为什么不能做到第一销量

1、为什么不能做到第一销量？2005年10月，一家叫万年青的健身器材企业来寻求合作。拥有八家分公司、八大物流服务中心、全国各地共设立200多家直营专卖店及近千个经销网点；产品种类覆盖家用、商用、有氧及肌肉器材；产品已畅销全国各地更远销中东、欧美（如美国、意大利、英国）等几十个国家和地区同时其“万年青”牌健身器材获得“中国名牌”称号。就是这样的一个健身器材企业，拥有现成的渠道、现成的高忠诚度的经销商；拥有好的产品和过硬的品质；但在国内的年销量仅过一亿！对于这样一个企业：叶茂中这厮不禁也好奇多多，究竟是什么原因导致销量受限制？ 数据显示，目前以品牌连锁为主导的美国健身产业年总产值超过300亿美元，而中

2、国健身产业目前市场规模约为人民币100至150亿元。我国有近500家健身器材企业，大量为境外品牌加工，占据了约50的国际份额。以跑步机为例，美国人口2.81亿，跑步机一年的销量为300万台；韩国人口4600多万，2002年销量为100万台；而中国人口已达13亿，跑步机一年的销量仅20万台左右。跑步机在中国城市家庭的普及率不到1%。在如今的国际体育用品市场上有50%的健身器材出自中国，而在中国本土市场，令人尴尬的1%便说明了一切。因此，近年来，国产跑步机每年都以超过25%的速度在增长。2002年，我国跑步机总产量为450855万台，销售额为66936万元；2004年，跑步机的产量达到了74559

3、0万台，销售额达到了134098万元。我国目前有171家企业具有生产跑步机的能力，已经成为世界跑步机的生产大国。而在运动器材界，电跑市场是一个极为稳定的市场，季节性不明显，市场成长性每年都在30%以上(全球市场)，因此，国内市场其实蕴藏着巨大的市场需求，大家都在期待着一个强大品牌的号令！事实是：跑步机已完成了从贵族化奢侈品向平民化大众消费品的转变。消费者的健康意识在不断提高，关注跑步机的消费者也越来越多了。潜在消费者中，61.5%的消费者经常进行运动，最主要的运动就是跑步。其中有49.1%会借助使用健身器材，以跑步机为主。同样是市场调研告诉我们：消费者对健身器材品牌认知度非常低，在有购买健身器

4、材意向但尚未购买的消费者中，六成多的消费者不知道任何健身器材的品牌；同样在这些潜在消费者中，即使排名第一的健身器材品牌，提示前认知率也仅为8.7%，提示后也只达到17.4%中国的电跑市场就是这样一个有市场又有需求、消费者无品牌意识更无品牌忠诚度的行业，却是一个蕴涵了巨大商机的行业。随着2008年“奥运年”的逐步临近，中国进入“全民健身”的时代，中国的电跑市场也即将发起第一波的市场占有。叶茂中策划一向认同：成为第一胜过做得更好！我们就是要抢在其他品牌之前，首先成为中国健身器材行业中的第一品牌！虽然我们不是第一个进入健身器材的企业，但我们知道：在人们的头脑中占据第一比在市场中成为第一要有效的多，在

5、头脑中占据第一就能够在市场上成为第一，但是在市场上成为第一只能够使你较他人更容易地成为人们头脑中的第一。如何在这种群雄割据的局面中，异军突起，成为消费者头脑中的第一，并且长时间的占领第一的位置？品牌名是万年青还是WNQ？如果你希望改变人们头脑中的印象，是不能采用逐渐深化的方法来做的，你需要摧枯拉朽、秋风扫落叶般的方式，要改变，就在人们头脑中彻底地推翻旧印象，建立新的印象。面对万年青，面对蕴藏巨大前景的健身器材市场，一个声音忍不住在我们心底响起来：万年青要改变这个现状，要由内而外彻底改变！要从各个方面抢占第一、彻底改变！“万年青”这三个字所代表的时代已经久远，他已经成为老一代人温暖的记忆，在无数

