泽黛佳伊服饰营销推广规划

1、.：.；泽黛佳伊服饰营销推行规划背景：随着服装市场国际化进程加快，服装行业的竞争将会更加猛烈。欧美、日韩等国家的服装迅速挺进中国市场，而中国的服装厂商也随之而动，特别是女装。如杭州女装已拥有多家消费企业，孕育了多个在国内有一定知名度的品牌，占据全国女装界的半壁江山。不仅拥有以“凯喜雅、“喜得宝、“万事利等品牌为代表的著名丝绸服装企业，还有以“蓝色倾情、“浪漫一身、“江南布衣、“红袖等品牌为代表的国内知名时髦女装企业，更有“汉帛、“夏茜尔等品牌。中国女装品牌的出色代表非“白领、“薄涛、“菲妮迪、“例外等品牌莫属。正由于品牌林立，使得国内的各大品牌之间的竞争日益猛烈，而竞争手段多以打折促销为主，以

2、为这是营销致胜的独一法宝。随着打折之风的盛行，使得消费者对品牌的忠实度随之降低，市场份额不稳定。商品经济时代的到来，决议了他们势必冲破传统思想定势、冲破品牌生长的羁绊，在动态的市场环境中，充分把握好产品的前期定位，丰富促销的方式，添加消费体验和乐趣。女性服装企业的格局与开展现状分析要对女性服装市场与消费趋势进展细致地分析，就不能脱离对女性服装消费企业的格局、女性服装业的开展现状、女性品牌服装的市场与消费趋势和女性品牌服装的主要消费者的分析。由于这些是“泽黛佳伊服装服饰企业能否生存并开展壮大、新产品能否树立品牌笼统及提高知名度和营销战略能否获得优良的销售效果的关键所在。国内女性服装企业的格局分析

3、服装行业是我国开展比较快的行业之一，过去的二十年不断坚持着较高的增长速度。目前，我国服装消费企业已有五万多家，总消费量在世界上位居第一，占领了高达%的全球服装消费市场，为我国出口创汇、处理就业等做出了突出的奉献。在猛烈的市场竞争中，中国女性服装消费企业的格局也发生了深化的变化。目前国内大中型女性服装消费企业可分为三类：一类是拥有精深加工工艺程度但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌的较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开辟才干及配套供应面料的研发消费程度等要素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是：国内的低廉人工资源优势在逐渐减弱，加工费用在降低，利润越来

4、越少。另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业。这类企业经过多年的开展，品牌与渠道建立较成熟，并稳定地占据了国内市场的部分销售份额。这类企业存在的问题是：现有的设计程度距国际水准有较大的差距，品牌内涵浅薄、渠道庞杂添加了管理本钱，并因新兴面料依赖进口而呵斥消费本钱居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，加上这些外来品牌在价位与品牌力度方面所拥有的绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的开展方向和改革力度了。与此同时，国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌。因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌对高端市场的垄断、中端市场被国内一线品

5、牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推进企业开展的中心要素的形状下只能在剩余市场困难的格斗。国内女性服装消费企业的现状为有物流环境、市场开辟才干和设计程度，能配套供应面料的女性服装消费企业提供了宏大的开展空间，同时这些企业也表现出其强劲的开展势头。女装业的开展现状爱美是女性的天性。经济的继续增长大大地添加了女性的消费才干，这为女性服装业的开展带来了新的生长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，年到月期间，全国重点大型零售商场共销售女装万件，比去年同期增长，女装销售量占全部服装销量的，销量所占的比重仍居各类服装品类第一位。从目前国内女装业的开展现状来看，大致有以下几个特点：区域特征突

6、出中国女装经过多年开展，逐渐构成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭仗本人的特征获得了不小的成就，因此区域特征十清楚显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气味；粤派由于临近港澳地域而时髦感较强；汉派那么以颜色艳丽为特征。各地均有本人显著的特点。各地品牌在当地构成一定气候之后，开场进军目的城市。积极寻求个性开展 现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格。服装当之无愧地成为中国女性本身个性与自我追求的外在显示，这已成为当今着装的时髦主流。由于颜色、款式最能表达人的个性，因此对于女装消费企业来说，颜色搭配和款式的个性化是关键。女性消费者对服装的个性化要求越来越高，女装企业也认识到：

7、为了本身更好地开展、在猛烈的市场竞争中占有一席之地，就需求面向市场需求，更大限制地满足不同年龄层次、不同经济阶层、不同文化背景的消费者的需求。女性品牌服装的市场与消费趋势分析女性品牌服装的市场分析经过多年的开展，我国女装曾经根本满足了女性穿着需求，但是却只需少女装相对具有个性。然而现代消费者着装讲究个性化，更加追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济阶层、不同文化背景的消费者需求不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到适宜的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率排名在前十

8、位的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适宜老中老年女性。同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到适宜的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延伸了购衣时间。随着新世纪的到来，中国岁以上的人口已到达万多，将进入老龄社会，服装企业必将会注重这一潜力宏大的市场。消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势来看，消费将趋向于个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化的转变。尤其对有一定经济根底和一定消费档次的白领们来说，(如职业装向休闲职业装的转变) 她们更情愿选择时髦而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向

9、：一种是处于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开场渐渐向中档消费转变。此外，随着服装行业对“绿色和“环保倡导，更高档的“环保时装消费的也渐渐崭露头角，如价钱不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠的同时，还会向自然、温馨、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料略微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。女性品牌服装的消费者分析消费阶层分析：随着人民生活步入小康、城乡居民对服装需求的进一步增长，消费构造也发生了

10、较大变化，构成了三种不同层次的消费群：a名牌服装消费层： 这个阶层人员包括外企任务人员、著名演艺界人士、个体运营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的.%，消费量也只占到%。 b)中档服装消费层：这个层次主要是城市中的工薪层和乡村的富余户，约占城市人口的% ，乡村人口的% ；c)低档服装消费层： 主要是城镇中低收入者、失业人员以及乡村主要人口，约占城镇人口的% ，在乡村约占%。()不同年龄消费者分析经过多年的开展，我国女装曾经根本满足了女性穿着需求，但是却只需少女装相对具有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来

