广告创意解码20类传播模式60种创意策略93张课件

1、Style de Pub广告创意解碼20类传播模式60种创意策略原著Bernard CathelatRobert bguy编译: 沈吕百8/20/20221什么是传播传播最终的目的是要影响别人，让别人了解自己，接受自己，尊重自己，同时激发对方行动，引导，尝试等动机。广告传播必须要满足两方面的要求：1、让其所要沟通的消费者满意2、让出钱做广告的广告主满意。从传播的角度而言，广告主与广告代理公司（制作公司）、广告媒介的合作，并不意味着广告活动就能大功告成，只有当消费者参与进来，广告才能成为完整的活动。也就是说广告主和消费者都分享到被传播的思想和利益，传播的意义才完整。8/20/20222广告传播的

2、核心广告传播的核心是：信息，是信息源对某一观念和思想编码的具体结果。1、广告信息的组成：说什么内容怎么说方式2、广告信息的传播载体：媒介（将经过编码（加工）的信息传达给消费者（大众、目标受众）的渠道。8/20/20223广告传播的三大主角传者广告主出钱的人主题广告标的内容、信息大众目标受众消费者三个伙伴间“互相交流”又“企图影响”的游戏。例如：表示权势、进行利诱、循序教导、施以讹诈、相与为谋。8/20/20224广告传播的三大主角传者广告主出钱的人主题广告标的内容、信息大众目标受众消费者一、传者、广告主：信息的制造者、信息的发出者、他掌握了向受众发出信息的“权力”试图对受众施加影响。在社会性传

3、播方面，可以是政府机构、行政部门或公益团体。在政治性传播方面，可以是政党、政治人物、候选人。在新闻性传播方面，可以是记者、新闻评论者、艺术家、艺术作品。在广告传播活动中，他们就是出钱的“广告主”8/20/20225二、主题、广告标的、内容信息要表达什么样的内容，可以是有经济价值的商品，也可以是抽象的概念或主张（独特的销售主张）。在社会性传播方面，可以是社会现象、社会行为或态度。在政治性传播方面，可以是候选人的政见、理想或是他自己。在新闻性传播方面，可以是新闻或事件的本身。在广告传播活动中，他可以是商品、服务、品牌。传者广告主出钱的人主题广告标的内容、信息大众目标受众消费者广告传播的三大主角8/

4、20/20226广告传播的三大主角三、大众、目标受众、消费者所有接收到信息的人称为大众。从大众之中选定特定对象称为目标受众。在广告性传播方面，他们是消费者、购买者在文化推广方面，是广大的公众在政治宣传方面，市民、国民、公民、选民在新闻传播方面，是读者、听众、观众。传者广告主出钱的人主题广告标的内容、信息大众目标受众消费者8/20/20227风格style广告主的风格广告公司的风格创意者的风格消费者的生活方式为商品及广告添加了无比的附加价值才能构成伟大的广告风格: 一种特色,表达方式,格调,文体或态度完美结合8/20/20228只要有传播行为不会客观会再创造你尽管说我未必听让听者了解自己.接受自

5、己.尊重自己激发对方行动,引导尝试,等等动机必定要做选择传播:最终意图要影响别人8/20/20229选择“角度”!表达的方式有千百种必须选择一种与消费者的关系语气/语调/肢体语言/说话方式-地位.角色必须选择说话的内容将事实增减,再创造,新的附加价值.必须选择自己的烙印看来自然,其实都有【固定模式(风格)】8/20/202210进行沟通时的选择选择一个主要讯息做为【明星,主角】选择【附加价值】选择双方【关系】决定彼此【地位】8/20/202211进行沟通时的选择选择讯息【明星】让谁突显,受众有兴趣选择【附加价值】将事实增减,再创造选择双方【关系】语气/语调/肢体语言/说话方式8/20/2022

6、12广告舞台传送的内容【无可置疑】但非100%忠实功能的角度: 让受众容易接收心理的角度: 清清楚楚,明明白白社会的角度: 正常舞台(媒体)剧名(slogan)演出(个性)风格(调性)可信8/20/202213大众传播的三个原素谈话的内容(主题)商品/服务/品牌观念.主张.政见.八卦说话的人传者广告主大众受众消费者8/20/202214两种说服逻辑谁在说话说什么?如何说?对谁说?什么关系!谁在听听什么?关于什么?是谁说的?属于传达广告意志的“广告主型”广告属于迎合受众“受众型”广告8/20/202215选择一个立场.角度传者(广告主)受众(消费者)标的(商品)8/20/202216选一个领域(