6、通电话和无数次会议之后，刘董终于下定决心放弃万年青重塑新品牌，可以想象这个决定付出了多大的勇气，而勇气背后更大的压力扑面而来。在众多的名称中，经多方权衡最终选择了WNQ，万年青逐渐退隐了，取而代之的是对企业同样有实际意义的WNQ，万年青的汉语拼音缩写。“WNQ”看起来就好像“IBM”、“BMW”、“NIKE”简洁而单纯的字母信息，具有国际感和时尚感，然而说实在的，却并非那么容易记忆和识别。我们面临着如何让消费者了解到WNQ所要表达出的品牌感情，我们该如何缩短时间，让符号自身具备传播力，让人们一眼就能了解品牌要表达的情感？我们选择火焰来传递出健康活力的感受。在设计上强调运动感、速度感，给人更多活

7、力、热情、积极向上的感受，让消费者能感受到运动所能带来的“燃烧感”；同时也表现出“WNQ”之火，迅速燎原，蒸蒸日上。而更重要的，是把WNQ由单纯的字母组合转化成了有内涵的图形，而图形较文字容易记忆是不争的事实。同时，在TVC的旁白中反复出现“WNQ”，甚至于作为形象代言人的心声来处理反复呼唤：WNQ、WNQ、WNQ、WNQ目的就是为了重复重复再重复，强化消费者认知与记忆。代言人在这样一个资讯泛滥热点分散的时代，意见领袖的引导往往会帮助消费者更快更好地获得信息和信心，明星代言其实就是一种将品牌具体化了的形象和心理感受，在相当程度上起到了意见领袖的作用；同时消费者对明星的喜欢和信任会转移到由他来代

8、言的品牌上；尤其是新品牌，需要让消费者迅速地认知并接受，明星代言是非常快捷的途径。 这样项目组遭遇了第二个问题：选怎样的明星作为WNQ的形象代言人？这个明星的公众形象和品牌的核心价值必须一致！郭富城！ 载体我们看到，世界上众多的强势品牌及国内的知名品牌都在利用有效的载体：因为好的载体能够帮助品牌建立在行业内的品牌个性壁垒，能够形成合力最大限度的传播品牌。当我们看到运动服饰、运动饮料、运动饼干甚至运动地板充斥眼球且纷纷战绩不俗的时候，和运动有天然联系的WNQ没有理由不搭“运动”这个顺风车！而这个有关运动的载体必须具备下列因素：1.具有高认知度：对WNQ的目标消费群而言，要属于“地球人都知道”的项

9、目；2.具有时尚感：要有天然活力（以产生强烈的健康暗示）；能够产生强烈的视觉冲击；3.具有国际感：健身器材中存在“外国的月亮比较圆”的现象是不可回避的事实；而WNQ将走向国际舞台是我们正在努力的；4.具备“第一”的特质：因为WNQ的消费群有钱又有闲，哪怕是健身运动，他们也希望那是沾染了贵族气息的运动。那么，运动时代中最能代表WNQ的动感形象载体是什么？选择怎么样的表现，同时能满足消费者精神和物质双重需求？市场调研告诉我们，无论是现实消费者抑或是潜在消费者，健身器材的消费者都是以有产阶级的生活状态出现的：他们在生活中、工作中都拥有举重若轻的地位，他们内心的渴望是：做最好的，享受最好的！那么，怎样

10、的健身器材能够想他们所想？怎样的健身器材的品牌理念能代表他们内心的呼唤？我们重新回到产品和企业本身，企图找到答案：WNQ拥有德国研发团队，是以德国严谨的制作工艺，不断创新的理念，开发研制出最科学、最现代的健身器材；从跑步机本身出发健康的跑，才能带来健康的身体；“中国名牌”称号！想到这里，我们又想到了刘董事长热切而自信的表情，要做行业第一，要做国际一流品牌！如何帮助WNQ在品牌创建初期就打好基础？德国！奔跑！速度！国际感！第一！F1！F1！当这个名词响亮在我们耳边时,我们每个人都沸腾了！是啊，F1！赛车手！激情和速度！刺激和快乐！永远走在世界前列的时尚运动！这样的定位不正符合了我们对品牌的期待和

