6企业定价实践

1、第五章 企业定价实际本钱加成定价法增量本钱定价法差别定价法顶峰负荷定价法多产品定价法中间产品转移定价法定价战略.一、本钱加成定价法 原理：按产品的本钱加上企业的预期利润来确定商品的价钱公式：产品价钱=单位产品总本钱1+加成率 步骤：第一步：估计单位产品的变动本钱；第二步：估计固定费用，然后按规范产量，把固定费用分摊到单位产品上去，求出全部本钱；第三步：在全部本钱上加上目的利润率计算的利润额，即得出价钱。1.本钱加成定价法.例：某企业消费某产品的变动本钱为每件10元，总固定本钱为250万元；设计产品消费才干为50万件，销售量为设计消费才干的80%；企业总投资2500万元，希望的目的报答率为10%

2、。问价钱应定为多少? 解：平均变动本钱10 平均固定本钱250(5080%)6.25 平均本钱106.2516.25 目的总利润250010%250 单位产品利润250(5080%)6.25 价钱16.256.2522.50 .优点： (1)计算方便 (2)所需求的信息少且容易获得 (3)能为价钱变动提供正当的理由 缺陷： 它仅仅从保证企业本身的利益出发，而没有思索市场需求条件 采用本钱加成法定出来的价钱还该当经过调整以顺应市场的情况。 .2.本钱加成定价法与利润最大化的关系需求实际讲过，在商品需求价钱弹性为Ep时，可导出： 代入上式，得：可见，假设在定价时能较好地思索价钱弹性要素，运用加成定

3、价法时选择一个适宜的加成比率就能够使企业获取最大利润。假设从长期看，AC与MC相差不大，那么利润最大时MR=MC(AC)。.二、增量本钱定价法1.增量本钱定价法又称变动本钱定价法，或边沿奉献定价法，它是一种以增量本钱为根底的定价方法。 根本公式： 产品价钱=单位产品增量本钱+边沿奉献 或：产品价钱单位产品增量本钱 增量本钱定价法与本钱加成定价法都以本钱为根底，不同之处是后者以全部本钱为根底，而前者那么以增量本钱为根底。增量分析定价法主要是分析企业接受新义务后能否增量利润奉献。假设增量利润为正值，阐明新义务的价钱是可以接受的；假设增量利润为负值，阐明新义务的价钱是不可接受的。增量分析定价法是以增

4、量本钱作为定价的根底。.2.增量分析定价法的运用企业按较低的价钱接受新义务例题1：在上题中，假设该企业消费才干有富余，要不要按12.5元/件的价钱再接受5万件新的订货？ 按本钱加成定价法定价，每件价钱是22.50元，本钱是16.25元，就不该接受这批新订货。 由于产品的变动本钱是每件10元，而这批订单的价钱是12.5元。接受这批订单可使企业添加利润12.5万元5(12.5-10)。 正确的决策是接受这笔新订货。 .企业为减少亏损，降价争取更多义务例2：某饭店有100个客房，目前的客房出租率只需30%。该饭店每个客房房间每天的固定本钱为130元，变动本钱为每天20元，正常价钱为每天200元。今有

5、一单位要租用该饭店50个房间举行为期10天的学习班，但他们每个房间每天只肯出100元。问：该饭店要不要承接这个业务？ .例题2解： 每个房间的价钱为100元 每个房间的变动本钱为20元 每个房间的边沿奉献=100-20=80元 每天可补偿固定本钱=5080=4000元 共可补偿固定本钱=400010=40000元.三、差别定价法1.差别定价法概念：同一种商品在不同的市场实行不同的价钱，而这种价钱的不同不是由于本钱不同引起的。 条件： (1)企业对价钱有一定的控制才干 (2)产品有两个或两个以上被分割的市场 (3)不同市场的价钱弹性不同.差别定价的种类定价方式外规范划分1以顾客为根底。例如，火车