11、越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济阶层、不同文化背景的消费者需求不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：a岁-岁的青少年女性: 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会任务不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求规范主要是在流行和新颖上，是改换服装最快的消费群。他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，他们是品牌服装的潜在消费群。b)岁-岁的中青年女性： 这个年龄段的消费群，曾经任务或者任务多年，有一定的经济根底和文化素养，强调生活的质量，注重生活档次。她们以为服装是个人档次和身份的意味，故对其要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；c)岁以上中老

12、年女性： 这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导位置，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。综合上面分析，他们得出如下结论： = * GB 由于国内女装品牌带有剧烈的区域颜色，还没有一个能在全国构成规模和影响。因此，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能博得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低； = * GB 由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限制地满足不同年龄层次、不同经济阶层、不同文化背景的消费者的需求，谁就将获得最大的开展空间并获得最大的经济效益； = *

13、GB 地处经济兴隆地域的大中城市中，岁至岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群; = * GB 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开场渐渐向中档消费转变； = * GB 大自然的“环保高科技产品是今后高消费的一大趋势； = * GB 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠的同时，将向自然、温馨、浪漫方向转变。国内女装市场品牌分析(竞争对手分析) = * GB 江南布衣 品牌风格：浪漫、自然、丰富。品牌文化：“崇尚自然，追求完美的生活方式。全情演绎与自然相融的理念。设计定位：为 “自然、安康、完美的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。丰富的设计言语更是

14、江南布衣的一大特征，枝叶花草成为标志性的装饰纹样。消费人群：年龄在岁之间的都市年轻知识女性。色系定位：以沉稳雅致的环保色作为根本性系，配以流行亮色作为点缀。颜色雅致而不盲从流行，但一直时髦。面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题。品牌系列：有“JNBY、“阿米巴梳、“谷子、麦子 三大品牌。 其它饰品：以主要消费群体的生活形状为根据，所设计开发的产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。营销方式：全面导入CIS笼统识别系统，采用特许运营方式，已在全国拥有三百多家加盟分店。永远的女人 品牌系列：永远的女人、薇拉。古木夕羊 品牌风格：前卫中蕴涵保守，表达一

15、种内向的、印象的、表达的、不添加多余装饰的风格。 设计理念： 融个性于环境之中，强调的是隐喻，发明一种心灵与身体的打动体验。 品名出处：一个故事。很多年以前，在故土，四个少年，喜欢谈天。有一个下午，是夏天，更接近傍晚的时候，他们相约长大以后，要记得相互牵挂，由于未来，不是可以看得很清楚，那个商定叫做古、木、夕、羊，取自四个人的名字。 营销方式：连锁加盟、商场所作的专卖店、专柜方式，已在全国建立二百多家专卖店专柜。浪漫一身品牌定位：具有浓重田园气味的休闲女装 。 色系选择：接近自然的咖啡色系列。 面料选择：棉、麻、针织 营销方式：是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许运营连锁方式并获得极大

16、胜利的服装品牌。年销售额达多万元。年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。 品牌文化：蒿草与百合的清涩，和着玫瑰的柔情，融入檀香木的奥秘，悠然的女子踩着起起落落的音乐，假设即假设离地在欧式风味弥漫下的浪漫终身。蓝色倾情 品牌定位： 高档次、强调个性的女装品牌， 消费人群：-岁年龄的白领女性。 设计风格：个性化强、简约雅致的职业类淑女装，简约明快的线条、修身合体的版型和精致的手工，表达二十一世纪时髦女性典雅的气质、潇洒的风度和运筹帷幄的自信。 品牌构造：主要以单品系列组合搭配，相互有关联的色系构成整季商品的延续性。业务情况： “蓝色倾情品牌在全国各大商场设有多个直销网点。而且特许经销

17、商遍及全国各地，已建成了一个完善的销售网络。薰香品牌系列：主打品牌为“薰香和“香粉格格二大已注册品牌。 消费人群：-岁的都市职业女性。 设计风格：讲究自然、端庄、秀雅。 面料颜色：选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和嫩黄，弥漫着大自然的灵气和活力。销售业绩：销售网点遍及全国各地。红袖品牌定位：追求完美生活的女性的中高档淑女装。设计风格：“简约、优雅、浪漫。品名出处： “红袖一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂，这是大诗人白居易在杭州当太守时对杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫的高度赞誉。品牌文化：结合新时代时髦元素，承继杭州传统文化，“红袖的英文称号“Hope Show正是一种希望与憧

18、憬，预示着红袖品牌的愉快未来。营销规模：年产万余件的现代女装企业，在全国各大中城市建立有余家专卖店及专柜，零售网络遍及北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。流金岁月品牌定位：集休闲、时髦于一体的群众休闲职业女装品牌。设计理念：以人为本，缔造消费者与设计师的双向交融。品牌系列：主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。营销规模：规模化特许连锁运营的方式，在全国各大中城市拥有余家连锁专卖店。年推出四大主题服饰：缤纷无限、坚持究竟、天蝎蝴蝶、梦境传说。女性日记品牌定位：风格清新甜美的少女装。 营销方式：采取特许加盟的运营方式，全国连锁专卖店

19、/专柜已逾百家。秋水伊人品牌出处：“蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时髦三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，纵情展现女性柔美婉约的风韵；欧陆风情那么是充溢女人味和时髦感的波西米亚风格；中性时髦以简约明快的衬衫、连衣裙为主。新品色系：推出了多种色系，有清新时髦的米色、奥秘的孔雀蓝、端庄典雅的墨绿和咖啡色、经典的黑白系列，而那些腾跃的、空灵的、深深浅浅的红那么尽展女性娇媚善变的魅力。面料选择：多以针织、棉布、雪纺压绉和弹力棉为主，配以精细的刺绣、印花、美丽的蕾丝花

