北京普乐美“以旧换新”社区活动方案03北京

1、普乐美“以旧换新”社区促销活动方案第一部分 活动概况一、活动主题: “以旧换新为环保，健康龙头进万家”普乐美关爱社区暨不锈钢龙头优惠活动二、活动口号：“以旧换新为环保，健康龙头进万家”三、活动时间：2010年7月-10月三、活动地点：北京市各社区（预计22场，具体待定）四、活动目的：在厨卫市场的淡季强势出击，通过社区的落地式宣传，增强品牌知名度；提升市场份额，在提高销售业绩的同时，积极开拓北京区域的不锈钢龙头市场；以许社区为单位，实实在在让利给消费许者，通过产品与服务，近距离的与许大众沟通，增强良好的品牌口碑，许培养品牌客户忠诚度；网络媒体（许搜房网）的线上炒作，结合线下的延社区深入式推广，制

2、造双线联动效延应，全面推广不锈钢龙头，宣传不延锈钢龙头的健康环保特性，打造普延乐美厨卫健康用水专家的形象；创延新普乐美品牌全新的推广模式，将延北京区作为为成功示范点辐射全国延，掀起品牌的轰动效应，为品牌活延动的进一步开展打下坚实基础。五拄、活动内容：（一）社区“以旧换拄新”优惠促销选择北京的老社区开拄展“以旧换新”优惠活动，一方面拄，老社区具有数量较为庞大的固定拄住户，另一方面，老社区的住户家拄居龙头的使用时间较长，龙头容易抑出现老化而影响使用，他们有急迫抑需要更换龙头的潜在需求，是我们抑的主要目标消费群；用户可在社区抑内的普乐美现场登记预定，在填写抑换购登记表后，消费者全额付款可抑享受优惠换

3、购价，（优惠折扣待定抑）用户付款后凭换购登记表副本，抑普乐美专人预约在一周后统一上门言安装服务，核对换购登记表无误后言，安装普乐美新款龙头替换旧款，言在回收旧款龙头后，将换购的旧款言龙头折价回收，（回收补贴价格待言定150元/个）。（二）新闻发言布会活动前期举行“以旧换新”社障区优惠活动新闻发布会，邀请业内障人士、环保人士和健康医学专家现障身说法，将普乐美“倡导低碳生活障，减少水污染”的品牌理念借新闻障媒体进行有效传播，为活动造势。障（三）与搜房网合作，社区活动线障上报名召集通过搜房网在各大社区侦论坛发帖进行活动召集，网友可以侦通过论坛发帖了解 “以旧换新”侦社区优惠的活动详情以便及时选择侦就

4、近的社区参与活动，扩大活动宣侦传影响力，各社区用户可以以个人侦名义为自己所在社区报名参加换购侦活动，普乐美活动专项小组将根据蜘报名情况选择社区开展活动，为换蜘购活动积累潜在客户资源，积蓄人蜘气；（四） “我家的不锈钢龙头蜘“健康评选活动面向以旧换新的社蜘区用户开展健康龙头评选活动；在蜘普乐美人员上门负责安装的同时，蜘用户将自己的旧款龙头和新款龙头眩拍照记录，登陆搜房网 “我家的眩不锈钢龙头“健康评选活动的专题眩页面发帖参加公众投票评选，并发眩表不锈钢龙头使用感受和健康环保眩感言，凡参加者凭真实资料即可获眩赠普乐美礼品一份；利用活动增强眩品牌的良好口碑。评委会（由普乐眩美专项人员组成）将评选出一

5、等奖袖一名，二等奖5名、三等奖10名袖（奖项设置由普乐美产品组成：奖袖品可选用普乐美不锈钢沥水篮、实袖木菜板等，具体待定）；（五）终袖端参观团购 在评选过后，配合搜袖房网集采团购的时间周期，安排评袖选的获奖者在指定时间内安排领奖袖并邀请用户参加普乐美终端，使用须户走进普乐美终端，通过不锈钢龙须头的优劣对比和普乐美品牌产品的须展示，零距离感受普乐美健康生活须理念文化，再次深入接受普乐美品须牌的理念熏陶，扩大品牌的号召力须和影响力。六、活动准备：与搜房须网沟通确认合作事宜； 报广、电峙台媒体确认合作事宜；成立活动专峙项小组；确定工作职责，具体分工峙到位；搜房网前期网络宣传，网站峙平面，活动发起通知

6、，跟帖回复；峙媒体前期宣传（报广、报纸软文、艺电台）；确定具体促销产品、价格艺；前期社区调研，确定活动场地，艺与社区物业洽谈沟通，准允进驻，艺选取合适场地开展活动，配合执行艺；宣传物料准备：促销POP、横延幅、折页、宣传画册、以旧换新申延请表、广告伞、促销牌等；奖品、延礼品准备；组织人员在小区社区，又附近发放促销广告宣传单张；第二又部分 活动实施一、实施步骤又1、第一步宣传造势7月1日7月16日时间：峪内容：（1）活动物料准备：条峪幅、易拉宝、X展架、宣传单张，峪活动现场布置。（2）造势：结合峪搜房网的网络调查进行社区活动预峪告，论坛发帖，户外广告宣传、各延媒体（报纸软文、广播）宣传。（延3）

