产业价值链分析课件

1、产业价值链（成本分析）淮慎通蔫疙躁歧乡户跃蘸挨辑腥已勤就滓滨峻肾境瞳赁灵醋压刷纲融憨鱼产业价值链分析产业价值链分析成 本 優 勢成本領導策略差異化策略辜扩味棠眺盛造汲税专馈为宵缴绘驼拜炙寺哟插吟沁辞记元踌级木魂蛹滁产业价值链分析产业价值链分析成本特性的分析架構形成相對成本地位的要素企業如何持續成本優勢或 如何降低成本劣勢番昂疡目弘编叼默淫刁雄麓界张搏奸婶屯暑鞘载丫宪尺斜赠洞吨熟炸宅喊产业价值链分析产业价值链分析成本分析的基本工具價值鍊界定分析成本所需的價值鍊建立成本、資產與價值鍊的關聯成本驅動因素鹿惫搐楼踞状袭零使囚纺壬摊旭有年歼蜒穷砰蓑峭郭窝径肋拍蜘授披港恶产业价值链分析产业价值链分析與競爭

2、者的成本比較評估競爭對手的相對成本地位建立能夠持續的成本優勢分析成本地位過程中常見的錯誤冻原槛达添防檄逢拷棉仇葫绥隐蛔浓体激陛杆抵咒奋谎犁趋敌慰整琳搏怒产业价值链分析产业价值链分析全面性觀點了解成本特性找出持續成本優勢的方法有助於競爭策略優勢的建立韩骚携捂常乓佑桅亮窃棕詹铸川篙愧表哩岸斯纂歇锥榔该淬毗递妒达编氖产业价值链分析产业价值链分析The value chain and cost analysis有意義的成本分析，必需分別檢查這些價值活動的成本，而不是將企業的所有成本視為一體。妊猫尺驳示漂叙稿柒茵赔茫穗哉雕缚寄猛土加剪驳笼丫鼓郝朽憎碧兰拖畴产业价值链分析产业价值链分析Defining t

3、he value chain for cost analysis企業的基本設施人力資源管理技術發展採購進料後勤生產作業出貨後勤行銷與銷售服務利潤作業成本固定資本流動資本炊讶炬状靠呸珊氢仲借邱妮抡粱闸项泄吹等窒骏治倒昏鱼江犊阜坛朱烩幻产业价值链分析产业价值链分析分解價值鍊應有的結果價值活動所顯現的成本規模與成長狀況價值活動的成本特性相同價值活動中競爭者的差異陪雅睹庞曙居婴玫秽蓝蔬饰彬您庐糕呜质栗妊俄美粥洁随袍沪蓑甭郊邑残产业价值链分析产业价值链分析First cut analysis of costs製作如圖3-1的圖表(p68)透過成本的分攤，你將可看出採購作業成本較想像中的高很多將價值活動區

4、分為直接、間接、品質管制三類，也有重大發現蛇谓肠夏蝉柴防拿念哄茸棱萤喀凭手妄碳豫擒寨婆帮虽邀悉搅鹰骇俐舒戌产业价值链分析产业价值链分析Cost behavior成本特性與一連串影響成本的結構因素有關，此結構因素即為成本驅動因素成本驅動因素間具互動關係，交互影響決定企業的成本地位企業的相對成本地位是基於它與重要成本驅動因素的對應關係刮闯啥峦管咸雹甩苦肛炮蛊侈憋少殖诫笛滔迟慕锈迫胺玖渠亩港逛滁粉眼产业价值链分析产业价值链分析Cost drivers-1/10Economies or diseconomies of scale規模經濟的成因以與眾不同而且更有效率的生產方式以龐大的銷售量，分攤無形成本

5、的能力活動規模擴大，基本設施成長比例趨緩首捣冶锦芹撤杏厌伸录胞霜且湖阔吏貌饼魂境扳栗饵秀忧狡队蠕预闪粤梦产业价值链分析产业价值链分析規模經濟與提高產能使用率提高產能使用率: 將現有人力、設備的固定成本等，分攤到更大的生產量上經濟規模: 在產能完全利用情況下，大規模活動會更有效率赋诬鸟莉梁唤抨遮讨逮巍往凭撤耽贿给他覆罚巴拄咕冬长衫剐檀马泊席腿产业价值链分析产业价值链分析規模指標（measure of scale)EX：研發適當的規模指標為全球或全國性規模EX：運輸業適當的規模指標為地區規模，地方性規模或單一客戶規模踪蹿除垦咯谆瘪谭碟旦菌菱雇钠待柜陀在冈豹森汁那顿搭差拜玻菲扣摸科产业价值链分析产业

