培训：实力演讲,两位长相与能力不搭调的广告人

1、 HYPERLINK /article1.php?id=12028&cid=6 t _blank 培训：实力演讲，两位长相与能力不搭调的广告人五一假期归来，广告门培训恢复正常，周六上午10点-13点，许久不见的刘东明老师带来互动课程。刘东明是清华大学总裁班、中山大学MBA特聘营销专家，对网络营销感兴趣的朋友们不要错过周六的课程。下午由我们非常熟悉的老朋友阿三老师讲创意课程，时间14:3017:30。阿三是广告门培训中人气很高的一位老师，现任灵智广告创意总监，授课绝对的风趣幽默，在广告第一线战斗的同时，也醉心于他的第二事业打理一家湘菜馆。这个上得了讲堂，下得了厨房的广告人，一定会让你领略到别样的

2、魅力。（本周六）5月5日 ，上午互联网营销10点-13点，下午创意课程14:3017:30。-上期课程回顾：编者按：周六上午课程，请来的讲师是李奥贝纳的资深创意总监闫岩，但是在进教室的一刹那，可能所有人都会停顿一下，怀疑今天的老师是不是通知错了。站在讲台上的，似乎根本不是什么SCD,简直就是刚毕业的大学生，不过经证实，这确实是有着10年工作经历的闫岩。我们很想问一句：作为一位常年在加班熬夜中过活的广告人，是如何永葆青春的？从课程的内容来看，这似乎是“爱的超魔力”。李奥贝纳资深创意总监闫岩Social Marketing , 或者具体到微博运营，的确考验人的反应能力，所以编者怀疑是不是做社会化媒

3、体营销的老师，思维运转得都比别人快一些。广告门公开课的马向群老师，和这位如邻家女孩儿般的中海互动CEO艾颂老师，都是利落与“快言快语”类型，授课内容夯实饱满 ，是对学员们听课精力与体力的双重考验。你绝对想不到，这样一位小个子女生，能有如此强大的爆发力。中海互动CEO 艾颂关于爱通过爱的故事，洞悉广告讲师：闫岩学员：doris过而立之年却依然青春的闫岩老师广告是爱的超能力,如果你有爱的能力,就有伟大的广告能力爱的故事讲给四种人:第一种,小看了爱的人第二种,高看了爱的人第三种,忘记了爱的人第四种，身在爱中不知道爱的人关于爱的故事一，讲给小看了爱的人汶川地震时我们不只是力所能及的捐点款，我们错过了一

4、次工作的机会。我们通过一些公司做的案例就会发现很多我们可以做的事情。例1讲述了在日本人发生地震后，谷歌所做的一系列传播活动。在地震发生后，谷歌察觉到灾区的人们的心灵需要安慰，人们失去了很多珍贵的东西，比如记录记忆的照片和影像，于是谷歌就发起了寻找记忆的活动。谷歌在线做了minisite,向大家征集遗失物品的种类并且可以上传丢失物品的地点。参与用户的需求被上传到网上，就会被有这些照片和影像的人看到然后会去主动分享给提出需求的人。谷歌这个活动一直延续，直到所有的人都找到失去的记忆。例2“250公里的挥手”讲述了日本一条新干线贯通时人们沿途庆祝的不同方式。活动前期是在社交媒体邀请在火车穿过时，大家以

5、自己的方式在火车经过时挥手活动，在行驶的列车上一部摄像机，拍下了人们沿途的各种庆祝方式，拍下来的素材会在制作TVC时用到，参与挥手活动的人将有幸出现在其中。活动当天有3万人参加，活动时间是3月9日，但是3月11日日本就发生了大地震，本来组织方以为活动结束了，但是网上有人继续传播。例3讲的是商业品牌本田的案例，本田在日本地震时利用车的联网功能做传播。这个功能是类似上网的功能，很巧妙的把这个概念做了转化，由于路面断了，发现灾区需要的物资不能及时运到,于是丰田就和谷歌map合作,驾驶丰田这款运送物资的人们可以实时看到,前方路面的情况,如果是前方路面断裂就走另外的路,如果是看到之前断裂的路面恢复通车了

