汽车促销策划方案15篇

1、 汽车促销策划方案15篇汽车促销策划方案15篇 为了确保事情或工作有序有力开展，通常需要提前预备好一份方案，方案是在案前得出的方法方案。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我为大家整理的汽车促销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，盼望对大家有所关心。 汽车促销策划方案1 一、活动目的 1）xx“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得xx的良好形象胜利根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。 2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣扬的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣扬得到了有力推广，品牌宣扬得到进一步延长

2、。 3）搞活动并不行能在销售上立竿见影，明智的目标定位应当是让参加了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。” 4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面特别接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮供应的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。 二、活动对象 xx市的中高收入阶层且富有爱心的人群 三、活动主题 感恩社会，真情回馈 四、活动时间 20 xx年7月1号20 xx年9月1号 五、活动地点 xx市的各个xx汽车直营店 六、促销方式 广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相

3、应高人员促销等 七、促销的工作核心 沟通信息 八、执行程序 九、产品简介 始终以来，xx旗下的高素养车模队伍都在业内享有声誉.高素养车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中xx的产品特点和品牌文化呈现得淋漓尽致，由此也看出xx对品牌建设的理解达到了新的高度。 十、场地布置和现场 （1）场地布置活动消失意外倒塌、损坏等状况 解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员根据方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。 （2）场地

4、布置过程中，由于天气缘由造成施工中断，从而拖延施工进度的状况 解决方法：让当地全友与气象预报部门保持亲密联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。 （3）现场执行过程中消失沟通不畅，造成工作混乱的状况 解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟识沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，特地进行突法紧急大事的沟通与协调工作。 （4）现场执行过程中，消失时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等状况 解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格根据流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活

5、动活动预演，找出问题，准时解决问题。预备备用方案，以应对可能消失的冷场、拖场的状况。 （5）现场执行过程中，消失工作混乱，部分活动无人执行等状况 解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。 2、预备机动人员，随时弥补临时消失空缺的执行岗位、媒体统筹 （1）突发大事发生后，与媒体的接触 解决方法：明确新闻发言人，乐观面对媒体，准时向媒体通报调查状况与后续处理状况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补从前的负面影响。 （2）消失负面报道的状况 解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并准时与媒体上级主管部门进行协调。 3.演艺活动 （1）在演

6、艺活动中，消失演员迟到、误场、缺场等状况。解决方法：强调演员的纪律意识，避开沟通失误。预备预备演员和节目。 （2）在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员仔细对待节目排练，多次进行预演。关心演员建立良好的心理素养，随时关注演员的身体状况。 （3）在演艺活动中，消失配套设备无法工作等状况。 解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。 4.现场音响调整对音响设备的调试工作必需全面仔细，保证在各个位置都不会发生啸叫状况。 十一、活动撤场细则 1、撤场工作从活动结束开头，到总结工作完

7、毕 2、活动负责人布置撤场任务 3、活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行 4、负责组执行人员撤除电脑设备 5、物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库 6、客服组对活动涉及资料进行备份和记录 7、客服组协调保洁结束进行打扫工作 十二、预期效果 通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与xx客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度； 扩大对xx区域市场的影响力，提升产品销量。 汽车促销策划方案2 活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增加其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象 活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群 活动主

8、题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行 活动时间：20 xx年8月1日8月30日 活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店 广告协作方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站 活动方式： 买丰田雅力士（9.212.56万元）、丰田威驰（8.9511.99）、丰田卡罗拉（12.7817.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务 买丰田普锐斯（25.9827.98）、丰田凯美瑞(1

9、8.2828.38)、丰田锐志（21.6835.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务 回款单必需在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择现金捐款汽车服务） 寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日进行抽奖仪式 获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困同学捐出一台电脑（红十字会） 前期预备 1、活动前宣扬 a、活动开头前一周（7月25日到3

10、1日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣扬 b、活动前开头前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣扬 c、活动开头前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣扬 d、活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容 e、活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣扬 f、丰田车网站主页宣扬 2、店址选定： a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店 b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店 3、人员支配：成立特地的促销执行小组对本次活动进行详细的操作以及一些紧急状况的处理在前期对其进行特地的人员培训 中期宣扬 a大河报每周周末版进行活

11、动宣扬 b每天黄金段的河南交通广播的电台宣扬 c连续用户外宣扬 d店内宣扬 e丰田公司网页宣扬 宣扬重点 a此阶段还是要进行宣扬，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣扬来为本次活动进行造势 b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣扬片把河南高考生的状况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求 c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣扬 促销方式： 8月1日8月20日按常规促销 8月20日30日打出限量的促销策略 4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必需要有一个训练有素、业务娴熟的执行人员， 后期连续 九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽

