渠道会议及等保内容金牌合作建议

1、信亦宏达深信服业务规划建议提纲人员培训计划人员考核人员业务规划深信服北方区组织架构及其业务介绍项目报备制度人员培训计划-售前从签约后开始，每周深信服上门培训两次，具体的时间和地点由信亦宏达自行确定，持续一个月一个月后，定期参加深信服的例行培训，每周四下午在深信服北京分公司大会议室。2014年1季度结束，每人至少通过深信服两门产品线的售前认证，2季度结束，每人至少通过5门深信服产品线的售前认证人员培训计划售后如果条件允许，签约金牌后派专职工程师到深信服实习两个月，这两个月深信服厂商工程师会负责培训讲解、安排陪同实施等实战演练课程，至少具备所有深信服产品线的基本实施、测试能力，并至少通过4个产品线

2、的售后工程师认证两个月后，每周参加深信服两次的培训，直到所有产品线通过深信服售后认证工程师认证销售人员考核方式建议（第一年度）首先是考核销售额 50%其次是考核利润 30%另外需要考核过程指标： 新客户有效拓展带来的商机积累情况 20%综合以上三个指标季度初给定奖金M值，并给定差额的杠杆系数售后人员考核方式建议按照支持项目利润提成同时激励售后人员再次挖掘新机会提成，例如售后人员在实施过程中，发现了新的商机，项目做成后提成要增加全年目标及其分解每个销售人员每年100万深信服提货额按照1季度15%、2季度20%、3季度30%、4季度35%的比例分解到每个季度，在合作的第一年，可以适当调整比例目标客

3、户群体老客户凡事信亦宏达的老客户，都可以让专职销售跟进去挖掘新的商机遇到和现有销售冲突，内部可以规定业绩分配方式：如果是老销售主动发现的商机，和现有深信服销售人员没有关系；如果是深信服销售发现的机会，老销售跟客户关系一般的，完全由深信服销售去开展工作，业绩也全算深信服销售人员；如果是深信服销售发现的机会，老销售跟客户关系较好，业绩可以按照一定的比例去分配目标客户群体-厂商规划的客户定期给一些深信服老客户资源需要具备通过认证的售前和售后人员后厂商才会给定资源。和深信服厂商销售一起配合拓展客户：深信服销售人员最好和深信服厂商销售一一对应，提升沟通效率。配合的方式主要有厂商销售带着见客户，和厂商销售

4、给定客户名单让销售主动拓展。客户拓展要求每周定期和深信服厂商接口人员开会讨论上周客户开拓情况以及本周客户开拓计划，并由深信服厂商人员邮件知会到正群管理者；每个季度和厂商一起举办一次小规模的客户沙龙，费用由正群和深信服共同承担，销售负责邀请自己的目标客户每个月销售人员必须要带客户参观一次深信服的样板点或者深信服北京分公司每个月销售人员必须有两次以上的深信服产品测试每个周销售人员必须带深信服产品线销售拜访一次客户，在合作前期，可以考虑增加共同拜访客户数量的要求日常工作制度每周提交月报，每日开早会每周举行一次周例会，分析客户拓展、项目梳理等常规事务，厂商相关人员参与每个月做月度规划，每个季度做季度计

5、划，厂商相关人员参与每个月每个销售选时间参与一次深信服销售团队的项目分析会，了解推广深信服产品的思路深信服北方区组织架构政府一组： 负责部分部委总部和部分二级单位 。负责人： 温北京政府二组： 负责部分部委总部和部分二级单位 。 负责人：何复东政府三组： 北京市委办局。负责人： 杨帆部委二级单位： 部委二级单位。负责人： 潘疑峰商业渠道组： 非央企之外的企业客户。负责人： 谷晓强央企组： 所有国家国资委下属企业。负责人： 徐君金融组： 所有金融行业用户。负责人：陈焱深信服项目报备流程签约之后会开通项目管理系统的账号，可以自己在系统中录入报备信心接口渠道经理会在一个工作日给给予回复报备是否有效报备审核通过后，如果不是接口渠道经理自己负责的项目，会把相应的销售反馈到合作伙伴报备有效期是三个月，每15天必须更新项目信息报备有效的标准基于产品需求进行报备，除非客观上是全产品线的需求，否则一