11、追求吗？F1：是让世界为之疯狂的运动赛事！是充满激情的满眼的法拉利红！是赛车的海洋，是赛车手的天下！是勇敢、是拼搏,是一种不服输的精神!是做就要做到第一，是一种信念！是对生命力量的最高诠释！抢占F1，让WNQ成为健身器材中的第一!有了F1的概念，接下来就是表现了！产品造型为了让产品有F1的属性，我们建议WNQ为消费者度身定做的F1系列个性跑步机热情的法拉利红跑步机！从而完成了从广告到产品全方位的品牌打造计划！当红色的法拉利跑步机在体博会上惊艳亮相后，立刻成为行业内的热门话题！ 广告语我们需要给消费者一个购买的理由，而对于健身器材的消费人群，这个理由则需要更强更大更可信！我们需要排他性的给消费者

12、一个承诺！我们需要大声地说出来，我们就是第一，我们是行业老大！但是，广告法中明令禁止说第一！如何在这枷锁中跳脱出来，向消费者展示出我们第一的风采？如何让消费者清晰而明确的了解我们是行业第一的地位？如何让消费者对品牌一见钟情情定终身至死不渝呢？F1？第一？何不用F1来代替第一，用F1来暗示第一呢？WNQ，健身器材中的F1！广告语一语道出玄机，让地球人都知道WNQ就是健身领域中的第一！人生的F1，要有健康的身体承受成功与失败；WNQ跑步机秉承F1创新理念、德国制造工艺；奔跑，让生命更有力量：WNQ，健身器材中的F1!WNQ的高空传播首先抢占了中国最具权威性的声音：中央电视台。后记转眼，叶茂中策划和

13、WNQ紧密合作了一年，2006年10月9日晚，叶茂中策划上海公司会议室。在刘严雄董事长的要求下，WNQ和叶茂中营销策划机构一口气续签了2007、2008为期两年的合作协议。一家策划公司，不管别人如何评价你，最重要的是你服务的客户是否认同你，这才是最关键的。什么心结什么缘，一分血汗换一分甜。只有全力为客户服务，把客户的成长看得比什么都重要的策划公司才能真正得到客户的尊敬。中国健身器材产业发展之路/ 2005-10-17 16:23:00 HYPERLINK / t _blank 中国篮协官方站为了显示行业的重要，总有人爱屋及乌，把 HYPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3

14、Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=10749&sid=6235007045038252&click=1&url=http%3A/ADPolestar/lgs/way/%3Ber%3D%26mv%3D710%26pu%3Djiuyou%26ad%3D0061006%3Fhttp%3A/&v=0&s=http%3A/industry/2005-10-17/163540.html&rn=540423&k=%u4F53%u80B2 t _blank 体育产业的世界排位，发达国家的国内排位加以彰显，以此来说明其子项健

15、身器材产业的强大。其实就事实来说，健身器材行业是一个 HYPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=10706&sid=6235007045038252&click=1&url=http%3A/main/adfclick%3Fdb%3Dthe9afa%26bid%3D33176%2C16097%2C147%26cid%3D7215%2C238%2C1%26sid%3D32406%26show%3Dignore%26url%3Dhttp%3A/topic/s

16、ite10/&v=0&s=http%3A/industry/2005-10-17/163540.html&rn=112282&k=%u53D1%u5C55 t _blank 发展中的小行业，受不成熟的 HYPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=10748&sid=6235007045038252&click=1&url=http%3A/ADPolestar/lgs/way/%3Ber%3D%26mv%3D710%26pu%3Djiuyou%26ad%3

17、D0061005%3Fhttp%3A/&v=0&s=http%3A/industry/2005-10-17/163540.html&rn=690531&k=%u5E02%u573A t _blank 市场影响，过去十年及未来十年都面临很大的发展阻碍。 HYPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=10748&sid=6235007045038252&click=1&url=http%3A/ADPolestar/lgs/way/%3Ber%3D%26mv%3

