外贸跟单基础知识1课件

1、外贸跟单员理论与实务教学课件第四篇 外贸跟单的基础知识第十四章 国际货物买卖合同第一节 贸易术语和国际贸易惯例一、贸易术语（一）含义和作用又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。（二）常用贸易术语1. FOB（装运港船上交货）2. CFR （成本加运费）3. CIF （成本、运费加保险）4. FCA （货交承运人）5. CPT (运费付至)6. CIP （运费、保险费付至）出口方码头进口方1. FOB+指定装运港（装运港船上交货）Free on Board（1）买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费

2、，发船名等的充分通知。 2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。 4、领货付款。 卖方的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本 P4162、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：（2）理解及使用FOB术语时应注意的问题1、FOB+装运港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、风险提前转移。5、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、船货衔接。9、卖方发“及时通知”。10、只适用海运或内河航运。11、装船费的负担。

3、FOB的变形：装船费1、FOB Liner Term （FOB班轮条件）船方（即买方）2、 FOB Under Tackle （ FOB吊钩下交货）3、 FOB Stowed （ FOB包括理舱费）卖方+理4、 FOB Trimmed （ FOB包括平舱费）卖方+平5、 FOB Stowed and Trimmed （ FOB包括理平舱费）卖方+平+理 出口方码头进口方二、 CFR+指定目的港：成本加运费Cost And Freight（一）买卖双方的义务1、领货付款。 2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。 4、投保并支付保险费。卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按

4、时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题1、CFR+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担。 CFR的变形：卸货费1、CFR Liner Term 船方（即卖方）2、 CFR Ex tackle 吊钩3、 CFR landed 卖方4、 CFR Ex ships hold 买方 出口方码头进口方3、 CIF+指定目的港：成本、运

5、费加保险Cost、Insurance And Freight（一）买卖双方的义务1、领货付款。 2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。 卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。买方的基本义务：（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题1、CIF+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）。5、报关。6、只适用海运或内河航运。7、象征性交货8、最低责任险110%8、卸货费的负担。

6、 CIF的变形：卸货费1、CIF Liner Term 船方（即卖方）2、 CIF Ex tackle 吊钩3、 CIF landed 卖方4、 CIF Ex ships hold 买方 四、FCA +指定地点 :货交承运人Free Carrier出口方码头进口方车站（一）买卖双方的义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 发承运人名称等的充分通知。 2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。 4、领货付款。 卖方的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4、提交通常单据或电子信息。买方

7、的基本义务：（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题1、FCA+指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、风险提前转移。5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、安排运输：卖方可代理买方办理运输9、卖方发“及时通知”。10、适用各种运输方式。11、FCA与 FOB。五、CPT +指定目的地 :运费付至Carriage Paid To出口方码头进口方车站（一）买卖双方的义务1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。4、投保并支付保险费。 卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目

8、的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。买方的基本义务：（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、适用各种运输方式。8、CPT与 CFR。六、CIP +指定目的地 :运费、保险费付至Carriage 、Insurance Paid To出口方码头进口方车站（一）买卖双方的义务1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。 3

9、、领货付款。卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。 买方的基本义务：（二）理解及使用CIP术语时应注意的问题1、CIP+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、最低责任险110%。8、适用各种运输方式。9、CIP与 CIF。六种主要贸易术语的区别 术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式仅

10、适用于海运适用于各种运输2、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运港船舷。交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况。3、租船运输时 装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费,不存在变形.4、运输单据卖方一般要提交“清洁已装船”提单。运输单据因运输方式不同而有多种情况。（三）其它贸易术语1、EXW:Ex Works(工厂交货) 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。2、FAS：free alongside ship(船边交货) 买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续

11、。 3、DAF：delivered at frontier(边境交货)买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸下）为界。4、DES：delivered ex ship(目的港船上交货) 双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界。7、DDP：delivered duty paid(完税后交货)买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。卖方义务最大的术语。5、DEQ:delivered ex quay(目的港码头交货) 买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头 。6、DDU：delivered duty unpaid(未完税交货)买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。不办进口报

12、关，不支付关税等进口税费。1、我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？2、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAF Alashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？3、某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的