7、说话立场.角度)切入传者立场商品立场受众立场在广告传播中，要从广告主的角度、商品的角度、顾客、消费者的角度去说话，站的角度不同，决定彼此的地位也不同。8/20/202217偏向领域（广告组、传者）角度偏向领域：广告组、传者凸显明星主角：广告组本身、商标、产品名广告标的附加价值：价值观、商标、立场、地位、企业背景这类广告，本身不在销售商品，而是在销售企业理念、技术、商品，因为得到了企业的保证，从而取得受众的“同意及信赖”案例：酒类广告(江口醇) 城市形象广告8/20/202218偏向领域：广告标的(商品)凸显明星主角：商品本身的品质、形象广告标的附加价值：质量、特质、优势案例：南浮电池、药广告这

8、类广告，广告中的商品或服务，用不着别人推荐，自己就可以用自己的品质、形象作保证，从而取得消费者的“同意及信赖”。偏向领域（广告标的(商品）角度8/20/202219偏向领域：受众凸显明星主角：消费者的意见、生活方式、价值观、习惯行为、道德标准广告标的附加价值：受众的需求案例：DELL电脑、汽车广告、王老吉饮料这类广告，并没有直接销售商品或某种专业，而是从消费者观点，提供所谓“理性或感性”上的利益，让消费者自己来证定商品的功能或抽象的意义，从而取得消费者的“同意及信赖”。偏向领域（受众）角度8/20/202220选择传者领域(说话立场.角度)切入商品传者受众广告主的立场,色彩鲜明通常以自己的价值

9、观,理念,技术,愿景商标,企业背景,取得受众的信赖8/20/202221选择商品领域(说话立场.角度)切入商品自己就可以说话以自己的质量,自己的特质,优势,直接或客观示范,展示自己因事实而取得受众的信赖商品8/20/202222选择受众领域(说话立场.角度)切入以受众为尊一切由对方的意见,生活方式,价值观,习惯行为模式,道德标准着手由消费者自己来证实理性及感性上的价值取得认同及信赖受众8/20/202223因为说话方式决定了【传者】与【受众】的关系讯息所在的领域决定了三者间的【地位】8/20/202224讯息明星,影响地位传者广告主.意志力,价值观,企图心,观点身家地位名声/个性/特质/历史/

10、根源/质量权威地位经验/文化/创新/革新/改变规则/克服万难/代言人地位做为大众的代言人/改革家/意见领袖主导者地位主导了趋势/未来的方向思想家地位具有哲思,社会责任的大家长权威式命令式预言式教授式8/20/202225讯息明星,影响地位商品商品.以【事实】为基础的讯息源头地位独家/新上市使用地位比较分析/示范功能/偏向实用性神秘地位卡通式.漫画式.反讽/想象空间的操作社会地位经由史学家.道德家.政治家的口中得到地位竞争力强夸张性大事实为本弦外之音8/20/202226讯息明星,影响地位受众广告主隐藏自己的观点请受众自己评价,解释,一切荣耀归于受众群体地位赞扬受众,满足受众个性化地位(保守的.

11、对抗传统的.守法的)理性型借受众的聪明才智,自行对讯息理解幻想型借受众的幻想,激情,情感等内心世界的化学变化而建立接近移情陶醉8/20/202227选择一种附加价值F 功能型附加价值S 社会型附加价值P 心理型附加价值附加价值：在原有价值、功能的基础上，通过生产过程中的有效新创意的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。8/20/202228三种附加价值(F)功能型 商品具有实力(更好,更快,更多)示范/分析/提出证据/理性沟通实质的利益能证明商品是真正好的，有用的，站在客观的立场，采取“只说事实，不加引导”的表现方式，商出商品的实用价值。案例：九阳豆浆机、物流8/20/202229三种附加价值

12、(S)社会型 商品的价值,在社会上备受尊重名声/风格/形象/受众生活的投影/与受众的社会状态,社群意识结合商品的价值，在社会上得到公认，它的价值在社会上备受尊重。案例：名牌运动服、LV包、烟酒包装8/20/202230三种附加价值(P)心理型 以幻象,美学,神奇,激发遐想,冲击视觉/听觉及心理灵犀相通,潜入受众的动机,愿望,梦想提供受众心理上逃避现实/追求自在/享乐人生,进入美丽想象世界的入口突出表现受众心理上“逃避现实”、“追求自”、“享乐人生”的想像型附加价值。案例：冷饮料、保暖内衣、优乐美8/20/202231两种广告策略-独特的销售主张（卖点）USP1、给客户带来好处2、与竞争对手有独

