SNS网站模式简要介绍

1、第一章 什么是SNS？SNS是一个采用用分布式技术，通通俗地说是采用P2P技技术，构建的下一一代基于个人的网网络基础软件。SNS通过分布式式软件编程，将现现在分散在每个人人的设备上的CPU、硬盘、带带宽进行统筹安排排，并赋予这些相相对服务器来说很很渺小的设备更强强大的能力。这些些能力包括:计算算速度，通信速度度，存储空间。G。SNS的技术起源源:在互联网中，PC机、智能手机机都没有强大的计计算及带宽资源，它它们依赖网站服务务器，才能浏览发发布信息。如果将将每个设备的计算算及带宽资源进行行重新分配与共享享，这些设备就有有可能具备比那些些服务器更为强大大的能力。这就是是分布计算理论诞诞生的根源，是

2、SNS技技术诞生的理论基基础。c。SNS的商业空间间:当普通人通过安安装SNS软件都可以以拥有媲美网站服服务器的计算及通通信资源时，那些些投资了大量服务务器的互联网公司司将怎么办呢?他们的优势在什什么地方?会不会有更多的的新型的互联网公公司出现，而且他他们的后台他们的的前端有没有可能能完全不是现在的的GOOGLE、EBAY、新浪模模式呢?甚至包括盛大网网络游戏这样的运运营商，他们引为为骄傲的强大的3万台服务器集群群，是不是他们的的核心竞争力呢?当一个漫画作者者家里的那台机器器，就可以让他通通过SNS视频器播放放他的作品，他还还需要去管理一个个网站吗?或许一个家庭主主妇不需要懂得HTML编程，不

3、不需要懂得网站这这个词汇，只通过过SNS菜谱发布程程序及一台厨房里里的PC就能让千百万万人掌握她的手艺艺，而且她在厨房房的灶台上的一招招一式都清晰可见见。这个时候，您您会想到什么?v。现在的互联网中，作作为客户端的我们们就像个蠢蛋，只只能通过服务器才才能干些奴隶般的的事情，看别人的的网站，玩别人的的游戏，发发邮件件，除此之外，我我们没有自由。现现在是开始革命的的时候了!革命中心任务就就是:如何让10多亿台台电脑发挥他们自自己的作用，让用用户去创造和控制制自己的信息。中中间不需要公司的的服务器来摆布我我们。C。第二章 SNS带给顾顾客的特殊价值描描绘假设:我拥有一台台没有预装SNS的电脑，我我现

4、在只能用它来来从事以下活动:J。浏览网页、搜索、聊天、电子邮件件、社区BBS、网络游戏、购物物、盗版共享、特特殊的企业应用。j。我在使用SNS之之后，我用它来从从事下列活动:1. 创建我的网网站，而不需要懂懂得HTML或其它任任何需要专业人员员的技术。所有来来访问我的SNS个个人网站的人，都都可以排队和我即即时交流，包括使使用文字，网络电电话，或者面对面面的视频。6。2. 创建我的网网络电台，让那些些我许可或不需要要许可的人来听我我的电台，并且我我可以和我的听众众一起卡拉OK、DJ等等。I。3. 创建我的网网络电视频道，我我许可只有我的朋朋友们才能观看我我的网络电视。N。4. 创建我的商商店，

5、我在我的商商店里发布我的商商品信息，并且可可以即时在线地和和那些对我的商品品感兴趣的顾客面面对面讨价还价。而而且，我还可以逛逛一下他们的商店店，甚至相互交换换一下各自商店的的物品。Z。5. 创建我的社社会网络，我把我我认识的或不认识识的人组织到我创创建的一个SNS私人网络中中。我只愿意在私私人网络中和他们们交往，当然就包包括可以使用电台台，电视，商店，SNS网站等方式和他们交流。关键是这个私人网络我有一定的控制权。6。6. 创建我的工工作流，同事们可可以和我在SNS网络里建立立一个工作流社会会网络。在工作流流社会网络里，我我们用来交流的应应用工具应有尽有有，比如一起画图图，一起开会，一一起做C

6、AD设计计等，而且我可以以自行开发一个专专用交流工具和同同事们一起工作。n。7. 玩SNS游游戏，我可以玩那那些在SNS上开发的网网络游戏，因为这这些游戏的运行不不需要盛大那样的的服务器集群，所所以我是直接向游游戏厂商付费的。当当然就很便宜了。至至少省了现在这种种模式的游戏的一一半以上的费用。而而且据说，那些游游戏专家在SNS上上开发游戏根本就就不需要懂什么网网络编程，更不需需要他们假设服务务器。只是听说，银银行就可以直接从从我这里扣费。可可能那个地方是需需要服务器的，毕毕竟帐号在银行那那里啊。u。8. 看网络电视视终于很爽了。这这几年总是听说可可以看网络电视，可可没有一次成功。现现在我的AD

7、SL虽然是2MB的，但是我我却可以拥有400KB的速度度缓存网络电视，DVD质量已经不在话下。0。9. 听歌曲就太太老旧了。我现在在用SNS来制作DJ，配上我在云云南的旅游景点视视频，哇塞，我也也可以卖自己的DJ了。很简单嘛嘛，通过SNS上上的银行做个帐户户，让那些想看的的人付钱啊。9。10. 我不喜欢欢电子邮件了，为为什么?因为我用SNS模式的电子子邮件啊。为什么么?因为我只允许那那些想发邮件的人人进入我的社会网网络，在我的社会会网络中他们可以以利用SNS的邮邮件程序给我发啊啊。这样当然就没没垃圾邮件了嘛。傻傻。F。11. 我不喜欢欢GOOGLE了，啊啊?GOOGLE上上的东西有什么了了不起

