合肥万达城7月营销经验分享

1、合肥万达城7月营销经验分享2014年7月一、项目简介二、销售业绩三、经验分享四、下阶段工作重点 目 录一、项目简介 合肥万达文化旅游城位于滨湖新区，紧邻中国第五大淡水湖 巢湖，项目占地2358亩，总建筑面积352万平方米，总投资320亿元，总销金额339亿元，是合肥投资和建设规模最大的文化产业项目。一、项目简介旅游新城一期旅游新城四期旅游新城二期旅游新城三期电影乐园室内水乐园万达中心万达茂酒店群展示中心室外主题公园巢湖合肥万达城项目总体概况总 用 地： 157.19万平米总 建 面： 352.29万平米持有物业： 69.79万平米销售物业： 281.1万平米一、项目简介万达城二期万达城一期万达

2、城四期万达城三期二、销售业绩7月份指标完成情况指标月度指标完成情况完成比例签约146%回款160%二、销售业绩单位：亿元二、销售业绩1-7月份指标完成情况指标1-7月销售指标1-7月完成情况完成比例年度指标年度完成比例签约106%63%回款105%76%单位：亿元 合肥万达城2014年1-7月合肥市成交套数、面积、金额三冠王。三、经验分享（一）营销背景1、合肥项目快速推盘，大量去化，现阶段区域市场容量有限 自2013年11月30日起，合肥万达城8个月11次推盘，共销售8602套，XX亿，回款XX亿。其中住宅6928套，商铺713套，公寓961套。2014年团购开盘现场2014年住宅开盘现场（一

3、）营销背景2、2014年二季度以来，合肥市场下滑明显（一）营销背景3、区域竞品放量入市 区域共有包括中海、保利、恒大等项目在内的竞争楼盘21个，全年供应量()：住宅300万，商铺180万，写字楼317万，市场明显供大于求。 持续大规模多次推盘，市场下滑，竞争加剧， 如何确保本次商铺快速蓄客，并开盘成功！ 合肥万达城紧紧围绕项目核心价值的挖掘、提炼和整理，持续教育市场，从 强化品牌 、炒作热销、紧盯竞品、 实景体验、差异化产品、交叉推盘 六方面系统性展开营销工作。 合肥万达城项目有室外主题公园、室内恒温水乐园、互动电影乐园、万达茂、酒店群、滨湖酒吧街等多种业态内容，具有多种要素组合、科技含量高、

4、整合全球资源、突出中国元素、自主知识产权的特点，建成后，将改变合肥城市定位。项目落地以来，一直得到合肥社会各界的高度关注。 万达城强大的产品力及品牌号召力是保持全社会对项目高度关注，稳占市场第一位置的基础。1、紧抓万达城核心价值，持续强化品牌号召力（二）经验分享合肥万达城主题乐园夜景效果图展示中心实景图 结合万达城项目的核心价值，项目推广立意高远，以“国际万达，文化中国”为全年线上推广和营销活动的主题，以“万达文化艺术年”为全年暖场活动的主线，持续强调品牌价值和文化属性，充分利用政府声音宣传推广，巩固项目合肥第一大盘的市场地位和影响力。主题乐园开工庆典 围绕阶段性推广主题及销售节点，连续举办持

5、有物业开工、设计成果展示、示范区开放、万人产品解析会、区域发展论坛等12场大型活动，每场活动均轰动全城，做到了项目价值的全面解读和深度传播，实现了了“每一次营销活动都成为城市新闻事件”的传播效果。公寓产品解析会现场万达茂施工誓师大会主题乐园设计成果展2、开盘期期热销，成就合肥热销典范（二）经验分享 以平均1.4次/月频率快速推盘，充分造势，快速蓄客，每开必火。历次开盘当日成交量已占总成交量的82%！次次火爆，期期热销，形成强大的市场口碑。万人开盘现场（二）经验分享合肥万达城历次开盘回顾序号产品开盘时间开盘去化套数金额（万元）比例1住宅2013-11-3075993%2住宅2013-12-710

