产品经理如何打造出一场刷屏式裂变活动

1、本文分四个部分，来给大家分享该如何去打造一场刷屏式的裂变活动。不得不说，刷屏式裂变获客营销是目前市面最有效的推广之一，在传播推广效果来看绝对的一流的。这种涨粉方式，前两年就初见端倪，从App 到社群，套路都是惊人的相似：无非是基于奖励引导分享后获得某样奖品，那么这当中又有哪些规律可循？接下来，我会从分四个部分来给大家分享该如何去打造一场刷屏式的裂变活动。做过营销的小伙伴都知道，我们设计一次活动流程是一定要选好引流品和利润品的，一个好的商业模式除了引流品和利润品之外，同时还会增加一些产品或者一些商业模式来维护和客户之间的关系。首先，我们在设计引流品时，必须是一款高价值、高诱惑力的引流品，接着通过

2、低价的方式去销售，吸引我们的目标客户进入到我们的 “客户池 ” 当中，然后我们根据这些购买的用户去设计一个让客户无法抗拒的高客单价产品，实现进一步的信任成交。就拿推精灵的活动课程来举例，每次的活动定价一般都是在9.9，同时设置了百分百分佣的模式，等于白送，这样就能引来很多的用户。当大家听了课程以后，对课程非常认可，加之认可社群的价值，所以许多人购买了接下来的产品会员服务，有些人还成为了合伙人。而成为会员和合伙人，不仅拥有推精灵后期开发的一系列课程和工具的分销权，在日常的裂变获客的活动过程中还能获得官方的赋能，提高转化率，从而获得更高的收入。另外，我们策划一场引流活动之前，必须要搞清楚三点：另外

3、，活动诱饵的选择也会影响到你后续的转化成交，一个好的活动，你卖出的产品，带来的都是精准的强需求的用户，转化率是非常高的，如果你本身这个引流产品选择的不对，那就算你带来了粉丝，也很难成交和转化。（ 1）业务相关性什么是业务相关性？比如说你要找的是那些非常高价值、高消费的宝妈群体，那么我们在做宝妈粉丝的引流上，就可以用玩具、课本、绘本、课程来做引流的产品，其他不相关的产品引流来的宝妈要去转化就相对困难一些。再比如说，如果你是卖减肥产品的，你拿早教的知识来引流，那肯定是不合适的，如果你用 21 天瘦 10 斤这样一个课程来找减肥的用户，后续的转化才会更可观一些。（ 2）高价值什么叫做高价值？高价值需

4、要围绕四个点 有用、实用、通用、必须用，比如很多餐饮店用的引流品就是半价用餐，一元特色菜等等，这些就属于高价值的产品，让用户看一眼就能感觉到价值。（ 3）低成本我们需要在兼顾高价值的同时控制我们引流品的成本，这类产品的边际成本做的越低越好，这样才可以给到更多的分销比例，帮助你更好的去做裂变获客。所以由于知识付费产品的边际成本趋近于零，也很容易塑造高价值，所以主流的诱饵大多会选择知识类的产品做引流品。我们在实物产品的选择上，也要遵循下面这四个原则：在虚拟产品的选择上，通常有以下几个可以选择：第一、培训类，比如很多知识付费类的产品。在任何行业的前端，都可以设计对应的引流的课程去卖低价课程，一方面做

5、到引流的效果，另外一方面也可以提前教育你的客户，达成一个基础的共识。第二、资讯类，什么是资讯类？比如说行业内大家都知道的内容，但是外行人不同的内容，比如像婚纱摄影店，他们的课程内容可以这样设置：怎么去识别黑心婚纱店的猫腻？婚纱店怎么拍好看照片的一些技巧和角度，怎么样的拍摄方案不会累等等。制作这类内容的时候，特别需要注意的是：这些内容应该是一个婚纱摄影工作者，一个摄影专家的角度去宣传，场地也不一定要安排在你的店里，可以安排在咖啡店或者众创空间，这样的话用户心理抗拒压力就不会那么大。第三、会员型产品，比如说付费社群，这类社群本身是有内容价值的，不过增加多一个人，成本也不会因此增加，属于边际成本趋近

6、为零的产品。第四、服务型产品，比如诊断类的产品，比如保险、保险的第三方机构或者保险经纪人，提供的一对一的咨询服务，还有在线咨询等都是属于服务型产品。案例 1：一家主营童装、奶粉、纸尿裤的母婴店。如果是你，你会怎么设计这家母婴店的引流品呢？参考前面列举的产品类型，我们来分析一下这家线下的母婴店，他可以做线下的销售，实际上他也可以做线上销售，可以做电商，而且因为有线下实体店，比单纯做电商的公司其实效果要好很多，因为用户可以到店体验，这是非常重要的。综合我们开始讲到的内容，第一个实物引流产品，从相关性来说，因为活动的目标人群是宝妈人群，所以新手妈妈育儿绘本、婴儿早教布书、宝宝的口水巾、玩具、益智类等

7、都可以做引流品。虚拟引流品的话可以设计育儿课等新手妈妈成长营都是一个不错的选择。总的原则就是低价格、高价值，让用户感觉超值并产生粘性，为下次付费做铺垫。从这个案例当中可以知道，如果你善于去玩这些裂变获客的方法，你还会担心你的流量没有办法过来吗？你需要的只是把流程梳理出来以后，找人再帮你去推广，你的流量就会源源不断。我们真正掌握了引流裂变的方法，学会在一场活动中去巧妙的设计引流产品，对我们销售产品或者服务会起到举一反三的效果。我把市面上常用的五种方法总结一下给大家。第一、利用数字来呈现效果，比如说一个课程已经有3000 多人报名等。第二、制造稀缺感和紧迫感，我们在做活动引流时一定限时限量，这是非常关键的，必须给用户传达一个信息，就是不是所有人都能享受这次活动的优惠，如果在宣传的时候没有购买，就只能用更高的价格来购买，以此来使得客户尽快下单购买。