13、7天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？案例分析术语交货地点风险界限运输保险报关运输方式交货性质EXW工厂货交买方买方买方买方任何实际FCA启运地货交承运人买方买方分别任何象征FAS装运港船边买方买方分别水上象征FOB装运港船舷买方买方分别水上象征CFR装运港船舷卖方买方分别水上象征CIF装运港船舷卖方卖方分别水上象征CPT启运地货交承运人卖方买方分别任何象征CIP启运地货交承运人卖方卖方分别任何象征DAF边境货交买方分别分别分别任何实际DES目的港船上卖方卖方分别水上

14、实际DEQ目的港码头卖方卖方分别水上实际DDU目的地货交买方卖方卖方分别任何实际DDP目的地货交买方卖方卖方卖方任何实际13种贸易术语总结1941年美国对外贸易定义修订本2000年国际贸易术语解释通则1932年华沙牛津规则二、有关贸易术语的国际贸易惯例1941年美国对外贸易定义修订本简介：对ExPoint of Origin、 FOB 、FAS、 CFR、 CIF 、Ex Dock等6种贸易术语进行统一解释。美国九大商业团体首先制定1941年进行了修改1932年华沙-牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932） 简介：1928年，国际法协会在华沙制1928年华沙规则，对CIF作

15、了解释，共22条。后在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿用至今。2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000） 简介：由国际商会（ICC）制订，我国在1994年假加入，其中规定了13种4组贸易术语。E：EXWF：FAS、FOB、FCAC：CFR、CIF、CPT、CIPD：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP象征性交货、装运合同实际交货、到货合同第二节 国际贸易合同的磋商与签订 一、交易磋商 （一）含义：又称贸易谈判。 （二）形式：A、口头形式B、 书面形式（信、电报、传真、电子邮件等）（三）交易磋商的内容： A、主要交易内容 货物的品

16、质、数量、包装、价格、交货和支付条件 B、其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等二、交易磋商的一般程序 询盘Inquiry发盘offer还盘counteroffer接受acceptance例：1、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian; 2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FOB dalian, shipment for 2005.04 ,Irrevacable L/C for payment; 3、Your cable 10TH count

17、er-offer USD 200/MT CIF Newyork; 4、Your cable 12TH We accepted .例：1、 Can supply northeast soybean lowest ,Please BID; 2、We need 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT CIF Newyork ,shipment for 2005.04; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT FOB dalian; 4、Your cable 12TH We accepted.（一）询盘 （In

18、quiry） 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 说明： 1、询盘法律效力 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束 力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise Please quote. Please offer . 询盘函样（二）发盘 （ offer） 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。(在法律上有约束力的) 说明： 1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer（BID） 2、有效发盘的构成条件

19、: （1）必须向特定的人发出； （2）必须以订立合同为目的； （3）内容必须十分明确； （4）必须送达受盘人。3、发盘的法律效力 发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改 其内容。发盘一经对方在有效期内表示接受，发 盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合 同的法律责任。4、发盘的失效 （1）有效期已过； （2）受盘人拒绝或还盘； （3）发盘被撤回或撤销； （4）发生不可抗力； （5）发盘被接受前丧失行为能力；5、发盘一般采用的术语： offer, firm offer,quote,supply,bid.发盘函样（三）还盘 （counter-offer） 又称还价，是受盘人对发盘内容不完

20、全同意而提出修改或变更的表示。 还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。 说明：(一项有效的发盘经还盘,原发盘失效,产生一个新的发盘.) 1、还盘的法律效力 还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的身份所提出的新发盘。 2、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还 盘，甚至往返多次的还盘才能达成。 3、进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着还盘。还盘函样（四）接受 （acceptance） 是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 说明： 1、一方的发盘经另

21、一方接受，交易即告达成，合同即 告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务。 2、有效接受的条件 （1）必须由受盘人作出； （2）必须与发盘内容完全一致； （3）必须以声明或行为作出； （4）必须在发盘的有效期内接受； 3、接受的撤回4、接受的法律效力 （1）合同成立 （2）到达生效 （3）口头发盘必须立即接受 5、表示接受的术语： accept,agree,confirm接受函样三、国际贸易合同（一）、签订合同的意义1、签订书面合同的意义 1）书面合同是合同成立的依据； 2）书面合同是履行合同的依据； 3）书面合同是合同生效的条件。（二）、合同的形式 1、约首 2、本文 3、约尾 1、合同C