20、边 。他们的泽黛佳伊文化理念：用黑白诠释生活，用专注成就事业。管理理念：人性化管理，国际规范量化考评，鼓励创新。产品理念：文雅内敛的亚洲新人文主义简约风格。效力理念：专业态度，女人为本，尊重个性团队。风格品味：前卫而不张扬，高贵而不俗气。消费者定位： HYPERLINK wenan泽黛佳伊服饰是一家合资企业.doc 定位-岁女性白领丽人，黑白、彩装并商务与休闲于一体。经过多年的开展，我国女装曾经根本满足了女性的穿着需求，但是相对具有个性要素的却只需少女装一。而现代消费者着装更追求个性化的独特和完美，有些女性甚至比较青睐国外的品牌。与此同时，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这

21、就使得市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济阶层、不同文化背景的消费者对服装有着不同的需求。就近几年的市场开展情况来看，女装市场占有率位居前十的品牌主要以年轻女性服装为主，品牌消费市场集中度高低不同。而女装前十位品牌消费集中度仅有.，其他品牌仍有很大开展空间。泽黛佳伊以特立独行穿行于黑白天空下，用隽永演绎女人，用风骨展现个性；纯粹东洋黑白风格，融入韩流时髦元素，共同打造白领女性典雅着装，再现黑白时代奥黛里赫本优雅本性。自进入市场以来,以其文雅内敛的亚洲新人文主义简约风格独领市场,前卫而不张扬,高贵而不俗气。国际化的设计,源于中国水墨灵感；讲究精致的做工,典雅细腻的面料,把日韩流行于国际时髦的元

22、素点缀在黑白系列人文外型之上；黑白自在组合,并配以中价战略,已在日本、韩国、新加坡、台湾、澳门和香港等时髦聚集地博得极大的胜利。泽黛佳伊公司看到中国大陆黑白服装的困局,特携高质中价服装进军大陆,已在北京、上海等地获得极大胜利,并决议在年“五一黄金周、“母亲节到来之际进驻兰州市场，经过一系列的市场推行活动，将会在兰州占有一席之地。兰州市场情况：、大型商场是服装运营的重要场所，普通以运营中高档服装为主，许多中外名牌企业在大型商场中设有店中店以及繁华地域的专卖店。、服装行业竞争比较猛烈，中低档服装大多采用打折促销手段，而中高档服装那么从过去的降价竞争转向款式、时髦、销售环境等综合要素的竞争。、大多数

23、女装品牌会定位本人的强势目的消费群为岁之间的白领阶层。、女装品牌消费认识很明显，消费者选择向知名品牌集中，市场销量排名前五位的品牌根本都是知名品牌。、现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美。、消费者追求表如今：健美人体，追求温馨感，强调绿色环保，显示科技内涵，突出文化档次，具备个性特征。、女装市场变化快，市场不易把握。SWOT分析：优势分析：、经典的黑白品牌，代表理性的黑与代表情感的白完美交融，使得其在众多颜色缤纷的概念服饰中独树一帜；、“高质中价战略易于被接受；、在亚洲其他国家和地域的胜利推行，品牌的胜利确立有助于大陆市场推行活动的开展；、面料的伸展度、染色牢度、耐用度、洗涤性能好；、

24、风格品味独领市场，前卫而不张扬，高贵而不俗气；、黑白半休闲时髦女装；、亚洲新人文简约风格。优势分析：、由于兰州本地的文化风俗、档次的不同以及个人偏好,单纯的黑白交融会让部分目的消费者以为过于单调，短期内不容易接受；、泽黛佳伊刚进入兰州，对市场不够熟习，需求一段时间的顺应；、初次进入兰州，价位需求进一步的调整，顺应兰州市场。时机点：、据资料显示当前兰州市中高档品牌在女装市场潜力较大；、目前市场上女装品牌较多，而以黑白为主颜色的品牌服饰目前还较少，假设市场推行胜利，将会成为兰州知名品牌；、利用“五一黄金时间段进展市场推行，有利于快速切入市场。要挟：、先进入兰州市场女装品牌已树起一定的品牌效应,如哥

25、弟、声雨竹等品牌在女性消费者心目中已占有一定位置；、女装市场越来越细分,有个性的品牌越来越多,势必会分散顾客对该品牌的关注度；、其它女装品牌的广告力度加大，会间接影响泽黛佳伊市场的推行；、价钱竞争比较猛烈。要挟：价钱竞争猛烈。先进入兰州市场女装品牌已树起一定的品牌效应。有个性的品牌越来越多,势必会分散顾客对该品牌的关注度。时机：中高档品牌女装市场潜力较大。黑白为主颜色的品牌休闲服饰还是比较少。“五一黄金时间段进展市场推行，市场容易进入。竞争对手与消费者心思层面 的沟通。优势：面料的伸展度、色牢度、耐用度、洗涤性能好。“高质中价战略易于被接受。在亚洲其他国家和地域的胜利推行阅历。风格品味独领市场

26、，前卫而不张扬，高贵而不俗气。黑白半休闲时髦女装。亚洲新人文简约风格。优势：单纯的黑白交融会让部分目的受众以为过于单调，短期不容易接受。对市场不够熟习。初次进入兰州，价位需求一段时间的调整。市场推行的预算费用少。市场定位：、定位方式：凭仗企业本身的雄厚实力，结合兰州的市场竞争现状，采用与竞争对手的对抗性定位；、定位战略：根据竞争对手的优势及本身的独特优势，他们采用差别化定位。品牌风格定位：以黑白两色为主的中高档休闲偏正装女装,以“独特,气质,韵味,高雅,风尚,内涵为品牌的传播迸发点。目的消费群定位：主要定位在-岁女性重点目的消费群：-岁，月收入元-元之间的白领女性。-岁，女性大专以上文化程度个