6、1092%3住宅2013-12-8269794%4商铺2013-12-2022980%5商铺2014-1-246272%6商铺2014-3-2210371%7公寓2014-3-2980378%8住宅2014-5-3032774%9住宅2014-5-31105367%10住宅2014-6-1528868%11商铺2014-7-2615965%合计749082%2、开盘期期热销，成就合肥热销典范3、紧盯竞争对手，抢占市场先机 合肥恒大中心是恒大集团向城市综合体转型的首个项目，恒大集团董事长高度重视，亲自过问项目进展情况，原计划5月31日首次开盘，至今没有实现。恒大动向5月1日开始推广应对策略1、5

7、月2日二期住宅样板间及商业示范街开放；2、以省直机关单位为突破，展开大规模团购工作5月31日计划开盘落空6月15日计划开盘再落空1、发布万达城认筹火爆消息，拦截对手客户；2、严控开盘信息释放，30日突然开盘，迫使恒大放弃开盘1、持续炒作热销，6.15再次团购开盘；2、迅速转入商铺推广，7.26商铺开盘。至今恒大尚未开盘（二）经验分享3、紧盯竞争对手，抢占市场先机 合肥宝能城紧邻万达城，是总投资200亿，总建面300万方的特大型城市综合体，是全国规模最大的宝能城之一，原计划7月20日认筹，至今没有实现。（二）经验分享宝能动向6月19日全面推广应对策略6月21日举办大型论坛活动，全面启动商铺推广，

8、弱化宝能市场声音7月20日认筹计划落空住宅、商铺连续推盘成功，并炒作热销，抢占客户资源。使其客户不足，无法启动认筹4、充分利用实景展示，强化客户体验（二）经验分享1）为增强在非成熟区域商铺销售的直观体验，项目公司决定提前建成商业情景示范街，并提前招商，最终成功引进了老乡鸡、华联超市、中国移动等知名商家。在五一节期间成功开业，增强了客户的直观体验，确立了区域商业的形象标准，有效的促进了商铺的营销推广。开工时间招商时间示范商业开业实际交房时间2013年10月18日2014年3月1日2014年5月2日2015年11月30日商业情景示范街外景中国著名快餐品牌老乡鸡内景4、充分利用实景展示，强化客户体验

9、（二）经验分享2）持续在商业情景示范街举办了“激情世界杯，合肥不眠夜”、“舌尖系列美食节”等体验活动，吸引了近两万人参与，极大的促进了商铺客户对万达城商业街区的感官认识，增强了购买信心。商业示范街开街活动现场5、深挖人文历史内涵，借势造势，再次引爆商铺市场1）深挖历史内涵，将万达城商铺整体命名为万年埠商业街区的人文品牌，借势造势2）通过网络、微信、报媒等资源发布万年埠纪录片、历史变迁图片，炒作“合肥市十大景点之万年埠”等新闻事件，突出千年商脉、风水宝地的商业属性；（二）经验分享6、多业态交叉推盘，相互借势，实现快速去化（二）经验分享1）商铺全面线上推广，快速蓄客销售，实现认购175套，X亿元；

10、7月26日商铺开盘现场6、多业态交叉推盘，相互借势，实现快速去化（二）经验分享2）充分利用六月份冠名省直机关运动会的契机，高调宣传万达城项目广泛的政府层面影响力，持续发挥政府团购的市场引导效应，在六月份实现住宅销售2000套的基础上，继续快速去化住宅产品，七月份实现销售160套，销售金额X亿元。省直机关运动会开幕式省直机关团购新闻发布会四、下阶段工作重点 合肥万达城将迎来更艰巨的任务，特别是项目投资产品货值超过XXX亿，其中商铺31万，总销额XX亿；公寓42万，总销额XX亿。在商业氛围不成熟的区域销售大量的投资型物业，是项目面对的挑战。 对此，合肥万达城明确营销策略如下：1、持续巩固合肥第一大盘影响力：推广保持高调性，通过“国际万达 文化中国”推广主题的深化，以及“文化艺术年”系列活动的举办，持续保持项目的市场热度。2、高调宣传“双线”产品的投资价值：继续传播万年埠商业街区的商业价值，并在此基础上更加高调的挖掘和宣传超高层公寓产品的投资价值。为“双线”投资产品的推广寻求突破口。（一）下阶段营销策略3、深度炒作区域重大利好消息：借助省委省政府搬迁、国际金融中心启用、环巢湖文化旅游经济圈形成、地铁开通等区域重大利好信息，强调区域美好的发展前景，突出区域的投资价值。4、坚定拓展渠道资源：针对万达城项目80