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文档简介

1、客户开辟讲师：.讲师引见.课程大纲老客户的拓展中高端客户的开辟 1.41.老客户的拓展金矿开采的流程如何开采他的金矿胜利的案例优质的效力：金矿开启的钥匙让他的金子闪闪发光第二张保单的开辟索取转引见1.42.金矿开采的流程1.43.如何开开采他的金矿胜利的案例优质的效力是金矿开启的钥匙1.44.胜利的案例1.45.优质效力：金矿开启的钥匙效力的重要性凸显个性化的效力1.46.胜利者通知我们将老客户资料清点年龄生日家庭情况和家乡职业毕业的学校专长喜好1.47.效力的重要性客户流失的缘由4%5%9%14%68%1.48竞争对手 对效力人员不称心 对产品不称心 其他 同业竞争 .凸显个性效力独特性的效

2、力整合效力独一性效力个人品牌1.49.凸显个性效力独特性的效力整合效力独一性效力个人品牌1.410.让他的金子闪闪发光第二张保单的开辟索取转引见1.411.第二张保单的开辟第二张保单的开辟根底第二张保单的开辟时机第二张保单的开辟方法1.412.第二张保单的开辟根底第二张保单的定义客户的信任良好的客户效力把握客户的需求客户信息的掌握客户需求发生变化1.413.第二张保单的开辟时机保单整理时添丁进口时吉星高照时1.414.第二张保单的开辟目的添加原保单保额购买新保单1.415.索取转引见转引见图胜利的案例1.416.10030120103093931390361210836144421412642

3、168假定100名准客户 =30人资料搜集面谈=10次签单了解他的金矿1.417.胜利的案例1.418. 一流的业务员80的财富来自于加保和转引见。乔坎多尔弗1.419.中高端客户的拓展业务经理的自我检视渠道的拓展才干的拓展中高端客户的性格分析中高端客户的接近方法案例研讨1.412.业务经理自我检视高才干少渠道低才干少渠道高才干多渠道低才干多渠道能 力渠 道1.420.渠道的拓展共同喜好社交文娱参与会所商会拓展同窗会高端老客户影响力中心1.421.中高端客户的性格分析分析型 驱动型温暖型 表现型 感情讯问告知控制1.422.中高端客户的接近方法针对驱动型直截了当针对表现型营造气氛针对分析型数据分析针对温暖型顺其自然1.423.案例 1.424.研讨研讨内容胜利开辟中高端客户的阅历研讨要求： 分小组研讨，记录研讨成果 研讨时间：每人5分钟 小组推选代表

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