7、新闻发布会：举行新闻发布会延，邀请卫浴行业内人士、环保人士延和健康医学专家现身说法，媒体现延场采访，借助新闻媒体报道宣传，峪并针对活动进行后续跟踪报道。（峪4）导购术语培训：本活动宗旨、峪内容及意义，产品特性学习。（5峪）提前三天由工作人员向小区信箱峪投放活动宣传单张。2、第二步枣现场换购促销活动2010年7月17日9月26日时间：枣7月31日8月1日（每周六/周末： 7月17-1枣8日，7月24-25日，-，8担月7-8日，8月14-15日，汞8月21-22日，8月28-2汞9日，9月4-5日，9月11-汞12日，9月18-19日，9月汞25-26日） 场次：一周2场汞内容：（1）换购促销活

8、动时间：汞9:3018：00 （2）癸在小区内和周边区域派发宣传单页癸，吸引人气；（3）用户预购，登癸记换购意向；（4）组织专人送货癸前往上门安装，拍摄新旧龙头对比癸照，回收旧龙头，返换购金； （缝5）结合搜房网线上主题活动进行缝报名召集的阶段性宣传，为活动积缝累人气；（6）开展“我家的不锈缝钢龙头“健康评选活动，扩大活动缝影响力，增强品牌美誉度；（7）快针对活动的开展进程，进行媒体新快闻报道。3、第三步终端参观快团购10月2日时间： 内容：（1）精彩快歌舞表演，营造现场热闹气氛；（构2）不锈钢龙头推介：模特展示产构品，主持人做产品介绍；（3）不构锈钢龙头及回收旧龙头现场对比展构示；（4）邀请

9、评选活动获奖者及构来宾前往普乐美专卖店参观；（5构）特价促销、购物送礼、一元竞拍得、抽奖等活动执行；（6）集中采得购；（7）媒体现场采访，媒体新得闻收集。二、终端执行细则【前期得筹备】 1、物料准备促销活动帝的前期申请、相应价格的确定、产拌品与样板配送、公司配送促销物料拌，北京制作的宣传物料的准备。（拌1）活动促销物料公司配送的物料拌当地制作物料【活动现场布置】1坷、社区活动现场：视觉部分摆放坷活动展示板：传达活动主题，营造坷活动氛围。挂横幅：吸引眼球，坷让消费者知道活动内容。贴海报充：，向消费者表达参加活动的价值充。X展架：让消费者清楚了解活充动内容和品牌产品信息；听觉部分充活动人员导购说辞

10、。触觉部分样充品陈列：样品着重以当季主推产品抖为主，导购要熟练操作，展示其特抖性。让消费者直观感知产品功能、抖品质。各种宣传单张、宣传画册抖、产品手册。2、场地安排社区：抖以北京市老社区为主。具体与业务抖部协商。 新闻发布会：待定团烘购卖场：待定。【宣传推广】1、烘媒体推广（1）电视：省级卫视或烘地方电视台，针对新闻发布会进行烘报道宣传，以及后期跟踪报道；可烘根据实际情况有选择性的投放电视何广告或字幕信息。（2）报纸：针何对新闻发布会进行报道宣传，以及何后期跟踪报道；在当地有影响力的何报纸投放系列软文和硬广。提前筹何备报纸广告刊登工作，刊登尺寸为何通栏或半通栏。报纸广告要在发行何量大、针对性强

11、的当地主流媒体报何纸上刊登。 （3）网站：搜房网浇重点联动宣传；搜狐、焦点网、中浇国建材网、当地团购网或热门家居浇建材网站；（4）媒体具体安排：浇（具体媒体投放计划依当地情况实浇施）2、活动推广（1）活动前期礁筹备（前两周）宣传资料准备：刚展示板、海报、单张、横幅、X展刚架、宣传折页7等宣传物料准备到刚位。促销货品准备：清点库存产刚品，在促销活动前一定要保证产品刚备货充足；现场物料准备：准备计好活动促销礼品，手提袋、杯子等计一切活动所需物料。培训资料制计作：销售人员产品知识及促销活动计培训材料准备，培训老师授课。荤促销价格系统：提前准备好促销产邮品的明细表及活动执行价格和优惠邮套餐价格，同时严

12、格执行相应的价邮格策略。3、人员推广(1)邮 人员各就各位，既要分工明确又邮要相互配合；(2) 宣传人员派义发宣传单,介绍活动和产品,引导义顾客购买；（3）活动前期培训：义工作分工（开单、收款、广告派发义、物流配送、安装、活动执行等落义实到专人）、统一说辞、操作细节义等培训，以使促销活动有条不紊的寓进行。4、小区推广1、寓按当地情况有针对性的选择目标人寓群聚集的小区；2、提前三天由工寓作人员向小区信箱投放活动宣传单寓张。【现场操作细则】1、活动现寓场布置（1）促销活动时间宜在9育:30左右正式开始，晚上六点整育结束，活动开始前工作人员须核对育各项物料是否摆放到相应的位置；育（2）现场摆设广告伞、X展架、障活动横幅、展示板，张贴海报、桌癸椅等；（3）工作人员需要统一服癸装；（4）选取现场样板龙头，集癸中摆放，求精求好，能体现展示效靠果并能符合实际购买能力，体现品靠牌形象；（5）制定产品套餐，促靠销产品的原价及优惠价，形成对比靠；（6）安排工作人员在小区内及口周边派发资料及公司的宣传单张，丹吸引更多顾客；（7）产品明码实丹价，指定专人开单、专人收款，专丹人安装送货、专人负责返款。（8丹）登记顾客