产品进阶市场型产品经理必备的四大作战工具

1、产品进阶市场型产品经理必备的四大作战工具文章总结了一些市场市场总监型产品经理的作战工具，虽然这都是一些方法论，但是这些方法论仍具很大的指导意义。自己作为技术人员转型的产品设计产品服务运营，虽然思维方式和所需技能有了一定的进步，但是离五公里业务发展战略和自己的期望还是有很大的距离。过去几年虽然我们以创业者的心态投入到所从事的事业中，但是过去良好的平台环境让我们缺少了当的压力以至于创业者商业化、市场化来临时，缺少足够的准备。第一季度在经历了BP阶段和一些海外市场培训后，我花了很长时间思考去思考问题创业者如何在竞争激励的环境下找出自己的方向并始终如一有效的执行。前段时间我写了产品经理升级之路：产品的

2、 6个层级，你属于哪一级？ , 作为对自己从事岗位的思考全面完整的思索，这篇文章刊出以后也引起引起了非常多的关注。要想成为文中提到的“市场型产品经理”，首先我们要心态有海归的心态，因为所有的创业者至少都要各个成为合格的市场型产品经理。这段时间我也对市场型业务经理产品经理进行了深入的思考，结合最近学习精益创业的相关内容，我总结了一些作战工具，虽然这虽然是一些方法论，需要实践去检验，但是过去几年的发展总不遂人意，其实我认为就是我们缺少一个完整思考的认真思考方法论作为指导，导致定位摇摆不定，战略无法落地。今天借此机会我重新顺便梳理一下！不管是转而创业还是被动做产品，我们首先要思考并确立开创自己的商业

3、模式，进而找到切入点，而不是急于的进入到某走入一领域。确立商业模式一定不能完全跟着走，而实现商业模式也不能营销方式跟着感觉走，所以需要把我们的商业模式很具体化的表达出来并贯穿执行的始终。最近发现创业画布这样一个好的工具。虽然这样一个画布极为精炼，但是却涵盖了创业者在初期确定商 业模式和的切入点多方面，通过这个画布我重新梳理了我们的业务， 虽然写下来很难很难，但形成这样一个画布而后，对于接下来的执行 具有好的指导意义，而且这样一张图能给机构投资人讲清楚也可以跟 团队成员讲清楚，也能让我们坚守不忘初心。确立商业模式时，产品的定位是最重要的，也是我们未来创业成 败的关键。定位就是确定自己在市场或者客

4、户心目中的位置，金融市 场所以我们需要有对市场进行细分，对客户进行细分，因为我们无法 吃透所有的市场，也无法满足所有没能客户的需求。一些时候我们定 位摇摆不定，做产品无法控制欲望造成横向扩展严重，都是没有找到 细分也市场中的发展定位。在集团内部SFE的培训中，我学习到利用九宫格这样的工具做市 场及客户细分，正如人力资源模版常用到的人才九宫格。（如下图）指派更有输战人才会点“九常格*方法介露激发工作动it绩效给予高市度提假, 促进快速提升犷展代步堤升格力从这个九宫格，我们可以清晰的对员工进行分类，针对每一类的 财务人员采取不同的措施，使其逐步向我们预期的方向发展。其实这个图如果换成自己的客户，其

5、实就是客户群体的细分，如果换成市场 需求，这便是细分市场，可以确定定位。下图是我简单做了一个九宫 格的模型。九宫格分析模型维度1和维度2是选取两个最重要决定参考指标，比如移动 APP 转用的使用分析的两个重要指标是刚需和高频。每个格中放置的可以 是用户的需求，也可以是行业竞品。分析的维度指标不同，内容不同。通过九宫格分析，我们更容易找出定位自己的定位，或者找到更 容易成功的切入点。确立了产品的定位和方向，接下来就是要急速持续的持续执行落 地，回顾过去我发现今天在写商业计划书的时候，找出以前的商业计 划书，想法竟出奇的一致。为什么战略方向经常不能得到贯彻执行？ 有时候我们归结于外部环境的变化，其

6、实归根结底你们是我们是否确 定了 一个大家都认同的商业模式并有效的贯彻这个商业模式。时代精 神所以确定定位并精神统一很重要，但不忘初心的贯彻执行更重要。如何尽可能的贯彻执行？首先产品经理要做一个中长期的规划，并且下述将这个规划很具体的表现出来，这就用到了另外一个工具：RoadMap（产品路线图）。如下图所示RoadMap 不局限于何种形式，也不局限于任何设计工具，只要囊括时间周期、任务/ 功能分解和里程碑节点即可。真的大家会说这和不会我们平时做的计划有什么区别，其实形式上没啥差异性，而且要比计划更加单调。RoadMa提产品规划，是产品管理中会对长周期计划的预估粗略预估，来控制产品发展壮大调子的

7、方向和节奏。缺少了这样一个指导性的文件，我们在那么长时间的执行整个过程中就可能会出现方向的偏差，以及节奏的混乱。而且我们更不能忽视，RoadMap-定要跟老板沟通，非常大要跟团队成员传达，自己要按照RoadMa进行产品管理，否则它就变成了一张高挑的废纸，没有什么卵用。过去我就曾犯了这样一个错误，这张图只存在我的心中，久而久之也从自己心 中消失了。参考文章：Roadmap产品蓝图如何设计商业计划书其实是把精益自白创业画布具体化解释陈述的工具，说明我们所列的结论。很多人会问，BP不是老板要所写的吗？这不是产品经理的必选项啊。对于大部分的产品经理，我们的确不需要考虑这个，但是我最开始也反问了，作为市场型产品经理首先要把自己当成创业者，创业者必须要写BR BP不光光是为了融资给投资人看的，它更是自己复盘自 己，审视自己的工具。通过这报告书段时间商业计划书的学习，虽然内容结构中简单清晰，但是真正的要说服自己很难，说服别人更难。昨天沟通另外商业模式一个产品的商业模式，每位嘉宾都能夸夸其谈，给出各种建设性力劝，也能一针见血的问出很多尖锐的问题。但角色反转，大家谈自己的商业模式之前，满眼都是泪啊，创业往往就是旁观者清当局者迷。市场型产品经理掌握着产品的方向和节奏，责任重大，不能