18、D710%26pu%3Djiuyou%26ad%3D0061005%3Fhttp%3A/&v=0&s=http%3A/industry/2005-10-17/163540.html&rn=885035&k=%u5168%u7403 t _blank 全球500强 HYPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=10749&sid=6235007045038252&click=1&url=http%3A/ADPolestar/lgs/way/%3Ber%3D%

19、26mv%3D710%26pu%3Djiuyou%26ad%3D0061006%3Fhttp%3A/&v=0&s=http%3A/industry/2005-10-17/163540.html&rn=837294&k=%u4F01%u4E1A t _blank 企业，最低一位2004年销售收入89亿美元，比业内大鳄年销售收入的十倍还多。 HYPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=10706&sid=6235007045038252&click=1&ur

20、l=http%3A/main/adfclick%3Fdb%3Dthe9afa%26bid%3D33176%2C16097%2C147%26cid%3D7215%2C238%2C1%26sid%3D32406%26show%3Dignore%26url%3Dhttp%3A/topic/site10/&v=0&s=http%3A/industry/2005-10-17/163540.html&rn=260923&k=%u4E2D%u56FD t _blank 中国制造企业500强，最末一位2004年销售收入20多亿元人民币，是行业强势企业2008年奋斗目标的2至3倍。因此打造强势企业任重道远，差距

21、显而易见。 仅就由电动跑步机这一健身器材的旗舰 HYPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=10706&sid=6235007045038252&click=1&url=http%3A/main/adfclick%3Fdb%3Dthe9afa%26bid%3D33176%2C16097%2C147%26cid%3D7215%2C238%2C1%26sid%3D32406%26show%3Dignore%26url%3Dhttp%3A/topic/site

22、10/&v=0&s=http%3A/industry/2005-10-17/163540.html&rn=857176&k=%u4EA7%u54C1 t _blank 产品为例，中国境内2004年产量62.94万台， HYPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=5287&sid=6235007045038252&click=1&url=http%3A/&v=0&s=http%3A/industry/2005-10-17/163540.html&rn=25

23、5110&k=%u51FA%u53E3 t _blank 出口38万台，进口6万台，实际国内销量30.94万台，与美国形成了很大差距。美国市场电动跑步机销售184万台，是中国的6倍。按平均汇率法计算，美国的GDP为13万多亿美元，中国为1.5万多亿美元。照此推测，中国的电动跑步机应该为26万台左右的销量。然而，笔者认为，平均汇率法计算产品消费极不科学，按购买力平均法则比较公平。照此法计算，美国的GDP为9.6万多亿美元，中国为5万多亿美元，再行推算，中国的电动跑步机销量应为96万台，比之目前的30.94万台，欠账达65.06万台。 为什么有如此差距？原因不外乎有三。第一，健身器材行业习惯于 H

24、YPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=10502&sid=6235007045038252&click=1&url=http%3A/websource/websource.aspx%3Furl%3Dhttp%3A/%26source%3Dvogate&v=0&s=http%3A/industry/2005-10-17/163540.html&rn=448881&k=%u4F20%u7EDF t _blank 传统机械、轻工器材销售方式，缺乏情感、欲望

25、、心境、精神的人性化创造，不能进行“生活方式”的推销，仅仅满足于“利润效应”的推销；第二，企业规模太小，相互拆台的多， HYPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=10694&sid=6235007045038252&click=1&url=http%3A/reg.php%3Fid%3Dcpc020&v=0&s=http%3A/industry/2005-10-17/163540.html&rn=923259&k=%u8054%u5408 t _blan

26、k 联合竞争力弱，鹬蚌相争，互不得利。例如：国家规定中国世界名牌评价门槛是年销售收入100亿元人民币，出口50%，出口额不低于5000万美元，销售收入国际排名列前五位。由此推断，近十年内健身器材行业乃至体育用品制造行业，能够进入此门槛的企业尚可罗雀；第三，市场发展滞后，据专家考证，国民从 HYPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=10706&sid=6235007045038252&click=1&url=http%3A/main/adfclick%3