6、,也会及时的将最新的路况发布上去.通过这个导航的功能很多物资都送到了灾区，这个传播的升级是在车展，丰田做了一个影像，视频的内容是这些断了的路。在地震后,很多公司都希望做一些事情,又怕这个时期做很多事情会引起公众的反感,但是像丰田这样的公司做的很巧妙.用商业的功能，传达了爱的信息，以上三个案例有个共同点就是用爱打动全日本的人。通过以上三个例子闫老师和我们分享了一个关键词“改变”广告可以变什么呢？除了传播领域改变用户的购买行为，品牌认知和企业的成长轨迹，其实这些都是广告的根本目的，我们也可以通过一个评分系统来认识广告的根本目的是什么。这个广告评分系统俗称7+系统，这个系统的核心是人本主义，他认为创

7、意具有转化人类行为的力量，好的创意可以改变人的行为。系统中把所有的创意作品分成1到10分，每个季度，会对全球的创意产品打分。1分是说这个广告是有害的，得到7+的作品已经是非常难的。最高10分，10分是可以改变世界的广告。第一个故事讲完了，带来的思考：1. 广告人别小看了自己，你有爱的责任。2. 广告人别小看了广告，广告有爱的魔力。3. 广告人别小看了中国，中国有爱的吸引力。关于爱的故事二，讲给高看了爱的人例1讲述了一个瓷器品牌的故事。故事大概是测试人的脑电波，通过装置把人的脑电波形成花纹，做在瓷器上。这个活动召集一些生活中有着爱的关系的人参与，这些人可能是朋友，可能是爱人，当把互相认识的人脑电

8、波接在一起就看到出现了一幅幅美丽的图画。中国人一向感情含蓄不懂的表达，通过这个活动人们看到脑电波幻化出的优美图形，心里中很多年不想用语言说出的或者是用语言说不出来的感动就一起涌上来，升华为眼泪表现出来，通过这个活动拉近了人和人之间的距离，家的爱的凝聚力更近了，通过这个案例一个品牌建立了很好的口碑和情感的联系，这个情感的联系就是爱。例2讲述了日本安全套品牌做的为期2个月的线上活动，网站是分男版和女版的，用户登录了男版就不能看到女版网页的内容，登录女版的就看不到男版的内容。线下也召集了一对在日本分隔两地的男女主角，他们演绎一份的长期的恋情，两个人在为了爱情向对方的地方奔跑，大概跑了2个月，终于见到

9、了，两个人紧紧的拥抱在了一起，突然线上男版和女版的两个网站合并了，出现了一句话“爱情是需要距离的，但是这个距离0.02mm就够了”。两天以后TVC就播出了，参加的人得到了奖励。例3讲的是一个公益活动，为一些流浪的人捐献衣服。活动很简单是在背板上做了一个创意，背板不是我们普通的背板而是，背板做成一个流浪汉可以挂衣服的板子，有人捐出衣服就有会挂在那个上面，捐的越来越多就会引起人们的关注，结果捐衣服的数量是预期的四倍。例4讲述一个三句话情书的故事，是一个很友爱的例子。案例中是很多用三句话写成的情书，有的很平实，有的很智慧。例如“爸爸做过唯一一道菜是我最爱吃的西红柿饼”案例中有几十个三句话情书，几十个

10、爱的故事，这些小的爱不要把它忽略。通过以上四个例子闫老师和我们分享了第二个关键词“洞察”什么是洞察呢？洞察并非观察，洞察回答“为什么会是这样？”，洞察可以解释行为和偏好根本的动机。以上这四个案例都解释了是爱让大家有不同的行为和偏好。第二个故事讲完了，带来的思考：1. 爱可以很大，也可以很小。2. 爱的范畴不仅仅是爱情，还有爱心和爱情，感动，心灵的颤动。3. 爱是无微不至的，润物无声的。关于爱的故事三，讲给哪些忘记了爱的人忘记爱的人分两种情况：一种是离爱太近；一种是离爱太远忽略爱。事例是分享三个泰国保险的TVC，三个故事表达了3组亲人间不同的爱，第一个案例讲的是一位父亲对自己女儿的爱，第二个案例