22、ONTRACT 2、确认书CONFIRMATION （三）、书面合同的内容（四）、合同成立的时间(是合同生效时间) 接受送达发盘人时生效,接受生效的时间,实际上 就是合同成立的时间（五）、合同成立的有效条件 1、合同必须经发盘和接受才能成立； 2、当事人必须有订立合同的能力； 3、合同的标的和内容必须合法； 4、当事人的意思表示必须真实； 5、合同的形式必须符合法律规定的要求； 6、必须有对价或合法的约因。一、商品的品名 （Name ofCommodity） 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。1、品名定义： 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。（一

23、）约定品名条款的意义第三节 国际贸易合同条款2、命名方法：以其主要用途命名：织布机以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇浆以其外观造型命名：喇叭裤以其褒义词命名：青春宝以人物名字命名：孔府家酒以制作工艺命名：精制油迷你织布机喇叭裤(二)品名条款内容1、基本内容 无统一格式。2、例： 品名：山东花生仁 Name of Commodity: SHANDONG PEANUT3、注意问题（1）内容明确，避免笼统。（服装）（2）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。二、商品的品质（Quality of Goods）（一）约定品质条款的意义

24、 1、商品品质的含义： 是商品的外观形态 和内在质量的综合。 2、联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。（二）商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖（Sale by Sample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。买方样品对等样品卖方样品2、凭样品买卖卖方样品（Sellers Sample）卖

25、方 服装样品 买方买方样品（Buyers Sample）卖方 服装样品 买方对等样品（Counter sample）：回样卖方 买方服装样品加工复制服装样品返回如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。2、凭等级买卖（Sales by Grade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只

26、净重不低于400克 。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。3、凭标准买卖（Sale by Standard）将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q.)所谓F.A.Q，是指由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品品质的比较标准，一般是对中等货而言。 习惯称其为“大路货”。 例

27、如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸不超过4%”。所谓G.M.Q，是指上好的、适合于销售的品质即可。含义不清，很少采用。4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustrations）在国际贸易中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖（Sale by Origin）景德镇陶瓷、长白山人参、北京烤鸭等。（三）品质条款及举例1、基本内容：表示方法不同、条款不同。2、例：P2123、品质机动幅度条款：指允许卖方所交货物的品质指标可有一定幅度范围

28、内的差异，只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物。主要适用于初级产品。三种方法：规定范围；规定极限；规定上下差异。例：锦缎，幅阔35/36英寸； 灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。4、品质公差条款(一般适用于工业制成品)例：手表，允许公差为48小时误差1秒。5、注意事项（1）合理地选用表示品质的方法（2）订明机动幅度。（一）、约定数量条款的意义1、数量（Quantity） 商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。三、商品的数量（二）、计量单位和计算重量的方法1、计量单位重量计量 : MT、LT、ST、KG等。数量计量: 件、

29、双、套等。长度计量：M、F、Y等。面积计量：平方米、英尺、码等。体积计量：立方米、英尺、码等容积计量：L、G、B等。2、计重方法1、毛重 （Gross Weight）2、净重 （Net Weight）3、公量 （Conditioned Weight）4、理论重量（Theoretical Weight）5、法定重量（Legal Weight）数量条款天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。毛重举例：1、毛重（Gross Weight）商品本身的重量加包装的重量，一般适用于低值商品。国际贸易中称为“以毛作净（ Gross for Net ）”。净重=毛重-皮重实际皮重：平均皮重

30、：习惯皮重：约定皮重：2、净重（Net Weight）（1）公式：（2）皮重：净重举例：中国桐油，桶装，净重1 000公吨。公量=干量+标准含水量 = 实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。3、公量（Conditioned Weight）指用科学仪器抽去商品中的水分，再加上标准的含水量求得的重量。（2）公式：（1）使用范围：有关公量的计算：某厂出口生丝10公吨，双方约定 标准回潮率是11%，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩8公吨。某厂出口生丝的公量是？实际回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率1

31、0（1+11%） 1+25%=8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。 净剩的8公吨为干量，答：该批生丝的公量为8.88公吨。 公量=干量+标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨）4、理论重量指一些按固定规格生产和买卖的商品，每件重量大体相同，从而可以推算出总重量。如马口铁、铝锭等。5、法定重量海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量（如销售包装等的重量）。（四）、数量条款及举例1、条款的内容：买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位，按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。例1：按重量进行买卖的规定数量：50 000公吨，5%增减，由买方选

