华师傅燕巢系列销售手册(最新整理By阿拉蕾)

1、蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀

2、莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅

3、薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿

4、莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃

5、蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀

6、葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄

7、莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿

8、薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃

9、莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇

10、虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂

11、蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈

12、芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃

13、薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇

14、莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁

15、蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆

16、蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂

17、蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇

18、罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄

19、螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈

20、肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂

21、袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆

22、蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁

23、罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅

24、螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂

25、羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆

26、袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁

27、蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅

28、羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿

29、螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃

30、羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀

31、袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅

32、蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿

33、袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃

34、螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇

35、羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂

36、袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆

37、肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃

38、袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇 亲爱的销售一线的朋友们，你们好！非常欢迎您加入华辉的大家庭！本手册主要用于帮助华辉家具全国专卖店的销售人员，提升介绍产品的专业程度，并且对全国每一位销售人员在向顾客介绍产品或品牌过程中的说法或口径进行统一；本手册提供了“燕巢”系列主要产品的每一个销售卖点，销售人员务必把它们全部熟记。这些卖点用于销售人员向顾客做生动化陈述，从而让顾客对“华师傅”产品有全面而深入的了解；本手册提

39、出了华辉专卖店优秀销售人员的标准，每一位销售人员都应该以这些标准为尺度，不断地让自己进步和提升；本手册也列出了专卖店销售人员“自我管理24条”，这是每一位销售人员的基本行为准则，销售人员每天早晨早会时，都需要把这24条用心、认真地阅读一遍；另外，在手册的后面还列出了专卖店导购员和店长的岗位职责等一些实用的方法，以此作为工作方向和内容的指导。祝您在华辉公司永攀高峰，事业有成！ 华辉家具有限公司/培训部香港华辉家具集团简介香港华辉家具集团是国内知名大中型家具企业集团之一，创建于1982年，总部位于有中国“家具之都”美誉的广东省东莞市厚街镇。集团成立以来，一直专注于现代民用家具的研发、制造、市场营销

40、和品牌建设，以创新中国民族家具工业为首任，不断探求未来中国时尚家居文化的发展新路。经过26载的岁月洗礼和文化沉淀，发展中的华辉家具集团日益实力雄厚，规模宏大。集团拥有东莞市华辉家具实业有限公司、东莞市意驰沙发制造有限公司、佛山市三水远大华辉实业有限公司、广东华辉家具营销有限公司4大子公司。香港华辉家具集团以其精湛的生产技术、独特的原创工艺，严格的品质流程控制，在中国家具行业内首批获得ISO9001质量认证及绿色环保认证。拥有现代化花园式的标准厂房，厂房占地总面积超过25万平方米，及世界领先的板材加工技术和进口生产设备。旗下“名世家”板式贴纸系列、“华师傅”实木木皮系列、“浪琴”五金木皮系列和“

41、意驰”软体客厅系列、“燕巢”新东南亚实木套房系列，5大品牌家具，产品风格现代典雅、简约精致，在业界长期享誉盛名。目前，经总部授权的专卖店已达300多家，分布在全国各大中城市和地区，拥有良好的企业信誉、质量口碑和品牌优势，产品畅销欧美、中东等三十多个国家和地区，斐声海内外。华辉家具企业的发展理念：华辉企业理念：精、勤、创新华辉企业定位：保质求量华辉品牌定位：中高档产品为主华辉的品牌释义：Crafit，优良、精湛的工艺华辉的企业发展史：1982年，东莞华辉公司成立。1985年，华辉公司第一次搬迁。1988年，华辉公司第二次搬迁。1998年，华辉公司第三次搬迁。2008年，25万平方米的三水工业园启