8、嘛。全是那那些公司在里面搞搞的假信息，一点点也不真实。我喜喜欢用SNS来搜索那些些个人发布的信息息，毕竟个人创造造的流言飞语要比比那些官腔有趣啊啊。啊?X。12. 我不喜欢欢EBAY了，啊?你不是EBAY了8年了么，你现在在已经是EBAY上的钻石石王老五了么?呵呵，你不知道道我在SNS上可以直接接面对顾客，就象象在南京路上开店店那样，可以和顾顾客直接切磋么?其实啊，做买卖卖还是要面对面交交流才来得快，光光靠比店家便宜做做法的电子商务是是没用的。K。13. 嗨，这是是我的新形象!什么，你什么时时候变成了网络教教授了?听你课程还需要要每小时500块?凭什么啊?歪歪，你不知道道我通过SNS开办我的考

9、研题目一招鲜鲜价值几何吗?我这可是实时直直播的，不象我过过去做的那些教材材只是产品。我这这里是限制教授人人数的，第一期嘛嘛，我只招了上海海的2个，北京的1个，新疆的1个，还有就是奉奉贤县的3个考生生啦。1。14. 这年头，在在SNS上居然有星星巴克!你看看，那些年年轻人拿个摄像头头，摆个椅子，就就在三维空间里的的星巴克店里聊起起来了。你瞧，进进去先要点首25块的歌才能邀邀请人一起进去呢呢。场面到还不小小，你看里面100多人。看看看，那个男的在追追那个女的呢。真真的吗?你看你看，他拿拿起一个星巴克的的玫瑰了。悲哀，人人类生活在什么空空间里啊?A。SNS为您手中设备解解决带宽与计算资资源，一切尽在

10、掌掌握。第三章 观察SNS的的技术与服务SNS与这些应用用对比时的独特性性1. 传统即时通通信(聊天):QQ，MSN等都都是基于集中管理理的网络模式，他他们需要在后台拥拥有成千上万的服服务器，这些服务务器在分配给用户户进行文字聊天时时的资源消耗量并并不很大(比如QQ1000万同同时在线用户，1万台服务器，1GB带宽已经很很足够)。因此基基于依赖服务器的的方式，聊天应用用并没有出现太大大的问题。P。SNS则不需要任任何服务器。2. 视频及语音音通信:QQ、MSN等都都没有成功地进入入这个市场，因为为庞大的服务器集集群难以有效地管管理这类通信量大大，处理过程复杂杂的多媒体网络通通信业务。相反，SK

11、YEP通过与P2P技术，却成功地进入了语音市场，而且几乎毋须任何服务器。h。SNS的传速速度度是SKYPE的8倍以上，因为SNS相对SKYPE来说，优优势不在于简单的的P2P语音连接，而而是提高整个网络络的带宽速度。那那么，SNS的语音质量量就将大大超过SKYPE。SNS是一个平台台，SKYPE是一个个语音通信P2P软软件。J。3. 网络游戏:盛大经营的游戏都都是集中服务器的的网络游戏，需要要更高级的服务器器及带宽资源。盛盛大这家公司的成成功在很大程度上上依赖于中国电信信前期的带宽资源源支持计划。j。在SNS上开发的的网络游戏，不需需要网络游戏开发发者为解决集中服服务器和带宽投入入费用。他们唯

12、一一需要的是有一个个银行收费接口。d。4. 与GOOGLE竞争争:GOOGLE搜索索的是网站上的信信息，SNS搜索的是SNS网络中个人人发布共享的信息息，但仍然可以使使用SNS建立起一个个GOOGLE那样样的事前搜索，事事后用户快速访问问的搜索引擎。这这依赖于SNS的的网格计算模式。Z。5. 与EBAY竞争:前面提到的SNS商店仅是SNS用之于交易易的应用举例。SNSP2P交交易市场是为满足足任何需要进行交交易的个人或中小小企业服务的。其其特点是面对面，你你可以买我的东西西和我交流，我也也可以直接访问你你的商店彼此交流流。这模糊了商店店和顾客的关系，顾顾客是兼备消费者者和卖家特征的对对等体。6

13、。EBAY这样集中中拍卖系统虽然24小时在线，但但更象是一个商品品黄页。真正的交交易需要面对讨价价还价才有意思。那那么EBAY这样的网网站，除了提供更更大的服务器和更更多的带宽之外，他他们还能凭什么收收取卖家的登陆商商品手续费呢?因为在SNS交易市场中中，买卖任何东西西都不需要服务器器进行控制，买卖卖的双方需要的仅仅是如何保证买卖卖的信用如何完成成，要完成这一任任务不是依靠EBAY，或者SNS，而而是依靠业已存在在的银行和保险公公司。S。SNS带来的崭新应用用1. SNSP2P网络电视:全国有150家左左右的大公司在网网络电视领域内进进行投资，包括MS等巨头。有5000多多个网站已经开始始进行

14、网络电视的的实验播放。3。按照目前服务器/客户端的互联网网模式，在最近3年内，如果电信信运营商不能将集集中带宽大幅度降降价(100MB独享享带宽从56万/年降低到5万/年)，并将客户端带带宽普遍提升到4MB，用户还不不能真正看到网络络电视。但通过SNS，用户则将将看到200KB/S级的网络电视视。这一标准正是是目前网络电视商商努力希望达到的的。而且SNS不不需要改变现有的的任何基础设施。i。基于服务器的网络络虽然可以购买大大量硬件软件资源源以使网络电视应应用化。但这一成成本是要转嫁到消消费者头上去的。中中国网通首席科学学家侯自强说:这是完全不可能能的网络电视模式式，网络电视需要要P2P网络才可

15、可以。M。2. SNSP2P内容收费化:那些共享盗版的用用户，通过类似BT这样的多点下下载P2P网络已经看看到了P2P网络应用的的有趣之处。但是是，打击盗版会使使那些专业的BT网站关门。这这给SNS带了有巨大大的市场机会，因因为SNS可以实现内内容的收费化，并并让那些拥有有价价值的内容供应商商从中获益，而毋毋须架设多余的服服务器及带宽。例例如，一首歌曲的的下载成本是1毛钱的话，那么么在SNS上则是是零。4。中美两国的法律界界已经宣判提供盗盗版内容有罪，现现在是考虑是否从从网络中去除BT这样的技术应应用的时候了。而而SNS可以对网网络中的数字版权权内容进行管理。P。3. SNSP2P个人信息中心