32、择；增减部分按合同价格计算。例2：按件数进行买卖的规定数量：7 000箱（1）定义：又称溢短装条款（More or Less clause）是允许卖方在交货时多交或少交的百分比. 例 1 000公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。 。2、数量机动幅度条款（2）内容：可溢装或短装的百分比溢短装的选择权溢装部分的作价（3）订好机动幅度注意事项：（1）幅度大小合理。（2）选择权规定要合理。一般由卖方决定。（3）溢装数量计价要合理。（4）机动幅度的适用使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。3、订立数量条款注意事项（1）明确数量。避免大约、大概等。（2）明确单位。避免

33、吨。（3）合理规定数量机动幅度。（一）约定包装条款意义包装（Packing of Goods） 商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。四、商品的包装（二）包装的种类运输包装运 输 包 装 销售包装根据包装在流通中所起的作用：1、运输包装（Shipping Packing）（1）定义：又叫外包装、大包装。（2）作用: 保护商品、方便储运和节省费用运 输 包 装 单件运输包装：运 输 包 装 集合运输装:2、销售包装（Sales Packing）定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。销售 包

34、装 作用：保护、方便使用、促进销售销售包装标识：包装的装璜画面。文字说明。条形码标志。（三）包装标志运 输 包 装 运输标志（Shipping Mark） 指示性标志（Indicative Mark） 警告性标志（Warning Mark）运 输 包 装 1、运输标志 含义： 又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。ABC CO.S/C：9750LONDONNO.420件号（顺序号和总件数）收、发货人名称的英文缩写或简称合同号（或订单号、发票号等）目的地（港） 内容：(构成)2、产地标志中性包装和定牌生产 （1）中性包装（Neutral Packin

35、g）定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。分类无牌中性包装定牌中性包装中性包装和定牌生产 （2）定牌生产定义：是指卖方按买方要求在其出售 的商品或包装上标明买方指定 的商标或牌号的做法。 在我国出口贸易中，采用定牌生产时， 除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。3、指示性标志 是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。运 输 包 装 4、警告性标志 又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。（四）、包装条款（Packing Clause）内容：一般包括包装材

36、料、包装方式、费用 和运输标志等。例：每件装一塑料袋，半打为一盒， 十打装一木箱。单层新麻袋，每袋约50千克。订立包装条款的注意事项1、考虑商品特点及运输方式。2、包装的规定要明确。不宜“海运包装”、“习惯包装”。3、唛头一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确。 雅芳活颜礼盒 超底价￥80香水可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美元FOB大连下页五、商品的价格（一）商品的价格构成 1、单价的构成要素A、计价数量单位B、单位价格金额C、计价货币D、贸易术语A、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.例

37、如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨=1016千克=1.016公吨1短吨=907千克=0.907公吨B、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成 交金额1 005 800.00美元，写为100580.00美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。C、计价货币规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。注意问题：1、尽量使用可自由兑换的货币。2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”（二）、佣金和折扣1、佣金和折扣的含义佣金（comm

38、ission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。2、佣金和折扣的表示方法佣金的表示方法 1 ） 用文字表示 例如：US$ 335 M/T CIF New York including 2% commission2 ） 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 M/T CIFC2% New York 2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 / FOB Shanghai net折扣的表示方法 一般用文字表示 例如： US $300 M/T FOB Shanghai

39、 less 2% discount 1 )在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款 中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；说明：佣金=含佣价佣金率净价=含佣价- 佣金= 含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率） 3、佣金和折扣的计算方法佣金的计算折扣的计算 折扣=发票金额折扣率 卖方实际净收入=原价- 折扣额 4、佣金和折扣的支付方法 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付 给中间商或代理商。 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 （三）价格换算1、FOB、CFR、CIF术语价格构成FOB=进货成本价+国内费用+净利润CFR=进货成本价+国内费用+国外运费

40、+净利润CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润CFR= FOB价+国外运费CIF= FOB 价+国外运费+保险费 =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率之和） = CFR价/（1-投保加成*保险费率之和）2、价格换算3、FCA、CPT、CIP价格术语换算CPT = FCA价+国外运费CIP = FCA 价+国外运费+保险费 =（ FCA价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）常用贸易术语的价格换算例：我一进出口公司出口一批货物，报价为CFR价为2000美元，现客户要求按CIF价加30%投保海上一切险，我方同意，若现保险费率为2%，则我方应向客户收取多少保费?