11、讲的一位父亲对儿子的爱，第三个案例讲的是对祖母的爱。这三个案例都说明爱有时离我们很近但是我们却忽略了爱。另外一组案例分享有的时候是事情离我们太远了，我们忘记了爱。例1故事讲了一个非洲的小孩闯入直播间，拿起桌上的水就喝掉，这个小孩几乎闯进了所有正在热播节目的直播间，小孩的闯入让在做节目的人感到很意外，很快多家媒体播报了这件事情，事情原来是为了希望呼吁大家不要忘记在远方还有一些非洲的小孩喝不到干净的水，一般情况下其实不是大家忘记了这些灾区的小孩，而是离得太远了，使人们忽视了他们的存在，当他们就这样闯入直播间闯入人们的关注中后，人们就会再次的发现我们应该为这些孩子做些什么，从而达到唤起人们的爱预期效

12、果。例2故事讲了在纽约城市的街头的自动贩卖机花一美元买到的水是浑浊的，有很多杂质根本不能喝，当有人买到这样的水后很惊讶，并表示这样的水是不会去喝的。这个事情其实是世界水资源保护组织做的一次公益活动，这些瓶装水中的水是取自非洲一个水污染地区，公益组织去那边看到非洲一些小孩就是在饮用这样的水，于是有了开头这一幕，他们把这着些水灌装在饮料瓶中，并在特质的自动售货机里去卖，当人们拿到了这些水，了解了这些水的来源后，都纷纷主动捐钱给非洲的地区，用于给灾区提供干净的水源。通过以上例子严老师和我们分享了第三个关键词“冲突”冲突是什么呢？是伟大创意的导火索，冲突一般发生在人类本性之间，文化属性之间，也可以发上

13、在人的本性和文化属性之间，人们是愿意在解决自身冲突的产品上花时间和金钱。第三个故事带来的思考：1. 有时忽略了爱，是因为爱离你太远2. 有时爱是无论大小，都是一个解决问题的方法和途径。3. 做一个有爱的人很简单。关于爱的故事四，身在爱中不知爱的人其实每个品牌都有机会决定用什么样的心态去面对。这个案例讲述了一个广告行业的人，自己的创意被领导，客户，明星经纪人等各自站在自己角度的人轮番巅峰提出修改建议，最终广告定稿了但是最初的创意相差很远。通过第四个故事，严老师和我们分享了第四个关键词“用心”同时带给我们的思考：1. 要花时间了解你的品牌。2. 要花时间去理解你所服务的品牌传递的爱。3. 要在反复

14、的工作中体会乐趣。最后闫岩还与大家分享了自己亲身的体会在服务宝马这个品牌3年中的感悟，痛并快乐着。总结四个关于爱的故事在闫岩清晰的逻辑指引下，讲述完了。每个故事也都分享了一个关键词，依次是改变，洞察，冲突和用心，这四个关键词其实就是一套在广告行业中工作的一套工作方式，改变就是说的是广告的目的，洞察是指广告的策略，冲突是指广告创意和概念，用心是指广告后期的执行。我们在做广告时，先要有一个明确的目的，在这样一个广告目的下我们需要采用怎样的策略，在一个确定的策略的大方向下我们要使用创意去实现我们要传播的内容，所有关于广告的思路都明确了后我们需要一个扎实的执行，才能让所有的传播实现达到预期的效果。社会

15、化平台（微博）的商业逻辑challenge讲师：艾颂学员：李丹本次课是广告门新一期培训的第三周课程，下午的社会媒体营销课老师是国内互联网营销和社会化网络营销的先驱者之一艾颂。艾颂老师是资深互联网营销人，知名互联网营销专家。她用犀利精准的语言向我们讲述了社会化平台（微博）的新的商业逻辑，以及带来的新的挑战是什么，其观点独特新颖，向我们展示了一个新兴的社会媒体营销景象。小身材里有大能量的艾颂老师For what艾老师在课上，向我们提出了一个问题，你为什么要做social marketing？我们都知道开一个账号，然后我们发内容，对话，找关系，买广告，做活动，抽奖，好几个人，这些形式我们都烂熟于心，

