线下活动营销指南

1、让线下活动更上一层楼对于 B2B 公司而言，会议和活动是推动营销成功的重要力量。事实上，四分之三的 B2B营销人员表示，活动的重要性不断提升，已成为业务增长的关键驱动力。领英相信社区的力量，我们认为活动是面向客户的专享体验，是与客户互动、激发需求、提升品牌支持度的好机会。请看业界对B2B 线下活动的评价:84%91%96%的高管和副总裁认为，线下活动是公司成功1的关键要素之一。的B2B 营销人员正在通过投资线下活动来扩大销售管道。2的营销人员称活动能大力推动销售线索收集工作。3如果您认同活动是重要的增长驱动力，务必要密切关注哪些因素会导致投资回报率下滑。这就是我们要说的线上线下脱离这个棘手的问

2、题。数字营销人员、前端营销人员和市场营销人员一直各自为营，要想把活动之前、之中和之后的各个环节紧密连接，是十分复杂的，对于企业而言颇有难度。但现实情况是，整合工作对于打造统一的营销战略和愿景至关重要。想要获得逐步指南，了解如何利用领英打造线上和线下活动，保持与客户的互动，敬请阅读下文！1 Bizzabo, “The 2019 Event Marketing Report,” 20182 Regalix Research, “State of B2B Event Marketing,” 20143 Regalix Research, “State of B2B Event Marketing,”

3、 20142把领英放在活动规划的中心位置领英能够从以下几方面入手，助力线上体验和线下实体互动的融合:目标客户领英有 6.75 多亿会员，以技术行业为例，其中一大部分是技术行业从业者。事实上，有 600万领英会员是 IT 行业领导者，每五个人中就有四个参与或主导业务决策的制定(截至 2019 年 8月)。 这一群体在领英上的内容浏览量和互动量比其他任何行业的群体都高，他们之中有 80%的人至少每周与内容互动一次，超过三分之一的人每天都与内容互动。事实上，在领英会员中有高达 30% 的技术决策制定者把活动当作获取有用信息，了解供应商产品和解决方案的关键途径。环境我们的研究持续表明，商务人士会在技术

4、采购过程中求助领英社区。55% 的技术决策制定者在为搜索技术产品或解决方案信息而浏览相关内容时首选领英。此外，90% 的采购者会向人脉圈中的同行和其他会员征求有关某个新业务技术解决方案的建议和反馈。在领英上关注技术品牌的会员中，56% 的人表示希望了解更多关于供应商产品和解决方案的活动详情。简而言之，在领英上，既有影响力人物，又有潜在客户，甚至还包括现有客户。您可以轻松地与他们接触和互动，吸引他们浏览您的活动内容和安排。34从何入手:为每场活动设计内容战略性的线下活动有三个阶段: 活动前、活动中和活动后。每个阶段各有特点 (下文会逐个详述)，都能为营销人员提供机会，通过有相关性、有影响力、有启

5、发性、值得信赖的内容促使目标客户考虑品牌并参与 互动。用抢眼的标题抓住眼球像记者一样思考: 提ft尖锐的问题，引用令人意外的数据，陈述大胆的观点，紧贴热门时事和流行文化，引述知名领导者和高管的言论。生动形象发布的帖子要照顾到只能快速浏览的忙碌用户:70-150 个字符添加图片或视频(最好是宽屏或正方形)设计定制的图片(不要只用库存图片)小贴士添加图片能让帖子被分享的概率提高 40 倍；如果上传的是富媒体(Rich Media)，添加图片后，点进率比链接预览图高 38%。锁定目标客户领英有庞大的潜在客户数据，您可以根据公司名称、规模、行业类型或职位头衔和职位级别甚至是兴趣来锁定目标客户。测试哪些

6、人会与您的活动内容互动，相应进行优化。小贴士领英网站点击分布是一款功能强大的免费工具，能够帮助您深入了解正在浏览活动页面的目标客户。有了这种深刻洞察，能够轻松为内容制作工作提供信息，或者供活动规划团队参考。营销管理工具领英分析工具为您提供非常有价值的数据。您可以追踪表现、了解用户历程和优化结果，从而真正理解投资回报率和转化成本。通过一个简单的管理界面，轻松查看支ft、展示次数、点击量、点进率、千次展示成本和单次点击成本，对比推广活动。5活动前推广和宣传在活动之前的几周甚至几个月，关键是要尽可能吸引注意和调动情绪。利用这个机会，拉动活动报名量，向潜在参与者宣传您的活动是多么有价值。关于内容的几点

