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文档简介

1、销售中心周例会管理办法目的1.1配合与监控公司经营战略的实施；1.2对核心业务与核心运营流程实现及时反馈、及时跟进;1.3提高会议决策效率与执行跟进效率，提高组织执行力。范围：本管理办法适用于所有销售中心员工。3.职责3.1销售大区总监：负责召开主持销售会议；3.2各销售经理、销售代表需按期提交周报及相关资料;定义：销售周例会是由销售中心负责组织实施的针对业务进展与绩效跟进的固定周期会议。管理办法5.1业务例会的周期、参与人员及会议形式会议例会时间参会人员会议形式周例会每周一9:3011:00大区销售总监，各区销售经理、销售代表、其他部门应邀参加会议的同事北京、福州人员会议室参会，出差及驻地人

2、员263语音接入5.2销售周例会的参会人员分工大区总监主持周例会，执行会议议程；听取销售经理、销售代表业务汇报，对其中有关问题进行解释说明大区总体市场走势、公司政策、公司活动、其他需要整体传达的信息；总结涉及总体安排的计划、重点注意事项、CRM信息填报情况通报、员工表扬与批评销售经理、销售代表按照周报表固定格式，每位销售轮流汇报，提出有关问题，听取上级有关指示。销售周例会汇报形式销售经理、销售代表以销售周报为模板进行业务汇报。销售经理、销售代表应按照公司制度和部门管理要求，按时提交周表。业务汇报过程中，有关问题反馈和请示销售周报里进行文字说明。5.4销售例会议程大区总监通报本次会议参会人员、缺

3、席人员。大区总监宣布会议开始，销售经理、销售代表进行业务汇报。每名销售经理、销售代表汇报负责省区业务情况结束后，主持人及参会领导可对其汇报内容提出问题，员工本人或大区销售总监予以解释、说明。销售经理、销售代表汇报完毕后，大区总监对总体业务进展进行概括总结，并提出有关问题及相应决策与解决方案。大区总监布署下周及近期工作任务。销售周例会组织规范销售周例会不再另行发布会议通知，各参会代表按照规定时间和方式参加会议。遇有重要展会、活动期间，大区总监可临时调整会议时间和会议地点、参会人员和参会方式，但需要按照规定程序召开会议。5.5.2业务例会中，每名销售经理、销售代表在业务汇报过程中提出的问题，大区总

4、应根据归口管理原则，安排参会代表予以现场答复。销售例会中，大区总监对销售经理、销售代表业务开展过程中出现的违规做法（不符合规定）和风险做法（有潜在风险）应现场指出、现场纠正。业务例会中提出的有关问题，必须在会议中有明确结论。会上形不成决议的，在会后应及时跟进，并列入下次会议跟进反馈内容。5.65.7销售周会汇报内容包括：5.7.1业绩进度：年任务额、年任务完成额、本季度任务额、本季度完成额、应收账款数据；5.7.3上周重点项目跟进情况，分项目具体介绍；5.7.5上周需求、商机、潜在项目信息；5.7.7上周市场开拓，包括教委及有关部门关系、竞赛、活动、渠道等各项市场资源开发跟进情况；5.7.9下周工作计划，包括重点项目跟进措施、市场开拓措施；

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