27、人月收入元以上社会中高层，半休闲装是她任务之余与外界社交最主要的服装消费者对休闲服饰品牌的评价：、集商务、休闲于一体的服装品牌，展现生活中的档次；、休闲服主要是注重品牌，名牌穿在身上能表达她的身份；、一个好品牌包含质量和款式，它一切的产品都到达了这个高规范；、好品牌表达他的才干，也表达他的价值 。对休闲服饰认同表达为：韵味 高雅 风尚 内涵对休闲服饰的态度：穿着动机：提高本身的档次，展现她们的个性而又不张扬，区别于纯粹追逐时髦的女性，希望得到他人的尊重。穿着场所：约会、喜庆宴会、去高档休闲场所、餐厅宾馆等。穿着要求：即得体又大方、适当展现品味与个性，且穿着温馨。 辅助目的消费群：-岁，月收入在

28、-元之间的时髦女性。目的消费群特点：典型描画她，岁左右，单位的白领阶层，事业稳定，家庭幸福美满，休闲女装已成为她职场之外主要服装，她懂得得体的休闲服饰对本身的笼统及生存环境的影响与作用，追求前卫而不张扬，高贵而不俗气。关怀名牌，但不刻意追求。喜欢中性颜色，在意服装内在质量的好坏。营销战略规划：、以百盛 、亚欧、新世界、华联、东部品牌服饰广场为城关区的五个集中推行点，带动整个城关区推进。五个推行点中以百盛为旗舰店、常规与非常规手段相结合：常规手段主要采用以报纸、电视、户外广告为主的宣传手段。非常规手段主要是结合“五一黄金周在全兰州开展笼统代言人评选的活动。、快速占领城关区市场，辐射周边七里河、安

29、宁区、西固区三个市场，带动整个兰州市场。以兰州为基点，积累阅历，进攻甘、青、宁市场。推行目的：、经过此次推行活动，初步在兰州获得一定的知名度，占领一定的市场份额；、争取经过五一期间的推行，销售额到达万；、经过活动的开展，在兰州开展个代理商，在青、宁市场各开展个连锁加盟商；时间规划：时 间目 标策 略活 动备 注年月日-年月日USP告知消费认知消费尝试宣传告知免费试穿专业引荐各大媒体宣传试穿活动开展笼统代言人海选推广期年月日-年月日接受购买产品信任销售增长利益诱惑完善概念时机把握公益事件节假日店面促销笼统代言人评选新装上市发布会母亲节事件炒作成长期年月日-年月日消费依赖品牌忠实品牌维护利益增长强

30、化品牌笼统亲和品牌个性维系品牌忠实消费情结归属产品风格宣传笼统大使诞生代理联盟营运产品品牌宣传成熟期推行范围：目的范围： 兰州市四区及周边的青海、宁夏地域： 城关区 安宁区 七里河区 西固区 青海 宁夏范围方案： 城关区属第一类推行市场年月日-月日 安宁区 七里河区 西固区等为第二类推行市场年月日-年月日 青海、宁夏为三类推行市场年月日以后留意：兰州城关区是营销推行的重点，目的在于积累阅历，构成既定的营销方式，以便于该营销方式在整个兰州以及周边市场推行。同时，兰州城关区作为省会城市的中心，有着得天独厚的地理优势和消费指点优势。在城关区进展的广告促销构成的传播效应，必然对整个兰州市场构成一定的影

31、响，可以促进整个销售的提升。推行战略：借助泽黛佳伊进入市场的品牌推行，抢占代理商、消费者的第一吸引力，积极宣扬品牌的独特个性。、处理新产品入市对产品品牌认知的问题、消除潜在目的消费者和目的消费者对产品品牌的疑虑在一个月内完成产品品牌认知阶段，常用报纸、电视、户外广告宣传等手段；、刺激消费者在节假日消费时的激动性购买主要采取终端的特征促销、试穿手段；、营造品牌气势经过近一个月的笼统代言人评选活动和新品发布会引起消费者的留意，获得消费者的认同，到达对品牌的宣传。战略定位：定价战略：根据兰州市实践消费程度及相应的市场需求，产品定价采用高质平价价位战略。以便吸引消费者尝试消费，扩展产品的知名度。公关活

32、动战略：、甘肃泽黛佳伊笼统代言人选拔活动兰州的一切女性市民均可以参与此次活动；参与者可以得到的他们的整体笼统包装；本次活动旨在扩展品牌的宣传力度，吸引宽广消费者的关注。、夏季新品发布会活动 经过鉴定新品的面料及展现新品款式来到达代理商对本品牌的认同；借助甘肃省服装协会来筹办此次活动；借此次新品发布会开展本人周边的代理商。、旗舰店百盛“泽黛佳伊送您一份清凉活动在百盛门前开设一个免费供人休憩的茶亭；凡是手持泽黛佳伊的单页的人都可以免费的在里面休憩、喝茶水；五一期间天气干热，经过给人们送去一丝清凉和惬意，到达消费者对品牌的认知。促销活动战略：、促销活动的原那么:不降价:坚持一定的利润率，维护泽黛佳伊

33、的品牌笼统；开展的一切活动的目的是让消费者积极的参与其中，扩展品牌的知名度；市场第一，利润第二；活动的方式要有创新。、促销活动设计在各大卖场的专卖店开展主题为“给亲爱的她送惊喜 的促销活动。泽黛佳伊服装可以预定；母亲节之际给本人的亲人送去一份惊喜；树立品牌的笼统。搭赠活动：“黑白天下，经典品味，购买衣服赠送泽黛佳伊调制的一款清新淡雅的香水活动。凡买一件“泽黛佳伊服装者可获泽黛佳伊调制的一款清新淡雅的香水；购者即送；促进销售、扩展宣传。“留下最美的一瞬试穿终端促销活动：一切到专卖店的消费者均可以试穿泽黛佳伊所提供衣服；约请专业摄影师免费为消费者拍摄试穿时的最美一瞬；提高消费者对泽黛佳伊的品牌认知