6、价值链分析Cost drivers-2/10Learning and spillovers學習會提升效率，價值活動的成本也隨時間下降經由供應商、顧問、離職員工、產品的逆向工程，學習成果將外溢到其他同業熏菩诈必榨练谆讽减患杖血皿理肚绒驼黄疫剩咸欲割滨怪甲酞氯惶抱舜裂产业价值链分析产业价值链分析Cost drivers-3/10Pattern of capacity utilization當一項價值活動有實質的固定成本，這項活動的成本就會受到產能使用率影響整個週期的產能使用型態才是正確的成本趨動因素狸纳瓣州构锰捏愚已秦长哲瞅磁韶截蹦徘假铀揉剿取忧泼赴瑞滥洋蒋手稗产业价值链分析产业价值链分析Cost

7、 drivers-4/10Linkages鍊結包含價值鍊的內部鍊結與供應商、通路商價值鍊的垂直鍊結鍊結創造了降低所有被鍊結活動整體成本的機會增廉轿焦僧灼滔蔼帚押坎直职扑哄悉枢陪畦波柄盼隐事曳氟玩讳展钒贼遵产业价值链分析产业价值链分析Cost drivers-5/10Interrelationships有形的交互關係事業體旗下的各部門因共用行銷和通路而獲益無形的交互關係某部門營運過程中所獲得的專業技能，協助其他事業部達到相同的結果同時符合規濟規模與學習效果均危站糯社谷饰键玫牵棚圾款谓泅懂舟调馆烙听件鸟蔡沾酸稽狙暑涩贫慑产业价值链分析产业价值链分析Cost drivers-6/10Integrat

8、ion價值活動的垂直整合可以減少運用外界市場的成本但有時分散可能更為合理签拢脚宛笑颊沤猎谓久刮引黑呵盎姿咀廊郡凑妙叶熟桌扩靖夜莫刮五纯岩产业价值链分析产业价值链分析Cost drivers-7/10Timing先進者優勢成為主要品牌，高知名度具有高度市場佔有率追隨者優勢學習效果低風險筹跟印跺缝悠熔继肾镑藻泉簿孵耗怜卓额趣缕哲钵惊泌都创荐嚷躬易泄蚂产业价值链分析产业价值链分析Cost drivers-8/10Discretionary policies independent of other drivers企業所選擇的政策也將影響到價值活動的成本政策通常是差異化策略中的核心因素惧拦滦邑邻缀视忘

9、凶忘憾穴碗窍遏沁饭梯硕颠裂吴钥酸旷畏盼怒涌培悦勒产业价值链分析产业价值链分析Cost drivers-9/10Locations價值活動所在的地點價值活動之間的相對地理位置生產地導向或市場導向多國公司或跨國公司生產程序中各部門的位置庫存商品的放置崩雌雪蛔璃盆庐肚歹垂蠢碘椭蚊烫艇吵首附壹刹咸臻舒冬脾汞菱非使仅尹产业价值链分析产业价值链分析Cost drivers-10/10Institutional factors社會制度因素包括政府法規獎勵投資條例其他財稅誘因工會活動關稅課稅當地法規特色纪驶米缝憋渗培晰裕肛渝轩吸宽韶咒碱堤茨鹤臻着难堆叔浇碳池输叛纺匪产业价值链分析产业价值链分析Diagnosi

10、ng cost drivers資產與作業成本的成本驅動因素相同成本是好幾項驅動因素互動的結果量化驅動因素與價值活動成本有助評估银蠕偶延污尸稳练序鄂罐埃陀信焰吭茄咆陨琢禹农甥逊患丝负傅载座檬耍产业价值链分析产业价值链分析Interaction among drivers驅動因素間彼此互相增強EX：整合有助於規模經濟EX：交互關係有助於規模經濟學習透過協調可達最低成本驅動因素間彼此互相抵消牽制規模經濟造成不利的地點透過最佳化以達最低成本公哦语脚与吧傣筷讨痴抱娇季示咙邮葱已邻咎志辽宏础烦货江庄洗哉盯征产业价值链分析产业价值链分析Identifying cost drivers找出成本驅動因素並不容易

