销售话术有意外险就行了+别没多大用_第1页
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文档简介

1、销售话术：有意外保险就行了 别的没多大用 有些客户已经买过一些意外伤害保险。他们认为，这已经足够了，不需要再买其他保险了，而且在他们看来，只有意外伤害保险的作用大，其他保险就无关紧要了。应如何应对呢？收展员小青：您好，王先生！上次我给您讲的产品您觉得怎样？客户王先生：哦，我想过了，觉得已有意外保险就行了，别的没多大用。 收展员小青：是这样啊，您是在什么情况下买的意外伤害保险？客户王先生：我每年都买，就觉得整天骑摩托车、跑里跑外的，也看到别人骑摩托车出过意外，做保险的小张是邻2居，他来找我，花钱不多，也没怎么考虑就买了。收展员小青：您是说骑摩托车有意外风险，为了防止发生意外才买的是吧？客户王先生

2、：对，就觉得这个保险花钱不多、保的不少，挺实用的。 收展员小青：嗯，意外伤害保险的确不错，交钱不多保额却很高。我知道，您也是意识到骑摩托车的风险才同意买的，但不知您是否同样意识到，除了意外伤害，人生还有其他的风险，如：疾病和衰老等。有的人一生没遇到过什么意外，但是，疾病和衰老却是谁都难以避免、难以逃脱的。客户王先生：这我倒是没多想过，只是看到有那么多意外发生，我还曾去医院看过一位因发生意外住院的朋友。3 收展员小青：正是因为这些意外事件来得比较突然，给人的冲击力大，所以，给您留下的印象也比较深刻。但是，往往疾病就来得不是那么突然，尤其是人的衰老，是一个缓慢的过程，在一个人还年轻，精力充沛时，也

3、就很容易忽视这一点，然而，生老病死是大自然的规律，是谁也无法回避的事情。您说是不是？ 客户王先生：你说的那种情况我也知道。不过，人们对这些事情多少会有些心理准备的，不像是意外，来得突然，谁都无法准备，防不胜防，所以，买点儿意外保险还是有必要的，其他的用途不大，都有心理准备的。谁还不为自己存点养老的钱和防备生病的钱呀。再说单位也有养老保险和医疗保险，不用多操那个心了。 收展员小青：您单位有养老保险和医疗保险这很不错，起码有个基本保障，有些人就没有这种待遇。不过，人生的4这些保障不像穿在身上的衣服，该穿哪件就穿哪件，穿多了也没用，保障却是越多越好，您说呢？再者说了，像是我公司的重大疾病保险，跟您单位的医疗保险不发生冲突，这种保险是按确诊一次性给付，保多少给多少，保额也很高。另外，我公司的医疗补贴保险，还是按住院天数给付的，这对您单位的医疗保险是一种很好的补充，单位报销比例毕竟是有限度的。 客户王先生：看来你们的保险种类还真不少，多一点保障是不错。收展员小青：是啊，这就是商业保险与社保和医保的不同之处，也是它的优势所在，

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