12、车直营店进行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助同学代表参与。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注 将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢 电话回访参加此次活动的全部人员首先感谢对公益事业的支持然后对参与此次活动的感受以及对车的感受 进行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道 费用预算：宣扬：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元 礼品：10000元 机动：100000元 共：150000元 意外防范： 1、由于本次活动在夏季，要在活动现场留意防暑，防火等措施 2、由于此次活动涉及到公益所以全程

13、都要有公正部门参加 3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍 提前效果评估： 1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在肯定程度上提高其客户的好感度 2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际状况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人 3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。 汽车促销策划方案3 一、活动背景 自国家多项政策出来后，20 xx年上半年汽车销量下滑，市场总体呈现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物季节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年

14、任务额。 二、中秋节汽车促销活动目的 刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。 三、活动主题 中秋购车送大礼 全民狂欢主题促销活动 四、活动时间 20 xx年9月1日9月18日 五、活动对象 潜在客户、购车客户 六、活动内容 1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元的优待。 2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。 3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参与中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节(礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等)。 七、广告宣扬 1、各大报纸汽车专栏大幅广告 2、当地电视台广告 3、户外车载广告 4、写字楼的

15、电梯广告 5、各大汽车门户广告 八、活动预算 XXX人民币。详细费用：XXX 九、活动补充问题 1、将人员进行责任分组，通力协做。 2、做好应急预案的制作。 3、对工作人员要陈述清晰活动目的及主旨。 十、活动总结 1、活动结束之后，对活动效果进行评估 2、活动费用重新盘算。 一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好细节的分析。例如，第八和第九部分的费用预算，最好可以细致到一份礼品的费用统计;第九部分的人员支配，最好可以详细到某个人。中秋活动方案还要及早退出，在宣扬上要到位。 汽车促销策划方案4 一、 活动主题： “现代汽车一家亲 服务健康行”夏季空调系统免费清洗

16、检查任你穿梭酷暑,坐享凉爽 清爽车居，健康同行 随着温度的上升，在夏季到来前，要做好客户的空调系统检查、清洗工作，传递现代汽车汽车“家人般的暖和、亲情式服务”的品牌形象，拟在夏季到来前期间开展老客户空调系统清洗活动，也是一家亲服务品牌中“亲情四季”的重要组成部分。 二、 活动目的： 1) 馈赠客户，传递现代汽车公司贴心关爱的服务品牌形象； 2) 提升客户满足度，关心专卖店挽留老客户，尤其是找回流失客户； 3) 关心专卖店做好DMS系统维护，准时全面上传客户进场记录，准时更新客户联系方式等信息，保障客户服务活动权利； 三、 活动周期： 活动预备：活动下发 5月18日活动开展： 6月18日 8月1

17、8日四、 客户群：满意里程条件的现代汽车乘用车车主。（新车无需进行空调系统清洗工作）营运车辆如在4S店定点修理的可在该4S店根据里程数享受此项活动。 五、活动内容 现代汽车一家亲 服务健康夏季送凉爽服务活动安全免费检测服务活动开头，欢迎您的光临。 从20 xx年6月18日至20 xx年8月18日，只要你在售后消费， 惊喜等着你， 让你“快”到家 “省”到家 “漂美丽亮”到家 感恩回馈 惊喜1：围绕凉爽一夏检测项目：空调、风窗清洗系统、安全检查 惊喜2：空调清洗杀毒除烟味价格220元，只收材料费168元。 惊喜3：更换空调滤网免人工费，只收材料费。 惊喜4：更换金美孚机油材料费9折免费送机滤一次

18、 惊喜5：更换全合成机油材料费9折 惊喜6：更换无骨雨刷送玻璃清洁剂一瓶 惊喜7：更换电瓶人工费5折 惊喜8：更换轮胎人工费5折 惊喜9：养护用品清洗9折 惊喜10：活动期间正常修理工时费7折优待（优待政策不含事故车） 惊喜11：更换机油机滤2个工时，空滤1个，汽滤1个，换三滤3个工时。 惊喜12：当天日常修理费用达到880元，赠送内清洗一次。 惊喜13：当天日常修理费用达到1580元，赠送四轮定位一次。 惊喜14：当天日常修理费用达到1880元，赠送全车封釉一次。 惊喜15：安全免费检测，主要针对发动机冷却，空调暖风，风窗， 车轮，制动，照明，免费添加油液，车内易燃物品检查，底盘等系统的检测

