销售管理流程与表格工具

1、销售管理流程与表格工具TOCo1-5hz市场营销完整流程2年度经营计划制订流程3销售计划管理流程4项目定价流程5销售价格管理流程7项目的宣传推广流程8销售日报流程10销售周（月）报流程11产品市场性分析表12产品定价分析表13产品售价表14楼盘售价计算表15楼盘销售计划表16促销活动计划表17促销成本分析表18销售预算计划表19广告费用分析表20客户销售收款状况分析表21客户增减分析表22历年销售业绩比较表2321每日销售报表25销售员实绩综合月报表26月份销售实绩统计表27月份经营利益检核表28潜在客户追踪表29负面情报分析？改善表301.市场营销完整流程品牌的内涵、实力、信誉、质量、服务、

2、竞争力销售小组广告宣传报纸、电视及其他宣传媒体、销售代理公司选择公司可根据实际情况决定销售小组的组织大小，并可根据建设项目的情况决定是否聘请专业的销售代理公司I调查结果及时反馈策划部，并向决策层建议是否调整功能用房比例及装修标准市场调查1r销售策划1!售价的确定策划的内容：项目销售许可证的取得，建议售价、及价格调整时机、销售推出时机、间隔市场调查的主要内容：现时房地产市场同类功能房产的售价、租赁价、市场的供需情况，未来及现时市场的需求，项目功能用房的比例，装修标准等公司决策层根据销售策划报告及掌握的市场情况，广泛听取策划部门有关项目策划、成本及有关方面的意见，决定售价及推出时机等取得售楼许可证

3、开盘仪式，意在宣传公司有关部门根据销售情况、建设成本、与可行性报告的投资估算进行比较，总结经验循环-销售时要不断地收集客户的反应，及时反馈积累资料，为今后的发展打下基础2.年度经营计划制订流程相关部门市场发展部相关领导各项目公司制定年度综合计划总师办确定项目年度工期计划财务部确定年度财务预算计划人事行政部确定年度人事行政计划集团办公室成文下发各项目公司、各部门3销售计划管理流程相关部门项目公司销售部相关领导4.项目定价流程5销售价格管理流程项目公司销售部/策划公司相关部门相关领导合理调整售价市场发展部、财务部备案注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司”6.项目的宣传推广流程

4、7销售日报流程8销售周（月）报流程9.产品市场性分析表产品名称推出日期销售年数获利率市场占有率价格品质外观竞争产品竞争产品差异性产品改良状况其它10.产品定价分析表年月日编号产品名称规格:顾客类型说明：目前本产品销量:成本项目生产数量%成本分析原料成本物料成本人工成本制造费用制造成本毛利合计100100100100100生产公司产品名称品质等级售价估计年销售量市场占有率备注产1品2竞3争4状5况67订价估计估计禾U利润200占占用率单有率有率位订价分析100比较图产品10占有率2030决定售价厂价零售价总经理经理分析者11产品售价表编号年月日订产名名称规格：产品说明及图样规疋售价销售条件说明售

5、价范围决定者备注总经理审核拟定楼盘售价计算表编号年月日产品名称建筑成本苴丿、他成本成本项目用量售货类别外销A价外销B价外销C价内销中盘内销零售单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额合计损耗材料成品项目单位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本制造费用销管费用利润售价备注总经理经理分析员楼盘销售计划表产品编号产品规格去年销售量单价月月月月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额促销活动计划表月日促销编号针对产品促销方式促销期间负责人配合事项预计经营预期效果备注起止促销成本分析表方式方式说明期间估计费用本收益分析表16销售预算计划表月份人事费广告费父通费邮电费差

6、旅费交际费其它费用合计营业额预计比率一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计计广告费用分析表月日至月日媒体类别广告媒体名称广告次数平均篇幅时间广告费用估计每次接触人数总接触人数每人次成本广告选择性广告效果备注合计客户销售收款状况分析表月月份客户名称月份月份月份销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款合计客户增减分析表昭级原有新增删除现有增加原有新增删除现有增加W户新客户本期销售上期销售原客户昭户本期销售上期销售万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万以上合计历年销售业绩比较表每人营业额每人营业额年度广告费比率年

7、度年度年度营业额营业人数每人营业额销售费用费用比率广告费用利润率00年01年02年03年04年05年06年07年08年09年21每日销售报表月份日目标实绩差额十一%内容特别记事12345678910111213141516171819202122232425262728293031合计销售员实绩综合月报表销售员姓名:日星期接待客数电访客数销售套数销售面积销售金额收款金额优惠额度业绩排名变化幅度备注12345678910111213141516171819202122232425262728293031月分:年月当月计人件件件件前月计人件件件件月份销售实绩统计表姓名销售额退款额净售额成本毛利个人费用部门分摊净利润收款记录绩效薪津旅费苴丿、他合计应收实收未收月份经营利益检核表目标实绩达成率目标实绩达成率1销售净额2销售成本3销售毛利=1.-24其它费用5.销售纯利=3.-4.6.总成本7.总资本周转次数=1-6.8.总资本周转次数=5-6.9销货获利率=5.-1.10.员工总数11平均每人每月销货额=1-1012平均每人每月收益=5-10月份月份至月份累计分析改进潜在客户追踪表编号产品名称潜在客户预定购买时间预算金额单位报价竞争者结果客户名称电话一个月内三个月内六个月内一年内负面情