呼叫中心电话销售电话营销电销中心座席员电话沟通技巧培训

1、沟通技巧培训.干扰倾听要素.防止干扰干扰倾听的四大要素1234周围影响迫不及待情感过滤精神分散周围影响产生缘由详细表现处置技巧座席员与座席员之间间隔间隔较短在接听时，有的座席员声音太大把本人客户扔在一旁，客户在讲什么他一点都听不到常会不自觉地把留意力集中在其他座席员接听上 在拨打时或接听时，座席员与座席员之间坚持一定间隔在接听时坚持音量适中，以免打扰周围座席接听学会聚精会神，倾听时把留意力一直集中在与客户的沟通上 周围影响案例：迫不及待产生缘由详细表现处置技巧在客户反映问题时，有些问题非常相象客户在说的时候开头问题和某个问题非常类似客户还没有表述完好，就迫不及待以为曾经听懂或是自我认定急着打断

2、客户向其解释问题或是记录相关内容，而没有真正倾听到客户的意图每个客户都有本人的特征，一切反映问题都有本人的特性，在倾听客户问题时，切忌对号入座、盲目认定防止打断客户讲话，客户表述完好后再表达本人的建议和意见 迫不及待案例：情感过滤 详细表现 处置技巧 每个人对身边事物都有本人的情感观，或喜欢或厌恶。以本人的情感过滤客户的声音，有些座席员会不自觉的产生厌恶心情，以致于客户在说什么都没听 倾听时，要把本人的心情暂时放在一旁，不要喜欢的声音就为他效力，不喜欢的就不为他效力 不以本人的意志为转移，对每个客户都用最热情的态度效力 情感过滤案例：精神分散 详细表现 处置技巧 精神不集中，一边听着客户说话，

3、可本人的脑子已不自觉飞到九霄云外，结果客户说些什么都听不到 在刚上班或吃完饭时，不要马上就打，可先检查设备，整理资料，把形状调整到任务形状养成职业态度，任务时把一切精神都集中在任务上 精神分散案例：倾听技巧.自动倾听技巧归纳客户的问题 适度适时打断 适度记录信息体恤认同客户 留意客户表达方式 归纳客户的问题归纳客户的问题 适度适时打断 适度记录信息体恤认同客户 留意客户表达方式 阐明倾听时要自动 ，对于客户之前反映的点滴信息，可说“是不是或“他说的是吗？作自动归纳，让客户作出选择，确认了解一致以防止误解 适度、适时打断归纳客户的问题 适度适时打断 适度记录信息体恤认同客户 留意客户表达方式 阐

4、明有些客户表达时没有重点或表达错误时，座席员在倾听时要在合理的时间适度打断，结合“归纳客户的问题，把客户反映的内容进展归纳 适度记录信息归纳客户的问题 适度适时打断 适度记录信息体恤认同客户 留意客户表达方式 阐明客户反映问题较多或表达过长时，座席员应作适度记录归纳，写下问题的重点内容，不要在客户讲完问题时而忘了前面几个问题 体恤认同客户阐明客户在倾诉时，会出现悲伤、愤怒等心情，切记不要过多把留意力集中在客户心情上 ，适度的说 “我也有同样的感受，“我明白，座席员要体恤、认同客户这种感受，把客户要反映的内容快速表达出来，及时记录 归纳客户的问题 适度适时打断 适度记录信息体恤认同客户 留意客户

5、表达方式 留意客户表达方式阐明在倾听时要特别留意客户的表达方式，有些客户性子急，说话速度特别快，在倾听时要特别集中精神，记录相关信息，不要脱漏，而有些客户性子慢速度特别慢，解释时要尽能够详尽 ，从根本开场讲。案例录音：归纳客户的问题 适度适时打断 适度记录信息体恤认同客户 留意客户表达方式 言语技巧.坚持运用普通话运用普通话普通话是目前沟经过程中根本要求，一口规范的普通话曾经成为评判个人素质的规范，所以作为客户效力人员，一定要会说普通话，而且要把普通话说好 声音技巧热情自信 一个温暖、友好、坦诚的声音能使对方放松，添加信任感，降低心思屏障 热情的展现通常和笑容联在一同 ，将铃声作为开场信号，只

6、需铃声一响，浅笑就开场 语速适中太快易让客户听不明白，会觉得他在敷衍他，太慢会使客户分散留意力，而且也浪费了双方的时间 语速掌握中应留意“匹配，即对快语速的客户或慢语速的客户都试图接近他们的语速 音量规范 音量太弱会令人觉得呼叫中心座席员缺乏自信心，从而导致客户不注重呼叫中心座席员 当然声音太大或太强会让客户产生防备心思，会让他觉得呼叫中心座席员太强大了，不可接近 留意测试耳麦的准确位置，然后调理适宜本人的音量 吐字明晰 发音规范，字正腔圆，没有乡音或杂音 不能准确咬字常会导致客户错误了解 应多听广播，平常多说普通话，留意炼习1234礼貌用语 运用范围 说话时须“请字开头“谢字结尾 让客户等待

