向毛主席学营销

1、.：.；向毛主席学营销！“仁者乐山，智者乐水，毛泽东终身与名山有缘，此次登临最大的感受是毛泽东其实也是个营销奇才，所谓“二流企业卖产品，一流企业卖思想，毛泽东思想的很多精华，都可视为营销宝典。 “星星之火，可以燎原。在井冈山最困难的时期，一位后来背叛了他的亲密战友提出来本人的疑心“红旗究竟可以撑多久？毛泽东在回信中写道“星星之火，可以燎原。要从区域性品牌开展成为全国性品牌，企业要有宏大的愿景和必胜的意志。“谁是他们的朋友，谁是他们的敌人，这是革命的首要问题。不要梦想把他的产品卖给一切的人，只需找到他的目的消费者，产品才干胜利。“没有调查就没有发言权。市场营销不能“闭门造车，必需洞察消费者的真实

2、需求。“从实际中来到实际中去。企业要有纠错机制，市场是检验营销的独一规范。“乡村包围城市。市场营销要擅长“插位，发明差别化，在竞争对手最薄弱的环节发起攻击。“扫帚不到，灰尘不会本人跑掉。营销要敢于亮剑，终端致胜。大声叫卖，把产品卖出去，把钱收回来，营销就是把复杂的问题简单化。“一切反动派都是纸老虎。再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙，只需在战略上藐视竞争对手，才干在战术上战胜对手。“向雷锋同志学习。典范的力量是无穷的，样板市场最有压服力。“为人民效力。只需视消费者为上帝，消费者才干产生“雷打不动的品牌忠实。“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。品牌是坚持的结果。“没有文

3、化的军队是愚笨的军队，而愚笨的军队是不能战胜敌人的。军队的决议要素是人，营销的决议要素是品牌，没有强大的品牌，利润是暂时的。在我党的一真实践任务中，凡属正确的指点，必需是从群众中来，到群众中去。这就是说，将群众的意见分散的无系统的意见集中起来经过研讨，化为集中的系统的意见，又到群众中去作宣传解释，化为群众的意见，使群众坚持下去，见之于行动，并在群众行动中考验这些意见能否正确。然后再从群众中集中起来，再到群众中坚持下去。 一个营销团队指点如何有效的跑市场呢？应该学习上述的方法。 第一步：深化到营销一线，了解营销员、经销商业务开展的情况。对于不好的，他们协助 他们想方法，提出市场谋划方案、资源支持

4、战略，予以处理；对于好的方案，他们必需谦虚的倾听，仔细思索。 第二步：把好的和不好的方案加以汇总，构成新的营销思想和战术。如：区域市场公关战略、大客户开发方法、高效的促销方案、团队学习方法等。 第三步：带着本人总结的方法到市场一线，组织其他的团队学习这些胜利的方法并组织实施。 第四步：同时再搜集一线营销员、经销商新的方法和案例，再总结，再推行。 一个团队的指点人要经常总结“钓鱼的阅历，并教会他的部属，使他们都成为“钓鱼高手。 红军所以困难奋战而不溃散，“支部建在连上是一个重要缘由。 每个企业都有本人良好的企业文化，但是只写在墙上、文件里的没有落到每个员工的行动上的不能称之为“企业文化，那叫“口

5、号。要将企业文化深化员工的心中，就必需遵照“支部建在连上的原那么。 营销部门作为企业的重要部门，企业文化建立更应改深化基层。营销员的任务性质就决议了他们压力大、孤单、经常受波折、经常受冤枉、时机诱惑多一个营销主管与其天天在只在会上高呼口号：他们要关爱员工、培育下属、人性化管理，还不如真正的走到销售基层去，协助 他们处理一些实践的困难更加的“得民意、“顺民意。如：谋划一些促销活动，协助 他们达成义务，提高他们的收入；根据每个人的特点送他们一些营销培训资料，协助 他们提高才干等。 武器是战争的重要的要素，但不是决议的要素，决议的要素是人不是物。力量对比不但是军力和经济力的对比，而且是人力和人心的对