42、动。专卖店拓展方向：大店、旗舰店、标准店（硬件、软件）华辉品牌诠释：华师傅“好家具，师傅做！”华师傅，代表的是精湛的技术和过硬的工艺；华师傅，是从品质到行为的修为；华师傅，是神与形，内在与外在的合谐统一。低调奢华，一如既往，源于华师傅的内在魅力，彰显优雅、品位和内涵。名世家“名门望族，世代传家”。名世家，系出名门，凸显雄厚的品牌实力及丰富的文化底蕴。持重的黑搭配清雅的白，成就永不落幕的时尚经典。“名世家”将现代西方元素与传统中国文化进行完美结合，每每流露出现代简约、大气自然的品牌风格。浪琴浪琴，永远在最前端。引领时尚、经典、精致的时尚潮流。她是一份醇厚的人生情怀，她是一种唯美的生活意境。燕巢“

43、燕居归巢，祥至人家”。取材于严寒地带的珍贵水曲柳，以东南亚传统文化提取设计元素，使现代工业与手工艺完美缔结；其拙中求巧的造型，完美展现了“新东南亚风情”的精髓所在。使奢华不在遥远，让广大消费者感受到“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”的喜悦。销售人员学习标准一，自我学习每天在空闲时间阅读激励类、销售技巧类、个人成长类书籍5至10页。每天在空闲时间写读书笔记一篇。每天复习绝对成交课程一部分，一周内复习完一遍。每天学习“专卖店规范化管理标准”一部分，一周内复习完一遍。二，店内训练每周一，模拟训练40分钟，以两人一组的方式进行，内容以绝对成交五大步骤的基本方法和流程为主。每周二，模拟训练40分钟，以两

44、人一组的方式进行，内容为绝对成交课程中的第三步骤“产品介绍”，要求训练到每一个产品介绍的原则和技巧。每周三，模拟训练40分钟，以两人一组的方式进行，内容为绝对成交课程中的第四和第五步骤“解除抗拒”和“快速成交”，要求训练到每一段话术和每一个技巧。每周四，集体学习“规范化管理标准”，此项学习可以让各导购员轮流讲解。三，考试店长每10天对各店员考试一次，考试以现场模拟的方式，检查各店员对绝对成交课程中的五大步骤是否熟练运用，同时对课程中的某些具体的方法如介绍产品的某种技巧，解除抗拒的某段话术，快速成交的某个方法等进行抽查，对不合格者进行记录，并要求其在规定的时间之内达标。经理每月对各店长考试一次，

45、包括销售技巧、管理能力和领导能力等。每次考试都要运用“专卖店人员考试评估表”做规范的考试记录，并进行归档处理以备上级查看。（销售员考试记录由店长完成并保管，店长考试记录由经理完成并保管。）专卖店优秀导购标准具有积极向上、乐观进取、追求卓越的人生态度；具有认真、敬业、负责任的工作心态；要对人热情，对工作和生活充满激情；要有争做第一名的企图心和行动力；要有微笑的习惯，要有很强的亲和力和感染力；要有一流服务顾客的态度，懂得尊重顾客；要诚实正直，不做伤害公司或他人的事情，做好保密工作；要热爱学习，有不断提升自己、超越自己的欲望；要学会热爱自己的产品，并且绝对相信自己的产品；讲话时声音洪亮饱满，接待顾客

46、时充满活力；要懂得关心顾客、懂得与顾客交朋友；要懂得丰富的装修和居家装饰方面的资讯或知识；要对每一款产品的型号、卖点、规格和价格了如指掌；要善于与顾客沟通，具备良好的沟通技巧；要善于提问，懂得引导顾客和说服顾客；熟悉竞争品牌的产品、价格情况，了解对方的销售策略；熟练运用家具销售的基本流程或步骤；要具备一流的敏感度，对顾客的需求和心理能及时把握；要懂得做让顾客心动的产品介绍；要擅长塑造产品的价值；要懂得轻松打消顾客的购买疑虑，解除任何反对意见；要善于发现成交机会并快速促进成交；要善于与他人合作，具有团队精神；要乐于付出，乐意帮助他人。顶尖导购标准强烈的挑战极限的企图心，不满足现状。能够下定一个狠