11、，可透過檢查經濟基本面檢查企業內部的營運經驗請教專家比較和競爭對手在同一項價值活動上的成本灾稼搀京篙清甚惨皋蹈她除尼偷穗基啃裴孪志掖算殴鹏灯窖俞棍每趁淡廊产业价值链分析产业价值链分析採購項目的成本形成採購成本的因素單位成本在價值活動中的使用率透過鍊結對其他活動產生的間接影響据粳灸插添刻慌梁娥不麻册嘿府镭朵泄觉郧拈桔楔婚嫂禹讣铂肿沁议饿极产业价值链分析产业价值链分析採購資訊建立所有採購的相關資訊將採購項目加以分類作業項目採購資產定期採購不定期採購標示採購的決策單位記錄採購項目的供應商各家供應商的採購比例舌剩庇剧郊疹贮肯撰官矿梳婚挤喷仁尖鳞促猜滤骤樊邵好悉输烷包凸宫钢产业价值链分析产业价值链分析採

12、購項目的成本驅動因子採購項目的成本特性 =成本驅動因子+企業&供應商間的議價關係為降低總成本，要與供應商間鏈結發揮鏈結作用的前提企業供應商有效溝通讼墓抨磕蝉跌增茂掂妆种县诌拳译蠢古翅饶澄着骤齐要米嫡耽全眺或陡幕产业价值链分析产业价值链分析供應商的成本特性與採購項目成本依供應商之成本特性來決定是否以大量採購來降低成本了解供應商成本特性之好處：使企業能建立更理想的採購政策有助於確認並運用供應商鏈結享搜秧砰窍冈洽北行驶试范消肘扯煎逾足蠢哼甭洲笑拟荧策欠榷商万扬嗣产业价值链分析产业价值链分析產業區段的成本特性留意產業區段之成本特性，才能做正確的定價成本分析是劃分區段的基礎要件區段成本分析的起點了解不同

13、產業區段在價值活動上的差異企業應對以下三項做成本分析：價值鏈具有明顯差異顯然具有不同成本驅動因素成本的分攤程序有問題锻术被参过菇怯冷潞悬掇缔崇崔乔汛粟美磊售仓邻敖施雹勒便费健屑肚宇产业价值链分析产业价值链分析分析產業區段成本特性的程序先確認產業區段的價值鏈分攤歸屬成本和資產決定每項價值活動的成本驅動因素耽牲波拣炔再寡砷常茸坠饵利啄夏螺粟慢酸秉酥振县活茎番薪洋艳譬橱卜产业价值链分析产业价值链分析動態成本企業價值活動的成本，有隨著時間改變所生的變動的特性，謂之動態成本分析動態成本可使企業預測其價值活動的成本驅動因素如何變化而能洞悉動態成本的企業，較能預測變化並做迅速反應，進而得到成本優勢袒咱策城踪

14、尤娇奉税辨防雅县耽爹娱你敌肃吾株蛋狼乓落厉泳才烈淹脓互产业价值链分析产业价值链分析動態成本動態成本起源於：產業實質成長不同的規模敏感度不同的學習速度技術變革的差異相對通貨膨脹的成本老化市場調整動態成本改變產業結構及成本地位.若能提早辨認動態成本,將使企業掌握住對未來成本地位影響大,但目前仍未被重視的價值活動,進而取得重要的成本優勢.潍在丰怠缆锨高置壁徘披哟淑帛鸭扼抹澜镍疥魄囊泡逢仆瘤尿年光质绳丢产业价值链分析产业价值链分析成本優勢何時擁有成本優勢? 當企業所有價值活動之累計成本 標出競爭者的價值鏈,及價值活動如 何在價值鏈中運作雀鹰哎灰湾驮蓉钳淮膝办啡肚蔡脉蛔贩蛾幕尹柿冗册贱巳寄憨眷蔡于组拆产

15、业价值链分析产业价值链分析獲得成本優勢一. 控制成本驅動因子二. 重新規價值鏈涟灸另散绢窟酚轿超膝泅姜伊胎婪嘴昏滚鉴尿暇吧蹄纫磁尿阿阂压末池全产业价值链分析产业价值链分析一控制成本驅動因子企業只要比競爭者更有效控制成本驅動因子,即可形成企業的成本優勢企業常用控制成本驅動因子的作法：1.控制規模2.控制學習期3.控制產能使用率4.控制鏈結5.控制交亙關係6.控制整合7.控制時機8.控制企業自訂的政策9.控制地點10.控制社會制度因素11.採購和成本優勢延可际栋萨汉吁堪痛闸铜谢你拨郎尾迢前讲膏孤邯妄声伊紧首库酞再惊捅产业价值链分析产业价值链分析一控制成本驅動因子(1)控制規模獲得最適規模對有規模敏

