如何撰写营销策划案

1、关于如何撰写营销策划案第一张，PPT共三十六页，创作于2022年6月营销策划的类型企业离不开营销,营销离不开策划，营销策划是现代企业经营的灵魂，竞争必备的利器，也是个人职场竞争的利器。按策划作用时间：过程策划、阶段策划、随机策划按策划的主体：内部营销策划、第三方营销策划按营销策划的客体：市场调研策划、营销战略策划、新产品开发策划、价格策划、渠道策划、品牌策划、企业形象策划、广告策划、网络营销策划等按营销策划的目标划分：营销战略策划、营销战术策划第二张，PPT共三十六页，创作于2022年6月1. 封面标题：新颖、醒目、扣题（切忌花哨）。 策划者：团队名称、成员姓名和所在班级等。 完成日期：年/月

2、/日2. 前言 为什么进行本策划（本策划的重要性和必要性），策划过程及实施后要达到的理想状态等3. 策划案的目录4. 策划案的摘要简明扼要表达策划案的目的和主要策略等5. 策划案的正文6. 附录营销策划案的格式第三张，PPT共三十六页，创作于2022年6月背景介绍1 营销环境分析2 SWOT分析3 目标市场定位4营销策略5 营销费用预算6正文主要内容第四张，PPT共三十六页，创作于2022年6月一、背景介绍如选择心相印：品牌基本情况此次策划目的如选择自有品牌，则假定为上市策划案公司简介商品或服务简介第五张，PPT共三十六页，创作于2022年6月宏观环境因素（政治法律、经济、社会文化、技术、人口

3、、自然环境），PEST 分析法中观环境因素：行业环境（行业发展趋势及行业竞争力分析：波特模型分析）微观环境因素（供应商、营销中介、竞争者、顾客、公众）二、营销环境分析的内容第六张，PPT共三十六页，创作于2022年6月第七张，PPT共三十六页，创作于2022年6月替代品顾客供应商现有竞争者潜在竞争者波特的竞争力模型分析第八张，PPT共三十六页，创作于2022年6月行业环境因素（波特竞争力模型）潜在竞争者实力强弱成本优势产品特色销售渠道商标商誉政府政策供应商要素的差异性厂商的集中程度供应量供应价格替代品种类的多寡相对价格水平替代倾向买方需求量需求价格买方的集中程度现有竞争者竞争者数量实力强弱商标

4、商誉产品差异性行业增长率行业的退出障碍第九张，PPT共三十六页，创作于2022年6月第十张，PPT共三十六页，创作于2022年6月第十一张，PPT共三十六页，创作于2022年6月竞争者分析(行为、个性与文化，总结优劣势)顾客 （市场规模、顾客需求、购买行为模式等） 品牌、产品现状与消费者期望之间的差距（推广策划） 影响潜在消费者购买的关键因素（上市策划）微观环境因素分析第十二张，PPT共三十六页，创作于2022年6月第十三张，PPT共三十六页，创作于2022年6月该市场由谁构成？（Who） 购买者 （Occupants）该市场购买什么？（What） 购买对象（Objects）该市场为何购买？（

5、Why） 购买目的（Objectives）谁参与购买行为？（Who） 购买组织（Organizations）该市场怎样购买？（How） 购买行为（Operations）该市场何时购买？（When） 购买时间（Occasions）该市场何地购买？（Where）购买地点（Outlets）消费者购买行为模式（7Os框架）第十四张，PPT共三十六页，创作于2022年6月第十五张，PPT共三十六页，创作于2022年6月第十六张，PPT共三十六页，创作于2022年6月三、SWOT分析的内容SWOT 分析企业本身实力与机会评估分析优势（Strengths）劣势（Weaknesses）机会（Opportuni

6、ties）威胁（Threats）目的: 扬长避短、驱利避害、丢掉包袱、加速发展/进入市场第十七张，PPT共三十六页，创作于2022年6月S-W：优势和劣势分析：企业内在条件与竞争对手进行的比较分析（制造能力、营销能力、盈利能力、抗风险能力、组织能力、发展能力等方面 ）。0-T：机会和威胁分析：一般是指外部环境因素给企业发展带来的机会或威胁。机会如政策支持、技术进步、供应商良好关系、银行信贷支持等。威胁如：新产品替代、销售商拖延结款、竞争对手结盟、市场成长放缓、供应商讨价还价能力增强等。SWOT分析需要注意的事项第十八张，PPT共三十六页，创作于2022年6月S-W项目生产能力生产能力、技术、制