41、解:保险费CIF价CFR价 CIF价CFR价/(1 保险加成保险费率) 2000/(1130%2%) 2000/0.974 2053.39(美元)保险费CIF价CFR价 2053.392000 53.39(美元)答:我方应向客户收取保费53.39美元。例：我某外贸公司对某商品对外报价为CIF价850美元，外商要求改报含佣价CIFC4%，我方的报价应为多少？（计算结果保留2位小数） 解： 含佣价净价/（1佣金率） 850/（14%） 885.42（美元）答：我方的报价应为885.42美元。 （四）价格条款及举例1、构成一般包括单价和总价。2、举例：单价：每公吨00美元FOB大连。总价：美元。3、

42、注意问题）单价合理。）选用合适的贸易术语。）选择有利的计价货币。）灵活运用作价方法。）机动部分的作价。）包装费的计价。）注意佣金和折扣。）单价书写正确。第一节 国际货物运输 （1）江海运输（采用最多） （2）铁路运输 （3）航空运输 （4）公路、内河、邮政和管道运输 （5）集装箱运输 （6）国际多式联运和大陆桥运输第十五章 国际货物运输和保险国际贸易中的运输方式：海洋运输一、海洋运输是国际贸易中最常用的运输方式。二、海洋运输特点： 1、 通过能力大、不受道路和轨道限制 ； 2、运量大； 3、运费低廉；(sea transport ; ocean transport)三、海运船舶营运方式班轮运输

43、租船运输（一）班轮运输 （ liner transport）1、定义：也称定期船运输。2、特点：“四定一负责”：航线、停靠港口、船期、运费率固定， 承运人负责装和卸。1、 租船方式的主要种类： A 、定程租船（程租船或航次租船） voyage charter, trip charter B、 定期租船（期租船）time charter C、光船租赁（二）租船运输(charter transport)说明：1 、 航次期租（time charter on trip basis,TCT) 是近年新发展的租船方式。是以完成一个航次运输为目的，按完成航次所花的时间，按约定的租金率计算租金的一种租船方式

44、。 2、 外贸企业使用较多的租船方式：定程租船。 主要运输批量较大的大宗初级产品。 3、程租船的装卸费规定：(1)F.I . (2) F.O . (3)F.I.O. (4)F.I.O.S.T (5)LINER TERMS 四、班轮运费的计算（1）按货物的毛重（重量吨，W）（2）按货物的体积（尺码吨，M） 重量吨和尺码吨统称运费吨（3）按货物的价格（A.V.或Ad.Val)（4）按货物重量或尺码从高计收(W/M)（5）按货物的重量、尺码或价值三者从高计收 (W/M or A.V.) （6）按货物重量或者尺码选择其高者，再加上从价运费计收(W/M plus A.V.)（7）按每件货物作为一个计费单

45、位收费（8）临时议定运价(open rate) 1、 计算标准：解：总运费基本运费+附加运费=班轮运价计费量（1+附加费率）=4025M3（15%14%31%）4021.553015SGD2、 班轮运费=基本运费+附加费用 =班轮运价运量 （1+附加费率）例1：假设某货物出口到某地，基本运费402 SGD/M3，转船附加费5%，燃油附加费14%，港口拥挤附加费31%，体积为5M3，问货物总运费？解： 体积：0.40.30.2100=2.4M3 重量：25公斤100=2.5吨 因为重量大于体积，以重量计算 总运费=4432.5（130%10%） 1550.5港币例2：东方贸易公司以CFR价格贸易

46、条件向肯尼蒙巴萨出口门锁100箱，每箱毛重25公斤，箱的尺寸为长40CM，宽30CM，高20CM。应如何计算该批货物的运费？（经查该航线的货物每运费吨为443港币，另加燃油费30，港口拥挤费10%）解：因为体积大于重量，以体积计算 总运费=基本运费+附加运费 =3.04037(1+10%)+3.0408.5 =123.728+25.84 =149.568RMB例3：一批棉制品，毛重为1.020公吨，尺码为3.040立方米，目的港为基本港，基本费率为RMB37 w/ M3，燃油附加费每运费吨RMB8.5，港口附加费10%，求运费？铁路运输一、特点：1、一般不受气候条件的影响；2、运量大，速度快；

