《史玉柱自述》读书笔记

1、希望对您有所帮助，感谢F戴与阅读!史玉柱自述读书笔记导读： 在读书时，写读书笔记是训练阅读的好方法。记忆，对于积累知识是重要的，但是不能依赖记忆。列宁具有惊人的记忆力， 他却勤动笔，写下了大量的读书笔记。俗话说：“好记性不如烂笔头。” 所以，俄国文学家托尔斯泰要求自己：身边永远带着铅笔和笔记本， 读书和谈话的时候碰到一切美妙的地方和话语都把它记下来。史玉柱自述读书笔记【篇一】史玉柱是我极佩服的企业家之一，在中国能够东山再起并比原来 更成功的人可以说没有谁出其左右，最关键是他现在第二次成功后特 别低调，与他之前在珠海巨人时的风格差异极大，做事做商业很低调， 就是偶尔在微博上展现一下他的“史大嘴功

2、夫”。这本书史玉柱讲了对保健品和游戏的产品运营运作经验、讲了这 几个行业的价格策略、讲了如何面对行业竞争、讲了消费者和用户的 心理特征和核心诉求、讲了怎么做好广告和市场营销、 讲了团队管理 和执行、讲了面对困境时的心理过程和选择，第二次全文通读，很有 启发，自己总结对我影响并归纳以下几点：.市场推广、营销的本质是应该如何让产品持续在用户心里和脑 中留下深刻印象；做广告要算投入产出比和经济帐，对我启发最大的 是隔天广告效应比连播广告效应不是低 50%而是低20-30%;推广前 一定要知道目标用户是谁，定位准确会更有效，因为资源集中会优势 更突出。比如脑白金，并不是把它定位于适合大众的保健品，而是

3、定位于子女给父母长辈送礼的产品，“脑白金 =送礼”，这一定位从年 青人购买送礼占总销量80%U上可以看出。.关于团队和人才。一个企业最管关键的还是人，创始人怎么找 对人、培养人、用好人是一个永恒的管理命题，而真正的人才不是在 顺境是产生的，是在企业逆境时产生的，因为只有在逆境中才能看到 谁能担当、肯奉献，这个时候往往也是人才成长最快的时候，更容易 脱颖而出。团队的管理是在大方向确定后，要敢于充分授权。在战略 问题上，一定是战略是企业创始人的事情，别人不可代劳，企业里搞 战略的人越多往往问题也越多。.关于如何面对逆境的问题。所有最后能进入稳定和良性发展的 企业一定经历过数次或很多逆境，在逆境时往

4、往总结和复盘才有价值， 顺境时的总结几乎没有什么意义，因为逆境时是最冷静的时候，认真 总结，不会头脑发热；一个团队能做多大的事情跟他们能承受多大的 逆境是成正比的，逆境会让每个留下来的人得到真正的成长 ；面对逆 境要勇于不放弃，不能轻易认输。一个真正的创业者必须具备三大条 件，缺一不可：一是一定要有创业的悟性，你对行业和趋势的判断、 你对商业模式的判断、你对自己和团队能力的判断、你对目标用户心 里真正诉求的把握和判断，这些都能说明你是否符合一个创业者的最 基本素质，如果做不到这些，别创业，因为这样的风险大很多；二是创业者要有面对困难和逆境的勇气， 要知道困难到底是什么，逆境产 生的原因是什么，

5、要有在困难和逆境面前找到对的靠谱的团队合作者 的办法，并能够带领大家走出困境；三是创业者一定要勤奋，要有艰 苦奋斗的精神，带队打仗不光要冲在一线，还要比有其他一线同志更 深入了解市场动向、情势、竞争和风险的能力；创业的时候往往不是 方向有问题、也不是战略没考虑清楚，而是你是否在面对市场变化时， 你有预判、有对策、有灵活快速调整战术的能力和反应。史玉柱自述读书笔记【篇二】我是如何管理多元化的业务：毛泽东思想里更多是一些哲学或者 一些方法论，很多现在都还是实用的。比如十大军事原则里“集中优 势兵力，各个歼灭敌人”。能不多元化尽量不多元化，一个特别大的 主打产品就够了，把精力、人力、物力、财力、全聚