16、:前面提到的个人网网络电台及个人电电视台是SNSP2P个信信息中心的应用化化举例。通过SNS任何人都可可以拥有象网站服服务器那样的能力力。这就彻底改变变了互联网需要服服务器的逻辑，服服务器和集中带宽宽不再是阻碍有创创造力而没有钱和和IT技术者的力力量。M。这是目前除了SNS之外，还不不可见的应用。SNS目前的用户户均可拥有自己的的音乐电台了。其其个人信息中心的的应用开发都能在在6个月内不断推推出。a。4. SNSP2P企业工作流中心:每个企业只需要对对SNS进行简单的的配置，就可以顺顺利地建立自己的的工作流P2P网网络。而且他们的的管理核心即可是是自封闭的，也可可以是开放式。因因为没有中心服务

17、务器，他们只需要要对自己的管理应应用程序进行控制制。这就大大压缩缩了企业管理网络络所需要的硬件及及管理人员的投资资。T。5. SNSP2P基础硬件市场:当电信骨干网运营营商意识到P2P网络的威力力之时，他们就要要着手改造他们目目前基于服务器构构造的基础设施。例例如提供P2P网络可视电电话机，P2P网络路由器器，甚至P2P网网络移动电话网。这这将为这些走投无无路的电信运营商商带来新的赢利途途径。j。事实上，象INTEL这样的的公司早在1998年就开始始设计基于SNS这样的P2P网络硬件设设计。他们的目标标也非常明确，如如果能生产P2P芯片，那么么他们就不会因为为摩尔定律的失效效而没有饭吃。所所谓

18、P2P芯片就是将将单一的奔腾处理理器变成是有1亿10亿片P2P方式的奔腾腾处理芯片协同计计算。这种芯片的的出现，将从根本本上解决单台设备备计算能力不够的的局面。以后人们们不再认为购买更更高级的芯片，才才能得到更快的处处理速度，而是去去购买INTEL的的计算费用，就象象购买多少度电力力那样。W。SNS基础网络技技术对大规模网络络应用的特殊优势势互联网的前身是完完全基于简单分布布网络的军用网，当当时的互联网爸爸爸简单可爱，彼此此共享通信资源。不不过，互联网爸爸爸只在大型主机之之间有这种能力。到到了这个叫互联网网的时代，人们忘忘记了它的父亲。为为什么?因为商业业公司疯狂地进入入这个市场，根本本就不考

19、虑基础网网络的安全性和效效率。现在是他们们回头寻根的时候候了。T。2004年4月、10月、11月，2005年1月、3月，用户最多的的QQ及MSN即时通讯网网络发生全球性的的瘫痪事件，这两两家公司对外的解解释是:病毒攻击击。事实上，基于于服务器的即时通通信网络无论怎么么加固，只会更复复杂，更不安全。因因为他们的网络有有中心点，就是他他们的服务器中心心。黑客的攻击或或中心机器的瘫痪痪，都会导致所有有人不可用。W。2005年4月8日，中国电信网网络全国性瘫痪5分分钟。有人解释是是病毒攻击骨干网网路由器。6。至于盛大网络游戏戏，PK不了人，那那更是家常便饭。这一问题就是著名名的网络论断:服务器模型的网

20、网络应用越广泛，越越接近于崩溃。也也就是说从理论到到实践，现在基于于集中服务器的各各种应用都难以获获得超大规模的发发展。已经有专家家预测:互联网在10年内内崩溃。l。那些基于1G、2G、3G的封闭的移移动电话网络，如如果他们要进行除除了话音之外的业业务，也必将吸取取目前基于服务器器网络的教训。i。这一共识是1960年年代的计算机先驱驱建设互联网爸爸爸的初衷，现在是是回到网络本质的的时代了。即，服服务器看似方便管管理，却很脆弱，是是专制的脆弱。分分布网络看似自由由，没有管理，却却有更好的管理方方式，那就是民主主管理的方式。H。与SNS相关的重重量级言论1. 美国通信委委员会主席:我第一次看到SK

21、YPE这种P2P毋须服务器器的VOIP(网络电电话)，我就知道道一切都完了。k。2. SUN公司司首席科学家:P2P终结WEB互联网，人人人都需要P2P。O。3. 中国网通首首席科学家:没有P2P，就没没有前途。4. GROOVE创始人(原莲花软件公司技术总监，LOTUS发明人):P2P使我更兴奋。6。与SNS相关的市市场大事件:1. 2001年年，NAPSTER推推出集中管理模式式的P2P音乐共享软软件，3个月内500万用用户在线。5。2. 2002年年NAPSTER公公司被美国法院关关门，使用NAPSER的的部分用户被起诉诉。U。3. 1999年年，INTEL公司宣宣布使用P2P技术，并制

22、制造与P2P相关关的硬件。E。4. 2004年年，SKYPE同时在在线用户突破150万，只用了了8个月的时间。t。5. 2004年年，QQ同时在线用户户突破1000万万，几乎每个公司司都想拥有自己的的即时通信软件。k。SNS市场与竞争争SNS的市场定位位:SNS不是一个应应用产品，而是一一个象WINDOWS那那样的技术平台。SNS可以在自身的平台上开发与很多应用产品开发商类似的产品，但这不是SNS的核心市场价值。R。SNS是为那些没没有服务器资源，但但有强大的信息创创造能力，需要大大量免费的网络应应用程序的个人及及小型公司提供的的新型网络操作系系统。那些拥有一一台或几台设备的的个人或公司，一一

23、经安装SNS就就可进入一个崭新新的网络世界。在在这里，没有服务务器统治信息的概概念。W。SNS的市场定位位:帮助每个人都都可以通过自己手手上的设备，在网网络中发挥自己的的力量，中间不需需要服务器的管制制。z。现在的互联网，那那些地方最赚钱?用户参与性越高高的地方越赚钱1. 1000万万同时在线的QQ用户，他们在在QQ上的行为98%是通过文字字聊天。QQ公司拥有3万台各各式后台服务器设设备，并包括与电电信运营商合建的的专有机房。Z。分析:在QQ网络络中，用户是参与与进去的，他们不不是简单地浏览网网页。用户参与到到网络中从事活动动，他们的活跃度度是非常高的I。证明:。QQ去年年通过与电信运营营商合