7、建议简洁明了地说明如何报名参加活动。说明截止日期和报名时限，暗示机不可失。写文案时考虑到人们害怕错失良机的心理，例如: “IT 行业不容错过的活动”通过照片和视频，呈现幕后的工作场景。介绍活动场馆/地点及其独特之处。发布视频，播放以往类似活动的亮点或客户感言。创建活动话题标签。分享活动幻灯片的精彩预告。途径公司主页以及员工、参加活动者和演讲嘉宾发布的帖子。企业推广内容、视频、文字广告、轮播广告。InMail，用户关注企业推广内容后，打开率会提高 72%，点进率会提高 19%。添加销售线索表格，简化活动报名流程。使用无缝的预填充表格，通过领英广告吸引更多优质的潜在客户报名参加活动，去除报名过程中

8、的不便之处。时间段提前两至五周和/或预见到即将ft现报名高峰期时，实施优化、更新文案、暂停效果不佳的企业推广内容、向参加活动者发送“最后促销机会”InMail。6活动中拉动参与度活动开始后，要靠参加活动者推动自然的对话，也就是说人们会更加关注您的社交媒体曝光度。不仅要展示参加活动者的帖子并与之互动，还要介绍活动情况，力求让所有人，无论他们是否参加活动，都看见这些内容并参与互动。关于内容的几点建议直播演讲内容或观众采访。录制活动现场演讲视频。引用演讲嘉宾的某句精彩发言并配上图片。基于活动现场的讨论内容创作文章和博客。在领英动态中转发相关对话。发布和宣传话题标签。途径公司主页以及员工、参加活动者和

9、演讲嘉宾发布的帖子。企业推广内容、视频广告、文字广告、轮播广告。领英直播。时间段活动过程中7直播活动实况直播是提高曝光度的绝佳机会，同时能让没能亲临现场的人一睹现场实况。分享直播视频，收获显著效果: 73% 的B2B 营销人员表示视频对营销投资回报率有积极影响。4 不仅如此，使用视频营销的公司收入增长速度比不使用视频的公司快 49%。5要想直播活动，需要:工具第三方直播平台。领英可支持 Switcher Studio、 Wirecast、SocialLIVE、Wowza 、 Restream 。最佳实践在直播之前宣传内容。吸引更多会员关注您的主页或职业档案，确保他们能收到直播通知。保证稳定的网

10、络连接。测试网速，确保上传速度不低于 10 Mbps。定期直播，让关注者保持热情高涨。安排一至两名团队成员使用另一台设备时刻在线监控领英直播情况，以便轻松举报、删除和回答评论区的问题。在直播中添加“#领英直播”话题标签和其他相关的活动话题标签，触达更广泛的目标客户，而不仅限于关注者。加入重播功能，让那些错过直播的人能够收看重播。优质内容在活动中不乏适合用于直播的内容。直播主旨演讲、专题讨论或重大消息。邀请风趣的演讲嘉宾或公司高管参加“你问我答”环节。直播对重磅演讲嘉宾或赞助方的访谈。走进观众席，展现观众阵容。在直播中概述活动筹划背景。呈现幕后花絮，让观众有身临其境之感。采访现场观众对活动的感受

11、，让领英直播关注者能够参与对话。4 Tubular Insights, “73% of B2B Marketers Say Video Positively Impacts Marketing ROI,” 20155 Vidyard, “Why Bold Marketers are Dominating with Video,” 20198活动后延续影响每次活动结束后，要立即开始延续其影响，直到下次活动开始。提供丰富的内容体验，抓住关注者的注意力。您还可以把销售线索或参加本次活动的人作为日后营销活动的对象。关于内容的几点建议总结重磅演讲嘉宾和高管团队的主要观点。添加主旨演讲和/或热门演讲的幻灯片链接。引用演讲嘉宾的某句精彩发言，配合图片使用。使用具有引导性的文字，鼓励人们报名参加下次活动。感谢支持本