19、。 汽车促销策划方案5 其实，门店揽客不仅是汽车养护行业的事情，几乎各行业的店面都面临这个问题，就是怎么把消费者吸引进来，怎么把潜在消费者转化成既定消费者。 坐等顾客上门确定是最懒的销售方式了，人家都在做活动揽客，你却没啥子动静，你又不是卖神油的，顾客凭啥来你家店里，就算你卖的油神，你不说，也没人知道呀？所以呀，现在咱就先谈下如何制定有效的活动方案。 做活动估量大家也都做过，活动方案也都会写，可活动落地就困难了，难就难在活动的物料呀、信息什么的都发布出去了，可活动时间到了却尴尬了，没人来！ 1、怎么揽客上门 现在就先聊下怎么揽客上门，可能有人说了，现在都啥时代了，什么抖音呀伴侣圈的，关注的人那

20、么多，发条信息不就行了，其实做了你就会发觉，抱负是杨贵妃的丰满，现实是赵飞燕的骨感。抖音、伴侣圈先不说你发的内容怎么样，在上面打个广告也是很烧钱的好不，当然了你有钱，你任性！ 所以呀，引流是活动的先决条件。汽车修理厂相比其它行业有一个先天优势，就是我们的商圈范围要比其它门店要大得多，不信你的店面和隔壁老王家的理发店调换个位置，保准三天他就饿死了。 可这也不能说你啥也不做，就等车主上门了，现在市场的竞争这么激烈，你又不是不知道，就算你是白肤长腿大美女，也不肯定有人特地找你修理。全部呀，大家都别懒！出去多走两步，走出去，哪都是你的地盘，当然了，咱这行的商圈一般是以门店为中心，直径五公里的范围，假如

21、你走到伊拉克那是没用的！ 所谓的引流，就是去找我们的车主爸爸，然后把他带回家。现在大家都有车了，这爸爸也多了起来，可我们肯定要依据自己门店的经营状况去找爸爸，修玛莎拉蒂的和修捷达的确定不是一个爸爸，所以哈，对象可千万别搞错，这就是所谓的自身定位、消费者定位、服务产品或项目的定位。 定位的选择肯定要和自己门店的配称全都，要不然也留不住爸爸，爸爸至于怎么找，这个问题也好解决，假如是和其它行业做联合促销，就选消费层次差不多的行业，假如选择社区做活动，晚上就去社区的停车场转转，看看都是什么价位的车就行了。 2、好了，不扯犊子，说重点了哈！ 假如各位有了解家具行业的，应当都知道，之前家具行业流行一种叫爆

22、破的活动，引流可谓是相当胜利的，一个活动下来半个城的人都吸引了过来，商家可谓是赚的是衣钵满盆，吃的膀大腰圆，而这个爆破主要就遵循两个关键点，一是前期蓄水，二是定点引爆。前期蓄水就是资料的收集和邀约，定点引爆就是点对点进行突破，两天的活动营业额轻轻松松的就突破百万。 刚才我们说了，资料的收集和邀约是相当重要的，这也是我们店面每天必备的功课，可说实话你一个汽修厂再厉害，每个月来的客人也就三五百人，按活动期间有效邀约百分之五的转化率来算也不多，所以资料的收集和精准性是相当的重要。 不过我认为对于汽修厂来说这方面的条件要比家具行业强太多了，最起码数量和精准性是有保障的，究竟汽车保养一年要做好几次，而家

23、具选购一辈子也就那么几次。 对于汽修厂资料的收集除了来自以往服务的顾客，更多的是来自社区（当然假如你4S店有渠道的话是再好不过了），之所以选择社区，是由于社区规模集中，筛选最为便利，推广最为精准。 假如对一个较大社区进行深耕细作的话，足以满意一个汽修厂的需要了，假如活动做得好和车主形成黏性的话，以后也就不愁吃香的喝辣的了，所以社区的推广是极为重要的。根据个人看法，汽修厂的某些服务也是完全可以在社区做定点体验的。 家具行业社区资料的收集一般来自于扫楼和管理处或是其它渠道猎取，这里说的其它渠道在这里就不讲了，是比较困难和铺张精力了。 扫楼的方式最为辛苦但对家具行业是最有效的，由于能筛选出精准的顾客

