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文档简介

1、准客户开辟及约访张雪燕1能否在做销售销售流程预备售后效力异议处置商品阐明初次面谈接洽约访促成面谈准客户开辟准客户开辟的重要性准客户是客户经理的珍贵资产准客户的数量与质量决议寿险销售任务的成败准客户的条件 有经济才干 有寿险需求 身心安康 易于接近准客户开辟的方法 缘故法 转引见法 陌生开辟法 行销法 媒体行销法 咨询效力法缘故法 对本人认识的人或有亲缘关系的人进展访问，使其成为准客户的一种开辟方法。 易接近 易面谈 易获得信任 易促成缘故法的优点缘故法的来源1、直系亲属2、姻亲关系3、邻居邻居4、知交好友5、教师同窗6、同事战友7、消费对象8、生意同伴9、同趣同好10、其他熟人缘故法的优先顺序

2、按接近的容易程度按间隔远近按保险认识按收入稳定性转引见法 经过引见获得准客户的一种开辟方法。转引见的重要性缘故法引见法时间准客户数量亲人邻居同事同学您朋友同好（爱好）其他熟人同乡一个客户后面有250个市场 准客户是最大的金矿，持之以恒地进展准客户开辟定能发明辉煌的寿险事业。销售流程预备售后效力异议处置商品阐明初次面谈接洽约访促成面谈准客户开辟约访原那么: 不在里谈保险约访目的:1、挑选客户2、争取见面时机约访原那么及约访目的约访流程7步骤商定会面时间自我引见及确定说话时间问好及应付道明来意终了对话再次确认会面时间与地点约访流程公司效力引见再次确认会面时间与地点约访示范及训练我：早上好!是陈姐吗

3、？我是杨帆。好久不见，最近忙不忙？客：普通，他呢？近来怎样？我：挺好的，我如今是太平洋保险公司的客户经理，我有一个好音讯想要通知您，我们公司最近推出了一个市场上最新的投资理财规划，我第一个想到的就是想把这好音讯通知您，让您第一时间得到这个好资讯！客：哦，是吗？ 我: 您看是星期六上午10点还是下午3点有空？ 客: 那星期六上午10点吧! 我: 陈姐,谢谢您,那我们就在这个星期六上午10点您家里见.一缘故约访示范公司效力引见道明来意商定会面时间问好及应付自我引见再次确认会面时间与地点商定会面时间道明来意公司效力引见自我引见及确定说话时间问好及应付客：对。他找我有什么事吗?我：我是太平洋保险公司的客户经理，周姐办理了我们公司最新的一个投资理财规划，她觉得这个投资理财规划很不错，非常适宜您这位贤妻良母，所以特别引荐我来访问您，想让您也来了解了解这个投资规划。您看这周星期四，还是星期六方便呢？客：星期四吧。我：陈姐，您好!我是杨帆。周英周姐说您和她是非常好的朋友。我：是星期四的上午10点，还是下午3点，哪个时间更适宜呢？我：好呀，陈姐，星期四上午10点在您家见。客：好的二转引见约访示

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