6、票对学生和其他人群定不同价钱。2以产品为根底。例如，客轮、飞机客舱的不同等级差别定价。不同等级产品价钱弹性不同，利润率也不一样。3以空间为根底。例如，房东对不同位置同样设备的房屋收取租金不同。4以时间为基地。例如，糖酒超市部分商品在每天的白天和下午定不同的价钱。.2.差别定价的种类定价方式及其确定1一级差别价钱ABPcP1P2P3OQDQ3Q2Q1DQMC=AC 这是最严峻的价钱歧视，厂商根据消费者的边沿成效递减规律，对购买每一单位同样的商品制定消费者所情愿接受的最高价钱。实践是完全掠夺了消费者剩余。.CSMCMRP0P1Q1Q0P2实践是完全掠夺了消费者剩余。.2二级差别价钱P1P2P3OQ

7、2Q1Q厂商对消费者购买一定量商品，只对不同数量段规定不同价钱.P0Q0MCP1P2Q2Q1只是部分掠夺了消费者剩余。.二部制定价举例固定费用(A)随消费而变化的费用电话、煤气、电力租金单位数立即成相相机相机购买费胶卷数量露天游艺场进入费骑马次数出租车起价距离.二部定价原理A1A2实践二部定价价钱数量.3三级差别价钱 先求企业利润最大时该产品的总销售量：QT。再求该产品在不同市场上的最优销售量和价钱：Q1，Q2；P1，P2。只需企业能把市场分割成两个或两个以上不同的市场，采用差别定价就能比一致价钱获得更多的利润。怎样确定最优差别价钱? 假定企业任两个分割的市场A与市场B出卖同一种产品。厂商对同

8、一商品在不同的市场或消费人群收取不同价钱。QT=Q1+Q2abcOOOQQQQ1Q2P2P1市场A总市场市场BMRTMR1MR2D2D1MCDTP.例：一家企业在两个市场上销售产品，产品的边沿本钱为常数2。这两个市场的需求曲线分别为：市场1：P1=14-2Q1；市场2：P2=10-Q2 问：该企业在两个市场上应如何分别确定销售量和价钱使利润最大? 解：求得两个市场的边沿收入曲线： 市场1：MRl14-4Ql 市场2：MR210-2Q2 差别定价最优化的条件是：MR1=MR2MC 14-4Q12，Ql3 10-2Q22，Q24 把Q1和Q2分别代入需求方程，得：P1=8，P26 .四、顶峰负荷定

9、价法概念：对顶峰需求期间的顾客定高价,对非顶峰期间的顾客定低价。条件： (1)产品不能储存 (2)在不同时期里提供效力所用的是同一设备 (3)在不同的时期里必需有不同的需求特点 1.顶峰负荷定价法的概念及其条件.时间差价D1D2MR1MR2P1P2AC=MCPQQ1Q2时间差价是指垄断者对具有不同需求函数的消费者在不同的时间对同一种产品收取不同的价钱。它也是垄断者经常运用的定价战略。.顶峰负荷定价法的运用顶峰负荷价是时间差价的一种方式。某些产品或效力需求分为顶峰期与非顶峰期。顶峰期需求量大，价钱弹性较小。在顶峰期与非顶峰期收取不同的价钱对垄断者是有利的。D1D2MR1MR2P1P2Q1Q2PQ

10、.二重价二重价是消费者对消费本人产品或劳务的人收取两种费用，一种是入会费，一种是运用费。P*MCDT*P.CQO消费者二重价.五、多产品定价法假定企业消费两种产品A和B。那么，它的利润应为： RA(QA，QB)+RB(QA，QB)-CA(QA)-CB(QB) 根据利润最大化原理，当增销一个单位A而添加的销售收入等于增销一个单位A而添加的本钱时，产品A的销售量最优 同理，产品B最优产量的条件为 1.需求相关产品的定价.例：假定有一家企业消费两种产品A和B。其边沿本钱分别为80和40；需求曲线分别为：PA280-2QA和PB180-QB-2QA。问：为使企业利润最大，A产品和B产品的产量和价钱就分