24、作及广告收收入营业额达到18亿亿。7。2. 100万网网络游戏迷同时在在线玩大约12款网络游戏。盛盛大在其中占有70%的同时在线线用户。盛大公司司拥有2万台各式式后台服务器设备备，并包括与电信信运营商合建的专专有机房。y。分析:在网络游戏戏市场中，用户是是以极为上瘾的方方式参与进去的。因因为他们和对手打打得正欢。证明:这个市场在国内内现在已经发展到到36亿的市场。K。3. SKYPE网络电话，200万全球人士同时在线。它宣称只有50MB的带宽，和两台大服务器，因为它是P2P网络模式的。P。分析:打电话是传传统交流方式。因因为免费，大家进进入。用户通过网网络电话交流，主主因是免费。n。证明:SK

25、YPE已经经因此而出售了大大量的技术许可证证，至少已经获得得1亿美元的收入入。U。5. 新浪网已经经成为国内最大的的门户网站，他们们的用户是最多的的。分析:用户在新浪浪网就是看东西。证明:只是看，用用户再多。收入也也不多。新浪网被被盛大收购说明了了，让用户只来看看的网络并非互联联网的最大金矿。i。6. GOOGLE搜搜索引擎，全球最最有市场价值的网网络公司。分析:帮助用户查查找互联网网站上上的信息，让用户户有了寻找信息的的能力。h。证明:GOOGLE让让用户可以大规模模地参与到网络中中，它成为了目前前最成功的互联网网公司。i。7. EBAY拍拍卖网站分析:EBAY是是最早赢利的互联联网公司，也

26、是最最有市场价值的网网络公司6。分析:为进行交易易，用户之间进行行的信息沟通量是是最大的。证明:让用户彼此此进行交流，交流流越深，商业机会会越大。证明:以上凡是可可以让用户参与进进来利用互联网的的应用，如QQ，盛大网络游游戏，打电话都具具备了显而易见的的赢利能力。其核核心是:用户参与与。1。市场总印象:从1990年开始始，在技术界前沿沿，就已经开始有有人研究P2P技术的可行行性，通过15年的发展，适适合P2P网络的土壤壤(更强大的电脑和和宽带的普及)已经产生。互联联网技术从服务器器数据库、中间件件到WEB服务走过了了一段蓬勃发展的的阶段。但是，现现在的公司也意识识到，没有用户更更深的参与，仅提

27、提供象广告页那样样的网站，赚不到到钱，即使EBAY也存在这这类问题。GOOGLE也还还只能从广告中获获得收入，因为用用户搜索到的信息息绝大部分是公司司提供的广告信息息(包括媒体制造的的所谓新闻)。但但是那些让用户参参与的网络应用，例例如网络游戏及即即时通信，却展现现了强大的生命力力，拷牢用户的本本事远远大于其它它应用。6。市场是有人创造的的，在当今社会，以以人为本，不是以以公司为本。公司司只能为个人服务务，但不能控制人人们的行为。控制制越多，信息创造造力越低，越低的的信息创造力，那那就会造成生产设设备、维护基础设设施、包括制造可可消费信息的媒体体都看不到前途。e。互联网的根在信息息利用的价值，

28、那那就是谁能解放个个人的信息创造力力，谁就能站在互互联网浪潮的前面面。SNS个人社社会网络的市场原原则就是顺应这一一很多公司自以为为是，还看不到的的浪潮。x。SNS如何竞争1.SNS是构筑筑网络基础的软件件，经营它不需要要购买投入硬件资资源和其它软件资资源。r。QQ、MSN、盛盛大网络游戏、新新浪门户网站、GOOGLE式搜搜索引擎、EBAY集集中拍卖网站、集集中下载内容网站站这类互联网公司司都需要大量的硬硬件投资和人力运运营成本。他们无无一不是风险资本本注入之后才得以以发展的。N。他们的这类应用同同样可以体现在SNS之上，但SNS与他们显著著的区别是:SNS运营这些些应用是依靠用户户的机器和网

29、络带带宽，而不是依靠靠SNS这家公司司。W。2.烧钱而成的互互联网公司不可能能放弃既得利益，并并与SNS在同一一层次上竞争。k。不可想象有朝一日日，QQ会放弃它已经经建立起来的包含含3万多台服务器器的网络，并自我我毁坏与电信运营营商业已达成的收收入模式。这会毁毁掉这家上市公司司，会使内部大量量的服务人员无饭饭可吃。V。SNS没有任何这这类包袱，SNS的的任务就是寻找雇雇佣最好的软件人人才。6。3.技术时间的领领先就是绝对优势势SNS以两人之力力，就已经在应用用上创造了比MSN、QQ、BT这类软件更强强大的功能。加以以市场推广的少许许投资，MSN、QQ、BT之类的软件在在产品层次上更无无优势。S

30、NS创始人而且且不是在这一个方方向上与他们竞争争，而是要创造一一个包罗万象的P2P网络产业。技技术的起始点及目目标非这类相关竞竞争者可以相对比比，除非他们也象象SNS这样来创创造一个新的互联联网平台。9。帮助您理解软件业业根本特点的几条条建议:4. 有钱就能做做好软件，这是笑笑话。因此，SNS具备自己的的独特优势!K。软件和别的产品或或技术很不一样，每每一行代码都是某某个人某个团队具具体的创造。原理理可以研究，代码码可以照抄，但要要想复制一个软件件的灵魂，那么需需要复制的人必须须理解那个软件开开发者的灵魂。软软件的发明，是非非常困难的事情。这这里当然不包括所所谓工程软件。9。如果投资1000万

