选择太平洋-中国太平洋保险公司组织发展专题增员宣导培训模板课件演示文档资料

1、欢迎光临中国太平洋人寿保险股份人生四大选择出生学习婚姻工作你选择怎样的生活方式一等生活：经济独立，收入丰厚，做自己想做的事二等生活:自给自足,谈不上好,还算过得去三等生活:只求温饱,过一日算一日四等生活:靠别人的救济过日子如何选择一等生活一、奇货可居的专业人士，如医生或律师等，需接受数十年的正统教育二、大机构的首脑人物，500人中只有一位坐上总管的职位，还要靠一点运气和关系三、从商，需大笔资金，风险大四、一般推销行业，带来很高收益，不过也有很大的周期性风险，大起大落工薪职业的特点8小时上班领取固定薪水晋升取决于多方面因素 如年资、关系、运气、能力下岗与否由别人决定展望未来，当你60岁退休时回忆

2、录中记载了什么？一成不变的“早八晚五”从雄心勃勃到消磨意志多份工作辛苦奔波为别人工作上班族的舞台是别人给的，别人也随时可以抽走；一位失去战场的将军，不能再指挥部队勇敢杀敌，夫复言勇？一旦你的人生舞台不在，顿时生活失去依靠；谈何理想、抱负？你的想法、观念，足以决定你的一生！先有富有的想法，才能过富有的生活！大胆设想:为自己打造人生舞台固定薪水 收入由自己掌控8小时上班 时间由自己掌控晋升靠别人 晋升靠自己一花独放 万紫千红创业需要资金店面经验关系承担不可预料的风险传统商业领域你选择什么全世界公认目前门槛最低、挑战性最强的就是保险业。寿险营销实际上这是一份什么事业？寻找准客户确认保险需求产品展示与

3、说明保单成交售后服务1995年6月30日第八届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议通过轻松创业的机会就在-寿险营销事业！寿险业是21世纪的您的心思我知道！我要不要做保险？工作压力大销售很困难工作不稳定收入不理想社会地位低得罪亲戚朋友影响家庭生活没有前途做不长没信心做保险压力大吗？90年代前，最轻松的国企职工，他们现在如何？（下岗、买断工龄、再培训，他们在30-40多岁必须面对更残酷的生存压力）90年代，压力最大的一批保险人，他们现在如何？（留下来的大多数已成为各大保险公司的中坚力量，成为外资巨头、保险新贵争抢的目标。）短暂压力与长久压力其它行业销售保险年龄增加、知识老化、行业老化、竞争力降低

4、保户增加、经验增加、人脉增加、团队增加压力的决定者你好 坏做不做如何做做不做如何做好 坏决定单位领导同事其他决定你你压力的成长性工作你综合素质专业素质可以轻松的重新开始，做过保险还怕什么？易被淘汰，在工厂干10年，还会干什么？沟通理财销售心理公司变化行业变化职位变化工作变化专业技能工作变化行业变化公司变化职位变化保险你听说保险很难做？“听说”不等于“了解”，“难做”是因为不了解。寿险营销是有人教的事业社会保障体制改革带来巨大商机从事寿险营销不需要具备特殊条件销售保险困难吗？一个销售困难的行业如何可以办到？1、中国每年保费收入增长都在30%以上2、每年投保人数成倍增长，近八成的人有购买意愿3、无

5、数国外保险公司、国内超大型企业打破头也要涌入保险市场4、中国保险从业人员缺口上百万保险销售越来越容易保险的初级阶段已完成，绝大多数人已经主动地认可保险，愿意购买（如银邮代理的热销）经济年年好，口袋有钱买的起了生活水平提高，注重保障保险是一个很好的投资选择13亿人口，面临社会保障不足、人口老龄化的双重威胁，制度的改变，迫使自己保障自己“国十条”正式颁布后，社会各界反响强烈 保险业站在一个新的历史起点！国务院总理 温家宝 指出：“要扩大保险资金投资领域， 提高保险资金运用水平”黄菊副总理作重要批示黄菊副总理对“国十条”作出重要批示：“保险业是金融和社会保障体系的重要组成部分，不仅关系到经济发展的全

6、局，在社会主义和谐社会建设中也具有重要作用。”“经济越发展，社会越进步，保险越重要”“今后一个时期，要把贯彻落实国十条作为保险业的中心任务”人民日报：谱写保险业改革发展新篇章“国十条”明确了保险业在我国经济社会发展中的定位，提出了保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务，体现了社会主义和谐社会建设的本质要求，是做好当前和今后一个时期保险工作的纲领性文件，对于开创保险业发展的新局面，具有重要意义。金融时报“国十条”为中国保险业的发展铺设了高速路，中国保险业迎来了又一个发展的春天。更重要的是有人教您如何销售保险！做保险让人看不起吗？20年前我们看不起商人20年后我们崇拜商人20年前我们看不起有

7、钱人20年后我们看不起没钱人保险业的尊严成为人人尊重的行业社会观念为社会带来价值有尊严的工作有经济基础 现阶段谁都意识到需要保险，社会的发展已经使人们认识保险是生活必需品，态度大大改变。 保险为人们带来未来的保障，你的销售可能拯救一个家庭、一个生命、一个孩子的未来 。 保险金融化，使保险销售的性质发生改变，保险的角色是财务顾问，是投资理财专业人士。 可以相对的拥有比较优越的经济条件，在如今更务实的年代经济地位决定社会地位。做保险有前途吗？业务方向管理方向其他方向 最大的未开发市场，发展空间无限量。 中国保险管理人员缺口数万，保险管理人员的增加数量远远慢于保险公司的需求数量，保险管理人才已经成为

8、中国人才市场最希缺的资源。 讲师、组训队伍的建设，急需优秀人才。你做保险影响家庭吗？首先您是否可以正视这些问题：1、当家里人需要你照顾时，你现在可以马上请假并照顾很长一段时间吗？2、你可以通过工作改变在家庭中的地位使自己的生活更充实吗？3、你可以预期只要你努力就可以获得更多的收入给家庭吗？4、你现在知道你的家庭需要什么保障吗？ 我可以得到什么？一个没有天花板的成长空间收入能力地位自我发展收入的成长性1、佣金的成长性首年佣金AA续佣首年佣金BA续佣B续佣首年佣金C第1年 第2年 第3年收入的成长性2、管理津贴3、多种奖励能力的成长性21世纪最重要的技能是人际沟通技能！时间管理能力活动管理能力为何

9、上述技能在寿险营销事业中得到快速提高？因为-不断运用！ 地位的成长性见习业务员正式业务员业务专务业务主任高级业务主任资深业务主任业务部经理高级业务部经理资深业务部经理督导 给你做保险的十个理由1、做保险是平民成功的最佳方式之一2、做保险机会大，入行门槛低3、做保险投资成本低，好坏由自己决定4、做保险成长速度快，培训与激励机制健全5、做保险的收入不错6、做保险利于人脉累积7、做保险自由8、做保险有成就感，特别是理赔时9、做保险每天都有新鲜感10、做保险可以为家人选择最合适的保险计划穷人最缺少什么?野心谢谢大家!4、倍增发展的行业：客户成为客户，客户介绍客户， 这是一个源源不断的行业；员工增进员工，组织育成组织， 这是一个生生不息的行业；成长带动成长，成功复制成功， 这是一个人才辈出的行业；信心激发信心，勇气倍增勇气， 这是一个充满激情的行业；