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文档简介

1、来自业内竞争对手的威胁美国 塔格特(Target)、考斯特柯(Costco)、普尔斯玛特和西尔斯(Sears) 。 德国：麦德龙(MetroAG) 英国：特斯科（TESCO） 日本：伊藤忠、伊藤洋华堂、佳士客、大荣 、711、依宏(AEON ) 1沃尔玛&家乐福2主要竞争对手： 家乐福（Carrefour） 成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。2004年集团税后销

2、售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万人。3沃尔玛&家乐福全球500强排名年份沃尔玛家乐福200813320093252010122201113220123392013259201416542014营业收入比较（百万美元）52014公司资产比较（百万美元）6沃尔玛 & 家乐福异同点6、低成本策略1、定价策略5、供应商策略4、进军中国策略3、选址策略2、物流策略7 1、低价渗透 2、尾数定价 3、错觉定价 4、整数定价 5、招徕定价 家乐福坚持“低中取低 高中取高”策略 沃尔玛坚持“天天平价”策略1、敏感性商品超低定价2、进口商品超高定价3、自有品牌商品权变价1、数量折扣定价2、促销商品

3、定价3、“评价服务”策略定价策略不同点：定价策略相同点：1定价策略82、物流策略 沃尔玛将信息技术与传统的运输结合 家乐福供应商直供，运费供应商负责93、选址策略沃尔玛：经济发达、居民生活水平较高的城市家乐福：开在十字路口104 进军中国市场1995年北京国际展览中心第一家大型超市开业。1996年深圳第一家购物广场和山姆会员店开业。03年底再深圳开11家店，04年12月两万平方米的旗舰店。03年进军北京、天津，04年进军南京，05年进军上海。2007年罗国伟领导下，从店作战转向统一管理，目前为止在中国市场有157家店，2006年陈耀昌为华人总裁，07年并购好又多35%股权，改革体制，实施降价策略。目前为止在中国市场有158家店家乐福沃尔玛115、供应商策略沃尔玛则让利于供货商 家乐福把风险转给供货商126 低成本、低价格、低费用“三低”战略： 家乐福大卖场超市，种类齐全，大规模采购优惠的价格折扣从而降低商品成本，从充分利用雇员上、设施和空间上超越对手，更具优势，同时低成本和促销价格赢得顾客。沃尔玛选择

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