13、特差异3、对好处有支持点（为什么）4、能打动客户购买-单一而精准的诉求（简洁、聚焦、一致）一个产品可以提炼出很多的卖点，在众多的卖点中，一定要找出一个简单，精准，具有差异性能满足消费者需求的诉求，在创意表现中指主题。8/20/202232三种选择,形成【互动关系】主从关系师生关系沟通关系买卖关系伙伴关系涉入关系8/20/202233互动【关系】1主从关系师生关系沟通关系买卖关系伙伴关系涉入关系广告主独断预言家艺术家理想家说话立场广告主讯息明星广告主附加价值功能型社会型8/20/202234互动【关系】2主从关系师生关系沟通关系买卖关系伙伴关系涉入关系广告主/商品 并存广告主将烙印刻在商品上 说

14、话立场广告主商品讯息明星广告主商品附加价值功能型8/20/202235互动【关系】3主从关系师生关系沟通关系买卖关系伙伴关系涉入关系广告主/受众 彼此价值相同心心相印 说话立场商品讯息明星商品附加价值心理型8/20/202236互动【关系】4主从关系师生关系沟通关系买卖关系伙伴关系涉入关系广告主/受众 双方平等对话相互辩证客气谦和 说话立场广告主商品讯息明星附加价值功能型8/20/202237互动【关系】5主从关系师生关系沟通关系买卖关系伙伴关系涉入关系广告主隐而不见处处顺从让受众认同广告购买商品拥抱品牌 说话立场受众商品讯息明星商品受众附加价值社会型功能型8/20/202238互动【关系】6

15、主从关系师生关系沟通关系买卖关系伙伴关系涉入关系广告主商品隐而不见放任受众自由选择相关讯息 说话立场受众讯息明星受众附加价值心理型8/20/202239涉入关系买卖关系沟通关系伙伴关系师生关系主从关系受众商品广告主8/20/202240九种沟通型式配方说话立场角色明星地位领域附加价值型态广告主广告主功能型商品商品社会型受众受众心理型本体式沟通自夸式沟通唯美式沟通分类式沟通悲剧式沟通喜剧式沟通实用式沟通地位式沟通享乐式沟通8/20/202241沟通方式商品质量不够突显时显现广告主对商品的支持抬高生产过程(研发.设备.管理)抬高生产者的企业文化.理念.行事标准.以广告主的背景,过去成果,推销【信任

16、】功能型广告主说话立场广告主明星 地位【本体式】沟通8/20/202242沟通方式 商品过于创新,或是特点不显著时以广告主的背景,对商品加以介绍广告主具有贵族.名流.权威者形象强调商品的历史,乡土感,国际化.是家族品牌的继承人,或是企业再出发的革新者即使很创新,因为一脉相承,系出名门,也容易被接受,如果欠缺背景,利用怀旧心理,也能见效广告主借【祖宗】之力,推销社会价值社会型广告主说话立场广告主明星 地位【自夸式】沟通8/20/202243沟通方式对于非实用性商品,功能不特殊,仅有漂亮包装,设计大胆的商品由广告主的角度,来谈论商品广告主具有贵族.名流.权威者形象,杰出,是与众不同的【明星】品味,

17、个性,艺术家的风格,是最好的题材,时装,化妆品,首饰.经常偏向此类沟通方式广告主,向受众推销【品味,个性】心理型广告主说话立场广告主明星 地位【唯美式】沟通8/20/202244沟通方式 对于“只要亮相,就有掌声”的商品经由级别,特征,功能上的归类,让商品极度客观的裸露出来商品自己介绍自己,自己证明自己,不要藉重任何外力客观,冷静,报导事实,让商品的特质完全呈现商品因【客观】,而取信于受众功能型商品说话立场商品明星 地位【分类式】沟通8/20/202245沟通方式 商品是解决受众痛苦的救星商品以自己完美的形象,自己介绍自己因为把【悲剧感】夸大演出,商品是舞台上闪亮的明星商品是受众生活中渴望的救

