金融场营销试题

1、一、单选题1市场营销学属于（B）的范畴TOCo1-5hzA经济学B管理学C行为科学D心理学2把电熨斗加上蒸汽喷雾，电风扇改成遥控开关，这类新产品属于（C）A全新产品B换代产品C改进产品D仿制产品3消费者对产品已经熟悉，消费习惯已经形成，消费量迅速增加，表示产品已经进入产品生命周期的（B）A介绍期B成长期C成熟期D衰退期4如果企业面临的环境是机会高，威胁也高，这种企业业务称（B）A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务5某企业在发现了某一有利可图的市场机会并打算进入时，应做的工作是（C）A做好人员资金准备B寻找适当的分销商C评价市场机会及企业自身D准备适当的促销手段6下列（B）因素是企业的微观环

2、境因素A人口B购买力C文化D环境7（B）就是企业决定要进入的那个市场部分A生产者市场B目标市场C消费者市场D细分市场8如果市场是同质市场，宜买行（A）A无差异市场营销B差异市场营销C集中市场营销D差异或集中营销9产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（B）的数目A产品项目B产品线C产品种类D产品品牌10某跨国集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于（A）A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分11产品组合的（D）是指一个产品线中所含产品项目的多少A宽度B长度C关联度D深度12.在微波炉行业格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入，根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的

3、（C）A问号类战略业务单位B明星类战略业务单位C现金牛类战略业务单位D瘦狗战略业务单位TOCo1-5hz13在现有市场扩大现有产品销售的做法，称为（D）A市场开发B产品开发C规模经营D市场渗透14企业面对过去市场，采用不同技术开发新产品，这就是（A）A产品开发B市场开发C市场渗透D水平多元化15某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（B）A向前一体化B向后一体化C水平一体化D水平多角化16市场渗透战略使用的情况是（C）A现有市场新产品B新市场现有产品C现有市场现有产品D新市场新产品二、多选题一体化增长战略的类型有（ABCDE）A向前一体化B向后一体化C双向一体化D水平一

4、体化E垂直一体化市场营销组合中的产品整体包括（ABCDE）A核心B处理C品牌名称D包装E服务下列（ACE）属于企业微观环境因素A供应商B市场C竞争者D自然环境E公众市场营销渠道包括（ABCDE）A供应B生产者C商人中间商D代理中间商E最终消费者市场营销学的研究对象时企业所实施的以营销组合为主要内容的营销活动过程及其客观规律，而营销组合是指（ABCD）A产品B定价C地点D促销E广告扩大产品组合包括（AC）A扩展产品组合的宽度B加强产品组合关联性C加强产品组合的深度D加强产品组合的差异化程度E全部或部分改变企业的市场定位消费者市场细分的依据有（ACE）A人口密度B最终用户C地理变量D顾客规模E心理

5、度量产品整体概念包括（ABC）等层次A核心产品B附加产品C有形产品D便利产品E选购产品产品生命周期包括以下（CDE）阶段A新产品开发期B介绍期C成长期D成熟期E衰退期企业产品组合有一定的（ABC）A宽度B长度C深度D高度E密度一、不定项选择金融产品战略营销包括（ABCD）A调研B细分市场C市场定位D选择目标市场（ABCDE）属于产品附加/延伸/拓展部分（价值）A信贷B免费送货C保证D安装E售后服务金融产品居于中心地位是（B）A形式产品B核心产品C扩展产品D重点产品产品特色属于产品整体中的（C）部分A核心B附加C形式D特设代理中间商属于市场营销环境的（C）因素A内部环境B竞争C市场营销渠道企业D

6、公众环境二、判断1市场营销就是推销和广告X促销包括推销和广告TOCo1-5hz2消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身X3金融营销的最终目的是企业获得利润X满足需求4产品整体概念包括三个层次，即：核心产品、形式产品、延伸产品V5产品的售后服务、安装、交货和保证、担保等不属于产品的一部分X都属于产品的一部分，且属于延伸产品一、单选题1以下哪个是营销消费者需求变化的最活跃因素（D）A人均国民生产总值B个人收入C个人可支配收入D个人可任意支配收入二、判断1企业的营销环境包括宏观环境和微观环境V2企业可以按照自身的要求和意属随意改变市场环境X违背了客观性3宏观环境是企业可控制的因素X公众

7、是指企业实现其市场营销目标构成或潜在市场影响的任何团体V基本定义5市场是由那些想买东西并且有购买力的人构成的X漏掉了卖方6消费者的购买力来自消费者的收入x个人可支配收入7同一个国家不同地区企业之间营销环境基本上是一样的X不能完全一样TOCo1-5hz8随着消费收入的变化，消费支出模式会发生变化，这个问题涉及到恩格尔定律V一、不定项选择1企业选择某一地区顾客群提供它所能生产的各种产品的目标营销战略称为（C）A产品/市场集中B产品专业化C市场专业化D选择专业化2具有同质性较强的市场上，企业适合选择（C）A差别化营销B集中性营销C无差异营销D定制化营销3有效细分市场的标准是（ABC）A可衡量性B可进