31、就可以以做好B级软件，如果投投资5亿，就能做出A级软件。那是个个笑话。从DOS、WINDOWS、OFFICE到LINUX这些重重量级的软件都不不是一个团队首先先制作出来的，而而是1个人，2个人，不超过5个人首先做出来来的。这是秘密吗吗?当技术制成第一一个版本，后续加加入的人都仅是在在创始人制定的框框架中去做二次创创新!这个时候候才轮得到资金及及团队管理起作用用。否则面对软件件发明，这些资源源都是零。M。再举一个玩游戏的的例子，DOOM3的核心心代码从头到尾就就是一个叫库马克克的人写的。这些些核心代码库同样样是盛大运行的那那些游戏的基础。没没有库马克转让许许可的机制，那些些游戏开发公司什什么也做

32、不出!库马克被比尔盖盖茨称为最伟大的的软件家!初中毕毕业，个子很瘦，蔑蔑视大公司是他的的特点。C。5. 很多站在台台上的IT英雄们们看不到简单的真真理从微软到IBM，甚甚至于很多做P2P软件的专家家，他们都不象SNS创始人那样样“偏激”地看待市场的潮潮流。大多数人都都认为P2P很有用，但但我们认为他们没没有看清楚:P2P比WEB互联网更更能激发创造信息息的能力，而信息息的丰富程度及质质量是互联网赖以以发展的根基，而而不是机器或软件件。机器或软件是是为创造信息的人人服务的。Z。SNS的创始人制制定的一系列计划划都是围绕着:如何发挥个人的的创造信息的能力力，最后才是帮助助那些制造信息的的公司如何公

33、正地地向消费者提供信信息，而不是鼓励励他们以广告垃圾圾信息愚昧人类。相相反，大量所谓成成功的互联网上市市公司天天向人类类灌输愚昧落后的的商业品，在门户户网站的首页到处处都是垃圾广告，使使人不厌其烦。包包括EBAY这样的网网站，也并不是在在做多么公平的交交易。QQ这类通信商，更更是挂满了各种广广告，让你倒胃口口。连一向自认为为财大气粗的MSN，也急不可可耐地想靠点广告告挣钱。他们的钱钱太多，已经变成成了只迷信钱的公公司，而失去了创创新精神。事实上上，IT还是个幼幼稚的行业，只容容纳得下最勤奋思思考的人。L。6. 做软件的人人要牢记推广才能能使你成功当一个原始的想法法以第一个软件版版本出现在市场上

34、上时，你的首要工工作不是继续琢磨磨你的原始思想，而而是怎么让这个原原始思想为你的开开发员及用户明白白理解，并在用户户的帮助下不断挖挖掘它的潜力。这这叫进入市场后的的用户替你发明阶阶段。J。SNS与竞争者的的相比，目前只有有一个原始的技术术及创始人的思想想概念。但SNS如果获得志志同道合者的支持持，将中心定位在在大力推广，而不不是急功近利地先先捞一点钱上，SNS就就是轻装上阵，信信心百倍地出发了了。v。赚钱不要事后来想想，而是要相信在在什么时候什么地地点上你可以获得得明确的收入。自自己都说不清楚，别别人更拿你没办法法。4。第五章SNS的主主要营销策略简介介定价SNS面向个人消消费者是免费的。只只

35、面对战略结盟者者收取少量软件准准入许可费。G。SNS进入市场的的战略是结盟掠夺夺式和侵略性的。掠夺基于服务器的的互联网公司的用用户资源使MSN、QQ、SKYPE这类类即时通信商永远远也不要指望他们们可以依靠卖注册册号码赚钱，也不不要指望依靠广告告获得收入。在消消费者心目中树立立起这类应用根本本不需要开发者的的成本，放大他们们的服务器成本，使使他们的服务器拷拷牢用户的战略破破产。X。使EBAY、GOOGLE这样样的网站在SNS的面对面，个个人对个人的模式式下，凸现出他们们的弱点。在消费费者心目中形成互互联网应用就在自自己的机器上的印印象。将他们培育育的用户顺利地转转移到SNS上来来。同时，使他们

36、们的服务器和带宽宽成本放大。0。使盛大这样的网络络游戏运营商不敢敢面对游戏制作者者霸道。利用SNS开发P2P游戏，使使游戏商发行游戏戏，不在依赖大量量的服务器。从而而打乱盛大这样的的游戏运营商的垄垄断梦。让游戏制制作者叫好，让消消费者获得更便宜宜的游戏体验。l。与创造了信息本身身及服务本身的产产业伙伴结盟与电信运营商结盟盟免费许可他们在SNS广泛地建立立电信传统业务，例例如QQ短信，免费许许可移动运营商使使用，而不收取运运营商的分成费。但但SNS要收取他他们的按用户数许许可的人头费。n。与银行结盟使在SNS上进行行交易的人们可以以方便地利用银行行的支付系统进行行交易活动。SNS许可支付运运营商

37、直接在SNS上从事这项项业务，而且免费费。但SNS要收收取支付运营商面面向交易者收取的的手续费中的一部部分，而且做为代代理方式获得。1。与有形产品供货商商、交易安全保险险商结盟那些卖书、卖技术术、卖飞机大炮的的供货商等等都可可免费从SNS这里获得相相关应用程序，并并获得SNS的商品登陆陆目录服务。SNS就是一个EBAY那样的系系统，但完全免费费开放给供货商。、内容供应商使用用。其中有需要交交易安全保险服务务者，可以购买与与SNS合作的保险险公司的服务业务务。但SNS针对对保险服务商收取取他们的保险费中中的一部分代理费费。a。与个人信息创造者者结盟那些乐于创造信息息的个人，他们需需要的应用程序可