34、。派送优惠券,VIP黄金卡,白金卡：凡买一件“泽黛佳伊服装者，根据购物的金额可获优惠券、VIP黄金卡或白金卡；购者即送； 稳定消费群体，培育忠实的消费者。“水墨泽黛庆五一东部护肤套装限量派送 凡买一件“泽黛佳伊服装者可获得护肤套装；购者即送； 吸引人气，让利于消费者，培育消费者的认知度。“看我华联特权晋级购佳衣，赢家庭影院抽奖凡买一件“泽黛佳伊服装者可有时机进展抽奖；针对在华联购衣的消费者； 吸引人气，让利于消费者，培育消费者的忠实度。客户效力战略：、区别于其他品牌，消费者可以享用超值的售后效力；、凡购买泽黛佳伊的服装均可承诺“七天包退，一年包修；、可以根据本身的需求定制本人喜欢的款式；、有特

35、殊要求的可以约定送货上门。广通知求战略：、广告的诉求点要区别于竞争对手，突出本身的特征。本次推行活动的主题为“泽黛佳伊，水墨丽人。、经过调查，消费者最为关怀的是：身份、档次、质地、款式、温馨度。、广通知求点:时髦、成熟、高雅、独立。广告口号：泽黛佳伊，水墨丽人。、广通知求战略:上市时期，采取感性诉求为主，突出文化韵味的宣传，到达高雅时髦效果。采取报纸软广告、流动宣传车、电视等方式进展。媒体组合战略：、导入期媒体战略：选择区域性媒体，立体化、全方位配合推行，选择报纸、电视、户外等媒体，进展全方位的广告宣传。报纸主要采取感性的软文方式，硬广告为辅。、生长期媒体战略：当市场目的覆盖整个兰州范围时，可

36、适当思索兰州电视台公共频道、兰州电视台新闻综合频道、兰州电视台综艺体育频道，经过电视广告进一步扩展知名度、树立产品笼统，在五一活动期间，兰州市百盛、亚欧卖场配有流动宣传车，同时运用报纸宣传及终端的宣传手段对此次活动进展宣传。整合营销行动方案一、电视广告方案文化篇：镜头一：镜头打在泽黛佳伊笼统店的店牌上，音乐响起，镜头渐渐从店外推进店内。镜头二：镜头环绕店内一周，从店内设计，再到服饰摆放，给人总体的高雅黑白觉得画外音，女声：奥秘高雅，匠心独运，在黑白两色中获得恒久不变的豁然。镜头三：镜头渐渐转向泽黛佳伊服装，从领口到袖口，裤腰到裤腿，把服装的柔和和细巧都以优质画面显示出来。镜头四：叠画镜头中一位

37、岁左右气质良好的职业女性在店员的引荐下试穿一套泽黛佳伊服装，试镜中的她流显露称心和惊喜。画外音，女声：时髦的设计理念，处处优雅动人，气质动心！镜头五：镜头随着背景音乐流离在泽黛佳伊最具代表性的几套服装上。画外音，女声：选择泽黛佳伊，留住他的终生美丽！镜头六：叠画产品标板。镜头七：推出字幕特写泽黛佳伊。魅力篇：镜头一：一个气质优雅，容貌端庄的胜利白领女性很自信的走在街上。镜头二：叠画一家档次很高的休闲茶馆映入眼帘，她以轻快的步伐走向一个座位，并向旁边的穿着得体两位客户男性打招呼，脸上显露美丽而谦和笑容。镜头三：交谈几句后，忽然脸上显露了一丝很得意的为难，她立刻觉得到了本人的穿着使本人与客户之间有

38、一种隔阂。镜头四：叠画镜头快速转换，又是一个阳光的早晨，这位女性身着一套优雅而时髦的休闲装装又出如今同样的茶馆。镜头五：叠画女性的脸上弥漫着更为自信和明丽的笑容。镜头六：当两位客户再次看到这位女性时，眼中都不约而同的显露诧异和赞许的神情，他俩相视而笑，三人相互握手坐下，高兴的气气氛绕左右。镜头七：三人走出茶馆，她回过头来，带着自信美丽的笑容说：都市魅力，尽在泽黛佳伊。镜头八：叠画产品标板。镜头九：推出字幕特写泽黛佳伊。二、报纸广告系列方案上市篇标题：泽黛佳伊的魅力正文：她的风格简约，时髦，休闲，典雅。她的种类繁多，内含服装，鞋帽，围巾，眼镜。年，她被东京国际珠宝节作为独一指定服装而引起世界广泛

39、关注。年，她胜利在日本全境开设家专卖店。年，她以“黑白旋风席卷整个韩国与台湾市场。她是谁？她就是泽黛佳伊品牌黑白服饰！年，泽黛佳伊再创佳绩，带来中国大陆的好音讯：“泽黛佳伊上市中国大陆。更令人惊喜的是，泽黛佳伊以其敏锐的目光，看好西部市场，年，泽黛佳伊向西部甘肃兰州市区宣告其品牌已全面进驻兰州市场。她以其时髦简约的黑白服饰诠释着前卫而不张扬、高贵而不俗气的消费理念，以其深沉的艺术底蕴结合现代技术，凭仗其专业的质量及对时髦潮流的准确把握，驰骋在时髦女装王国的最前沿，又以其高质中价的战略倍受宽广女性消费者的青睐泽黛佳伊在兰州地域上市必将再次刮起日韩黑白旋风，让兰州的女性消费者穿出时髦、秀出自我，让

40、他们享用泽黛佳伊带来的喜悦，等待其出色的表现吧！广告口号：泽黛佳伊，水墨丽人根本元素：商标、公司称号、质量篇标题：高质量好面料正文：自泽黛佳伊年进驻兰州市场后，其低甲醛的环保面料遭到兰州业界同行的一致好评。他们可以试想泽黛佳伊年诞生以来在短短年内，一同独特的黑白简约风格袭卷整个东亚市场。她以如此非比寻常的速度开展着，不仅是以其黑白风景线获得宽广消费者的青睐，更要留意的一点：其温馨、环保、安康的面料，优秀过关的质量作为一块强有力的敲门砖，打进消费者的心里。环保拥有安康，安康发明美丽。在环保、安康认识广为传颂的今天，泽黛佳伊满足市场需求，以“质量求生存、信誉求开展为目的，率先经过ISO国际质量体系