7、，要表示赞赏客户表示赞赏时，要有回应用“您替代“他 作意图义礼貌用语是日常表达时涵养的表达，也是座席员专不专业的表达在效力过程中经常运用礼貌用语，会给客户留下良好的印象 运用谢谢的五种情况 当客户与呼叫中心座席员协作的时候当他们夸奖他或他的公司的时候 当他们提出意见或建议的时候 当他们尝试他的公司新推出的产品或效力的时候 当他们耐心地听他讲话的时候 123运用适当的言语他找谁？有什么事？他是谁？假设他需求我得协助，他必需他找他有什么事情不知道/我怎样会知道没这回事，不能够的/没有这种能够，我们从来没有知道了，不要再讲了 我只能这样，我没方法干不了这是公司的政策请问您找哪一位？ 请问您有什么需求

8、协助的吗？方不方便通知我，您怎样称谓？我情愿协助他，但首先我需求请问有什么可以转告的吗？对不起，我如今手头还没有相关的信息对不起，也许需求向您廓清下您的要求我曾经记录清楚了，我们会在最短的时间跟您联络。请问，您还有什么其他要求？对不起，也许我真的帮不上您！很负疚，这件事我们目前还难以胜任根据多数人的情况，我们公司目前是这样规定的习惯用语专业表达客户效力忌语效力用语忌讳我不知道 客户期望他对他所销售的产品及效力有一定认识。 别打扰我行为比言语更重要。假设他在一个客户面前与同事聊天或打私人，他就会生气 。我不喜欢他 客户对无论是巧妙地还是公然地表达出“我不喜欢他的意思，都是敏感的。 我都知道了在客

9、户还没有停顿解释所遇到的问题时他就插进来提出建议或结论，也是不适宜的。他什么都不知道当客户对他们真正需求的效力有了错误的想法时，将会向别的公司求助。 别再打来了为客户提供良好的效力的目的是让客户以后继续从他公司进展购买。我是对的，他是错的这是一个容易与客户引起争吵的问题。对客户而言，客户的个人尊严比他专业的效力更重要。快点儿/等会儿 当他尊重客户的时间时，他就会发现他们也会尊重他。 沟通技巧.表达技巧反复关键的信息，可以起到求证和强调的作用，向系统输入信息获得了时间和条件 适当反复利用停顿的空间让客户表达本人的观念 得到客户反响信息后可及时与客户沟通交流，确认信息一致 经常停顿放慢语速以改动说

10、话的节拍，使客户会有时机插话在需求客户确认相关问题时应适当放慢说话语速，便于客户插话确认内容 放慢语速在运用交流战略前，向客户表示听到他说了些什么 急于打断客户，往往不容易掌握客户全面的观念，能够脱漏或歪曲客户的意思打断客户说话首先是非常不礼貌的行为 应在关键要表达的词、句子上重点突出要强调的词、句子以较强于其他词的语气表达出来 重点重音防止打断表示在听客户在报完卷烟数量和种类后，应适当反复为了得到反响信息，说两句话就应停顿一下在复述完客户订货数量和品类时，应适当放慢语速，让客户进展确认例如：在报读客户订货数量、品牌号等 防止打断客户的说话，在说话之前一定要让客户先说完 “我在听您说，“我明白

11、，或干脆简单地说“是的，这些都是有用的表达语 效力规范用语.订货规范语气语态音量、语速适中 坚持愉快的音质 普通话明晰规范言语组织良好 1234订货规范礼貌用语用“您替代“他称谓客户。提问时以“请字开头。让客户等待时表示 规范用语：请稍等片刻，我查阅一下您的资料 对客户的赞赏表示回应 规范用语：没关系，这是我们应该做的! 或不用客气，这是我们应该做的! 让客户等待之后表示赞赏 规范用语：规范用语：赞赏您的耐心等待！ 12345订货规范效力规范用语1呼出开场语客户报货时呼出终了语客户报货终了时与客户确认实配数量2345订货规范效力规范用语1呼出开场语客户报货时呼出终了语客户报货终了时与客户确认实

12、配数量2345呼出开头语 规范用语：您好，请问是XX店名吗？ 等客户回应确认客户后 规范用语：我是上海烟草，请报一下您需求的卷烟好吗？ 订货规范效力规范用语1呼出开场语客户报货时呼出终了语客户报货终了时与客户确认实配数2345回应客户报货 规范用语：反复确认客户报货称号和数量。客户报货称号不清楚或错误时 规范用语：请问您要订的是XXX吗？ XXX有没有或我可以报多少啊？规范用语：您根据您实践需求报货，稍后我与您确认实践能配的数量。 客户对订货方式不了解 规范用语：您根据您实践需求报货，稍后我与您确认实践能配的数量。 客户订货数小于可订数时 规范用语：本周XXX还有一定货源，请问他还需求再订一些吗？ 客户未订推进牌号时 规范用语：我们这里还有XXX，刚刚您没有订，请问他还需求吗？订货规范效力规范用语1呼出开场语呼出终了语客户报货终了时与客户确认实配数345客户报货时2客户表示订货终了时，应向客户确认能否还有其它需求 规范用语：您今天就订购这些种类对吗？ 确认客户没有其它需求时规范用语：我跟您核对一下实践能配给您的种类和数量订货规范效力规范用语1呼出开场语呼出终了语客户报货终了时与客户确认实配数3452客户报货时确认客户实配数 规范用语：在报完一个种类数量时，