2022年某有限公司业务员提成管理制度方案

1、第PAGE10页共NUMPAGES10页2022年某有限公司业务员提成管理制度方案_商业设备有限公司2022年某有限公司业务员提成管理制度方案（二）一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪_底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、2、业务员的底薪为_元/月，自行解决吃住，如需公司提供住宿_元/月；补贴：1)通讯补贴：公司已配备业务电话不另行补贴，单台电话费超_元

2、部分由员工自行承担。五、销售任务1、试用业务员的销售任务额为：入职试用期业务员第一个月净销售额为_万元；第二个月净销售额为_万元；第三个月净销售额为_万元；试用业务员在前三个月累计销售额低于_万以下的，公司可不予录用；试用业务员在前三个月累计销售额达_万以上的，另给予新人支持奖金_元奖励。2、第三个月后及转正员工销售任务额为净销售额_万元/月，连续_个月不达标的，公司可给予解除业务合约。六、提成制度：1、2、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成_净销售额_销售提成百分比

3、+高价销售提成净销售额_当月发货金额-当月退货金额-业务员另给予的优惠净销售额指：实际从客户处收回的货款(不包括物流等费用及优惠的折扣)。高价销售提成：指在公司最近指定的标准价格上的超出部分的提成，暂时按超出标准价格的_%计提(多项产品合计优惠后扣除优惠部分)。4、销售提成比率：(1)试用业务员销售提成比率试用业务员业务提成按_%提成，超过_万的可向公司副总申请根据实际情况视该员工在促成中的作用改为_%或按转正员工业务提成执行并可视实际情况提前转正。(2)转正业务员销售提成比率5、标准价销售：业务员必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请，公

4、司根据实际情况重新制定销售提成百分比；(参考_月_日制定的提成计算)6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为高价销售提成按_%提成。七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设_年销售激励方法和销售突破激励方法：(一)_年销售激励方法1、月度销售冠军奖，每月从业务员中评选出一名月销售冠军，给予_元现金奖励(月销售冠军必须超额完成月销售任务)；2、季度销售冠军奖，每季度从业务员中评选出一名季度销售冠军，给予_元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从

5、业务员中评选出一名年销售冠军，给予_元奖励；4、月度销售冠军奖奖金统一在第二月底前由总经理或副总经理发放；5、季度销售冠军奖奖金统一在下季度第一个月底前由总经理或副总经理发放；6、各种奖励中，若发现弄虚作假或张冠李戴类情况，则给予相关人员被奖励金额三倍的惩罚，从当月工资中扣除。(二)销售突破激励方法针对业务实际情况，公司拟于_年_月_日前增加实施销售额突破激励方法：1、_万首突奖：业务员中第一名单月净销售额突破_万元的，给予_元奖励；2、_万首突奖：业务员中第一名单月净销售额突破_万元的，给予_元奖励；3、销售突破激励奖的前提是本月突破_万的，上月销售任务必须达标(_万以上)，没达标者无效，奖

6、项继续保留。销售突破奖与_年销售激励方法可同时累计。以上销售激励方法和销售突破激励方法以收到货款为计算依据。八、实施时间本制度自_年_月_日起开始实施。(_年_月_日制定的价格提成方法做为本制度的附件)。九、解释权本制度最终解释权归公司所有。深圳市_商业设备有限公司_-12-302022年某有限公司业务员提成管理制度方案（三）深圳市赛诺佳照明有限公司一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及

7、提成构成；2、发放月薪_底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：业务员的底薪为_元/月。补贴：1、2、1)交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴_元，超出公司规定业绩的，可以实报实销。2)通讯补贴：_元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的_%计算任务额，第三个月按正式员工的_%计算任务额，达到以上的转为正式员工。六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；提成计算办法：销售提成_

8、净销售额_销售提成百分比+高价销售提成净销售额_当月发货金额-当月退货金额1、2、3、4、5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的_%将做为高价销售提成。七、激励.惩罚制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予_元奖励；2、季度

9、销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予_元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予_元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的_%，第二个月未完成的扣除_%，第三个月未完成直接开除。6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、实施时间本制度自_年_月_日起开始实施。九、解释权本制度最终解释权归公司所有。2022年某有限公司业务员提成管理制度方案（四）十堰仁昌商贸有限公司员工薪酬制度(试行)根据行业形式,结合我

10、公司实际发展状况，为了使公司将来发展的更快更好，真正实现公司与员工同进步，共发展的伟大目标，特制定以下方案：公司业务部门薪资方案第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、各项补贴、业务提成、年终奖金。发放月薪_底薪+电话补贴+车费补贴+个人业务提成业务经理：标准月薪_发放月薪+各项补贴+社保(补贴)+个人业务提成(_%)+吨位提成业务经理：学习期底薪_元/月+个人业绩提成_%(新客户第一单业务销售部按_%分配)，转正后底薪_元/月+个人业绩提成_%(新客户第一单业务销售部按_%分配)+吨位提成(能独立销售，每月销量减去_吨后，每吨提成_元，