47、狠的决心，并持有充足的理由。追求更好，不断学习的态度。爱笑，具有好的亲和力。一万倍的相信自己的产品，非常喜欢自己的产品。身体健康，充满活力，巅峰状态。性格开朗大方，热情友好，喜欢与人一起。良好的综合素质（礼仪、知识面、个性）。灵活，应变能力强。10团队第一，自我第二。11熟练使用绝对成交的五大步骤及每一个方法。12每天做成长笔记，每天检讨自己。13愿意改变，坚持改变，今天要比昨天更好。自我管理24条我要做成功者，我不做失败者，我受够了失败者的痛苦与折磨；失败一定有原因，我愿意为走向成功而改变；消极、烦恼也是过，积极、快乐也是过，我选择积极快乐地过；成功者有痛苦，失败者也有痛苦，我情愿体验成功者

48、的痛苦；失败与成功的距离，就是坏习惯与好习惯的距离；一个不成功的人，通常具有不学习、找借口、懒惰的习惯；我每天按时上下班，没必要迟到，也没必要早退；我绝不会在专卖店打瞌睡，也不会随意坐在产品上；我绝不在顾客面前吃东西，用餐在规定地点进行；我每天保持整洁大方的形象，衣着得体、打扮适宜；我随时保持一流的精神状态，在顾客面前总是精力充沛；我在接待顾客的时候声音哄亮、发音饱满、充满活力；我会不断改进介绍产品的技巧和说服顾客的技巧；我要发自内心地喜欢和关心顾客，让顾客体会到我的友善；我要不断增强自己的亲和力，随时以微笑对人；我不会在上班时间做与工作无关的事情；我不会在空闲时间与其他人一起闲聊；我会做好顾

49、客资料记录，并按时跟进顾客；我每天全力以赴地利用每一分钟，时刻保持超强的行动力；我要做一个有团队精神的人，乐于帮助同事，不背后中伤别人；我要做一名有素养的人，一定遵守公司的各项规定；我会及时地向上级或公司提出建设性意见；我每天坚持学习与销售家具有关的各种知识；我要做一名正直守信的人，绝不透漏公司机密；（每位销售人员每天早上必须大声读一遍。）导购岗位职责一、用心接待每一位顾客，与店长和同事一起完成本店销售目标。二、为每一位顾客提供高品质、让顾客感动的服务。三、及时电话跟踪意向顾客及准顾客。四、配合公司的安排，收集目标小区顾客的信息并做好跟踪销售。五、在适合时间电话回访自己的老顾客，做好客情关系以

50、便顾客转介绍。六、耐心处理顾客的抱怨和投诉，并做好相关记录，确保消除顾客的不满。七、获取并及时反馈竞争对手的信息、顾客信息及其他信息。八、随时维护展厅形象，确保展厅形象良好。九、认真填写各项记录表格。十、积极向店长提出建设性建议。十一、保护现场商品安全，做好防火、防丢失、防损坏工作。十二、严格遵守专卖店行为规范和各项管理标准。十三、按期完成商品的盘点工作，提供准确无误的数据资料。十四、不断学习产品知识和销售技巧，提高销售能力。十五、必要时协助同事接待顾客。十六、完成上级领导安排的其他工作。店长岗位职责一、每月月底做好专卖店本月工作总结及下月工作计划。 二、每天主持专卖店早会，并负责公司政策的下

51、达、落实、监控与反馈。三、根据专卖店管理标准，每天对各方面工作做认真检查。四、及时向上级反馈销售过程中出现的各类问题，并提出改善建议。五、公司的营销策划与促销计划的执行与反馈。六、审核专卖店每天的所有销售单据。七、协助各销售人员成交顾客，或处理其他特殊问题。八、对表现较差的导购员进行特别辅导。九、随时调动导购人员的激情，使团队保持超强的战斗力。十、定期组织导购人员进行销售技巧和专业知识的交流与学习。十一、定期对导购人员的技巧和专业知识进行考试和检查。十二、配合上级做好导购人员的选择、评估工作。十三、根据销售情况，及时与跟单人员及售后部门联络和对接。十四、检查、审核专卖店销售人员填写的各类表格或