41、认证。产品经过国家权威机构监视检测，符合质量规范并由保险公司全程质量承保。年度荣获中国维护消费者协会“质量、信誉消费者称心品牌的称号。其面料特征为条纹变动。由一根涤纶丝过渡为多根羊毛细纱线，是条纹颜色接近布面光泽。条纹在阳光下泛出不同光泽，严谨中彰显自然。其构造设计比例恰当，型号设置科学齐全，保证穿着的贴身性。所用面料、里料、辅料粘合衬、麻衬、黑碳衬等面料均经第三方检测为低甲醛环保资料。好面料、高质量，是泽黛佳伊对宽广消费者不变的承诺。美丽来源于安康，安康来源于高质的保证，泽黛佳伊品牌服饰用本人的行动向您证明这一切！广告口号：泽黛佳伊，水墨丽人根本元素：商标、公司称号、直白篇标题：职场的困惑正

42、文：随着女性位置的逐渐上升，中国职场女性以其独特的姿态同时扮演着人妻、人母、职场人员三重角色。骄傲的同时又充溢着困惑，尤其是对外在笼统的塑。如何定位本人的外在笼统来处理无法分身三份的困惑呢？泽黛佳伊的黑白风格满足了职场女性对服饰的诉求。作为休闲女装，泽黛佳伊以简约明快、优美流畅的线条外型，精致完美的细节处置，简约优雅、高雅时髦，丢弃繁复花哨，使职场女性在职场上拥有自信与稳重，在社交场所泄漏着成熟与高雅，在纸醉金迷中彰显了个性与原那么。作为款式花样繁多的女装，泽黛佳伊以黑色格子的搭配、宽窄不同的条纹、过渡自然的明暗、贴身温馨的面料，使职场女性在扮演情感世界中的另一半时表达着高雅的品味、变化不规那

43、么的个性。时髦大方却又内敛含蓄，这种呼之欲出却欲言又止的表现方式同时又符合了中国东方女性的内敛气质。作为高雅与时髦定位的黑白女装，泽黛佳伊隽永的黑白让人们忽略年龄，泽黛佳伊是美丽妈妈的选择。黑白的搭配使得母亲彰显个性与原那么、稳重与大方，作好孩子生活中的典范。简约明快使得母亲心境平和、温顺慈祥，泽黛佳伊无不泄漏亲情的关爱。职场的困惑已不再是困惑，泽黛佳伊让职场中的您自信拥有整个完美世界！广告口号：泽黛佳伊，水墨丽人根本元素：商标、公司称号、选择篇标题： “泽黛佳伊为什么这样红 -消费者选择“泽黛佳伊的理由正文： 随着五一黄金周的到来,各大品牌的新品女装也纷纷进入兰州市场,向兰州职场丽人传达国际

44、级顶尖设计师所倡导的今夏女装潮流趋势。哥弟、声雨竹等国际知名品牌新装掀起了新一轮的时髦女装风暴,各品牌间更是燃起了一场市场争夺战。就目前市场反响情况来看, 泽黛佳伊作为此次大战中的一匹黑马杀出重围,截至到月日,延续几天其店面客流量和成交量均在同行业中名列前矛。经过对泽黛佳伊消费者的现场察看,整理得出了其选择泽黛佳伊的主要理由:、设计:简约大气.严肃.干练、颜色:永久的流行色,不担忧过时、价钱:中价道路,优质中价比较易于接受.、效力:消费者主要能直观感受的售中.售后效力称心度较高.、活动:五一期间泽黛佳伊推出的系列活动对一部分消费者也具有很大吸引力除了以上主要理由外,还有一部分相较理性的消费者以

45、为低甲醛的绿色环保资料,合理贴身的剪裁也是她们选择该品牌的主要缘由。经过以上调查分析来看, 泽黛佳伊在兰州市场的初露锋并非偶尔,从消费者的角度来说,更多优秀商家能提供质量,效力俱佳,能满足宽广顾客诉求的产品及效力,也是大有益处的。他们衷心希望泽黛佳伊在兰州市场今后的开展中能更加胜利的实施外乡化战略，加快本地交融速度，为兰州品牌女装市场再塑一个经典笼统！广告口号：泽黛佳伊，水墨丽人根本元素：商标、公司称号、男人篇标题：贴心到位效力，成就愉快姻缘-“泽黛佳伊让他如此欣喜正文： “赞赏泽黛佳伊！我我真是不知该如何表达才好。腼腆的张先生激动地对泽黛佳伊百盛店的销售员说到，站在他身边的是一位满脸弥漫着幸

46、福的女孩。月日下午两点左右发生在百盛女装部的这一幕竟是源于五一期间泽黛佳伊推出的“特别的爱给特别的他-给女人送惊喜活动。在安宁区政府任务的张先生与同事小刘早就相互有了好感，可生性腼腆的张先生一直是“爱她在心口难开，月日张先生逛百盛时，被泽黛佳伊推出的“特别的爱给特别的她-给女人送惊喜活动所吸引，并决议借此向小刘表达爱意。男友的浪漫举动加上泽黛佳伊任务人员周到的效力，小刘万分打动，一段愉快姻缘就此成就，今天张先生特别带女友过来跟泽黛佳伊的任务人员分享他们的喜悦，于是便有了开头那一幕。此时，泽黛佳伊店内更加人头攒动，人潮络绎不绝，类似的故事情节在这里正在或即将上演.在竞争越发猛烈的今天，各商家的促

47、销手段可谓是花样百出，活动更是层出不穷，即使能获得短暂效应，却终究难以获得长久胜利，信息的透明化使得消费者对此类活动变得不那么敏感。而从泽黛佳伊此举看来，除产品本身具备的质量优良，类似这样贴心，到位，符合消费者心思诉求，能带来满足感的效力还是能引起大家的共鸣，这也必然会为泽黛佳伊兰州的品牌笼统塑造起到推波助澜的作用，与此同时，也为其他商家提供了一定的自创价值。广告口号：泽黛佳伊，水墨丽人根本元素：商标、公司称号、承诺篇标题：纵情享用美丽无负担 -“泽黛佳伊对美丽的承诺正文： 在科技高度开展的今天，美丽可以被轻松享有，但这唾手可得的美丽背后，宽广爱美女性曾受过或正接受着多大的损伤和隐患？质检部门

