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文档简介

1、拜访集团大客户活动策划书一、活动背景拜访对象：中国XXXX集团组织拜访者：北京赛宝工业技术研究院经过充分的市场调研，我公司针对能与中国 XXXX集团可能达成协议的合作点做出了整理总结，现需要拜访中国 XXXX集团领导，洽谈相关合作事项。二、活动目的及意义希望通过此次拜访，与中国 XXXX集团建立共识，让对方初步地了解我们公司、产品，以及我们的企业文化，最终促成我们项目合作的达成。三、活动开展1.拜访前准备1）了解客户现状：客户公司的行业背景，行业地位，最近公司的动向，拜访对象所在部门， 职业，在公司多长时间，之前的工作经历，教育经历，兴趣爱好，籍贯，孩子家庭情况等（信息越详细越好）2）物品准备

2、：个人名片、笔记本、电脑、项目资料、 PPT、视频宣传片等。3）个人仪表准备4）提前准备好有可能遇到问题的措辞5）提前电话做好拜访预约，确定拜访时间6）确定拜访人数以及具体分工.2.拜访具体流程（1）拜访时间： XX年 XX月 XX日（具体时间待定）2）拜访人员：中国 XXXX集团某领导3）拜访地点：中国 XXXX集团XX会议室4）拜访者：北京赛宝工业技术研究院XXX （负责公关） XXX （技术人员）XXX（协调、助理）（5）拜访当日现场应做事情视现场情况而定四、拜访过程中应注意的问题及细节1.找准客户的特点，根据客户特点进行交谈，注意沟通的方式2.节省客户时间3.把时间花在决策人身上4.注意着装5.与客户交谈中不要接电话6.随身携带笔记本7.提前到达拜访地点五、经费预算如若拜访时间恰好到中午或者下午吃饭时间的话，可以约一个饭局，此次拜访的经费即为本次用餐费用。.六、活动负责人及主要参与者

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