38、可以委托SNS开发，也可可以是第三方厂家家开发。都是免费费的。SNS从他们个人人那里收取6%的的分成费。g。与SNS应用程序序及服务商结盟向第三方开发者开开放SNS开发库，他他们所开发的应用用程序及服务所获获得收益由他们自自行处理。但SNS要要他们在推广市场场时和我们一起促促销。s。结盟运动的中心只只有一个:将SNS发展为一一个事实上的标准准平台。打击那些些业已对生产信息息销售信息提供服服务的传统生产者者和服务者的网站站，让生产者和服服务者，个人站在在我们这一边。8。地点SNS做为一个软软件的特征就是营营销全球化，没有有地域的限制。但但与伙伴的结盟运运动是有地点的。l。SNS通过当地的的合作伙

39、伴完成在在地面上进行推销销任务。例如与电信运营商商经营短信业务，因因此项业务是由电电信运营商拥有，他他们将更有动力地地去完成诸如移动动IM这样的活动动。C。促销SNS不上门象用用户推销，因为SNS是免费的。但但不等同于SNS不不做促销活动。a。促销活动是有合作作伙伴来完成的，因因为他们推销的是是自己的业务，推推销SNS只是因为SNS被被捆绑在其中。w。举例SNS现在对顾客客最有效的应用不不是MSN或QQ那样的即时时通信软件，而是是需要体现网络传传输速度的地方。F。有一大批的网站需需要SNS，因为SNS可以以节省他们的花费费，提高他们的服服务质量，帮助他他们获得收入。这这些网站就是拥有有大量内容

40、的内容容供应商。q。BBS社区站长:估计有15万个社社区，这些站长在在多年的经营中，都都拥有大量的独特特的信息文件，例例如歌曲、电影、考试资料、电子子书等等。很多是是市面上见不到的的。而且他们拥有有自己固定的用户户群，忠诚度比门门户网站用户高且且集中。3。内容下载网站:这这些网站往往提供供电影电视音乐文文件，他们现在大大部分都是收费的的，而且有自己的的收入和固定的客客户群。但随着用用户的发展，带宽宽和服务器成本越越来越高。而且服服务器人工管理成成本成倍增长。M。网络电视试水者:这类网站拥有大大量投资，但在技技术上很难解决规规模用户发展起来来之后，是否能靠靠免费策略支持撑撑下来，因为那些些服务器

41、和带宽，电电信公司不会给他他们预付。(拷贝盛大模式的的条件已经不存在在，家庭带宽市场场已经成熟。)V。我们将制定一份合合作计划书，让合合作者与我们合作作:1. 免费使用SNS，将已有内内容复制到SNS中。其中他他们希望收费的内内容，通过SNS扫扫描后成为需要付付费才能使用的文文件。n。2. 我们已经找找来一家收费系统统运营商，许可他他们在SNS上提供网络络点卡收费系统。内内容供应商直接与与这家公司签约(他们要收费总得得找一家支付运营营商)。手续费跟任何何一家银行谈都是是一样的。这家收收费系统运营商不不仅获得了新客户户，而且还为推广广SNS有了动力，将将说服他原来的更更多使用点卡的内内容商在SN

42、S上上提供服务。Z。内容供应商将各自自为销售自己的内内容而说服其现有有客户免费下载SNS软软件。Q。第六章SNS的赚赚钱模式赚钱模式1. 代理银行支支付系统运营商的的支付业务，这一一运营商在SNS上支持的商商户，每产生一笔笔交易，SNS的将获得交交易额的1%到2%。但SNS自己并不做做支付业务运营商商，目的是发挥支支付运营商的积极极性。扩大交易市市场的总份额。(象MSN，QQ这类公司，他他们都自己做点卡卡。而我们认为内内容非我们所做，我我们是帮助培养这这个市场，只收取取基础的费用。)A。2. 开发各类交交易系统，引入交交易安全保险商业业务。SNS从中代理其其交易安全保险业业务。每个交易保保证手

43、续费，SNS可从中获得得1到5%的代理费用。这这一交易安全保险险业务商就是中国国银联这样的金融融组织。(阿里巴巴是自己己做这种金融业务务，而我们自己不不做，而是代理金金融公司的业务，这这样体现我们的中中立策略)A。3. OEM许可可证交易:我们预计大型企企业需要SNS的特殊技术术许可，并委托SNS为其定制解解决方案。这将成成为SNS的直接接技术交易收入来来源。2。4. 战略合作交交易费:某些特殊应用将将有某些行业垄断断公司需要使用，这这包括网络电视运运营商。他们如果果需要特殊的应用用，就必须获得SNS的的技术授权。N。5. 开发并经营营SNS上垄断性的的业务:SNS拍卖交易易系统是SNS需要进

44、行垄垄断经营的具体业业务应用，因为以以沃尔玛在全球的的商业价值已经超超过能源公司居于于第一位。这是商商业全球化的趋势势所决定的，因为为销售者更为重要要，物质已经极大大丰富，关键在于于如何交易和分配配。SNS上基于于个人及中小公司司的拍卖交易业务务，将累积大量的的用户互动行为，并并为个人及公司致致富提供崭新的渠渠道。w。SNS是一个采用用分布式技术，通通俗地说是采用P2P技技术，构建的下一一代基于个人的网网络基础软件。q。SNS通过分布式式软件编程，将现现在分散在每个人人的设备上的CPU、硬盘、带带宽进行统筹安排排，并赋予这些相相对服务器来说很很渺小的设备更强强大的能力。这些些能力包括:计算算速

45、度，通信速度度，存储空间。U。SNS的技术起源源:在互联网中，PC机、智能手机机都没有强大的计计算及带宽资源，它它们依赖网站服务务器，才能浏览发发布信息。如果将将每个设备的计算算及带宽资源进行行重新分配与共享享，这些设备就有有可能具备比那些些服务器更为强大大的能力。这就是是分布计算理论诞诞生的根源，是SNS技技术诞生的理论基基础。m。SNS的商业空间间:当普通人通过安安装SNS软件都可以以拥有媲美网站服服务器的计算及通通信资源时，那些些投资了大量服务务器的互联网公司司将怎么办呢?他们的优势在什什么地方?会不会有更多的的新型的互联网公公司出现，而且他他们的后台他们的的前端有没有可能能完全不是现在