7、造工艺、设备水平、产品质量、及时交货能力营销能力市场份额、覆盖地区、客户满意度、产品/服务质量、定价效果、分销效果、促销效果财务能力资金来源稳定程度、流动比率、资产负债率、总资产报酬率组织能力领导者能力、员工团队精神、创业导向、柔性及弹性能力发展能力技术人员比重、员工素质、培训能力内部环境优势与劣势分析第十九张，PPT共三十六页，创作于2022年6月 乐百氏集团实际能力 市场高标准的能力品牌知名度销售能力生产能力公共关系能力风险应变能力技术研发能力乐百氏是法国达能的全资子公司，拥有全球最好的营销和策划团队，在全国的分销渠道非常健全，而乐百氏本身也是国内饮料的知名品牌。乐百氏集团是闻名全国的大型

8、食品饮料企业，中国饮料工业十强企业之一。乐百氏集团在行业中的优势和劣势第二十张，PPT共三十六页，创作于2022年6月Gentle男士纸巾SWOT分析优势（strength）产品定位创新产品的高质量保证产品的生产周期短适应性强的经营战略劣势（weakness）创业资本有限管理经验缺乏初期公共关系薄弱宣传成本所占比率高产品的生产成本较高机会（opportunity）（1）细分市场上同类竞争者极少以男性作为主要目标市场（2）人们对高档纸巾的需求日益增加（3）市场发展潜力巨大威胁（threat）细分市场上竞争者众多消费者的传统购买习惯产品易被竞争者模仿第二十一张，PPT共三十六页，创作于2022年6

9、月目标市场定位（STP战略）细分市场，锁定目标市场（如果不细分市场就必将在市场中消亡）确定市场定位：在顾客心目中占据一个独特的位置 （展现产品或品牌优势，让消费者产生”不可替代“的认知）市场定位通过创造和体现产品的特色，在消费者心目中树立某种形象 质量优势 苹果、IBM 情感优势 让消费者喜欢，如宝洁 服务优势 麦当劳、戴尔 功能优势 王老吉预防上火的饮料 采乐去头屑特效药市场定位、产品定位和竞争性定位三概念的区别 第二十二张，PPT共三十六页，创作于2022年6月A、消费者市场细分标准：地理标准人口标准心理标准行为标准B、生产者市场细分标准：细分变量购买者细分市场细分标准第二十三张，PPT共

10、三十六页，创作于2022年6月如选择心相印，更多侧重于营销推广策略如选择自有品牌，则需涉及营销组合策划五、营销策略第二十四张，PPT共三十六页，创作于2022年6月产品（Product）价格（Price）分销（Place）促销（Promotion）营销组合策略之4Ps第二十五张，PPT共三十六页，创作于2022年6月产品独特之处 产品的5个层次潜在产品附加产品期望产品 基础产品核心产品营销组合策略之产品第二十六张，PPT共三十六页，创作于2022年6月产品包装品牌标识 免费送货 信贷 安装 保证 维修品质品种 特色式样 包装基本效用或利益延伸产品形式产品实质产品产品的整体概念第二十七张，PPT

11、共三十六页，创作于2022年6月第二十八张，PPT共三十六页，创作于2022年6月定价方法成本导向定价方法目标利润定价方法需求导向定价方法竞争导向定价方法定价策略 1.新产品定价策略（撇脂定价、渗透定价、温和定价） 2.心理定价策略 3.折扣定价策略 4.分地区定价策略 5.相关产品定价策略 6.系列定价策略（分档定价）营销组合策略之价格第二十九张，PPT共三十六页，创作于2022年6月心理定价举例第三十张，PPT共三十六页，创作于2022年6月直接渠道直复营销人员直销间接渠道中间商类型中间商数量中间商的激励和管理合作分销营销组合策略之分销第三十一张，PPT共三十六页，创作于2022年6月零级渠道一级渠道二级渠道三级渠道 消费品市场分销渠道制造商消费者代理商零售商批发商批发商零售商零售商分销渠道级数第三十二张，PPT共三十六页，创作于202