市场营销精细化管理

1、.：.；蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇

2、薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈

3、薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆

4、蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆

5、蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇

6、蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅

7、螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅

8、螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆

9、袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄

10、衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅

11、袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅

12、羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃

13、蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄

14、薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄

15、蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿芀袈膆莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇袃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃莃蕿袆聿蒂

16、蚁肂莇蒁螄袄芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒆蚂罿膂薅螄膅肈薅袇羈莆薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅虿袈袅膁 市场营销精细化管理 目 录 第章 市场营销各职能机构设置与管理方案. 市场营销各职能部门岗位设置. 市场部岗位设置. 销售部岗位设置. 企划部岗位设置. 促销部岗位设置. 客服部岗位设置. 广告部岗位设置. 品牌部岗位设置. 大客户部岗位设置 . 市场营销各职能部门岗位职责. 市场部经理岗位职责. 销售部经理岗位职责. 企划部经理岗位职责. 促销部经理岗位职责. 客户部经理岗位职责. 广告部经理岗位职责. 品牌部经理岗位职责. 大客户部经理岗位职责. 区域市场

17、部经理岗位职责. 网络营销部经理岗位职责. 销售部经理岗位职责. 销售分公司经理岗位职责. 市场调研主管岗位职责. 市场谋划主管岗位职责. 市场拓展主管岗位职责. 市场公关主管岗位职责. 促销推行主管岗位职责. 促销培训主管岗位职责. 促销督导主管岗位职责. 客户开发主管岗位职责. 客户维护主管岗位职责. 客户赞扬主管岗位职责. 售后效力主管岗位职责. 呼叫中心主管岗位职责. 品牌谋划主管岗位职责. 品牌运营主管岗位职责. 电子商务主管岗位职责. 销售主管岗位职责. 销售. 调查询卷样例. 网络购物调研问卷. 杂志市场调研问卷. 乳制品消费调查询卷. 化装品市场调查询卷. 服装区域市场调查询卷

18、. 家用电器消费调研问卷. 家政效力市场调查询卷. 玩具产品市场调查询卷. 快递行业市场调研问卷. 旅游效力产品调查询卷. 调研报告大纲. 服装行业市场调研报告大纲. 房地产工程市场调研报告大纲. 婴幼儿用品市场分析报告大纲第章 营销方案精细化管理. 营销方案业务流程. 战略营销管理流程. 市场预测任务流程. 销售预测任务流程. 营销方案编制流程. 营销方案调整流程. 营销战略制定流程 . 营销方案方案. 企业年度营销方案书. 企业年度销售方案书. 分公司年销售方案书. 产品年度营销方案书. 产品月度营销方案书. 超市月度营销方案书第章 营销企划细化管理. 营销企划业务流程. 营销谋划管理流程

19、. 选择目的市场流程. 市场定位任务流程. 市场重新定位流程. 产品定价企划流程. 产品价风格整流程. 品牌定位任务流程. 市场企划方案. 空调市场企划方案. 茶饮料市场企划方案. 游览社市场企划方案. 价钱企划方案. 产品市场定价方案. 工程价钱企划方案. 品牌企划方案. 品牌谋划推行方案. 年度品牌规划方案. 产品品牌建立方案. 渠道企划方案. 产品分销渠道企划案. 医药营销渠道设计案. 公关企划方案. 周年庆典企划方案. 危机公关处置方案. 新闻发布会实施方案第章 广告精细化管理. 广告业务流程. 广告谋划流程. 广告媒介选择流程. 网络广告谋划流程. 广告费用预算流程. 广告合同签署流

20、程. 营销广告方案. 广告方案书编制方案. 楼盘工程广告谋划书. 学习机广告谋划书. 蒸馏水广告谋划书. 感冒药广告谋划书. 香水产品广告谋划书 . 手表网络广告谋划书. 广告效果调查评价方案. 广揭露布委托合同书样例. 广告整体代理协议样例第章 促销精细化管理. 促销业务流程. 年度促销方案流程. 促销方案制定流程. 年度促销预算流程. 促销方案. 消费者年度促销方案书. 经销商年度促销方案书. 元旦购物抽奖促销方案. 情人节鲜花礼品促销案. 服装商城三八节促销案. 电器城五一促销方案. 化装品母亲节促销案. 商场儿童节促销方案. 超市端午节促销方案. 大卖场夏季促销方案第章 销售精细化管理