27、Fdb%3Dthe9afa%26bid%3D33176%2C16097%2C147%26cid%3D7215%2C238%2C1%26sid%3D32406%26show%3Dignore%26url%3Dhttp%3A/topic/site10/&v=0&s=http%3A/industry/2005-10-17/163540.html&rn=872153&k=%u8863%u98DF t _blank 衣食到住行的过渡发达国家需20至30年，中国温饱解决不满20年，因此市场的培育尚需时日，绝不会像抛物线增长那么一蹴而就。 中国的企业，特别是新兴企业，非常习惯于政府引导，即使在国外，企业也习

28、惯于有个“娘家”。在全民健身运动、中国名牌评比等工作中，政府引导的确起到了不可低估的作用。然而扶持政策的不平衡、信息获取渠道的不对称，企业行业管理的不到位均限制了这一行业的蓬勃发展。企业要想活得好，必须有充足的“贴牌”生意，必须上挂“政府采购”，下联“出口加工”，否则靠某个独立企业，独立运作某一个品牌，走出中国是非常艰难的。 中国体育用品联合会，依靠全民健身运动器材采购资源，依靠越来越具有轰动效应的每年两届的国际体育用品博览会，依靠企业的向心优势,做了大量的行业建设工作，众多体育器材制造企业对其寄予厚望，相信能够在产业规划、国家政策支持、强势企业组合、技工贸联合等方面给企业以环境建设方面的指导

29、，在加速建设强势企业，铸造成熟健身市场方面定有不凡业绩涌现。 2008年 HYPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=10708&sid=6235007045038252&click=1&url=http%3A/main/adfclick%3Fdb%3Dthe9afa%26bid%3D33176%2C16097%2C147%26cid%3D7215%2C238%2C1%26sid%3D32406%26show%3Dignore%26url%3Dhttp%

30、3A/topic/site10/&v=0&s=http%3A/industry/2005-10-17/163540.html&rn=51462&k=%u5965%u8FD0 t _blank 奥运是个大概念，带动全民健身意识，带动健身器材行业的发展及市场培育，还需从细运作，否则，只能是轰动带不来效应。面对有差距的国内外发展空间，最便捷的是走统一联合道路，类似像青岛英派斯、青岛祥兴等过去曾共为一个自行车公司的基础，类似汇祥归属祥和集团的基础，类似以贴牌为链条，好家庭、大连名门等知名渠道商的基础，均是联合的催化剂。国际银行、汽车、石化企业能走得通的道路，在健身器材行业也理应走得通。有国家行业协会支

31、持，体育专业 HYPERLINK /c/c.php?r=http%3A/s%3Fwd%3D%25C5%25DC%25B2%25BD%25BB%25FA%25CF%25FA%25C1%25BF&aid=10708&sid=6235007045038252&click=1&url=http%3A/main/adfclick%3Fdb%3Dthe9afa%26bid%3D33176%2C16097%2C147%26cid%3D7215%2C238%2C1%26sid%3D32406%26show%3Dignore%26url%3Dhttp%3A/topic/site10/&v=0&s=http%3A

32、/industry/2005-10-17/163540.html&rn=804608&k=%u5A92%u4F53 t _blank 媒体造势，通过联合、统一造势，中国健身器材市场做大做强，应该是大有希望的。 天下难事，必做于易。天下大事，必做于细。造就强势企业，培育成熟市场是艰难的大事。因此就要求业内人士一定要先谋事，后谋利，从细节工作做起，从质量、标准、市场规则三要素奠定强势基础做起，进而做大自己的企业，做大自己的市场。有了基础，方能构筑摩天大厦。有了摩天大厦，何愁树不起自己的旗帜？所以说，大家都放长眼光，共同努把力，夯实共同的基础，名牌的大厦才会有更加牢固的植根，名牌的旗帜才会更加美丽的