6、焦到一点上去。 你2倍于敌人的时候，你不要围对方，你一定要5倍于敌人的时候才 去进攻他，10倍的时候才围城。同一个时间，一定只管一件事，不管两件事。之所以多元化转行，是因为本产品做到业内第一第二之后， 销量 还有多大空间 泌有就不要盲目多元化，没有再考虑多元化。网游公司从成立到纽交所上市用了 3年，很多事都是靠心血熬出 来的，只要你路子对了之后，你就不断的浇灌心血。就像史过去做脑 白金时期的好广告，其实也都很少有一次性成功的。方法出来了之后，必须不断地测，不断地试，不断地修正，要心 血去浇灌，才能出个好广告。网游出来之后，史每天平均15个小时在游戏里面呆着，在虚拟世界呆了两年，每天不看见太阳不

7、睡觉，玩的时候发现哪个地方不好， 连夜把技术人员叫起来，叫他起来去改，之后自己去睡觉，醒来之后 就看改没改好。网游的商业模式是试出来的，从人性的层面去试。在那个世界里 面，他有他的荣耀，他有他的成就感，他有他的快感。引导、鼓励愿 意花钱的人为游戏中自己的好友去花钱， 引导男人给女人花钱，情人 节光卖玫瑰花都卖了 5000万。定价策略是你不能让消费者觉得贵，要让他能接受。容易接受， 消费面就会宽。只要面向消费者的生意，都要研究消费者，消费心理 靠试错，不断的试错。网络游戏的传播主要靠口碑，最最核心的是游戏好玩。你要提高你的销售额，就要靠更多的人知道你的产品，才能提高 你的销售额。这种公司是营销驱

8、动型。网络营销比现实的口碑传播要快很多。最早的时候产生的想法，事后证明，错误的占 70%经过胆小的 十五年，史玉柱所犯错误相对来说比较少，跟不断的修正，不断的付 出心血有关。之所以投资民生银行，是找一帮专家，研究未来的宏观经济形式， 结果是未来的银行和保险，10年之后会很值钱。银行最主要的就是 它的贷款质量高不高。在投资民生银行之前，史玉柱进入到民生，跟 民生的中层干部去聊天。希望对您有所帮助，感谢F戴与阅读!希望帮助，感谢戴与阅读！民生银行不要求全，看哪一款最赚钱，哪块风险最小，集中精力 攻哪一块。从1.0版本的中小企业贷款到2.0版本的整条产业链，民 生花了两年，但是辛苦的结果是整条产业链

9、是他的。人均收入越高的金融机构越安全。不了解的，研究不透的，史玉柱不透。主要是市盈率高于 4倍的 不买。关于教科书中的营销理论，史玉柱认为，有些是有用的 、,很多 是没用的。营销没有标准，只看结果，很多教材都是早期的广告公司 瞎编的，蒙客户，骗厂家掏广告费的。实践是检验真理的唯一标准， 哪怕要自己多花一点时间，也还是要多想想，多完善完善，多花一点 时间，去试一试，去检验。创业的时候最好主攻一个方向，要做就做一个产品。把你的核心竞争力哪一点用足。聚焦聚焦再聚焦。凡是你想干的 事越多，你失败的越快。坚定不移的就是聚焦到一点上面， 做一个产品，把这个产品给他 做到极致，所有的团队，人力，物力，财力，

10、全部押到这个上面，这 种成功概率比其他要大很多。要专一。公司内部，民主集中制很重要。既有民主，又要集中。一旦大家共同努力，某个想法认证完成之后，就要果断的决策。 决策完成之后，只要不是方向性的错误，就要坚定的执行。有时候登山有很多条路，有可能你选的这条路不是最近的， 有可 能远一点，但是如果你坚持走；总比那种你走了一条路，发现不是最 近的，说另外一条路近，然后再下山再去登那条路，发现又不是最近 的，等了一半再下来，总比哪种好。营销驱动型公司，老板必须亲自抓营销，必须自己抓广告。营销 驱动型公司营销就是个舵。老板亲自抓的更大的作用是，整个公司的 资源，人力，财力，物力，会往那个方向去流。创业者如

