《市场营销学专业英语》教学大纲

1、市场营销学专业英语Specialized English一、课程基本情况课程类别：专业任选课课程学分：2 学分课程总学时：32学时(讲课：32学时)课程性质：选修开课学期：第六学期先修课程：管理学，市场营销学适用专业：市场营销教 材：市场营销专业英语，机械工业出版社，沈铖、曹莉丽，2008年开课单位：经济管理学院市场营销系二、课程性质、教学目标和任务课程性质：本课程是市场营销专业的一门专业基础选修课。本课程主要研究市 HYPERLINK /search.aspx?type=notice&key=%u5E02%u573A%u8425%u9500 t _blank 场营销、 HYPERLINK /

2、search.aspx?type=notice&key=%u6D88%u8D39%u8005%u884C%u4E3A t _blank 消费者行为、整合营销传播、当代广告、 HYPERLINK /search.aspx?type=notice&key=%u9500%u552E%u7BA1%u7406 t _blank 销售管理、 HYPERLINK /search.aspx?type=notice&key=%u54C1%u724C%u7BA1%u7406 t _blank 品牌管理、 HYPERLINK /search.aspx?type=notice&key=%u8425%u9500%u8C

3、03%u7814 t _blank 营销调研、 HYPERLINK /search.aspx?type=notice&key=%u96F6%u552E%u8425%u9500 t _blank 零售营销、 HYPERLINK /search.aspx?type=notice&key=%u670D%u52A1%u8425%u9500 t _blank 服务营销、 HYPERLINK /search.aspx?type=notice&key=%u5168%u7403%u8425%u9500 t _blank 全球营销和电子营销，其中每个专题又由案例、正文、核心词汇和知识扩展等四个部分组成。学生通过

4、本课程的学习，应具有较高的听、读、说、写、译的能力，能够在不同的营销活动中正确使用英语，并具有较强的营销能力和团队协作精神。教学目标与任务：通过市场营销专业英语课程的教学，使学生本课程包括公司结构与经营、客户服务、 财务管理、 市场调研与开发、技术培训与发展、招聘与求职、广告与市场竞争、销售与服务、工作中的交际、团队中的交际、 跨文化交际、商务写作、企划报告和调研等内容。有利于全面掌握营销领域的专业英语知识；各专题内容安排新颖，所用参考资料直接来源于国外的经典教材和专著，既便于课堂讲授，也可用于学生自学。三、教学内容和要求1 Marketing Management HYPERLINK /se

5、arch.aspx?type=notice&key=%u8425%u9500%u7BA1%u7406 t _blank 营销管理（ 2 学时）（1）掌握 Marketing Management Philosophies（2）掌握Market Segmentation，Market Targetingand Positioning（3）掌握Relationship Marketing重点：Market Segmentation，Market Targetingand Positioning难点：Relationship Marketing2 Consumer Behavior消费者行为（ 3

6、学时）（1）掌握The Buyer Decision Process（2）掌握Factors Influencing Consumer Behavior（3）掌握Modelsof Consumer Behavior重点：Factors Influencing Consumer Behavior难点：Modelsof Consumer Behavior3 Integrated Marketing Communications整合营销传播（ 3 学时）（1）掌握What is Integrated Marketing Communications（2）掌握Publicity and Public

7、Relations（3）掌握The Practice and the Adoption Process for IMC重点：Publicity and Public Relations难点：The Practice and the Adoption Process for IMC4 Contemporary Advertising当代广告（ 3 学时）（1）掌握Types of Advertising（2）掌握Advertising Planning（3）掌握Criticisms of Advertising重点：Advertising Planning难点：Criticisms of Adv

8、ertising5 Sales Force Management销售管理（ 3 学时）（1）掌握The Tasks of Sales Management（2）掌握Steps in the Selling Process重点：The Tasks of Sales Management难点：Steps in the Selling Process6 BrandManagement品牌管理（ 3 学时）（1）掌握What is Brand（2）掌握New Products and Brand Extension（3）掌握Advantages of Extensions（4）掌握Disadvanta

9、ges of Brand Extensions重点：New Products and Brand Extension难点：Disadvantages of Brand Extensions7 Marketing Research营销调研（ 3 学时）（1）掌握The Types of Marketing Research（2）掌握Focus Groups（3）掌握Depth Interviews and Projective Tests（4）掌握Types of Surveys重点：Depth Interviews and Projective Tests难点：Types of Surveys

10、8 Retail Marketing零售营销（ 2 学时）（1）掌握Increasing Sales from the Existing Customer Base（2）掌握Increase Sales by Expanding the Custmer Base重点：Increasing Sales from the Existing Customer Base难点：Increase Sales by Expanding the Custmer Base9 Marketing of Services服务营销（ 2 学时）（1）掌握The Uniqueness of Service（2）掌握Ho

11、w Consumers Purchase Services（3）掌握Managing the Marketing of Services重点：How Consumers Purchase Services难点：Managing the Marketing of Services10 Global Marketing全球营销（ 2 学时）（1）掌握The Scope of Global Marketing（2）掌握Emergence of a Borderless Economic World（3）掌握Cross-Culture Analysis in a Global Economy重点：Em

12、ergence of a Borderless Economic World难点：Cross-Culture Analysis in a Global Economy11 E-Marketing电子营销（ 2 学时）（1）掌握The Emergence of E-Marketing（2）掌握E-Marketing Environment（3）掌握E-Marketing in Emerging Economies重点：E-Marketing Environment难点：E-Marketing in Emerging Economies12Business Letter（ 4 学时）（1）掌握Basic Knowledge of English Business Letter（2）掌握Establishing Business Relations（3）掌握Enquiries, Offers and Counter-offers（4）掌握Orders（5）掌握Packing and Shipment重点：Esta