47、3、具有高度的连续性，风险小，手续简单；二、铁路营运方式：国际铁路联运国内铁路运输航空运输一、特点：现代化的运输方式，运输速度快、货运质量高、不受地面条件的限制。二、空运方式：（一）班机运输；（二）包机运输；（三）集中托运；（四）急件专递。邮政运输国际多式联运一、定义： 二、构成条件： （一）多式联运合同；（二）多式联运单据；（三）两种以上的运输方式；（四）一个联运经营人；（五）全程单一的运费费率；（六）国际间的。集装箱运输陆桥运输一、大陆桥运输：指使用横贯大陆上的铁路或公路运输系统作为中间桥梁，把大陆两端的海洋连接起来的集装箱连贯运输方式。即海/陆/海二、小陆桥运输：指比大陆桥运输缩短了一段

48、海上运输，形成了海/陆或陆/海运输方式。三、微型桥运输：比小陆桥更短的运输，它没有通过整条小陆桥，而只是利用了一部分小陆桥。第二节 运输单据运输单据：承运人收到承运货物后签发给托运人的 证明文件。 一、海运提单 （Ocean Bill of Lading，B/L）是货物承运人或其代理人收到货物后，签发给托运人的一种证明。承运人（代理人）托运人是交接货物、处理索赔与理赔以及向银行结算货款或进行议付的重要单据。提单是物权凭证提单是托运人与承运人之间的运输契约的证明。2、海运提单的基本内容提单的正面内容(托运人、收货人、被通知人、收货地或装货港、目的地或卸货港、船名及航次等)提单的背面内容（运输的条

49、款）1、海运提单的性质和作用提单是货物收据 海运提单样本3、海运提单的分类根据货物是否装船已装船提单备运提单有无外表状况不良批注清洁提单不清洁提单抬头（收货人）的填写记名提单指示提单不记名提单运输方式直达提单转船提单联运提单明确船名、日期还有船长签字内容的繁简全式提单略式提单提单有效性正本提单副本提单其他： 倒签提单、预借提单舱面提单、过期提单4、不可转让的海运单又称海上货运单，是证明海上货物运输合同以及货物由承运人接管或装船，并且承运人保证将货物交给单证上所载明的收货人的一种不可流通的运输单证。二、铁路运输单据国际铁路联运运单（国际铁路联运）承运货物收据（港澳国内铁路）三、航空运单是承运人与

50、托运人之间签定的运输契约，也是承运人或其代理人签发的货物收据。航空运单正本一式三份，分别交托运人航空公司和随机带交收货人，副本若干份由航空公司按规定分发。航空运单还可以作为承运人核收运费的依据和海关查验放行的基本单据。四、邮包收据五、多式联运单据空运单样本记名提单：在收货人栏内写明特定的收货人。For example: Consignee:BROWN CO.LTD不记名提单：在收货人栏内没有指明任何的收货人，For example: Consignee:使 用 较 少返回指示提单（Order B/L）：指提单上的收货人栏内填 写 “凭指示”（To Order）或“凭某人的指示” （To Ord

51、er of ）字样。 背书：转让提单的手续，指提单的所有人在提单 的背面签字盖章，表示转移提单的所有权 的一种法律行为。常用的为凭指示的空白背书提单，习惯称为 “空白抬头，空白背书提单”。For example: Consignee:TO ORDER该运单为发送国铁路和发货人之间缔结的运输合同，运单签发，即表示承运人已收到货物并受理托运、装车后加盖承运日戳、即为承运。运单正本随同货物送至终点站交收货人，是铁路同收货人交接货物，核收运杂费用的依据。运单副本加盖日戳后是卖方办理银行结算的凭证之一。内地通过国内铁路运往港澳地区出口货物，一般都委托中国对外贸易运输公司承办、货物装车发运后，由外运公司签

52、发一份承运货物收据给托运人托运人以此作为结汇凭证、承运货物收据既是承运人出具的货物收据，也是承运人与托运人签署的运输契约。国际铁路货物联运单承运货物收据返回第三节 装运条款一、装运条款一般包括：装运时间、装运港和目的港、分批装运和转船、装运通知、装卸时间、装卸率、滞期与速遣条款等。（一）装运时间的规定1、具体时间；Time of shipment: April 20052、收到信用证后的若干天或月； “Shipment within 20 days after receipt of L/C.”3、收到信汇后的若干天或月； “ Shipment within 25 days after receipt of M/T.”4、近期装运。“立即装运”（二）装运港和目的港的规定1、港口明确；2、不接受内陆城市；3、装卸港的条件；4、国外重名港口。只规定一个港口例 Port of shipment:Shanghai port of destination: New York规定两个或两个以上港口例 Port of shipment: Qingdao and Shanghai port o