总收入(General Forex Income)2.出口外汇支出(Forex Outlay)3.出口外汇净收入(Net Export Income in Forex)4.净值(Net Value）出口外汇净收入=外汇总收入-外汇支出 =FOB(FCA)净值第47页，共74页。我出口某商品对外报价为480美元/公

22、吨FOB湛江,现外商要求将价格改报为CIF旧金山,试求我方的报价应为多少才能使外汇净收入不变?(设运费是FOB价的3%,保险费为0.8%,按惯例加成).例题第48页，共74页。三、出口换汇成本出口换汇成本(Domestic Cost per Unit Forex in Export）出口换汇成本=出口国内总成本(CNY)出口外汇净收入(外汇,FOB)第49页，共74页。四、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额(Profit or Loss of Export)是指出口外汇净收入按照收汇时的外汇牌价折算成本币以后,再与该批货物的国内出口总成本相减所得的差

23、额.如果这个差额是正数,就说明这笔生意赚了钱;反之则说明亏损了。出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入-出口总成本 出口总成本100%第50页，共74页。某出口商品每公吨进货成本5000元人民币，商品流通费用2000元人民币，成交价格为CIF每公吨1200美元，其中含运费42.37美元，保险费8.58美元。假设出口商品200MT。求该商品的盈亏率及盈亏额各为多少？（美元兑换人民币的比价为1：7.722）四、出口商品盈亏率 例题第51页，共74页。出口销售人民币净收： （1200- 42.37- 8.58）*200* 7.722 =1774592.82元人民币出口总成本=（5000+2000）*2

24、00=1400000元人民币出口盈亏额=1774592.82-1400000=374592.82元人民币出口盈亏率=374592.82/1400000*100%=26.76%四、出口商品盈亏率 例题第52页，共74页。五、出口创汇率 出口创汇率(Forex Expansion Ratio in Export)是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，则外汇成本可以按照原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按照该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，可以看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率

25、这项指标更有必要。 第53页，共74页。五、出口创汇率 出口创汇率=成品出口外汇净收入-原料外汇成本 原料外汇成本 100%第54页，共74页。五、出口创汇率-例题 某笔进料加工生意,进口原料的FOB价值为EUR10万,从欧洲运到国内的运杂费用为EUR1 800.00,保险费EUR330.00;加工成成品后的CIF出口价格为USD18.3万,其中,国外运杂费为USD3 300.00,保险费USD604.00,出口收汇当天欧元与美元的汇率为100:137.85.试计算该笔生意的出口创汇率.第55页，共74页。五、出口创汇率-例题 (1)进口原料外汇总支出:进口原料外汇总支出=进口的FOB价格+国

26、外运费+ 国外保险费 =100 000+1800+330=EUR102 130.00(2)加工成品出口外汇净收入:加工成品出口外汇净收入=出口的CIF价格-国外段运费-国外段保险费=(183 000-3 300-604) 1.3785 =EUR 129 920.93第56页，共74页。五、出口创汇率-例题 (3)出口创汇率= =加工成品出口外汇净收入-进口原料外汇总支出进口原料外汇总支出129 920.93-102 130.00102 130.00100%27.21%第57页，共74页。第三节 佣金与折扣第58页，共74页。一、佣金 佣金(Commission)是指卖方或买方付给中间商代理买卖

27、或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支付，也可由买方支付。 可在交易达成时就向中间商支付佣金，或是卖方收到全部货款后，再另行支付佣金。 第59页，共74页。一、佣金 佣金有“明佣”、“暗佣”两种。 明佣的表示方法有三种： 一是用文字说明。 如：USD 100 per M/T CIF London including 3%Commission 二是直接在贸易术语后面加上Commission的缩写字母“C”和所付的佣金率。 如：USD 100 per M/T CIF C 3% London 三是绝对数表示。 如：Pay commission USD100 perM/T第60页，共74页。一、佣金

28、佣金的计算公式为：佣金=含佣价佣金率含佣价=净价佣金=净价/(1佣金率)净价=含佣价-佣金 =含佣价（1佣金率） 第61页，共74页。某进口合同，原定报价每套USD10.00CIF上海,现客人要求加5%的佣金,问在保持净收入不变的前提下, 改报价格应是多少? 一、佣金 -例题第62页，共74页。某出口合同,原报的CFRC3价格是USD12.00,现客人要求改报CIFC5,在保持净收入不变的前提下,改报价格应是多少?(投保加成10%,保险费率0.5%)一、佣金 -例题第63页，共74页。二、折扣 折扣(Discount)是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。货价中的折扣，一般应在合同中订明，这种在价格条款中明确表明价格折扣的做法，称为“明扣”；如果单价中没有表明折扣，而由买卖双方另行约定折扣的做法，称为“暗扣”。暗扣一般属于不公平竞争。 第64页，共74页。二、折扣 明扣有三种表示方法。一是用文字来说明表示