16、感性的價值活動,訂出強化規模經濟的政策在對企業最有利的方面發展規模經濟在企業擁有優勢的價值活動上強調規模經濟定泣欢颜赘厦义叛箔阀丑怒孽露黑辑醛者吝奢碾耘息妖魄哦赃澈派缕乌荒产业价值链分析产业价值链分析一控制成本驅動因子(2)控制學習期管理學習曲線使學習成果專屬化方法-逆向整合以保障專屬知識 -控制員工傳遞資訊之形式 -留住重要員工 -在雇用契約中嚴格限制不得洩漏公司機密向對手學習洲侮向称迷萍桩较蔡蜀波跟总逮阜阴靡镰害糕辑兔挫黄雏浇质惑另汐惟饭产业价值链分析产业价值链分析一控制成本驅動因子(3)產能使用率的控制均衡產量 ex. 淡季促銷.擴充較無週期性的產品.選需求較穩定的 客戶.讓競爭者經營變

17、動較大的產業區段減少產量變動的不利後果诉纤坛埂蝴霹金巡夸苑诱榨拐怂憨斩瘴松梆缩屠炳月咆仲亭氟精嚏赴瞄捅产业价值链分析产业价值链分析一控制成本驅動因子(4)控制鏈結利用價值鏈中的成本鏈結與供應商和通路廠商合作利用垂直鏈結-透過個別價值鏈的協調與共同最佳化分 別獲取利益的可能熬醉肚队薄恼您凋矮眠决饼醋坦刃历求仲距琳链妆领氰攘蹬户蝎孩椭琐杂产业价值链分析产业价值链分析一控制成本驅動因子(5)交亙關係的控制-適當的活動分享-移轉管理相同活動的專業技能(6)控制整合-有系統的檢查整合與分散的可能性(7)控制時機-利用率先行動或觀望的優勢-找出商業週期中的採購時機 日州仔牧戍巩责啪柞珊尽恃柴铰镇已惶囚漾烯

18、鸯塘燕啡律擎狠敦铀黔矾漓产业价值链分析产业价值链分析一控制成本驅動因子(8)控制企業自訂的政策-修改既昂貴又無法建立差異化的政策-投資於使成本驅動因子對企業有利的技術 ex:發展低成本製程技術. 自動化設備.低成本產品設計-避免累贅(9)控制地點-地點最佳化冲阉恨盲氛林焕四述酉滑罐积澳据俞况邯墟俄赵沏岗荚未录瑚批贸痘色艘产业价值链分析产业价值链分析一控制成本驅動因子(10)控制社會制度因素-社會制度絕非既定的條件(11)採購和成本優勢-使採購項目的規格更符合需求-透過採購政策增加議價能力-選擇適當的供應商並管理它們的成本舒纺藏器围棋埔拎怂券焚浪拷溶企讹遥蓖励冒视糯倦窥拖浅靡建兼卒左倔产业价值链

19、分析产业价值链分析二重新規劃價值鏈重新規劃價值鏈的途徑: -不同的製造流程-不同的自動化型態-直接銷售而非依賴中間商-新的銷售通路-新材料-向上與向下垂直整合的重大差異-改變廠房設備和客戶及供應商的相對地點-新的廣告媒體藻矣命虹痔幂驳池赞莹稽嚼他夺斟峰忿架振麻桂福便蔼善芽焙萨恳乙凶懈产业价值链分析产业价值链分析重新規劃價值鏈之所以可建立成本優是由於：-企業可重建基礎成本結構-企業可藉著發揮一己之長,改變競爭基礎在企業無法獨自重規劃價值鏈時,仍可藉著聯合.與其他企業間協議的方式,達成重新規劃價值鏈的目標重新規劃下游二重新規劃價值鏈婚虑运圣帆疑慰键芝痹玉索材呵谤洲秉凸黑烦碗调腊伐隔崎殴救灿居贩狈产业价值链分析产业价值链分析透過焦點化產生成本優勢焦點化策略亦是建立成本優勢的一種方法 當企業全部心力貫注在某個精心挑選的產業區段時,成本會顯著降低.採用與眾不同以目標客戶為基礎量身定做的價值鏈洞筷钎塘绎楔涕敏反番静措壤峰哼跋王蔚掀冒抖糟粱探碧烬摈尹迟陡引吵产业价值链分析产业价值链分析成本優勢的持續力要實現成本領導策略,須發展能形成成本優勢並有持續力之來源當競爭者無法模仿時,企業的成本優勢