48、一项项质检阐明令她们不得不谈“美色变，似乎美丽必需需求付出忍痛，不适甚而对身体的损伤才干获得：衣服总要小一寸以显苗条，不论温馨与否；鞋跟总要高一寸以显挺拔，不论磨脚与否长期下来，殊不知美丽正在被危害，被一点点侵蚀。还有个令人头疼的问题是花了大价钱买回来扮靓本人的高档时装往往由于不小心划了道口子，弄丢了一颗纽扣等等说大不大却又没法本人处理的缺陷而不得不让其“休憩一边，买衣服时的“美丽初衷也就此突破!努力于美丽与顾客零后顾之忧的泽黛佳伊服饰提出：美丽需求承诺！美丽需求保证！其系列女装继在日韩等国掀起购买狂潮后进军中国大陆以来也获得了不俗成果，其关键就在于其对美丽的承诺与保证！首先，其制造面料是经第

49、三方检测为低甲醛环保资料，且已经过ISO国际质量体系认证，针对亚洲女性身体设计的比例恰当，号型科学，保证了穿着的贴身性，苗条与温馨也能并存！绿色环保为美丽提供保证。泽黛佳伊最突出的一点在于效力体系的完善上：售前，国际顶尖设计师交融独特黑白水墨风格，为美丽提供能够；售中，经过专业培训的高素质销售人员以专业的目光为美丽提供中肯建议；售后，细致入微的效力更省去消费者后顾之忧，哪怕是一颗纽扣，一个线头，只需接到消费者信息反响，泽黛佳伊都会热心的予以处理。质量与效力的双重保证，正是泽黛佳伊能在短期内迅速占领市场的关键缘由所在。 广告口号：泽黛佳伊，水墨丽人根本元素：商标、公司称号、享用篇标题：解放职场女

50、性-享用，从泽黛佳伊开场正文： 享用，在生活节拍越来越快的今天，已被人们看作是遥不可及的奢侈品，特别是现代女性，在职场有忙不完的任务，在家有做不尽的家务，双重角色的交替转换使得她们几乎一刻不得放松，享用更是无从谈起。就“穿衣一项而言，中规中矩的职业套装无情的扼杀了她们想在任务空档之余放松一下的能够性：严肃的款式对体态体姿要求太高！在这个追求放松的时代，令人厌恶的职业装被女性埋怨不停却又无法舍弃直到泽黛佳伊的出现，宣告职场女性终于有时机跟呆板的传统职业装说“拜拜了！泽黛佳伊时髦女装设计上为商务偏休闲正装，突破了西方正装呆板严肃的要求，细节上流行元素的参与更是为自信的添加带来能够，针对亚洲女性设计

51、，构造比例得当，穿着贴身温馨，严肃，干练而又充溢活力，这不就是崇尚时髦，简约的今天职场女性们所追求的吗？最重要的一点，选择泽黛佳伊，享用不再是奢侈品。任务空档之时，泡上一杯解乏的红茶，给紧张的身体来一个小解放，不用再顾虑爬桌子上小一憩会弄皱衣服，享用专属本人的泽黛时辰，养精蓄锐，以充沛的活力投入下一轮任务，有了泽黛佳伊，享用就这么简单！广告口号：泽黛佳伊，水墨丽人根本元素：商标、公司称号、报纸系列软文文案整体要求：每篇到字上市篇标题：掀起中国服装业世界的黑白风暴正文： “泽黛佳伊一个向母亲和天下一切独立，勤劳的女性致意的时装品牌。它定位岁的女性白领丽人，黑白、彩装并商务、休闲一体，以简约凝练，

52、自然清新的风格，十足细腻的面料，人性化的设计 ，无与伦比的适用性使泽黛佳伊很快得到日本女性的认同，年，成为东京国际珠宝节的独一指定的时装，从此人们把泽黛佳伊称为“亚洲新人文简约主义的代表品牌。近些年来，中国服装界黑白系乏滞，泽黛佳伊公司就是看到中国黑白服装的困局，特携高质中价服装进军大陆，不求短期利润，只为打造长久品牌，谋求企业百年开展大计，泽黛佳伊深悉亚洲人体的特点，设计服装温馨与美丽并存，甄选世界各种无害面料精心搭配制造，它拥有世界质量国内价钱，把物美价廉执行究竟。泽黛佳伊专营休闲上班服，突破西方正装呆板要求，在领、袖、肩等处力求多变。点缀日韩流行元素，追求完美极致。泽黛佳伊的设计尽显亚洲

53、风韵，由于其每一部位设计都符合亚洲人体型。保证丝丝相扣，泽黛佳伊黑白日韩风格，亚洲设计师集体协作之结晶，融中国水墨灵感于日本细腻简约裁剪之中，把日本、韩国国际时髦流行元素点缀在黑白系列人文外型之上，黑白自在组合，并以中价战略，已在日本、韩国、新加坡、台湾、香港等地获得了极大的胜利，此次进军中国兰州市场，即将以世界一流的服装品牌质量再创辉煌，掀起一场中国黑白服装界的风暴。广告口号：泽黛佳伊，水墨丽人根本元素：商标、公司称号、上市篇标题：黑有黑的魅力，白有白的美丽正文： 黑，其实不是一种凝重，而是一中积淀；白，却是一种坐禅如斯的淡泊与安静。隽永黑白，奥秘而内敛，但颜色的单一与绝对并不代表款式与风格