21、. 销售业务流程. 营销控制管理流程. 销售费用管理流程. 费用预算控制流程. 销售回款管理流程. 预付款项结算流程. 问题账款处置流程. 销售合同管理流程. 订货任务管理流程. 发货任务管理流程. 渠道管理方案. 渠道招商会操作方案. 连锁加盟店招募方案. 分销商管理控制方案. 经销商年终奖励方案. 营销管理. 保健品销售谋划方案. 办公用品销售方案. 网络营销管理. 手机网络营销谋划方案. 服装网络营销谋划方案. 区域营销方案. 啤酒区域市场营销方案. 旅游产品区域市场营销方案. 分公司营销方案. 家电分公司营销方案. 装饰分公司营销方案. 销售合同样例. 商品销售合同样例. 软件销售合同

22、样例. 设备销售合同样例. 代理销售合同样例. 连锁加盟合同样例 . 销售回款方案. 销售回款管理方案. 销售回款催收方案 第章 客户关系精细化管理. 客户关系业务流程. 客户接待任务流程. 客户开发任务流程. 客户关系维护流程 . 客户开发方案. 通用客户开发方案. 团购客户开发方案. 客户关系方案. 客户观赏接待方案. 客户接待费用方案. 客户档案管理方案. 客户关系维护方案. 客户赞扬处置方案. 客户评价管理方案 第章 大客户精细化管理 . 大客户业务流程. 大客户挑选流程. 大客户访问流程. 大客户建议处置流程 . 大客户管理方案. 大客户开发方案. 大客户效力方案. 大客户信誉管理方

23、案 第章 新产品开发与上市精细化管理. 新产品开发业务流程. 新产品开发任务管理流程. 新产品上市方案制定流程 . 新产品开发企划. 新产品市场开发方案书. 新产品开发可行性报告 . 新产品上市企划. 新产品上市建议书. 新产品上市谋划方案. 新产品上市推行方案. 空调上市推行企划案. 厨具上市推行企划案 第章 销售人员精细化管理 . 销售人员管理业务流程. 销售人员培训管理流程. 销售人员薪酬设计流程 . 销售人员培训管理方案. 营销人员培训方案书 . 市场部人员培训方案 . 销售人员培训实施方案 . 汽车销售人员培训方案 . 服装销售人员培训方案 . 酒厂销售人员培训方案 . 酒店销售人员

24、培训方案. 销售人员绩效管理方案 . 营销人员考核实施方案 . 销售人员绩效考核方案 . 市场调查人员考核方案. 销售人员薪酬管理方案 . 房产销售人员薪酬方案 . 销售人员奖金管理方案 第章 市场营销各职能机构设置与管理方案. 市场营销各职能部门岗位设置 . 销售部岗位设置 . 企划部岗位设置 . 促销部岗位设置. 客服部岗位设置 . 广告部岗位设置 . 品牌部岗位设置. 大客户部岗位设置. 市场营销各职能部门岗位职责. 市场部经理岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 销售部经理岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 企划部经理岗位职责基 本 要 求

25、相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 促销部经理岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 客户部经理岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 广告部经理岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 品牌部经理岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 大客户部经理岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 区域市场经理岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 网络营销经理岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 销售经理岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 .

26、 销售分公司经理岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 市场调研主管岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 市场谋划主管岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 市场拓展主管岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 市场公关主管岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 促销推行主管岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 促销培训主管岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 促销督导主管岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 客户开发主管岗位职责

27、基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 客户维护主管岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 客户赞扬主管岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 售后效力主管岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 呼叫中心主管岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 品牌谋划主管岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 品牌运营主管岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 电子商务主管岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 销售主管岗位职责基 本 要 求相关阐明 考

28、核 说 明结果运用 . 销售本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 销售主管岗位职责基 本 要 求相关阐明 考 核 说 明结果运用 . 市场营销各职能部门绩效目的. 市场部绩效目的 . 销售部绩效目的 . 企划部绩效目的 . 促销部绩效目的 . 客服部绩效目的 . 广告部绩效目的 . 品牌部绩效目的 . 大客户部绩效目的 . 市场营销各职能部门管理方案. 市场部管理制度 . 市场部任务方案 . 市场部任务总结 . 销售部管理制度. 销售部任务方案 . 销售部任务总结 . 市场调研管理制度 . 谋划中心管理制度 . 广告宣传管理制度 . 促销人员管理规范 . 促销活动管理规定下面是某企业

29、促销活动管理规定，供读者参考。 . 产品品牌管理方法 . 营销渠道管理规定 . 销售费用控制细那么. 区域市场管理方法 第章 营销调研精细化管理. 调研业务流程. 设计调研方案流程 . 调查询卷设计流程 . 调研结果运用流程 . 调研方案. 药品消费市场调查方案下面是某企业药品消费市场调研方案，供读者参考。. 房地产工程市场调研方案 . 调查询卷样例. 网络购物调研问卷下面是某企业网络购物调查询卷，供读者参考。 . 杂志市场调研问卷 . 乳制品消费调查询卷 . 化装品市场调查询卷 . 服装区域市场调查询卷 . 家用电器消费调研问卷 . 家政效力市场调查询卷 . 玩具产品市场调查询卷 . 快递行