24、，也可以对活动进行有效宣扬，而我们这个行业就简洁多了，直接对接管理处就可以拿到精准的资料了。这时候要是还有人说社区的门人家都不让进，那我只能说你还是洗洗睡吧！ 3、客户分类 资料收集上来后，接下来就是对客户进行邀约和等级划分，比如，意向剧烈的客户为A+，依次是A、B、C。 划分等级是在前期扫楼和电话或其它形式邀约的过程中进行的，在此过程中客户等级也是不断调整的，这个环节我们的工作人员的作用至关重要。不仅要有足够吸引人的话术，甚至交谈过程中关键词的语气也是要经过练习的，同样一个电话，一个高手的邀约往往是其它人员的3到5倍。所以我们对工作人员的嘉奖是每天工作结束前必需要进行的。 可能许多人认为，电

25、话邀约机会是不是太小了，但你不能否认它也是成本最低的，只要把握肯定的技巧相比微信、短信之类的胜利率是高出不少。假如想要再高一点的话就不如再勤快一些，直接扫楼去。 但有一点肯定要记住，无论邀约、扫楼或其它什么形式的邀约，肯定要让对方提前获得肯定的利益，也就是占点小廉价，这样可以取得对方的信任，胜利率会大一些。比如十元售卡送个水杯或抱枕什么的，免费保养可预存1L机油进店时可抵用等等。 另外，也可选择不同的行业进行联合促销，比如餐饮、消遣、保险行业等等，互惠互利共同共享资源。 不过话又说回业了，要想彻底解决客少、单价低的问题，仅仅依靠活动也只能临时提高你营业额，想要真正留得住人只能是勤练内功，加强技

26、术学习，提高服务品质。 汽车促销策划方案6 想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商常常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。 制定促销活动的步骤 一、活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣扬推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：主要是为促销?宣扬?还是答谢消费者

27、? 四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告协作方式：一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选

28、择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期预备：前期预备分三块，人员支配，物质预备，试验方案。 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、 后期连续：后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬。 1、降价这是最常用也最管用的手段。 无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐

29、。最近的调查显示，66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会立刻形成一个购买高潮。 至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家常常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。 折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各

30、商家还是下了肯定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满意消费者的心理需要。 2.各种表演活动 在适当的时间，适当的地点，进行表演宣扬，结合其他促销活动，也是促销活动能否胜利的关键。 汽车促销策划方案7 活动事项 活动时间：20 xx年8月22日-23日 活动地点：淄博唯达长齐汽车销售公司(待定) 活动主题：七夕中国情人节 活动名称：全城热恋，HOLD住爱情 活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾 活动相宜人群：单身男女、情侣、夫妻 活动简介 当今现在的白领男女以准时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也渐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注意了对汽

31、车的品牌以及质量问题。一汽大众为汽车行业中的领先者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出很多车型，更适合现如今人们的需求。 在这个中国传统而又神奇的节日“七夕”里，举办本次一汽大众指定车型促销活动，让那些想购车的年轻伴侣找到了动力，让那些还没有购车欲望的伴侣激起了盼望! 活动背景 “七夕”情人节对都市中的爱情男女来说布满了神话颜色。七夕情人节才是俊男靓女表达心愿的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特殊的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优待，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折? 因此我们便在此背景下推出

32、我们的七夕活动策划，以求能够造成肯定的轰动效应。 活动目的 1：通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。 2：通过本次活动让现代年轻人更了解一汽大众汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。 3：通过此次活动造成肯定的轰动效应，通过各媒体的宣扬，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣扬渠道。 4：通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。 活动主办方 淄博唯达长齐汽车销售公司是山东地区最大的一家以销售一汽大众品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、一

33、汽大众CC。唯达长齐始终以推广一汽大众品牌车型和品牌文化为己任。 活动内容 1：爱情大放送 凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参与活动的顾客，我们都会送上一份精致的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送根据单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t恤等。 2：购车打折再优待 在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参与“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车优待现金券一张! (待定)奖品设置： 一等奖1名，价值3000元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金!不行用于商业交

34、易!只限于迈腾车型! 二等奖2名，价值20 xx元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金!不行用于商业交易!只限于新速腾车型! 三等奖3名，价值1000元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金!不行用于商业交易!只限于捷达车型! 恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不行兑换现金!不行用于商业交易! 幸福奖10名，获得“车饰精致礼包”一份，可到店领取，不行兑换现金!不行用于商业交易! 3：玫瑰玫瑰我爱你 当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜美的祝愿语，让顾客心里对本次活动的服务赐予满分! 4：爱情大声喊出来(互动) 邀请现场台下