8、入性C可盈利性D可行动性4香港汇丰银行能够面对花旗银行的激烈竞争，对亚洲市场进行细分，争取了大量的优质资产占领高端市场，它采取的是（C）定位策略A避强定位B市场渗透C迎强定位D专业化营销二、判断1营销定位不是从企业或产品本身出发，尽管产品本身的特别之处非常重要V2目标营销从市场定位开始X从市场细分开始一、不定项选择1市场营销组合、细分、目标市场选择和市场定位的关系式（C）A市场营销组合、目标市场选择、细分、市场定位B市场营销组合、细分、目标市场选择、市场定位C细分、目标市场选择、市场定位、市场营销组合D目标市场选择、市场营销组合、细分、市场定位2无差异目标市场策略，是将（A）作为金融企业的目标

9、市场推销一种产品，实施相同营销组合A整个市场B一个细分市场C几个细分市场D某一个细分市场的一部分3无差异目标市场策略主要适用于（B）的情况A企业实力较强B产品性质相似C市场竞争者多D消费需求复杂4目标市场是指金融企业所选定的（B）A销售地区B消费者群体C消费渠道D销售产品5.SW0T分析中影响企业发展的外部因素包括（AB）A机会B威胁C优势D劣势6市场细分的基础是（ABD）A消费需求的相似性B消费需求的差异性C产品特点的差异性D企业经营能力的有限性二、判断1在同类金融产品市场上，不同细分市场的顾客需求具有较多的共同性X不同细分市场顾客需求不同TOCo1-5hz2.市场细分是目标市场选择的基础V

10、3市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动X金融营销中战术营销的核心是市场探查和市场定位X不包括市场探索市场细分的对象时特定产品X市场细分就是根据消费者需要将整个市场分为若干子市场V市场细分理赔上并不认为企业任何时候都不能将整个市场视作为一个目标市场V差异市场营销的不足是企业的生产成本和营销费用都会增加V如选择目标市场，应根据企业是实际而定，如果企业的实力雄厚可以采用集中营销策略X后半句可以采用无差异策略和差异策略第八章单选A1、准确的计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。A认知价值定价法B反向定价法C需求差异定价法D成本导向定价法B2、可以简化企业定价程

11、序，不必根据需求的变化作出调整的定价策略是-A目标定价法B成本加成定价法C需求导向定价法D竞争导向定价法A3、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了-的可能性。A渗透定价B撇脂定价C尾数定价D招徕定价A4、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法，称之为-定价法。A成本加成B目标C认知价值D诊断B5、企业在竞争对手价格有变的情况下率先降价的策略称为-策略。A被动降价B主动降价C撇脂降价D渗透降价B6、某银行预计在市场上销售信用卡10万张，总成本为85万元，决定实现目标利润115万元，那么该信用卡的价格-A10元/张B20元/张

12、C30元/张D40元/张判断B1、因为价格是商品价格的表现形式，因此，决定商品价格的唯一因素是价值。A2、产品成本是影响产品价格的基本因素。B3、企业定价总的要求是追求利润的最大化。B4、根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。B5、当采取认知定价法时，如果企业过高的估计认知价值，便会定出偏低的价格。B6、在制定价格的过程中，现行价格弹性的大小对确保实现企业利润最大化的定价没有影响。A7、随行就市定价法适用于同质产品。A8、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业有较大自由度决定其价格。B9、销售中的折价无一例外的遵循单位

13、价格随订购数量的上升而下降。A10、从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能够成功的实现撇脂定价。A11、在市场营销的实践中，有市里的企业率先降价往往能够给弱小的竞争对手以致命的打击。B12、顾客对产品降低既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。B13、产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们与成本费用之比却相同。B14、面对激烈的竞争，企业为了生存和发展在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。第九章单选D1、金融企业参与公益活动属于-促销方式。A广告B人员推销C营业推广D公共关系C2、只在促发消费者购买行

14、动而在短期内采取的各种激烈方式称为-A广告B人员推销C营业推广D公共关系D3、金融企业开展公共关系活动的基础是-A消费者公众B政府公众C金融公众D内部公众C4、人员推广的活动的主体是-A推销市场B推销品C推销人员D推销条件D5、下列不属于公共关系策略的是-A贫困基金捐献B处理信访C召开部门间的联谊会D对中间商数量折扣B6、不同广告媒体所需成本有差别，其中最昂贵的是-A报纸B电视C广播D杂志C7、免费赠送折价优惠、包装促销等促销活动都属于-A宣传B广告C销售促进D公共关系B&市场营销组合策略是指对-的综合运用。A广告、人员推广、公共关系以及营业推广策略B产品、定价、分销以促销策略C产品组合宽度、

15、长度、深度关联度D市场探查、分割、优先以定位策略判断A1、促销的实质是一种沟通和传播信息。B2、人员推广是一种“拉”式促销策略。A3、“推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。A4、公共关系的目标是塑造组织形象。B5、人员推销适合于消费者数量多比较分散的情况进行促销。A6、广告的生命在于真实。A7、一般在产品的衰退期最重要的促销手段是营业推广。A8、公共关系的活动必须以真实事件为基础，不许弄虚作假。2、金融企业营销策略研究的必要性？金融营销存在的问题第一，营销服务观念不强。尤其是一些大型金融企业，受传统卖方市场观念的影响，不注意及时转变观念，摆正自己的位置，官商意识浓厚，经营方式消极被动。第二，风险防范意识薄弱。许多金融企业好大喜