寿险公司经典之作：增员招募金句课件

1、增募金句1（一）与准增员对象开始交谈如何开始交谈？ 适当的开场白1、回顾式：适合对老同学、老朋友2、展望式：适合目前工作状态不太好的3、网络式：适合老师、医生等工作范围单一的4、挑逗式：适合安于现状者5、危机式：适合有一定职位，且积极进取的6、神秘式：适合素质高，对销售有恐惧心的人或做生意 的老板2你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？现在工作怎么样：收入很可观吧，成长空间挺大吧，干得一 定很得心应手吧，开心吗？你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗？想当年毕业时，

2、你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时 的理想差不多快实现了吧!1、回顾式32、展望式对你目前所从事的工作满意吗？你最喜欢的工作是什么？请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波？4 王先生，您同意人脉 = 钱脉吗？ 您现有的人际关系会给您什么样的帮助？ 您平时最喜欢和什么样的人交朋友,凭您现在的 工作环境您可以结交这样的朋友吗？3、网络式54、挑 逗 式您希望你的孩子长大后做你现在的工作吗？您这么努力在单位里收入一定最高吧！在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的？你应该和他差不多吧！6 您现在的职级再往上升的话，需要多长

3、时间，到时间一定能升上去吗？ 如果老板现在就炒了你，你能干什么？ 你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休后还能保持这么好吗？ 再过十年，你的行业会怎么样？如果十年后发现必须转了 你还有什么更好的选择吗？5、危机式（2/1）7 以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？ 你公司是否能给你完善培训的机会，按目前的能力五年后，你能适应瞬息万变的社会吗？ 面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？ 目前这份工作，你能做一辈子吗？5、危机式（2/2）86、神秘式（2/2） 有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，你愿意了解

4、吗？ 我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？9社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，而且都成“精”了，你想了解一下吗？来参加培训就可以了。有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？我们是多年的朋友，一直想合作做一个事业。我现在就有一份很好的事业，你愿意一起来做吗？6、神秘式（2/1）101、是的，我对目前的工作很满意2、你说的我不感兴趣：3、你为什么问这个问题？这不关你的事。被增员者可能的回答 不管他怎么回答，我们都要接下去说：我理解，（或你一定

5、觉得很奇怪，我为什么会问你这个问题呢？） 让我来告诉你，我问你这个问题的原因111、是的，我对目前的工作满意。恭喜你有这么满意的工作我曾经与你一样，也觉得我原来的工作很满意，但过了三、五年后，现在回过来看，已经又落伍了，因为社会变化太大了。现在下岗分流队伍中，10年前他们都觉得很满意，现在不是也下岗了。是啊，你对现在的工作很满意，但3、5年以后是否还满意呢？你很满意现在的工作，如果能换个更好的工作，你愿不愿意尝试？二、继续交谈12我理解，那么您对什么感兴趣呢？难道您对有自我发展空间的高薪单位也不感兴趣吗？难道您对生活品质的提高、孩子的成长、个人能力的增长都不感兴趣吗？2、您说的我不感兴趣133

6、、你为什么问这个问题？这不关你的事你不觉得这个问题很现实吗？因为3年前也有人问过我同样的问题。其实许多人都在回避这个问题。因为成功又有钱的人都喜欢想这个问题。14不论上述哪种回答都要加上我理解，让我告诉你我为什么问这个问题：?年前一个朋友问过我同样的问题，他提供给我一个工作机会（或者： ？年以前，我和你现在的情况差不多，那时我选择了另外一份工作，那份工作给我带来了巨大的改变），让我的收入得到了很大的提高，并能帮助人们达到一定的财务目标，同时也能发展自己。现在我是中国太平洋保险公司的一名业务主管，我正在寻找一位优秀的事业伙伴，您能抽出十分钟的时间让我们谈谈吗？15深谈时：要回答6个基本问题1、这是个什么样的行业？2、太保是什么样的公司？3、福利待遇和晋升怎么样？4、我做得了保险吗？-太保的培训优势5、业务员的工作是什么？