18、星杰出,符合时代需要,尽善尽美,在社会上有名声商品向受众推销【声名卓越】社会型商品说话立场商品明星 地位【悲剧式】沟通8/20/202246沟通方式 没有什么好说,太多好说的商品由商品主观的角度,来谈论商品夸大,无厘头的,表现出商品奇妙,好玩,令人惊奇,出人意表的品质以喜剧的方式,把商品与受众的距离拉开,更能突显商品广告主,向受众推销【冲动(疯劲)】心理型商品说话立场商品明星 地位【喜剧式】沟通8/20/202247沟通方式解决受众日常生活中的难题完全由“受众”观点,没有广告主的主观【因为.所以使用了本商品后结果】而证明了本商品【高人一等】【不可欠缺】以功能,效果,实用,价格优势,使用便利.抬

19、高商品地位受众因为商品的【用途】,而心动功能型受众说话立场受众明星 地位【实用式】沟通8/20/202248沟通方式商品溶入受众的生活之中完全由受众的观点,表现自己是受众社群中一份子亲近受众,与受众拉关系,显现是受众社会生活的一员,为社会地位上的一项重要道具,互相抬捧商品向受众推销【一体感】社会型受众说话立场受众明星 地位【地位式】沟通8/20/202249沟通方式灵犀相通,情人眼里出西施由受众主观的角度,与受众谈情说爱香水,心理上的满足感超过实际的功能受众与商品必须溶为一体广告主,向受众推销【两情相悦的欢愉】心理型受众说话立场受众明星 地位【享乐式】沟通8/20/202250广告创意模式说话

20、立场角色明星地位领域附加价值型态广告主广告主功能型商品商品社会型受众受众心理型本体式沟通自夸式沟通唯美式沟通分类式沟通悲剧式沟通喜剧式沟通实用式沟通地位式沟通享乐式沟通主从关系师生关系沟通关系买卖关系伙伴关系涉入关系8/20/202251接收讯息的人保守冒险享乐人生禁欲主张自我中心群特立独行群社会活跃群务实生活群新兴保守群8/20/202252特立独行群生活富裕的知识分子激情在于工作,文化,艺术,社会议题对于创新领先,异国情调,次文化有很高的兴趣,不喜欢过份编辑的讯息,经常接触媒体,但不信任媒体,不信任广告,因此必须采取对自己人说话的方式主观,但是有好奇心他们对【心理型附加价值】最称心,即有想

21、象空间,又不会过于前卫喜欢创新,诙谐,辛辣挑战保守掌握机会艺文爱好自由主义8/20/202253自我中心群教育水平不高的底层份子,总有一种被剥夺感,有很强烈的反抗情绪生活及职场都卡在不确定情况下,是迈向其它社群的过渡期期望被人注意,即使受人指责不齿对明星,偶象,白手起家的人特别崇拜通俗娱乐提供了最大的幻想空间,在此可以逃避社会压力渴望财富,喜欢代表力量,社会地位,出人头地的衣物,道具,女的爱美,男的爱肌肉.喜欢各种具有【社会地位象征】的符号喜欢传奇,英雄,神话,巴洛克,爱现澎风防卫意识强处事谨慎8/20/202254社会活跃群以社会中的佼佼者自居基于竞争,必须消息灵通,涉略各种讯息,包括八卦,

22、特别喜欢标榜小众的杂志,永远在找最热门,最新,最快的独家消息处事认真,事业与生活一体爱看广告,不只因信息,还可以看到自己的理想模范的一面,找到自我升华,洋洋得意的自我形象,成功生活方式,菁英的地位处于心理/功能/社会三种附加价值的交界点勇于创新积极活跃8/20/202255务实生活群社会中产阶层居多,对未来多少有些悲观外面的世界太复杂,变化太快,希望保持现状,因此自我的领域不容受到侵犯不求发现新事务,但求得到警愓,不求自我激励,但求凡事安心渴望安定,熟悉的事务,在广告中能看到自己,找到解决问题的方案,让自己好好的活下去循规蹈矩凡事观望实用主义8/20/202256新兴保守群有别于传统的保守观念

23、,追求大是大非,道德纪律,可靠,秩序,公权力,宗教归属道德观,贞操观,政治观点,人际关系保守,行事作风,管理企业,掌握新知,国际观都十分现代心中渗合了对战时艰辛岁月的朦胧感,以及日本式纪律社会的响往相信科技应当符合伦理,文化无所不在,现实根源于历史,每一个人都有内涵以【功能型及社会型附加价值】最易沟通保守主义道德伦理重视责任8/20/20225720种广告沟通模式故弄虚玄,自抬身价灌顶加持,塑形造像制约方式,让你坚信不移高谈理念,开启理想世界大门握有智识,十足专业形象01 添加奥秘02 注入能量03 纯粹冲击04 扩大地位05 丰富智能8/20/20225820种广告沟通模式取得信赖我是你们的

