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文档简介

1、.：.；市场营销战略规划培训一、营销开展的三个阶段 第一阶段营销机能战略为重点的时代这个阶段营销战略的重点放在如何充分发扬各个营销的机能上。第二阶段营销管理战略为重点的时代营销管理战略的主要战略重点有三项：设定营销目的；设定目的市场；制定营销战略组合。为了有效地达成营销管理战略的义务，消费者购买行为分析、市场调查、品牌战略、市场定位、客户满足度调查等，都是战略构成前必需研讨的重点。第三阶段战略性营销为重点的时代开场战略性营销强调的是以客户导向为中心，制定企业的战略，制定的战略能顺应环境的变动，能充分让各项资源人、物、资金、专有窍门配合市场导向投入，并设计出能配合战略执行的组织，以实现企业的使命

2、，到达企业存续、生长的目的；战略分析分析重点： 环境 产业及竞争 消费者 公司资源与才干 广告方案 经销商管理方案 新产品上市方案 各种促销方案 大型展现及event方案 消费者购买行为调查方案行销方案 公司整体战略 事业部战略 产品市场战略 竞争战略 生长战略战略决议 公司整体目的 事业目的 行销目的目的设定二、市场营销规划的个步骤步骤 时机及要挟分析步骤 SWOT 汇总分析步骤 经济情况、人口、社会文化、政府法规、科技环境、供应商、自然资源步骤 消费者购买行为变动步骤 竞争者步骤 市场总需求分析步骤 前期业绩及战略评价步骤 优点及弱点分析 评价资产及才干 优点及弱点对未来的影响步骤 SWO

3、T 汇总步骤 经理人小结 目前情况的表达 如何应对目前的情况及期望达成的营销目的 财务上的成果步骤 方案的假设及前提阐明面对一些不可控制要素的假设及前提步骤 设定营销目的及目的步骤 明确事业领域、市场范围、可运用资源、需求量、时机及要挟步骤 思索您企业的一些限制要素步骤 设定能够的营销目的步骤 找出决议优先顺序的方法步骤 选择及设定您的营销目的步骤 产品战略 产品组合战略 品牌战略 定位战略 差别化战略 包装战略 产品生命周期战略步骤 价钱战略 消费阅历效应的价钱定价战略 需求导向定价战略 竞争导向定价战略 奇零定价战略 市场揩油定价战略 牺牲品定价战略 声望定价战略步骤 促销战略 对消费者的促销战略 对中间商的促销战略 对内部员工的促销战略步骤 营销渠道战略 处理经销商对企业产品不注重战略 处理营销渠道间利益冲突战略 向前整合向后整合战略 竞争多样化的对应战略 营销渠道情报化对应战略 开创新营销渠道战略步骤 设定营销组合战略步骤 设定企业的战略领域步骤 决议竞争位置及竞争战略步骤 从战略性营销观念制定战略步骤 制定根本营销战略 思索各项计质及计量要素步骤 设定年度销售目的步骤 销售目的预算步骤 销售人力方案步骤 营销费用预算步骤 年度营销预算 年度广告方案方案 新产品上市方案 经销商辅导方案 对消费者年度

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