11、不能独立销售，每月销量减去_吨后，每吨提成_元)+负责客户每月实际销售额净利润_%提成+年终奖_%(扣除年利润_分利息)。福利及补贴：电话费_元+交通费_元+保险补贴_元部门经理：底薪_元+吨位提成(每月销量每吨提成_元，新客户第一单业务销售部按_%分配)+业务提成_%(资本扣除_分利息)+年终奖_%(资本扣除_分利息)+年后三个月后补发_%+鼓励奖(年销售额达成_万以上，奖励_万元)福利及补贴：电话费_元+交通费_元+保险补贴_元会计：底薪_元+电话费_元+交通费_元+吨位提成(每月销量减去_吨后，每吨提成_元)+鼓励奖(融资_万奖励_元，_万奖励_元，依次递增)+当月提成_%(资本扣除_分

12、利息)+年终奖_%(资本扣除_分利息)+年后三个月后补发_%(年利润扣除资本_分利息)出纳：底薪1800+电话费_元+交通费_元+鼓励奖(每月由销售部门打分，_分_元，满分_分)+网站维护第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月_号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条本规则自年月日起开始实施。2022年某有限公司业务员提成管理制度方案（五）1、目的为贯彻落实安全生产标准化工作,督促我公司各单位认真落实安全责任制，提高安全管理水平,杜绝各类事故的发生，特制定本管理办法。2、适用范围本办法适用于贵航特钢有限公司安全生产责任制的管理。3、主要职责3.1安全环保部：按照国家有关法规、标准以及

13、有关制度，负责组织制定公司各部门及各级人员的安全生产责任制；负责安全生产责任制的宣传贯彻工作；负责安排各单位安全生产责任制的学习计划；负责落实公司安委会成员及各单位安全员安全生产责任制的培训工作；负责组织进行安全生产责任制的适宜性评审工作；负责对公司各部门领导、公司领导的安全生产责任制落实情况进行检查考核；负责将总厂安全生产责任制上报政府有关安全主管部门备案。_公司综合办：负责收集各单位安全生产责任制的培训需求，编制培训计划；协调组织各单位人员安全生产责任制的培训教育工作。_公司各单位：负责本单位各级人员安全生产责任制的贯彻执行；负责落实本单位人员的安全生产责任制宣传教育、培训教育、学习工作；

14、负责对本单位工段长、班组长及岗位人员的安全责任制考核落实情况进行检查、考核工作；负责将考核结果报公司安全环保部备案；负责落实本单位安全生产责任制适宜性评审工作，及时将修改意见上报公司安全环保部备案。4、安全生产责任管理内容4.1安全生产责任制的编制内容应当符合国家有关法规与标准的有关制度要求，应当全部覆盖到公司范围内各级人员、各级岗位、各职能部门。每年公司安全环保部组织进行适宜性评审工作。当国家有关法规与标准、贵航特钢公司的有关制度发生变动时，应及时进行评审、修订下发。4.2新制定下发的安全生产责任制，各单位应组织宣传贯彻工作，两个月内由公司安全环保部组织对公司安委会成员及各单位安全员进行培训

15、教育，对培训考试不合格人员进行考核；各单位负责对本单位工段长、班组长及岗位人员进行培训教育，对培训考试不合格人员进行考核，并上报安全环保部备案。_公司各级人员应当熟悉了解个人以及本岗位的安全生产责任制，牢固树立“安全第一”的思想，严格按照公司制定的安全生产责任制的要求逐项做好落实工作，把安全生产责任切实落实到位，杜绝因责任制不落实而造成的事故。公司对各单位安全生产责任制落实情况，每季度进行一次检查考核，每发现一项不符合责任制要求的考核责任单位安全奖_元。4.4各单位主要负责人是本部门的安全生产第一责任人，应对本单位的安全生产工作全面负责，应当认真履行安全生产职责，采取有关措施控制本部门安全生产事故的发生，负责落实安全生产责任制规定的各项安全生产工作要求，每缺少一项职责未落实的扣责任单位安全奖_元。_公司组织进行的各类安全检查中对发现的违章违纪、隐患等，要通过查阅文件制度、台帐等资料对职能部门尽职尽责情况进行调查，如确认是职能部门的安全生产责任制不到位所造成的，考核职能部门安全奖_元。4.6各单位每月组织一次对其范围人员责任制落实情况的检查考核工作。