销售新人岗前培训

1、新人岗前培训1一、自述经历请记住以下名言：、成功者找方法，失败者找借口。、你不去尝试，你永远不知道自己有多棒！、不要做事，而要完成结果！2五位老师给我的启示：目标设定的重要性；（孟昭春）放下所有的抱怨，因为抱怨会传染。把抱怨转化为请求；（夏小斌）要想成长快，最重要的是选择一位好的老师；（安东尼罗宾）只要你下决定，就已经完成；（蹇宏）系统销售法的重要性。（吴学文）3请注意：我们现在得到的一切，都是自己给出去的东西，而你唯一想得到而未得到的东西，都是自己不愿给出的。4二、新营销员渴求什么？5、做什么？（知识方面）、怎么做？（技巧方面）、为什么？（使命感）6快速而有效的培训方法：7原则：一边学习，一

2、边工作；一边工作，一边学习；（）训练一：知识的训练由几种虫害、病害开始步骤：、全面了解几种虫害和病害、掌握病虫害的生活环境及习性、掌握病虫害的防治方法8训练二：技巧的训练、市场调研；、建立信赖感；、了解客户的问题需求和渴望度；、塑造产品价值，提出解决方案；、做竞争对手分析；、解除反对意见；、成交；、转介绍；、售后服务；9训练三、要领的训练概念明确，基础稳定内在世界明确，外在世界顺畅；内在世界含糊，做人糊里糊涂，做事一塌糊涂。10概念明确的重要性：一切事实的形成，都是从明确的要领开始；模糊的概念的结果，是导致一个人没有办法全力以赴的主因；明确的概念就是激励的源泉。11彻底认清以下概念：、营销员的

3、工作是什么？、农药营销不变的法则和事实？、何谓探寻？、谁是准客户？标准？12、何谓农药营销？、农药难推销吗？、我们的客户需求什么？（农民、零售商、经销商）、何谓正确的态度？13、良好的工作习惯、营销员的两大任务14训练四：使命感的训练使命感影响人的：、处事态度；、工作习惯；请记住卓越成绩的三大基础：信念坚定、思想积极、行动有效15正确的销售原则是：放下所谓自我和面子，因为我们的工作关系到人类的健康和幸福。正确的处世立场是：、全力以赴，不要把成败放在心中，只求无愧我心。、不要把自己的前途放在别人的眼神里、嘴巴里。16营销员的失败来自于哪些方面：?17、没有原则；、没有哲学；、没有立场；以爱心为出

4、发点，以真心付诸行动，以欢心为目的地。18如何培养积极思想：19首先：要勇敢面对挑战，充分明确销售的意义。其次：注意设立明确的目标只有清晰的目标，才会有积极的行动。20如何采取有效的行动：21、用心去工作；、把事实基础打好；、充分运用创造步骤。（活出我们的潜能，不要活在昨日的记忆中，切记使命感和做人的原则，是我们以不变应万变的中心点。）22（）我是谁？（）我的贡献（）我的成绩（）我处事的价值观（）我的做人原则思想的四个层面：（）零度：产品（）明了：安全、环保、高效（）应用：节约农本（）彻悟：爱心、责任感23请记住：真正的营销训练是人格的训练！24三、业务员的工作准则、了解你的目标与任务人均万目

5、标、你所应该做的准备（）事业的准备：知识技能、习惯与方法；（）精神的准备：持之以恒、激情（）思想的准备：长期目标与短期目标25、物资的准备：样品、说明书、调研表、地图、名片、心理的准备：推销是从拒绝开始自信、承受孤独、坚持与自律、积极乐观、敢于承担责任26、与客户谈业务时请注意：（）了解客户的背景资料（）切入的方式时，要获得对方的尊重（）取得对方的信任（）有的放矢地调动客户产生极大的兴趣27（）“五谈两不谈”、市场定位要明确；、如何支持与协作；、促销与助销的措施、市场管理利润不谈：、价格、给付方式28助销的技能：、调整好自己的心态；、注意自己的态度和热情度；、产品陈列的位置；29、关于产品介绍

6、：（）不要漫无边际，扩大产品宣传（绝对、无效退款、保证、一定）（）先谈缺点（）介绍产品时，注意次序第一句话一定要到位说明书成交后，谈其他功能不要伤害其他产品不要不懂装懂30总之：提升信念，使信念坚定；提升思想，使思想积极；提升行为，使行为有效；提升业绩，使业绩卓越31四、市场操作步骤（一）市场调研目的：、能否进入？、如何进入？、与谁合作？32（二）经销商筛选与网络建设目的：选择符合公司标准的经销商标准：、信誉好；、管理能力强；、推广能力强；、技术力量强；、资金实力强；（选对人，已成功了一半；选错了人，还没有开始，已宣告失败。）33三、市场启动目的：在最短的时间内建立客户信赖感，迅速将产品销售出去。34四、市场管理目的：让客户买得放心防止串货措施：、积极进货、产品编码、严格制度、合理布点、全国统一价、培养客户市场管理的理念、加强客户的概念沟通、严明处罚纪律35产品定价原则、了解当地农民每斤水的价格、高峰期每壶水的价格、高价格小包装，低价格大包装、充足的拉动