成功业务员的特征

1、胜利业务员的特性成功人士1.讨论：1.什么样的人会胜利？ 2.胜利的关键是什么？ 3.怎样才干胜利？ 2.一 抑制恐惧的勇气A 婴儿的啼哭3.B、人性的六大弱点害怕懒惰不坚持贪婪迁延好面子吃不了苦越王勾践的故事浮躁要抵抗诱惑，不要像猴子摘桃4.c、恐惧的表现:1、不知我能做什么？2、能否可信任这个岗位？3、能做多久，我的付出有报答吗？4、我担任的市场好做吗？环境恶劣吗？5.小结： 抑制害怕是人生的第一步，更是迈向胜利的第一步6.二 积极的心态 积极心态对立面消极心态的表现： 不能、不会、不能够、我们不断都这样、这不公平、 我太老了、疑虑重疑心多、绝望、不求进取、不去改动现状、意志衰退。7.年纪

2、大与年纪小优优势比较年纪大的优势： 懂得更多的人生哲理,较丰富的任务及处置事件的阅历更懂得判别时机，和抓住时机。年纪大需求处置的心态： 过去不等于未来！以前的胜利，不要骄傲，人不能够事事顺利；以前的失败并不代表今后不会胜利；任何时候都不会晚。8.年纪大与年纪小优优势比较：年纪小的优势： 时间、精神充足旺盛 需求处置好的心态： 阅历很容易积累，不要浪费时间，胜利不仅仅是任务技巧，更重要是把握心态，不要浮躁，懂得规划人生9. 积极心态的表现马上行动应该会有方法尽最大努力 方法总比困难多 我应该做什么？10.小结小结一：积极的人擅长在困难中发现时机，消极的人在每一次时机中看到的是困难上帝关了一扇门，

3、一定会在某个地方开一扇窗11.小结二：1、消极心态的害处： 精神溃散、丧失斗志、不思进取 限制人的潜能发扬 耗费很大的精神 不能享用人生2、积极心态的益处： 激发热情 添加发明力 将不能够变成能够不要小看本人，人有无限能够 积极高兴的生活12.三 学习的才干 如何超越本人？每天提高一点！ 学习改动命运！ 拥有专业知识。专家才干成为赢家 电梯法那么 学习相应业务沟通技巧 学习孕育观念，观念指点变革； 变革改动行动，行动改动命运。13.四、擅长发现时机/抓住时机/更要创 造时机1、上帝救人的故事2、中国足球的事例3、江西几个大企业分析总结： 不要一味指望他人给他时机，更不能埋怨，要本人自动争取和发

4、明好的平台，不要为一时的虚荣二做出错误的判别和选择14.五 养成好习惯好风格讨论什么是命运？性格就是命运！ 种下想法，他产生了行为； 种下行为，他养成了习惯； 种下习惯，他培育了个性； 种下个性，他成就了人生。15.六 必胜的信心项羽破釜沉舟 背水一战做到3自信心： 对本人有自信心 我“行的态度比智商更重要 对企业有自信心 (心里暗示的例子 对产品有自信心16.七 持之以恒心态等公交车是的心态李白,铁杵磨成针 愚公移山 精卫填海 夸父追日 司马迁写史记 水滴石穿 17.八 投入认识 世界上任何事情都遵照：付出才有报答18.九 正常对待压力什么是压力？ 压力是当他所拥有的与他所期望的东西之间有距

5、时，他所阅历的一种觉得。 潜在压力期望拥有重要系数19.压力是某种完全在他体内发生的东西， 压力并不在“外面！ 压力是他对外部事物的觉得、解释所引发的内部反响。 压力由思想产生，并被他的身心感受！压力的来源20.压力是能量他所期望与他所拥有之间的差距可以发明能量富有能量的压力反响！压力反响的结果就是在他体内产生能量。他必需清楚需求对这种能量积聚做些什么？否那么就会对他产生影响。21.正确认识压力当压力使他警惕、精神充沛时，有益，全神贯注，高程度任务。当能量积聚得到控制，集中，并被妥善地用于处理问题或实现目的时，压力效果好！22.有效处置压力的两个要素选择行动具有控制力 个人才干23.十 胜利的

6、盼望打过长江去， 解放全中国！智者的故事24.总结：什么样的人会胜利？25.胜利的步骤A 明确目的 为什么会茫然？) 目的越明确，越能省时间，胜利就越快 知道他要做什么，全世界都会为他让路 有目的就不要怕路远26.B、积极的心态C、明晰明了，可执行的步骤知道该怎样做D、时间的管理，自我的管理杯中装物的哲理27.E、正确面对困难波折，排除困难1、任何事情困难是正常的，我们就是处理困难的，抑制畏难心情，方法总比困难多2、不要逃避困难！个行业比较，各企业比较，没有人间天堂，付出才有报答 不想吃苦的人吃一辈子的苦，以其吃一辈子的苦，不如如今就去处理3、上帝往往把时机藏在困难的后面举例。28.F、行动行动行动！