46、的的GOOGLE、EBAY、新浪模模式呢?甚至包括盛大网网络游戏这样的运运营商，他们引为为骄傲的强大的3万台服务器集群群，是不是他们的的核心竞争力呢?当一个漫画作者者家里的那台机器器，就可以让他通通过SNS视频器播放放他的作品，他还还需要去管理一个个网站吗?或许一个家庭主主妇不需要懂得HTML编程，不不需要懂得网站这这个词汇，只通过过SNS菜谱发布程程序及一台厨房里里的PC就能让千百万万人掌握她的手艺艺，而且她在厨房房的灶台上的一招招一式都清晰可见见。这个时候，您您会想到什么?c。现在的互联网中，作作为客户端的我们们就像个蠢蛋，只只能通过服务器才才能干些奴隶般的的事情，看别人的的网站，玩别人的

47、的游戏，发发邮件件，除此之外，我我们没有自由。现现在是开始革命的的时候了!革命中心任务就就是:如何让10多亿台台电脑发挥他们自自己的作用，让用用户去创造和控制制自己的信息。中中间不需要公司的的服务器来摆布我我们。8。第二章SNS带给给顾客的特殊价值值描绘假设:我拥有一台台没有预装SNS的电脑，我我现在只能用它来来从事以下活动:P。浏览网页、搜索、聊天、电子邮件件、社区BBS、网络游戏、购物物、盗版共享、特特殊的企业应用。D。我在使用SNS之之后，我用它来从从事下列活动:1. 创建我的网网站，而不需要懂懂得HTML或其它任任何需要专业人员员的技术。所有来来访问我的SNS个个人网站的人，都都可以排

48、队和我即即时交流，包括使使用文字，网络电电话，或者面对面面的视频。P。2. 创建我的网网络电台，让那些些我许可或不需要要许可的人来听我我的电台，并且我我可以和我的听众众一起卡拉OK、DJ等等。t。3. 创建我的网网络电视频道，我我许可只有我的朋朋友们才能观看我我的网络电视。U。4. 创建我的商商店，我在我的商商店里发布我的商商品信息，并且可可以即时在线地和和那些对我的商品品感兴趣的顾客面面对面讨价还价。而而且，我还可以逛逛一下他们的商店店，甚至相互交换换一下各自商店的的物品。P。5. 创建我的社社会网络，我把我我认识的或不认识识的人组织到我创创建的一个SNS私人网络中中。我只愿意在私私人网络中

49、和他们们交往，当然就包包括可以使用电台台，电视，商店，SNS网站等方式和他们交流。关键是这个私人网络我有一定的控制权。k。6. 创建我的工工作流，同事们可可以和我在SNS网络里建立立一个工作流社会会网络。在工作流流社会网络里，我我们用来交流的应应用工具应有尽有有，比如一起画图图，一起开会，一一起做CAD设计计等，而且我可以以自行开发一个专专用交流工具和同同事们一起工作。S。7. 玩SNS游游戏，我可以玩那那些在SNS上开发的网网络游戏，因为这这些游戏的运行不不需要盛大那样的的服务器集群，所所以我是直接向游游戏厂商付费的。当当然就很便宜了。至至少省了现在这种种模式的游戏的一一半以上的费用。而而且

50、据说，那些游游戏专家在SNS上上开发游戏根本就就不需要懂什么网网络编程，更不需需要他们假设服务务器。只是听说，银银行就可以直接从从我这里扣费。可可能那个地方是需需要服务器的，毕毕竟帐号在银行那那里啊。n。8. 看网络电视视终于很爽了。这这几年总是听说可可以看网络电视，可可没有一次成功。现现在我的ADSL虽然是2MB的，但是我我却可以拥有400KB的速度度缓存网络电视，DVD质量已经不在话下。N。9. 听歌曲就太太老旧了。我现在在用SNS来制作DJ，配上我在云云南的旅游景点视视频，哇塞，我也也可以卖自己的DJ了。很简单嘛嘛，通过SNS上上的银行做个帐户户，让那些想看的的人付钱啊。M。10. 我不

51、喜欢欢电子邮件了，为为什么?因为我用SNS模式的电子子邮件啊。为什么么?因为我只允许那那些想发邮件的人人进入我的社会网网络，在我的社会会网络中他们可以以利用SNS的邮邮件程序给我发啊啊。这样当然就没没垃圾邮件了嘛。傻傻。I。11. 我不喜欢欢GOOGLE了，啊啊?GOOGLE上上的东西有什么了了不起嘛。全是那那些公司在里面搞搞的假信息，一点点也不真实。我喜喜欢用SNS来搜索那些些个人发布的信息息，毕竟个人创造造的流言飞语要比比那些官腔有趣啊啊。啊?R。12. 我不喜欢欢EBAY了，啊?你不是EBAY了8年了么，你现在在已经是EBAY上的钻石石王老五了么?呵呵，你不知道道我在SNS上可以直接接面

52、对顾客，就象象在南京路上开店店那样，可以和顾顾客直接切磋么?其实啊，做买卖卖还是要面对面交交流才来得快，光光靠比店家便宜做做法的电子商务是是没用的。j。13. 嗨，这是是我的新形象!什么，你什么时时候变成了网络教教授了?听你课程还需要要每小时500块?凭什么啊?歪歪，你不知道道我通过SNS开办我的考研题目一招鲜鲜价值几何吗?我这可是实时直直播的，不象我过过去做的那些教材材只是产品。我这这里是限制教授人人数的，第一期嘛嘛，我只招了上海海的2个，北京的1个，新疆的1个，还有就是奉奉贤县的3个考生生啦。u。14. 这年头，在在SNS上居然有星星巴克!你看看，那些年年轻人拿个摄像头头，摆个椅子，就就在