52、资料。十五、按期完成每月的专卖店盘点工作。十六、做好商品管理、店面形象管理、导购人员管理等工作。华辉专卖店晨会模式1、会议准备所有员工（导购员、安装工）每天提前10分钟到达商场，由店长组织召开晨会，或者下班前提前10分钟召开晚会。如是分班上班，则将例会时间改在交接班时间进行。2、开场问候A、整齐列队。B、店长情绪饱满、底气十足、声音宏亮的大声向员工问候：“大家好！”（店长必须声音很大声，否则将影响员工回应的情绪。）C、员工一起大声回应：“好！很好！非常好！”（如果员工回应不够激情，店长可再次问候，直至满意为止。）3、例会程序A、店长简要地总结一下前一天的工作，并布置当天工作。B、员工依次发言，

53、自述工作和完成的工作任务及目标。C、店长再次情绪饱满地喊出，“我们的口号是”：D、员工一起回应：“华辉向前行”“华辉一定赢！加油！加油！加油！”E、这个期间可用不同形式充分调动起人员激情！时间可适当延长！F、散会。特别提示：各店长应在顾客不多的空档时间,加强员工培训及销售实战演练。即按照公司培训的要求，进行一对一演练讲解产品,以巩固专业知识,提升销售技巧。公司将随时安排专人到各店巡店辅导及跟进检查培训效果。请各店长认真落实执行!华辉家具营销中心积极乐观的心态人们常说:“态度决定一切”,好的态度产生好的驱动力,注定会得到好的结果。销售从事的是一项与顾客,及陌生人接触最为广泛最为频繁的工作，销售人

54、员的服务意识,销售行为,言谈举止,甚至个人形象等,对顾客都有很好的影响作用,而自己所做的一切都是由他自己的心态决定的。“两位推销员都去非洲某地推销鞋,眼见当地土著人都是赤脚,一位立即发回电报:“这里没有人穿鞋,根本不存在市场,而另一位推销员却说好极了!这里人全都没有穿鞋,有极大的市场”。心态决定认知,认知决定行动,没有看到机会的推销员选择放弃,另一位推销员无疑会留下,通过努力,开发属于他的市场。所谓积极乐观的心态,一方面指他的心理状态是乐观的,另一方面指他的态度是积极的。积极的心态是成功最基本的品质.一个人如果心态积极,乐观面对人生,乐观的接受挑战应付麻烦事,那他就成功了一半。很多有知识有能力

55、却没有成功的人,他们的共同点是，缺乏足够的乐观与热情，不同的心态,决定智力开发的方向,因此就发现市场机会而言,积极乐观的心态远比智力重要。乐观的人更能发现机会,悲观的人看来是常态,在乐观的人看来却是 鲜活的种子,在热情的灌溉之下,种子就会成长,直到丰收!付出不一定就会收获,但是不愿付出就绝对不会成功!积极的人像太阳,走在哪里哪里亮,消极的人有人说像月亮,初一十五不一样,积极的心态不但给自己带来美好的前途,也会给你身边的人带来阳光!主动热情的心态主动就是,没有人告诉你正做着恰当的事情.在竞争异常激烈的时代,被动就会挨打,主动就可以占具优势地位,好的业绩不会从天而降,而是靠自己主动热情地去创造!销

