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1、2022/8/21 牛牛文库文档分享2022/8/21 牛牛文库文档分享2022/8/21 牛牛文库文档分享2022/8/21 牛牛文库文档分享2022/8/21 牛牛文库文档分享2022/8/21 牛牛文库文档分享2022/8/21 牛牛文库文档分享联想的渠道变革历程1994-1997：代理分销1998-2001：紧密分销2002-2005：整合分销2005至今：集成分销2006年，集成分销模式的升级版-渠道“深双向化模式”近年渠道新趋势：上网开店 牛牛文库文档分享一：渠道的建设1.渠道的设计与发展由直销到建立与国际模式相似的建立；由其原来的传统分销模式向现今的服务“大联想渠道策略”转型2.

2、大联想渠道策略3.渠道商的选择标准观念一致；有价值；诚信；实力 牛牛文库文档分享2022/8/21 牛牛文库文档分享七大区域市场联想区域市场每一分公司扶着区域内的渠道建设和管理工作，在每一个省设立两到三家增值服务商，基本上以一大二小或者一大两小的形式，将一家大的作为核心合作伙伴来培养，增值服务商可以下设若干普通代理商，也就是金.银牌代理，他们就有直接从联想进货的权力。 牛牛文库文档分享二：渠道的管理1.渠道的战略管理2.冲突管理3.价格及产品冲突流程管理4.激励和约束机制 牛牛文库文档分享2022/8/21 牛牛文库文档分享三：渠道存在的问题1.联想 渠道的高速增长对渠道本身形成了巨大压力2.渠道本身的关系错中复杂3.渠道扁平化的挑战4.渠道转型的问题 牛牛文库文档分享202

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