53、三维空间里的的星巴克店里聊起起来了。你瞧，进进去先要点首25块的歌才能邀邀请人一起进去呢呢。场面到还不小小，你看里面100多人。看看看，那个男的在追追那个女的呢。真真的吗?你看你看，他拿拿起一个星巴克的的玫瑰了。悲哀，人人类生活在什么空空间里啊?n。SNS为您手中设设备解决带宽与计计算资源，一切尽尽在掌握。第三章 观察SNS的的技术与服务SNS与这些应用用对比时的独特性性1. 传统即时通通信(聊天):QQ，MSN等都都是基于集中管理理的网络模式，他他们需要在后台拥拥有成千上万的服服务器，这些服务务器在分配给用户户进行文字聊天时时的资源消耗量并并不很大(比如QQ1000万同同时在线用户，1万台服

54、务器，1GB带宽已经很很足够)。因此基基于依赖服务器的的方式，聊天应用用并没有出现太大大的问题。R。SNS则不需要任任何服务器。2. 视频及语音音通信:QQ、MSN等都都没有成功地进入入这个市场，因为为庞大的服务器集集群难以有效地管管理这类通信量大大，处理过程复杂杂的多媒体网络通通信业务。相反，SKYEP通过与P2P技术，却成功地进入了语音市场，而且几乎毋须任何服务器。d。SNS的传速速度度是SKYPE的8倍以上，因为SNS相对SKYPE来说，优优势不在于简单的的P2P语音连接，而而是提高整个网络络的带宽速度。那那么，SNS的语音质量量就将大大超过SKYPE。SNS是一个平台台，SKYPE是一

55、个个语音通信P2P软软件。i。3. 网络游戏:盛大经营的游戏都都是集中服务器的的网络游戏，需要要更高级的服务器器及带宽资源。盛盛大这家公司的成成功在很大程度上上依赖于中国电信信前期的带宽资源源支持计划。g。在SNS上开发的的网络游戏，不需需要网络游戏开发发者为解决集中服服务器和带宽投入入费用。他们唯一一需要的是有一个个银行收费接口。6。4. 与GOOGLE竞争争:GOOGLE搜索索的是网站上的信信息，SNS搜索的是SNS网络中个人人发布共享的信息息，但仍然可以使使用SNS建立起一个个GOOGLE那样样的事前搜索，事事后用户快速访问问的搜索引擎。这这依赖于SNS的的网格计算模式。h。5. 与EB

56、AY竞争:前面提到的SNS商店仅是SNS用之于交易易的应用举例。SNSP2P交交易市场是为满足足任何需要进行交交易的个人或中小小企业服务的。其其特点是面对面，你你可以买我的东西西和我交流，我也也可以直接访问你你的商店彼此交流流。这模糊了商店店和顾客的关系，顾顾客是兼备消费者者和卖家特征的对对等体。8。EBAY这样集中中拍卖系统虽然24小时在线，但但更象是一个商品品黄页。真正的交交易需要面对讨价价还价才有意思。那那么EBAY这样的网网站，除了提供更更大的服务器和更更多的带宽之外，他他们还能凭什么收收取卖家的登陆商商品手续费呢?因为在SNS交易市场中中，买卖任何东西西都不需要服务器器进行控制，买卖

57、卖的双方需要的仅仅是如何保证买卖卖的信用如何完成成，要完成这一任任务不是依靠EBAY，或者SNS，而而是依靠业已存在在的银行和保险公公司。e。SNS带来的崭新应用用1. SNSP2P网络电视:全国有150家左左右的大公司在网网络电视领域内进进行投资，包括MS等巨头。有5000多多个网站已经开始始进行网络电视的的实验播放。h。按照目前服务器/客户端的互联网网模式，在最近3年内，如果电信信运营商不能将集集中带宽大幅度降降价(100MB独享享带宽从56万/年降低到5万/年)，并将客户端带带宽普遍提升到4MB，用户还不不能真正看到网络络电视。但通过SNS，用户则将将看到200KB/S级的网络电视视。这

58、一标准正是是目前网络电视商商努力希望达到的的。而且SNS不不需要改变现有的的任何基础设施。v。基于服务器的网络络虽然可以购买大大量硬件软件资源源以使网络电视应应用化。但这一成成本是要转嫁到消消费者头上去的。中中国网通首席科学学家侯自强说:这是完全不可能能的网络电视模式式，网络电视需要要P2P网络才可可以。3。2. SNSP2P内容收费化:那些共享盗版的用用户，通过类似BT这样的多点下下载P2P网络已经看看到了P2P网络应用的的有趣之处。但是是，打击盗版会使使那些专业的BT网站关门。这这给SNS带了有巨大大的市场机会，因因为SNS可以实现内内容的收费化，并并让那些拥有有价价值的内容供应商商从中获

59、益，而毋毋须架设多余的服服务器及带宽。例例如，一首歌曲的的下载成本是1毛钱的话，那么么在SNS上则是是零。x。中美两国的法律界界已经宣判提供盗盗版内容有罪，现现在是考虑是否从从网络中去除BT这样的技术应应用的时候了。而而SNS可以对网网络中的数字版权权内容进行管理。n。3. SNSP2P个人信息中心:前面提到的个人网网络电台及个人电电视台是SNSP2P个信信息中心的应用化化举例。通过SNS任何人都可可以拥有象网站服服务器那样的能力力。这就彻底改变变了互联网需要服服务器的逻辑，服服务器和集中带宽宽不再是阻碍有创创造力而没有钱和和IT技术者的力力量。n。这是目前除了SNS之外，还不不可见的应用。S

60、NS目前的用户户均可拥有自己的的音乐电台了。其其个人信息中心的的应用开发都能在在6个月内不断推推出。b。4. SNSP2P企业工作流中心:每个企业只需要对对SNS进行简单的的配置，就可以顺顺利地建立自己的的工作流P2P网网络。而且他们的的管理核心即可是是自封闭的，也可可以是开放式。因因为没有中心服务务器，他们只需要要对自己的管理应应用程序进行控制制。这就大大压缩缩了企业管理网络络所需要的硬件及及管理人员的投资资。X。5. SNSP2P基础硬件市场:当电信骨干网运营营商意识到P2P网络的威力力之时，他们就要要着手改造他们目目前基于服务器构构造的基础设施。例例如提供P2P网络可视电电话机，P2P网