33、飘扬。 健身器材市场千亿“蛋糕”怎么吃？ 2006-05-23 02:55:31 新华社 今年2月底以来，一个以著名运动员田亮为品牌形象代言的智能跑步机广告连续在电视上播出，这是中国健身产业的首个影视广告片，可谓业内创新之举。 一个业内首创的广告片本没有什么大不了，但把它与我国健身器材业当前的现实处境联系起来，就多少显出一些标志意味了。现状体育人口不足总人口的三分之一近几年都市人的健康问题越来越受到广泛关注，专业的健身俱乐部和健身器材市场也随之明显活跃起来。2003年SARS肆虐中国，对国人的全民健康意识有很大促动。据中国医药保健品市场研究网调查，在SARS过后200份原疫区消费者的消费行为样

34、本中，85以上的消费者更崇尚于自身锻炼来提高免疫力，这种倾向促进了整个健身器材行业走向崛起，有人估计我国的健身器材市场有1000亿元的规模。但事实并不那么让人乐观。有媒体报道，目前我国大众体育在很多方面远远落后于人，体育人口即常年参加健身运动的人口数尚不足总人口的三分之一，而发达国家体育人口已占人口总数的70%至80%。我国现在室内体育场所人均占地仅为0.014平方米，室外体育场地人均0.027平方米，均大大低于发达国家水平。市场极具潜力的未来卫生部于2004年公布的居民营养与健康现状大调查结果指出，我国居民营养和健康状况存在较大隐忧，各种慢性病发病率呈现快速上升趋势，如现有超重和肥胖人数分别

35、为2亿和6000万，高血压和血脂异常症各为1.6亿，糖尿病患者2000多万。另一方面，我国生产了世界上最多的健身器材，而自己国民的使用量却微乎其微。目前我国已有近500家健身器材企业，生产世界上几乎所有的普通型健身器械，并大量为境外品牌加工，中国制造的健身器材在国际市场上占据了约50的份额，我国每年出口到国外的健身器材交易额达20亿美元。以跑步机为例，美国人口2.81亿，其跑步机一年的销量为300万台；韩国人口4600多万，2002年销量为100万台；而中国人口已达13亿，跑步机一年的销量仅在20万台左右。目前跑步机在中国家庭的普及率仅为约1。一边是极具潜力的未来，一边是尴尬的现在；一边是国人

36、亚健康状态形势严峻，一边是健身器材少人问津，这中间到底出现了什么问题，谁来衔接问题的两头呢？追问不温不火为何？有人认为健身器材市场之所以一直不温不火，主要是价格问题，对此，生产健身器材的舒华公司总经理张维建有不同的看法：目前限制健身器材行业高速发展的原因主要还是人们的意识问题。有关专家表示，在培育健身市场方面，厂家同样具有不可推卸的责任。健身器材买进家门才等于消费的第一步。很多家庭健身器材使用率低，一部分原因是使用者缺乏毅力，无法持之以恒；另一部分也是最关键的原因，就是缺乏有效的专业指导健身器生意如何做大（体育视点）文文2006年02月08日【字号 HYPERLINK /GB/paper53/

37、16811/1477570.html l # 大 HYPERLINK /GB/paper53/16811/1477570.html l # 中 HYPERLINK /GB/paper53/16811/1477570.html l # 小】【 HYPERLINK 23:8080/bbs_list.php?id=4084662&channel_id=24132 t _blank 留言】【 HYPERLINK /bbs/chbrd?to=14 t _blank 论坛】【 HYPERLINK /GB/paper53/16811/1477570.html l # 打印】【 HYPERLINK javas

38、cript:window.close(); 关闭】 有数据显示，中国的健康器材市场规模约为40亿50亿元。目前我国已有近500家健身器材生产企业，世界上几乎所有的普通健身器械类型，中国企业都在生产，并为大量的境外品牌进行加工，中国制造的健身器材在国际市场上占据了约60的份额，出口交易额达20亿美元。然而在中国13亿人口中，拥有健身器械的家庭则不多，像跑步机一年的销量约为20万台，家庭普及率仅为1。随着“全民健身”运动的深入展开，人们的健身意识在逐年增强，电视、网络上有关健身器材的广告也日益增多。那么，目前健身器材市场到底情况如何？经营什么样的健身器材更有利可图呢？缺乏专业指导器材普遍闲置很多消