54、的拘谨，在与您共同打造美丽的今天，泽黛佳伊带给您的不只是服装款式的新奇，她更带给您人性化的效力。您能否每天学习还没有才干装扮本人？您能否忙于任务而忽略了您的装容服饰？您能否忙于家务而顾不上整体笼统？五一黄金周即将降临，泽黛佳伊将用最专业的美容外型师，在您购买本产品的同时为您无偿打造属于您的美丽：精心的发型设计、高雅自然的妆容，让您身着泽黛佳伊的服装，来提升您的魅力与自信，博得他人羡慕的目光。在您穿出气质穿出优雅的同时，您可以参与泽黛佳伊兰州区域笼统代言人的评选，有时机博得诸多惊喜，而且还能获得万元人民币的高额奖金。在活动期间，他们会用优质的效力让您成为时髦的宠儿，愿您拥有自信与美丽，与泽黛佳伊

55、共同诠释黑白的永久。广告口号：泽黛佳伊，水墨丽人根本元素：商标、公司称号、上市篇标题：他敢秀出他本人吗？正文： 假设他是一位豆蔻年华的少女，他能否想放飞他如星耀眼的梦想？假设他是一位职场女性，他能否想在纷繁的世界里秀出本人的档次？假设他是一位母亲，他能否想重拾少女时的梦想，寻觅一个展现本人的舞台？假设他是一位妻子，他能否想拥有一份自信与韧性，让他给他一个结实的肩膀？回绝繁复的花哨，寻觅简单的味道，人潮涌动的喧嚣背后，回眸不是为了留念和寻觅，而是为了更好的找到前行的坐标，泽黛佳伊兰州区域笼统代言人评选活动借您一分自信，给您一个舞台，让您秀出本人，纵情绽放！广告口号：泽黛佳伊，水墨丽人根本元素：商

56、标、公司称号、上市篇标题：苦苦等待，只为有他的那一刻正文： 褪去虚伪的装容，黑白之舞渐入佳境，平和与人性在黑白间跳动成一个个决不重叠的印痕。平和之为心境，韧性却为独特。他们因他的出现而苦苦等待。泽黛佳伊的黑白隽永永不褪色，她在找寻展现她的他，只为被他拥有的那一刻，她将无比幸福。泽黛佳伊品牌服装以独特的设计与简约的风格走入中国市场兰州地域，她将挑选一位充溢自信与魅力的女性作为她在这片土地的笼统代言人，只需他爱美，自信，就可以得到泽黛佳伊的倾慕与青睐。褪去繁杂与浮华，打造简约时髦的他腾跃在五彩世界中秀出抢眼的黑白颜色。自五一黄金周起，泽黛佳伊将在国芳百盛、亚欧店面设下海选，款款新装由您试穿，让您在

57、寻觅自我的同时也让他们找到适宜她的您。假设您试穿效果极佳，您将有时机参与泽黛佳伊兰州区域笼统代言人的评选活动。如假设选中，您不仅有时机获得诸多惊喜，而且还能获得高达万元人民币的奖金。他们将全心全意为您打造美丽时髦，让您充分展现本人的时髦与魅力。五一黄金周赶快来试穿吧，他们将尽快揭晓竞赛结果，放飞您与泽黛佳伊共同的梦想。广告口号：泽黛佳伊，水墨丽人根本元素：商标、公司称号、上市篇标题：她引领黑白时髦风暴正文： 当日韩风暴席卷中国内陆，泽黛佳伊以黑白服装的风格再一次点燃日韩火焰，突破了中国黑白服装困局，特携高质中价服装进军大陆市场。这一次，她将黑白之舞演绎在西部兰州舞台，引领兰州地域的时髦女性找寻

58、自我，秀出独特的简约魅力。年夏季即将到来，泽黛佳伊以各种新款服装的娇好面容向大家问好。即将开展的年夏季新品女装发布会马上就要在国芳百盛与大家见面了。款款新装充溢时髦气味，黑白线条、黑白格子，犹如天地初开的那一丝打动，动与静的那一抹余香。简约，大方，高雅，典雅。不论是繁华的商业区，温馨的小街旁，还是华美的商厦内，泽黛佳伊都是颜色世界中永久的一点。泽黛佳伊开创于亚洲人，有着血脉相承的思想，同时，她更了解亚洲人的身体构造。在此次新品发布会上，她以本身的独特魅力与哥弟、声雨竹等品牌服饰共同演绎，彻底突破高价就是高质的错误消费观念。在您欣赏各大品牌今夏上市的各款新装时，您不难发现泽黛佳伊内敛而富有诱惑的

59、高档品味和稳重，朴实的中价道路，无不泄漏着美丽女人的心思缜密-年夏季新品女装发布会对于兰州的女性来说充溢着惊喜与遐想，伴随着黄金周的到来，此次发布会将进展的如火如荼，让他们等待她的到来，享用喜悦！ 广告口号：泽黛佳伊，水墨丽人根本元素：商标、公司称号、上市篇标题：惊喜与他我同在正文：泽黛佳伊黑白服装以日韩风格，亚洲设计师集体协作之结晶，融中国水墨灵感与日韩国际流行时髦元素点缀在黑白系列人文外型上，不但在服装上风格迥异，在饰品上也见解独到。闻香识女人，香料自古以来便是女性的至爱，当它浸透他的肌肤，与他们为您精心设计的服饰相互交融，时髦与魅力，简约与高雅浑然天成，无不透显露您个性的女人味。至五一黄

60、金周的到来，泽黛佳伊打造本人独特风格的香水，在您购买服装时他们会免费赠送您他们的专署香料配合您运用，再加上他们的专业美容设计师为您的全身打造，无论走到哪里，您都是一道独特的风景。惊喜与他我同在，也许她是您无话不谈的闺中密友，也许她是您心仪已久的她，也许她是他不断想尽孝心却没时间实现的母亲-。那么，把这份惊喜带给她吧，让她知道您对她的牵挂。他们将在五一黄金周期间予您提供“惊喜到家的服装订购送货上门效力，在她不知情的情况下带给她意想不到的惊喜，他们也会在月日母亲节当天送给您母亲一份您精心挑选的服饰，置信她会拥有打动而高兴的一天。泽黛佳伊的黑白隽永，巧妙解读女人心思，让您与她都拥有人生的高兴与惊喜！