56、售，就如同表演一场戏,团队为你搭建了舞台,提供了道具,如何去表演,需要你自己去思考和排练,能演出什么精彩的节目,有什么样的收获,你自己决定!产品工艺材质与健康生活实战理念-产品材质 实木:采用俄罗斯进口水曲柳,纹理清晰,自然舒畅,有很好的坚韧度,和水曲柳相比较, 具有较鲜明的木纹，并且触摸表面有着良好的质感 ,价格是普通木材的3倍，经过高科技技术处理,防虫防蛀!防爆裂!原木色带给人放松,自然,有种回归大自然的感觉,天然环保!采用木皮,可节约生产成本,对消费者来讲经济实用,每张木皮厚约0.6毫米,是环保家具的首选材料,纹理清晰,自然舒畅,给家里又多添了一种自然的感觉,既健康又环保。五金:采用德国

57、优质五金,防氧化，色泽明亮，持久耐用，路轨10万次开合无任何损伤，是普通路轨的10倍！布料：采用意大利进口天然植物麻，富含天然植物因子，对皮肤有很好的保护作用，表面突起的颗粒状起到间接性按摩作用，促进血液循环，提高健康生活质量。（三防布）：意大利进口三防布，防虫，防水，抗菌，打理非常方便！海绵：采用作沙发最好的海绵东亚海绵，经久耐用，每立方米的密度为35-40，经过高温处理，防虫防螨，健康环保！羽毛：经过高温杀菌处理，而且无异味，其具有防水性，冬暖夏凉，打理也非常的方便！实战用健康理念：人的一生健康是最重要的，身体才是革命的本钱，买家具是关系到我们一生幸福和健康的大事，一定不能忽视，买家具是非

58、常重要的，一次性投资，终身受益，选择自己信的过的品牌！在健康上多投资一点是值得的！家是我们休养生息，消除疲劳，充电的港湾，好的家居环境，每天能让我们精神饱满，在事业上拼搏奋斗，创造更多的财富，赚更多的钱是不是？但是钱再多放在银行里也就是一个阿拉伯数字而已，要学会善待自己，爱护自己的身体，创业是辛苦的，成功以后就应该享受人生，享受劳动成果，对不对？作为一个事业成功的人，家人好，身体好，精神状态好那才是最好对不对？那么一个好的决策可以让你赚很多钱，但是由于健康的问题造成您决策失误，就会损失很多，这是谁都不愿意的，对不对？所以一套家具是否环保，非常重要，不管是对您的家人还是事业，都是有重要意义的，您

59、说是吗？燕巢系列产品通用卖点1“燕巢”系列产品采用进口水曲柳制造，产品设计符合人体工程学和美学原理，处处闪耀着以人为本的思想。在外观造型上灵活运用线条、圆弧、方块等几何元素，回归最初的形态。充分体现产品的简约、粗犷、曲线之美、优雅大方之美，让你体验时尚生活之旋律。2产品以人性化与时代个性的发展思路，追求大方、舒适的生活环境，同时也致力于体现自然原始的味道。给人以娴静的生活享受。它传承了悠久的历史痕迹与浓厚的文化底蕴，以平滑流畅和错综蜿蜒的形式表现出来，带给人们一种全新的视觉和艺术感受。3栗色的沉稳、高雅，加上独特艺术手法充分体现了木质的优点，发掘了天然木材本身的自然魅力，满足了人们追求轻松、纯

60、朴和向往舒适，高雅的生活习惯！4华辉！在家具行业中是历史最悠久的品牌之一，坚持以精、勤、创新的发展思路，不断进步，到目前已经有27年的历史，公司本着优良品质，持久见证的方针，持续发展！到现在已有五个系列，斐声海内外！让所有客户买得放心用得更安心！5继华师傅白橡系列后又一畅销产品，在同类产品中，我们的销量始终都排在前两位！6.“燕巢”系列所有的产品都通过3A级质量认证，获得绿色环保证书，公司是行业里最早通过ISO9001国际质量体系认证的大型企业之一，是注重健康环保人士的首选品牌！7.“燕巢” 燕归居巢,祥至人家！代表着吉祥，安康！ 一种成就！选择这种家具的人，一定是非常爱家，护家的人！带回去的