30、业市场调研问卷 . 旅游效力产品调查询卷 . 调研报告大纲. 服装行业市场调研报告大纲下面是某服装公司市场调研报告大纲，供读者参考。. 房地产工程市场调研报告大纲 . 婴幼儿用品市场分析报告大纲 第章 营销方案精细化管理. 营销方案业务流程. 战略营销管理流程 . 市场预测任务流程 . 销售预测任务流程 . 营销方案编制流程 . 营销方案调整流程 . 营销战略制定流程 . 营销方案方案. 企业年度营销方案书下面是某企业年度营销方案书，供读者参考。四、公司年度营销战略一产品开展战略由于公司前期在产品开展上没有一致规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶尔性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发猛

31、烈，因此在以后的产品开发上，一定要运用科学的方法，经过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销战略上也要留意各系列产品的差别化，在市场上互为补充。.A类产品营销战略结合我公司目前的实践资源，在现有产品的四个系列中，着重推行前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 瓶装系列产品需在包装上进展美化，使其终端陈列更醒目。 袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品笼统更趋高档化。 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。.B类产品营销战略今年底新推出的系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有能够成为产品组合中的一个亮点，市场潜力宏

32、大，年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新种类以满足不同区域市场、不同渠道的需求。二产品价钱开展战略.各系列产品的详细价钱详见。此价钱体系假设经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实践需求，经讨论后做出相应调整。.产品价钱的根本思绪为：在全国一致经销价含税到岸价的根底上，视详细情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为%、%；建议全国一致零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，防止恶意压价、降价等牟取利益的行为。三经销渠道开展战略结合公司目前实践情况，他们应选用可控性经销方式，以减少公司资金压力并添加市场操控性，详细又可分为以下几种类别。 终端渠道商，指拥有现代A、B

33、、C类终端网络的客户。 流通渠道商，指拥有零售网络的客户。 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。其中，各类客户都能够拥有其他类别客户的销售渠道，因此在详细操作时要视实践情况而定，在每一 . 企业年度销售方案书 . 分公司年销售方案书 . 产品年度营销方案书. 产品月度营销方案书 . 超市月度营销方案书 第章 营销企划精细化管理. 营销企划业务流程. 营销谋划管理流程 . 选择目的市场流程 . 市场定位任务流程 . 市场重新定位流程 . 产品定价企划流程 . 产品价风格整流程 . 品牌定位任务流程 . 市场企划方案. 空调产品市场企划案下面是某企业空调市场企划方案，供读者参考。 .

34、 饮料产品市场企划案.游览社市场企划方案 . 价钱企划方案. 产品市场定价方案下面是某企业产品市场定价方案，供读者参考。 . 工程价钱企划方案 . 品牌企划方案. 品牌谋划推行方案. 年度品牌规划方案 . 产品品牌建立方案. 渠道企划方案. 产品分销渠道企划案. 医药营销渠道设计案. 公关企划方案. 周年庆典企划方案下面是某书店周年庆典活动谋划方案，供读者参考。.危机公关处置方案 . 新闻发布会实施方案 第章 广告精细化管理. 广告业务流程. 广告谋划流程 . 广告媒介选择流程. 网络广告谋划流程 . 广告费用预算流程 . 广告合同签署流程 . 营销广告方案. 广告方案书编制方案下面是某企业广

35、告方案书编制方案，供读者参考。 . 楼盘工程广告谋划书下面是某地产企业楼盘工程广告谋划书，供读者参考。.学习机广告谋划书.蒸馏水广告谋划书下面是某企业蒸馏水广告谋划书，供读者参考。.感冒药广告谋划书下面是某企业感冒药广告谋划书，供读者参考。. 香水产品广告谋划书第章 促销精细化管理. 促销业务流程. 年度促销方案流程 . 促销方案制定流程 . 年度促销预算流程 . 促销方案. 消费者年度促销方案书下面是某企业消费者年度促销方案书，供读者参考。 . 经销商年度促销方案书 . 元旦购物抽奖促销方案 . 情人节鲜花礼品促销案下面是某企业情人节鲜花礼品促销方案，供读者参考。 . 服装商城三八节促销案