35、的男生或女生，鼓舞大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与全部人共享，假如被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定) 5：爱情传递(互动小嬉戏) 邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行嬉戏竞赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定) 6：爱情星光大道 当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。 7：爱情签名墙 当一对对情侣走进活动展厅，在“

36、爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝福他们彼此幸福美满。 8：爱情百老汇(开场) 展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随便体验本次活动展销的车型。 9：爱情许愿车 在当天活动开头之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张(待定)，假如公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取! 10：爱情公共墙 在活动现场预备一台投影仪和一台

37、可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以依据公共墙上提示的内容，发送短息至xxxxx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页供应。 活动支配 1：热场 通过劲爆的音乐和车模的展现，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更简单发掘其中的潜在顾客! 2：开场 开场音乐：由于爱情歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和嬉戏等，更简单吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍! 3：嬉戏 在之前的歌手演唱之后可是两个活动小嬉戏，在嬉戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更简单被接受!在嬉戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销

38、内容和产品的相关内容! 4：试乘 在表演之后可依据现场秩序，支配拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。 活动宣扬 1：网络宣扬 淄博车友会网站、淄博新聊斋论坛、淄博旮旯网汽车论坛、淄博百度贴吧、一汽大众官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等 2：平面宣扬 淄博晨报、淄博车友会杂志、淄博美图生活杂志等 3：有声宣扬 淄博人民电台广播FM92.6 合作商家 媒体：新浪、腾讯、人人网 支持：中国世纪佳缘交友网站 活动主办/协办 活动主办方：淄博唯达长齐汽车销售公司 活动承办方：淄博众视文化传播文化有限公司 活动协办方：中国世纪佳缘交友网站(待定) 活

39、动赞助商：淄博全球通电影城(待定) 前期预备 活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、嬉戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等 汽车促销活动策划方案范文3 一、公司供应一产品促销 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广阔客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品协作国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩， 福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。 1、新车上市 许多厂商，都会在国庆

40、节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣扬，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有肯定的优待。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优待的，更优待的应当在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优待到万元。 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包

41、为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品，最近送GPS的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。 4、重奖老客户 伴侣、同事推举，这是影响多数消费者购车的打算性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是胜利介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有伴侣、同事叨念着他开的车子如何

42、好，不心动才怪呢。 5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。 6、无息按揭购车 购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。 节日促销活动方案的中心点必需是“实在给到顾客优待”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优待活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽

43、车促销活动，不仅是起到宣扬的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。 提前预祝广阔客户国庆节欢乐!销售业绩再创新高 汽车促销策划方案8 期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在期间让答谢销广阔客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品协作期间促销方案：提高销售更好的业绩， 福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.节我司放假5天赶快订购。 1、新车上市 许多厂商，都会在节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣扬，不然，难以让人们对新品产生信任感。

44、另外，在价格上要有肯定的优待。 新车上市的促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优待的，更优待的应当在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，降字就成了促销的主打招式。降价促销是促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优待到万元。 降价促销有个前提：忌在前加价售车，趁机在再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车

45、商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品，最近送GPS的也渐渐多了起来。假如车商打出的中有超值大礼包这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。 4、重奖老客户 伴侣、同事推举，这是影响多数消费者购车的打算性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是胜利介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有伴侣、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。 5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放88号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是88打头的，这批车辆很受欢迎

46、，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。 6、无息按揭购车 购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。 节日促销活动方案的中心点必需是实在给到顾客优待，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐渐形成一种群体活动，此外，针对的优待活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。汽车促销活动，不仅是起到宣扬的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。 提前预祝广阔客户节欢乐!销售业绩再创新高！ 汽车促销策划方案9 一、活动事项 1、活动时间 20 xx年8月22

47、日-23日 2、活动地点 xx汽车销售公司（待定） 3、活动主题 七夕中国情人节 4、活动名称 全城热恋，HOLD住爱情 5、活动促销车型 捷达、新速腾、迈腾 6、活动相宜人群 单身男女、情侣、夫妻 二、活动简介 当今现在的白领男女以准时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也渐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注意了对汽车的品牌以及质量问题。xx为汽车行业中的领先者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出很多车型，更适合现如今人们的需求。 在这个中国传统而又神奇的节日“七夕”里，举办本次xx指定车型促销活动，让那些想购车的年轻伴侣找到了动力，让那些还没有购车欲望的伴侣激