6、比。军力和经济力是要人去掌握的。 一个西点军校的教员在谈到朝鲜战争时说到：“美军不怕中国军队现代化。怕的是中国军队的 毛泽东化，或按中国术语叫革命化。 在每月营销述职会上，经常听到的也最让营销主管头痛的就是这些话：“他们的价钱没有优势，“竞争对手的质量比他们好，“竞争对手广告支出是他们的三倍，“他们的人手只需竞争对手的三分之一 “资源都是有限的。除了公司、组织的问题以外，每一个营销人更应该问问本人努力能否足够，任务能否到位等一些关与本人“人的问题。年月上旬的封面专题是：该做的都做了，销量还是上不去？其中，等几篇文章都谈的很透彻，值得他们大家读一读。 世界上怕就怕“仔细二字，共产党就最讲“仔细。

7、 “小猫钓鱼的故事在小学课本上都有了，讲的就是“仔细做事才有良好的结果这个道理。道理很简单，但是长期坚持下去绝不是一件容易的事。 开场“仔细后来变的“不仔细的缘由是什么呢？就是很多人这样问本人：我为什么要这样“仔细任务？这样“仔细任务有什么益处？凭什么他人可以“不仔细任务我要“仔细任务？ 一位经常打牌的朋友说过这样一句话：一个经常打牌的人，一年的胜负根本是对等的。引申：一个人这一辈子的收获和付出也根本是对等的，付出没有报答，那只是暂时的。 他们都是五湖四海，为了一个共同的革命目的，走到一同来了。 这几年关于“执行力的讨论如火如荼，书籍、VCD、培训会此起彼伏，为了强化企业的执行力，各级主管也大

8、会小会不遗余力的宣讲。要想团队具有很好的执行力，很重要的一点就是有一个“共同的革命目的即“团队达成共识。 营销主管在制定各种方案时，一定要多听取下属的意见，他们讲的有多少是正确的并不重要，重要的是让他们觉得到：方案是“本人谋划的，而非指点“强行安排的，执行起来也就容易多了。就算主管曾经有了非常完美的方案，也要让部属把本人的话说出，由于“每个人都喜欢执行本人制定方案。 他们是主张自力更生的。他们希望有外援，但是他们不能依赖它，他们依托本人的努力，依托全体军民的发明力。 营销方案是公司谋划好，本人虽然执行就行了；他们的业务才干提升主要靠公司专业教师的培训就够了后来才明白，公司仅仅是制定战略目的和营

9、销思绪，执行层的各种战术还要本人去组织实施；才干的提升靠公司的培训，%靠老业务员带，%还要靠本人探求和总结。 所以，一遇到困难就靠公司、指点力量来处理是不正确的。一是公司的资源也是有限的，二是不利于本人的才干的提升，三是就算公司“赐予方案也不一定能处理实践的问题。 还是那句广告语说的好“我的地盘，我做主! 调查就象“十月怀胎，处理问题就象“一朝分娩。调查就是处理问题。 营销主管必需深化一线，调查了解所发生得一切营销景象，才干保证各种方案、战略的可行性，也才干把握市场的开展方向和团队存在的问题及处理方法。假设他每天都在办公室、在电脑旁也能把营销一线的情况摸得绝对清楚，那又另当别论。 “调查就是处

10、理问题。那些仅仅靠在办公室里“拍脑袋写的文案是不能顺应市场业务需求的；仅仅依托汇报资料是不能看出营销结症在哪里的；仅仅靠几本专业的营销书籍给大家做培训，不在市场一线经过营销实战演练培训他的部属，是不能提高团队的整体营销程度的。 无产阶级革命事业的接班人，是在群众斗争中产生的，是在革命大风大浪的锻炼中生长的。该当在长期的群众斗争中，调查和识别干部，挑选和培育接班人。转摘自 一个真正的企业家，不能只靠胆大妄为东奔西撞，也不能够是在学院的课堂里说教出来的，他必需在市场经济的大潮中摸爬滚打，在风雨的锤炼中长大。王均遥语 营销人员亦如此。优秀的营销员都是在营销实战的锻炼中生长起来的，即使是“科班出身的营