36、. 电器城五一促销方案 . 化装品母亲节促销案 . 商场儿童节促销方案 . 超市端午节促销方案. 大卖场夏季促销方案 第章 销售精细化管理. 销售业务流程. 营销控制管理流程 . 销售费用管理流程 . 费用预算控制流程 . 销售回款管理流程 . 预付款项结算流程 . 问题账款处置流程 . 销售合同管理流程 . 订货任务管理流程 . 发货任务管理流程 . 渠道管理方案. 渠道招商会操作方案 . 连锁加盟店招募方案 . 分销商管理控制方案 . 经销商年终奖励方案 . 营销管理. 保健品销售谋划方案. 办公用品销售方案. 网络营销管理. 手机网络营销谋划方案. 服装网络营销谋划方案 . 区域营销方案

37、. 啤酒区域市场营销方案. 旅游产品区域市场营销方案 . 分公司营销方案. 家电分公司营销方案 . 装饰分公司营销方案 . 销售合同样例. 商品销售合同样例. 软件销售合同样例 . 设备销售合同样例. 代理销售合同样例 . 连锁加盟合同样例 . 销售回款方案. 销售回款管理方案. 销售回款催收方案 第章 客户关系精细化管理. 客户关系业务流程 . 客户接待任务流程 . 客户开发任务流程 . 客户关系维护流程 . 客户开发方案. 通用客户开发方案. 团购客户开发方案 . 客户关系方案 . 客户观赏接待方案 . 客户接待费用方案 . 客户档案管理方案 . 客户关系维护方案 . 客户赞扬处置方案 .

38、 客户评价管理方案 第章 大客户精细化管理. 大客户业务流程 . 大客户挑选流程 . 大客户访问流程 . 大客户建议处置流程 . 大客户管理方案 . 大客户效力方案 . 大客户信誉管理方案 第章 新产品开发与上市精细化管理 . 新产品开发业务流程 . 新产品开发任务管理流程 . 新产品上市方案制定流程 . 新产品开发企划 . 新产品市场开发方案书 . 新产品开发可行性报告 . 新产品上市企划. 新产品上市建议书 . 新产品上市谋划方案 . 新产品上市推行方案 . 空调上市推行企划案 . 厨具上市推行企划案 第章 销售人员精细化管理 . 销售人员管理业务流程 . 销售人员培训管理流程 . 销售人

39、员薪酬设计流程 . 销售人员培训管理方案 . 营销人员培训方案书 . 市场部人员培训方案 . 销售人员培训实施方案 . 汽车销售人员培训方案 . 酒厂销售人员培训方案 . 酒店销售人员培训方案 . 销售人员绩效管理方案 . 营销人员考核实施方案 . 销售人员绩效考核方案 . 市场调查人员考核方案 . 销售人员薪酬管理方案 . 房产销售人员薪酬方案 . 销售人员奖金管理方案 膀肀薃蕿腿膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒈节羇袈膇薈袃袇艿莀蝿袇莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肅莄莁蚇

40、肄肃薇薃肃膅莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒈节羇袈膇薈袃袇艿莀蝿袇莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膅莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒈节羇袈膇薈袃袇艿莀蝿袇莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膅莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁

41、螂肁蒁螇袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒈节羇袈膇薈袃袇艿莀蝿袇莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膅莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒈节羇袈膇薈袃袇艿莀蝿袇莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膅莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒈节羇袈膇薈袃袇艿莀蝿袇莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂

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43、肃膅莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒈节羇袈膇薈袃袇艿莀蝿袇莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膅莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒈节羇袈膇薈袃袇艿莀蝿袇莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膅莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇

44、袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒈节羇袈膇薈袃袇艿莀蝿袇莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膅莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒈节羇袈膇薈袃袇艿莀蝿袇莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膅莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒈节羇袈膇薈袃袇艿莀蝿袇莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈

45、羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膅莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒈节羇袈膇薈袃袇艿莀蝿袇莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膅莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒈节羇袈膇薈袃袇艿莀蝿袇莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膅莀袁

46、肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒈节羇袈膇薈袃袇艿莀蝿袇莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膅莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒈节羇袈膇薈袃袇艿莀蝿袇莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膅莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚆蚂

47、袀芅葿薈衿蒈节羇袈膇薈袃袇艿莀蝿袇莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膅莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒈节羇袈膇薈袃袇艿莀蝿袇莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膅莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒈节羇袈膇薈袃袇艿莀蝿袇莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁薄

48、羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膅莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒈节羇袈膇薈袃袇艿莀蝿袇莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膅莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒈节羇袈膇薈袃袇艿莀蝿袇莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膅莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒈节羇袈膇薈袃袇艿莀蝿袇莂薆蚅袆肁荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肅芁蒈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膅莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