11、别为多少？ 解：企业的总销售收入为： TRRA+RB(280QA-2QA2)+(180QB-QB2-2QAQB) MRA280-4QA-2QB ；MRB180-2QB-2QA 当MR=MC时，280-4QA-2QB80；180-2QB-2QA40 解上述方程，得 PA220，PB80； QA30，QB40.2.消费相关产品的定价QEPOPBPAQ1MRBMRAMCMRTQDBDA这种联产品由于产品之间的产量比例不能调整，所以可以把它看成一组产品，而不是多产品，假定A，B为固定比例的两种联产品。一步：求产品组的最优产量：Q*；二步：求产品A和产品B的最优价钱：1按固定比例的联产品的价钱和产量决策

12、.MRBMRAMCPBQ1PAQEMRTPOQDBDA这里需求留意的是，假设MC和MRT交于Q1的右边，那么如以下图：产品组的最优产量仍为Q*，A产品的销售量仍为Q*，但B产品的销售量那么为Q1。. 假定某企业消费两种联产品A、B，在完全竞争市场上销售，价钱是给定的。第一步：根据能够的产量组合的本钱资料，画出等本钱曲线；二步：根据能够的产量组合和联产品的价钱资料，画出等收入曲线；三步：找出等收入曲线与等本钱曲线的切点；四步：从这些切点中，找出利润最大的切点，即为企业联产品最优的产量组合。在图中，b点的产量组合QA=8，QB=8为最优的联产品的产量组合。2按变动比例消费的联产品的价钱和产量决策.

13、例：某屠宰场出卖牛皮和牛肉。假定这两种产品是以固定比例消费的联产品。牛皮-牛肉产品组的边沿本钱方程为：MC=30+5Q。这两种产品的需求曲线为：P皮80-2Q和P肉60-Q。 问：牛皮和牛肉的价钱各应定为多少？这一产品组的产量应为多少?解：根据两种产品的需求曲线求得它们的边沿收入曲线： MR皮80-4Q ； MR肉60-2Q 求得总边沿收入曲线：MRT140-6Q 使MRTMC，得140-6Q30+5Q，Q10 把Q=10代入需求方程，得P皮60，P肉=50。.六、中间产品转移价钱确实定1.有外部市场条件下转移价钱确实定QTOQFPTMCFMCTMC=MCF+PTDTDFPFQMRF假定前方分

14、公司A消费中间产品T，这个中间产品既可以在外部市场完全竞争的市场上出卖，也可以卖给后方分公司B，用来消费最张产品F。.MRFQTOQFPTMCFMCTMC=MCF+PTDTDFPFQ在有外部市场条件下，中间产品的价钱等于市场价钱：PT。分公司A的最优产量为QT，分公司B的最优产量为QF。图中QFQT，分公司B还需求从外部市场进一部分中间产品，其数量为QFQT。另一种情况：分公司A消费的中间产品除B之外有富余，需求出卖，其数量为QTQF。.转移价钱：存在完全竞争外部市场PQ0PQ0.转移价钱：存在不完全竞争的外部市场PPP000QQQ销售分公司外部市场消费分公司.2.无外部市场条件下转移价钱确实

15、定PFOQFPTMCFMCTMC=MCF+MCTDFQMRF前方分公司消费的中间产品，全部供应后方公司，后方分公司所需的中间产品，必需全部购自前方分公司。在无外部市场条件下，中间产品的最优产量应该按总公司的最优产量来确定，它的价钱应该在这个最优产量的边沿本钱上。.七、企业定价战略1.新产品定价战略1撇脂定价战略-在新产品上市初期将价钱定得很高2浸透定价战略-在新产品投入市场时，将价钱定得较低2.心思定价战略 1数值定价战略 方式：整数定价； 尾数定价 2声望定价战略 3折扣定价战略 方式：现金折扣 ； 数量折扣 .3.组合定价战略 1主辅产品组合定价战略 2配套定价战略 .小结价钱歧视是企业最常用的定价方法之一。实行价钱歧视必需具备三个条件：对价钱的控制力、市场分割、不同弹性。需求上相互联络的多产品定价原那么是：MRAMCA ；MRBMCB结合产品的定价首先根据MRTMC确定产量，再根据需求曲线分别确定价钱。无外部市场下，调拨价钱等于中间品的消费边沿本钱；完全竞争的外部市场下，等于市场价钱；不完全竞争的外部市场下，实行差别定价，内部价钱可以定得低一些，而面向外部市场的价钱那么可定高些。 企业偏重