11、销员也必需面对这个现实。学习了大量的专业知识有助于他在营销的道路上走的更好，但是不一定他就比“非科班的营销员优秀，只需在“大风大浪中炼一炼才知道。 同样，一个普通的营销人要成为一个营销的管理者或者业界的佼佼者，那就必需经过本人的努力获得过硬的绩效来证明本人。每一个企业选拔营销干部时，他在一线冲杀出来的绩效是一个很重要的参考目的。政治道路确定之后，干部就是决议的要素。因此，有方案地培育大批的新干部。就是他们的战斗义务。 国家称“干部、企业称“骨干。 “千军易得，良将难求，历史上这样的案例比比皆是。 一个营销团队能否“打硬仗、“打胜仗，干部的作用至关重要。就其对团队的奉献而言我个人以为，团队领头人

12、占%，最基层的员工占%，骨干%。可以想像，一个营销团队“兵多将少，就是再英明的指点也很难发明佳绩。 一个营销团队的担任人，有认识的培育本人的干部或接班人是一项非常重要的任务。不要由于他的业绩增长了多少就夸夸其谈，看看他的手下有几个可以称之为“将才之人，在整个公司的营销“将才中，他的区域占了几个？同时，他们更要不断的重新参与团队的人员中寻觅“新骨干，去关怀他们、培育他们、熏陶他们。“十年树木，百年树人，培育新骨干，他们要舍得花时间，还要舍得花钱。 我个人以为“政治合格，军事过硬是骨干的根本规范。“政治合格就是具有良好的职业品德和职业精神；“军事过硬要求必需是能“打仗，交得出绩效。 必需坚持干部参

13、与集体消费劳动的制度。他们党和国家的干部是普通劳动者，而不是骑在人民头上的老爷。干部经过参与集体消费劳动，同劳动人民坚持最广泛的、经常的、亲密的联络。转摘自 营销团队担任人必需具有“身先士卒的精神。 营销团队担任人不是在每件事都必需“身先士卒，但是在四情况下必需身先士卒： 一是：刚到一个新的团队中，前期“身先士卒的开展任务绝对比下车伊始就指手画脚好得多。由于，下属都是在拿着“放大镜在察看他。 二是：营销团队上新工程，担任人必需“身先士卒。由于这些新工程大家都没有阅历，担任人亲临一线可以提高团队成员的自信心和热情，同时也便于处置突发事件。 三是：难度大的工程，团队担任人必需“身先士卒，鼓舞其士气

14、，让下属觉得到不是在孤军奋战，有指点的强大支持。 四是：团队有争议的工程，团队担任人必需“身先士卒。有些营销措施、方案基层营销员在短时间内不能了解实施的缘由，就会产生抵触心情。因此，团队的担任人就必需“身先士卒“蹲点守候保证目的的达成。否那么，他的下属一定会用工程的失败来证明他们的方案是正确的，公司和主管的方案是错误的。中国的事情指点“一抓就起效，就看指点“抓不抓。 总之，“跟我冲的效果要远远好于“给我冲。 世界是他们的，也是他们的，但是归根结底是他们的。他们青年人朝气蓬勃，正在兴隆时期，好象早晨八、九点钟的太阳。希望寄托在他们身上。世界是属于他们的。中国的出路是属于他们的。 这句毛主席语录也

15、许是大家最常听到的。 一个企业，一个营销团队，必需大胆的启用新人，不论他愿不情愿，这都是必需的。不断的启用新人，能使团队内部成员良性竞争，能更快的提高每个员工的才干。不断的启用新人，可以保证团队的平衡，防止“历史功臣一股独大景象发生，有利于管理。不断的启用新人，吸收新营销思想、营销方法，有利于团队创新才干的提高。 国家都在提倡：“干部队伍年轻化，可见意义之艰苦。 学习有两种态度。一种是教条主义的态度，不论我国情况，适用的和不适用的，一同搬来。这种态度不好。另一种态度，学习的时候用脑筋想一下，学那些和我国情况相适宜的东西，即汲取对他们有益的阅历，他们需求的是这样一种态度。 营销的学习除了掌握一些必需的“框框条条的实际知识以外，更重要的是可以“融会贯穿和实践任务相结合，所以思索和总结是很有必要的。同时营销员的“悟性更不可少。 中国营销传播网刊登的文章作者魏明对悟性做了如下的论述。 “悟性可以分为以下五种表现方式： 未卜先知、举一反三、去伪存真、心有灵犀、触类旁通。