48、起了盼望！ 三、活动背景 “七夕”情人节对都市中的爱情男女来说布满了神话颜色。七夕情人节才是俊男靓女表达心愿的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特殊的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优待，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？ 因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成肯定的轰动效应。 四、活动目的 1、通过此次活动，扩大xx汽车销售公司在xx地区的影响力。 2、通过本次活动让现代年轻人更了解xx汽车理念，更了解中国传统节日，做到xx汽车行业里的佼佼者。 3、通过此次活动造成肯定的轰动效应，通过

49、各媒体的宣扬，扩大本公司在xx的社会影响力，扩大更为广泛的宣扬渠道。 4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。 五、活动主办方 xx汽车销售公司是xx地区最大的一家以销售xx品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、一汽大众CC。xx始终以推广xx品牌车型和品牌文化为己任。 六、活动内容 1、爱情大放送 凡在活动当天到xx汽车销售公司展厅参与活动的顾客，我们都会送上一份精致的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送根据单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫

50、妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。 2、购车打折再优待 在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参与“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车优待现金券一张！ （待定）奖品设置： 一等奖1名，价值3000元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于迈腾车型！ 二等奖2名，价值20 xx元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于新速腾车型！ 三等奖3名，价值1000元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于捷达车型！ 恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一

51、张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！ 幸福奖10名，获得“车饰精致礼包”一份，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！ 3、玫瑰玫瑰我爱你 当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜美的祝愿语，让顾客心里对本次活动的服务赐予满分！ 4、爱情大声喊出来（互动） 邀请现场台下的男生或女生，鼓舞大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与全部人共享，假如被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。（礼包内容待定） 5、爱情传递（互动小嬉戏） 邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行嬉戏竞赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人

52、共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。（礼包内容待定） 6、爱情星光大道 当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。 7、爱情签名墙 当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝福他们彼此幸福美满。 8、爱情百老汇（开场） 展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随便体验本次活动展销的车型。 9、爱情许愿车 在当天活动开头之前或者活动中，填写“

53、爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张（待定），假如公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！ 10、爱情公共墙 在活动现场预备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以依据公共墙上提示的内容，发送短息至xx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页供应。 七、活动支配 1、热场 通过劲爆的音乐和车模的展现，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更简单发掘其中的潜在顾客！

54、 2、开场 开场音乐：由于爱情歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和嬉戏等，更简单吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！ 3、嬉戏 在之前的歌手演唱之后可是两个活动小嬉戏，在嬉戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更简单被接受！在嬉戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！ 4、试乘 在表演之后可依据现场秩序，支配拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。 八、活动宣扬 1、网络宣扬 xx车友会网站、xx论坛、xx网汽车论坛、xx百度贴吧、xx官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等 2、平

55、面宣扬 xx晨报、xx车友会杂志、xx美图生活杂志等 3、有声宣扬 xx人民电台广播FM92.6 九、合作商家 媒体：新浪、腾讯、人人网 支持：xx网站 十、活动主办/协办 活动主办方：xx汽车销售公司 活动承办方：xx文化传播文化有限公司 活动协办方：xx网站（待定） 活动赞助商：xx全球通电影城（待定） 十一、前期预备 活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、嬉戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等 汽车促销策划方案10 家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必需充分讨论目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容

56、，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，简单接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。 因时制宜。即从市场的进展状况下动身。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特殊重要；依据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而实行不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。 节日特色。从节日本身的特点动身。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚的比较多，

57、可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。 量体裁衣。即从产品特色和销售的需要动身。如买一送一活动、特价活动及抽奖嬉戏及一些服务方面的活动等。 WHO：谁来进行促销？ 火车的运行离不了多个轮子的运转，作为浩大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参加和支持，只有充分调动各方面的乐观因素，节日促销才能得到有效的开展。 脑手并用效率高。即市场部与销售部的协作。市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深化的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会

58、更有实际意义。强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面由于有许多促销活动需要各分销商的大力协作才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商敏捷操作，厂家只用供应方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，假如强龙和地头蛇联合起来，确定会事半功倍。 士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的乐观性，还要把具体的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热忱开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动

59、精确无误地执行到位。平常我遇到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销确定是打水漂。 HOW：如何进行促销？ 在节日促销活动各项预备工作到位之后，该讨论如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参加促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。 强力轰炸的高空战。要依据费用预算状况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群常常接触的，从而削减资源铺张，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更

60、佳。 见缝插针的嬉戏战。如印制宣扬单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进行上门询问活动或服务活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣扬等。 细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈设。围绕促销活动主题，依据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过POP、海报、宣扬页、条幅、样机演示等内容，全面展现产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动