16、但是这些解决的什么问题？她告诉我们要清楚这些形式要解决的是不是可以在或者最适合在social marketing当中解决问题。要想做大一个品牌。我们要拆解我为了提升品牌影响力而做到的细分目标和细分动作是什么。从营销角度去想，我们会思考一个问题，消费者喜欢你，他能带走什么，你传播一条微博的目的是什么，品牌通过与消费者的沟通、互动，能让消费者take away你的产品，那说明你成功了。Mean what艾老师说她最近经常在思考一个问题我相信没有一个品牌不爱粉丝，没有一个品牌不想要粉丝的，但是我们是不是明白我们的粉丝对于我们来说意味着什么？拥有这么多fans，那么多followers，品牌每天说那么

17、多话，你真正被听到，真正被用户所依赖的概率很低，我们要通过沟通去增进品牌与消费者之间的理解，要非常清楚的指导消费群体是如何分类的，流程是什么，也要帮助消费者去了解品牌，我们要去维护品牌与消费者长期关系的建立，帮助大家理解品牌，品牌也更好地了解消费者。So what艾老师有提出了一个疑问：一个品牌拥有三亿粉丝，跟这个品牌有什么关系？Social Marketing的商业价值是端对端的营销，用来改变每个品牌和消费者接触的每一个点，微博内容和关系分不开，还是要根据你的目的和所希望吸引的人，比如我是什么身份，有什么特点和爱好，我希望跟什么样的人交流，才会更好地通过内容、关系去经营自己的微博。这样我们把

18、用户的描述更加完善，这是一个完全动态的提升过程，我们这一套东西去运用到很多项目中它会呈现越来越多用户数据的时候，尝试尝试是不是可以用社交的方式去寻找到另外一批用户，在这个过程中确定并维护之间的关系。最后艾老师给我们总结为：我们在做Social Marketing,是首先要理解一个行业，理解一个品牌及其历史，学会与粉丝建立关系，维护关系，永远要把消费者放在第一位，而且要明白好的管理是基于理解之上的。-关于2012年广告门培训，包含以下三大方向：一、广告门培训班（北京地区）二、企业内部专场/系列培训（全国地区）三、校园公益讲座（北、上、广地区及二级重点城市）一、广告门培训班（限北京地区）a)培训简

19、介：广告门常规培训班是广告门常设培训项目，于北京地区开展，邀请知名公司一线带队总监（或以上级别），针对新人至5年经验级别的广告传播行业技能与知识的专业培训。b)课程内容：创意课程（文案+设计）、客户课程（客服+策略）、互动课程（新媒体营销传播+互动广告）。c)报名形式：个人全程学员（会员制）、公司团购报名、个人单次课程选听学员。d)培训时间：年度内不少于35次固定培训，每周六上课（预计至少17个周六），上下午各一次培训，每次3小时。（国家法定假日及借休相应调整培训时间）。e)培训费用：请见下文详细说明。全程学员（会员制）说明：1)全课程学习学员，不仅本年度内全部课程均对您开放，同时未来年度广告

20、门培训班的课程，亦可免费选听，全程学员费用为2400元。（团报满5人以上，2000元/人）2)培训过程中，广告门不定期举办简历指导会、学员座谈会、学员联谊会、讲师交流会等培训班交流活动，全程学员可免费参加。（活动不算培训课时）3)广告门组织的模拟比稿活动，全程学员将获得参与团队配合模拟比稿的机会。4)课程结束后，根据学员需求，广告门将在网站对全程学员进行总结、推荐。5)广告门对全程学员进行为期3年的持续关注，在有适合的工作机会时，我们将优先对学员进行实习及正式工作推荐。（不绝对承诺工作机会，结合学员自身情况与企业需求）公司团购说明：1)按次数购买课程卡：一次性最少购买30次课程卡，每次培训课程，可以同时多位不同员工携带课程卡听课，每人每次使用一张听课卡， 课程卡100元/张。2)按名额购买听课证：一次性报名达到5人以上，2012广告门培训年度内，企业指定5位员工（不可换人）接受培训，