24、典范商品是老大创造一个适合沟通的环境你要给我回应06 强化信念07 加重权威08 突显个性09 架构舞台10 强力呼唤8/20/20225920种广告沟通模式动摇你的信心,有机可乘叫我第一名我有才情,智慧我有极高的亲和力我是魔棒11 挑动疑惑12 增加价值13 证明召信14 更加亲和15 完美境界8/20/20226020种广告沟通模式满足顾客所需这就是-你生活可以更美满我们有彼此灵犀相通的关系请你告诉大家,你有多爱我16 以利诱人17 反射自我18 成功之道19 相亲相爱20 亲密关系8/20/202261创意策略架构广告主与受众建立何种关系?在何种处境之中?对谁说话有效?会有什么形象?藉由

25、那些创作题材及手法?希望得到什么结果?8/20/202262添加奥秘激发受众的好奇心,藉此抬高自己的身价(F1 引发事件型)引发重大事件,出手不凡(S1弦外之音型)若隐若现,好多潜在价值有待发掘(P1莫测高深)故弄悬疑,背景深不可测8/20/202263广告主有至高无上的地位受众有如与外星人接触创意模式引发事件型广告主与受众建立何种关系?在何种处境之中?对谁说话有效?会有什么形象?藉由那些创作题材及手法?希望得到什么结果?受众: 在不知所措中,只有赞同或反对的抉择广告主: 上帝,造物者 商品: 显示实力的道具让平凡,变得【不凡】重视感官,具冒险精神的人希望掌握先机,喜欢新鲜感,戏剧感的人无厘头

26、,八卦,超现实,初体验,绝无仅有有争议的视觉表现,颠覆性的事件我创造了一件大事一炮而红,轰轰烈烈FF018/20/202264创意模式弦外之音型广告主与受众建立何种关系?在何种处境之中?对谁说话有效?会有什么形象?藉由那些创作题材及手法?希望得到什么结果?S01受众:是好学生广告主:掌握谜底的人为了【与众不同】有好奇心的人极端自由主义倾向,欣赏【聪明】的人商品在广告中可以缺席因为有弦外之音,引人想再一探究竟谜语,数字密码草图.计划(设计图)希区考克式的剧情我的话.很有价值期待广告标的有许多潜力,有待探究S8/20/202265创意模式莫测高深型广告主与受众建立何种关系?在何种处境之中?对谁说话

27、有效?会有什么形象?藉由那些创作题材及手法?希望得到什么结果?PP01受众: 会产生某些幻觉广告主: 造世主,创造了一个复杂的世界广告主【独具慧眼】,会让人有强烈感受对流行敏感,对美学符码解读有共鸣的人在社会上积极活跃的份子商品在广告中并不重要充满美感,是人们通往想象世界的大门千奇百怪,幻觉,超写实,抽象的美学,模糊的景像我有一个梦,很特别.神秘又特别,难以忘怀8/20/202266注入能量自我塑造成受人尊重,肯定,有影响力的人士(F2靠山背景型)有实力的企业为后盾(S2膜拜图腾型)来自公认传统的嫡系(P2颠覆叛逆型)不受传统束缚,次文化的怪胎8/20/202267广告主居于领导者的地位,名声

28、盖过商品鹤立鸡群创意模式靠山背景型广告主与受众建立何种关系?在何种处境之中?对谁说话有效?会有什么形象?藉由那些创作题材及手法?希望得到什么结果?受众: 在无知的状态下,必须承认商品的杰出广告主: 判官,专家,大师商品并无特殊只有把祖宗抬出来,十足领导者架式知名的企业,会让保守的人放心希望掌握先机,喜欢【率先】的地位实力,差异,等级,领先,唯一,竞争力突出的商品,特写,正面的形象这是我的产品,具有强劲的能力市场上的佼佼者,大师,游戏规则的制订者FF028/20/202268创意模式膜拜图腾型广告主与受众建立何种关系?在何种处境之中?对谁说话有效?会有什么形象?藉由那些创作题材及手法?希望得到什