39、费者愿意在一桌饭菜上一掷千金，却不愿意把几千元钱投在购买健身器材上，这是消费者对家庭健身还没有形成一个消费观念。浙江省体育文化用品市场算是浙江省内较集中的体育用品销售市场，可是有些时候，市场里真正的消费者比市场工作人员还少。市场一楼因为兼营文具，人气比二楼稍旺，二楼仅有少数几家出售大型健身器材，其余门面空置或有部分转租用于收藏品。经营户表示，非典过后，有一段时间是健身器材销售最旺期，那时的人们突然意识到家庭健身的重要性，适当的锻炼可提高心肺功能和免疫能力，但这个旺期时间相当短。从一个侧面反映出，人们对健身器材的消费意识薄弱，最终导致了健身器材的普及率极低。当然，对健身重要性的认识同样重要。健身

40、器材买进家门只等于消费的第一步。缺乏有效的专业指导，致使使用者过了新鲜劲后就让器材躺在一旁，没有持之以恒。另外，企业在健身器材上的广告投入也相当少。扩大健身器材产品的媒体“曝光率”，在消费意识薄弱的情况下，是提高市场占有率的一剂强心剂。生产厂家很多但缺少本土名牌有资料显示，国际市场上60以上的健身器材都贴有“中国制造”，但却很少有中国人自己的名牌。其原因是产品在国际市场上竞争力不高，只能为国外公司大量做加工产品。一方面国内企业生产符合国际标准的体育器械，另一方面，国内消费者却为国外品牌多掏两三倍钱。这样的尴尬至少表明一点，在国际上叫得响的民族品牌缺失。从制造企业看，规模偏小、实力不强的企业不在

41、少数，甚至好多企业未通过质量体系的认证等等，这些都反映出我国体育用品制造业在创名牌道路上差距和不足。由中国文教体育用品协会组织开展的中国健身器材行业知名品牌评选结果显示，澳瑞特、好家庭、舒华、万年青、英派斯5个品牌在消费者中影响力较大。电动跑步机4000元以内最好卖健身器材市场分为家用市场和商用市场两大块，家用市场规模远较商用市场的大，增长也快，一度成为健身器材产业者竭力做大的蛋糕。家庭用户所销售的产品一般为体积小、重量轻、功能组合操作简单的器械。而商用市场销售对象为健身院、社区运动中心或者学校、商务楼等机构，购买的则是功能齐全的高档产品。从主导的家用健身器材产品的销售看，电动跑步机仍然是最受

42、欢迎的，市场销售比重占整体健身器材市场将近六成，单店每月零售可达30台左右。销量紧随其后的是多功能健身器材及健身脚踏车，比重分别约为15和10。相反，划船健身器、越野滑雪机等由于受使用场地限制，价格又比较高，销量大幅衰退。收拾一下你的储物间，你或许会发现已经积满灰尘的健腹轮、健骑机、跑步机、踏步机这些曾经花掉你少则几百元，多则上万元的健身器材，可能在你使用了一年、两年，或者仅仅几个月之后，就因为使用效果不佳或产品出现质量问题等原因而成了碍事的摆设。 但新式健身器的广告仍然铺天盖地地出现在电视、报纸和网络上，在减肥或健身目的的驱使下，你可能会一次又一次地被激发出购买的冲动。研究人员发现，大量夸大宣传产品性能、质量低劣、销售利润超出正常范围的家用健身器，充斥中国健身器材市场。这些健身器材的生产和销售厂商，看准了国人对身体健康和体育锻炼的需求，但他们生产的健身器材，在使用效果和性价比上却往往与消费者的期望相去甚远。中国文教和体育用品协会的相关统计显示，中国家用健身器材市场在2000年之后就呈现迅速增长的态势，预计在2008年奥运会之后，中国家用健身器材的年销售额可能会超过120亿元，是2004年的3倍左右。但这家协会的相关负责人在接受记者采访时也透露，目前中国