11、何统一个人兴趣与市场需求？如果老板是浪漫型的，那 就应该做自己喜欢的，如果老板是一个任劳任怨的，那就是做需求。用人心得：选人标准是又红又专。红是人品好，专是指业务好。红稍微有点经验的人，人品早期还是能看出来的，专其实很多部分跟 培养有关。把合适的人放在哪个位置上，给他授权，然后培养他。关键岗位用人选身边长久的人，带3年人品就很明显了。用人就要允许下面人犯错。他可能70分，老板自己做90分，但 是要授权，你就要忍受这20分的差距。授权：待一段，送一段，然后充分授权，只有充分授权后，成长 才能快一点。老板自己抓命脉了，其他的地方只要不是财务问题，不 是安全问题，一般不会是灭顶的。只要有团队和产品，

12、摔倒也能爬起来。团队最主要是大家在一起 时间比较久了，私交关系很好即使倒了大家也不会落井下石离开你， 团队成员有感情；二是公司未来的希望，有没有好产品。跟媒体保持距离还是比较好，惹上媒体有可能会弄死你，有些恶 意媒体不能让其得逞，说话记得录音，也不怕威胁。对创业者寄语：每一份成功，都是靠心血浇灌出来的，没有投机 取巧。你看着别人成功好像很容易，但是别人一定是靠心血浇灌出来 的，就别指望有太多的捷径要走。史玉柱自述读书笔记【篇三】脑白金如何找到自己的消费者1,营销，最核心的是要了解你是销给谁2,卖脑白金，要对老头老太太的儿子女儿说，因为史玉柱调研 老人舍不得买。3,定位就两个字：送礼。因为对老人

13、送礼是孝道。“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”是病句。病句是最容 易让人记住的。广告是对消费者大脑的投资1,广告其实是持续性投资，广告是一个积累，最怕的就是打一 段时间就换。因为你一变，前面的积累就丢了，浪费好多钱2,做广告，定位的准确比广告形式更重要3,最好的广告其实就是推销产品。其实好多公司不需要形象广 告。4,传统老品牌也需要广告。广告营销是否需要公司一把手来抓希望对您有所帮助，感谢F戴与阅读!希望帮助，感谢戴与阅读！1,史玉柱认为分产品，比如网络游戏是研发驱动型，主要靠研 发，所以自己没亲手抓广告。但如果公司是营销驱动型的，我觉得广 告就是公司最重要的一项工作，就必须一把手抓。脑白金史

14、玉柱主抓 广告。网游主抓研发。2,对于九成以上的消费品类的企业，它的命脉就在营销上面， 营销的命脉又在广告上面。需要一把手亲自抓广告。广告创意为什么不能完全交给广告公司做做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最 深刻的人，才能做好。广告公司其实就承担一个任务：把你的创意给 你忠实地实现出来，用最好最佳的方式把它实现出来。 而不是要广告 公司搞创意。因为广告公司不足够了解产品，经常卖弄自己的技能。如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首1,本来是卖产品的公司，有时候却很热衷于做形象广告。我们 天天看到，很多广告演了半天都不知道是卖什么的。2,其实大家对广告，内心都是抵制的，是被迫

15、的。被评为十差 广告，说明你播放频次高，大家都记住了。3,十佳是专家评的，十佳不一定有消费者看。十差是消费者评 的，说明大家都看到了，印象深刻。脑白金为何选取卡通人物来做广告其实最开始有真人版。播放频次太高，大家都烦，所以工商部门 加以限制。后来就有了卡通版脑白金广告的投放策略是怎样的1,广告播放，要研究怎样给消费者留下深刻印象广告播放的量我觉得是这样的，该大的时候一定要充分大，能大到多少大到多 少。2,不需要的时候别播，需要的时候集中猛砸。把淡季广告的钱 省下来，旺季集中播。淡季不播或少播。3,条件允许的时候，隔天播。今天是零，把今天的全部集中到 第二天去。明天就会每个台都是我的广告。4,电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要 持续。广告要么就别播，你要播最起码有 1年以上的计划。那些播 一个月，播三个月就不播的其实是最浪费钱的。这样相当于只是预热， 没把水烧开。白烧了。5,对于不分淡旺季的产品，如果广告预算不够，可以前三前六 个月集中播，后期隔月或隔