29、么结果?S02受众: 臣服地位广告主: 唯我独尊需要快速建立【知名度】,得到肯定,晋身于第一流保守的人,会对名牌,名声重视追求品牌图腾的人拥有受人膜拜的品牌光辉,名声,标志商品与品牌的历史,光辉一脉相承因品牌图腾,而有身份地位我的名字.具有力量将品牌的识别,刻入受众脑海S8/20/202269创意模式颠覆叛逆型广告主与受众建立何种关系?在何种处境之中?对谁说话有效?会有什么形象?藉由那些创作题材及手法?希望得到什么结果?P受众: 接受或欣赏广告主: 充满主见,因大胆而得到名声对流行敏感,对美学符码解读有共鸣的人在社会上积极活跃的份子少数人心中的英雄虽然引人注目,叛经离道,但是不能轻蔑受众先锋,

30、领先,赢家新的俚语,小众语言,区隔的对象我傲慢的权力,足以面对各种的挑战.因为传统颠覆,所以会有百无禁忌,高高在上的形象需要来点惊人之举,让人们有【新鲜感】P028/20/202270纯粹冲击以制约方式,让受众坚信不移(F3无所不在型)人海战术,无所不在,无时不在(S3咒语笼罩型)重复再重复的打入人心(P3重力冲击型)以认知不协调手段,冲击受众,8/20/202271力量累积,印象深刻可以形成一种自有的风格创意模式无所不在型广告主与受众建立何种关系?在何种处境之中?对谁说话有效?会有什么形象?藉由那些创作题材及手法?希望得到什么结果?受众被广告包围,不得不臣服,印象深刻广告主: 任何时间,地点

31、,都在受众四周产品无新颖之处,本身没特色希望提高曝光频率即使最保守的人,对不断的【重复】也会投以注意务实的人,以自我为中心的人.几乎全都罩无所不在频度及广度,大广告量,重复的节奏重复的音乐,象征,句型,元素,人物,商标,品名我,随处可见,让受众无处可逃展现了广告主的实力FF038/20/202272创意模式咒语笼罩型广告主与受众建立何种关系?在何种处境之中?对谁说话有效?会有什么形象?藉由那些创作题材及手法?希望得到什么结果?受众: 类似巴甫洛夫的制约反应广告主: 大牧师商品无特色,没有特别的个性竞争范畴极大自我为中心,务实的人,新兴保守群都难逃咒语的笼罩,催眠效果以类似宗教的仪式,有了宗教的

32、光辉,重复某一固定词句,简单符码固定的表现,节奏集体催眠效果SS038/20/202273创意模式重力撞击型广告主与受众建立何种关系?在何种处境之中?对谁说话有效?会有什么形象?藉由那些创作题材及手法?希望得到什么结果?P受众: 接受或欣赏广告主: 充满主见,因大胆而得到名声对感官刺激,追求时髦,倾向个人自由,在社会上积极活跃的份子少数人心中的英雄虽然引人注目,叛经离道,但是不能轻蔑受众先锋,领先,赢家新的俚语,小众语言,区隔的对象我傲慢的权力,足以面对各种的挑战.因为传统颠覆,所以会有百无禁忌,高高在上的形象商品过气,给人们的想象空间不多欠缺内在,已经没有吸引力P038/20/202274扩

33、大地位通往【理想世界】的门径(F4实践理念型)所做所为,有崇高的理念支持(S4一脉相传型)与品牌历史上的神话,挂勾(P4原生力量型)承袭永恒的价值,大自然的力量8/20/202275丰富智能树立专业形象(F5层层剖析型)专家身份,展示对新科技的掌握(S5经验至上型)在实际运作上具有智能的专家(P5魔法奇迹型)握有诀窍的专家8/20/202276强化信念建立受众的信赖(F6断言肯定型)广告主的权威性发言(S6口碑支持型)以主流意识中的民意为基础(P6至理名言型)以举世公认的价值为支架8/20/202277加重权威藉由权威,将商品塑造成生活中的典范(F7宇宙真理型)商品与伦理,道德标准一致(S7制定标准型)为社会订一个众所公认的标准(P7视野不凡型)对社会,世界,生活有一个浪漫的观点8/20/202278突显个性尽其所能的让商品【突出】(F8精密细致型)非常详尽的介绍商品的技术,功能(S8流行时尚型)披上流行的外衣,万分时髦(P8夸张演出型)刻意夸张商品的特性,但不失真实8/20/202279架构舞台创造一个衬托商品演出的好环境(F9朴实无华型)无装饰,赤祼,客观,单