管理经济学第七章定价实践

1、第7章 定价实际第1节 本钱加成定价法第2节 增量分析定价法第3节 最优报价定价法第4节 差别定价法第5节 顶峰负荷定价法第6节 多产品定价法第7节 中间产品转移价钱确实定1.第1节本钱加成定价法2.本钱加成定价法价钱=单位固定本钱+单位变动本钱目的本钱利润率例71 假定某企业消费某产品的变动本钱为每件10元，规范产量为500 000件，总固定本钱为2 500 000元。假设企业的目的本钱利润率定为 33.3 %，问价钱应定为多少? 解：变动本钱=10元/件 固定本钱=2 500 000 /500 000=5元/件 全部本钱=10+5=15元 价钱=15+1533.3 % =20元 3.本钱加

2、成定价法和利润最大化为使利润最大：最优加成比率=弹性越大，加成越小4.最优加成百分比与需求价格弹性的关系需求的价格弹性最优加成百分比1.2500%1.4250%1.8125%2.567%5.025%10.011%20.05%50.02%问题：假设某种产品的需求量对其价钱不敏感，那么，此种产品的价钱应定高一点还是低一点？.小思索？ 这种定价方法普通在哪些行业中比较常见？有什么优缺陷？ 在零售业中用得比较多。如在西方国家的零售业中，大都采用加成定价。它们对各种商品加上预先规定的不同幅度的加成。比如，百货商店普通对烟类加成20，照相机28，书籍34，衣物41，珠宝饰品46等等。 .第2节增量分析定价

3、法7.增量分析定价法即根据增量利润的大小，来断定定价方案的优劣。企业能否要按较低的价钱接受新义务例72 假定某航空公司在 A、B两地之间飞行一次的全部本钱为45000元。 A、B之间添加一次飞行需求添加的本钱为20000元固定本钱为25000元，包括机组人员工资、飞机折旧、机场设备及地勤费用等；添加一次飞行的票价收入为30000元。问：在 A、B之间能否应增开航班? 解：增量收入=30000元 增量本钱=20000元 3000020000，所以，虽然票价收入30000元小于全部成45000元，在A、B之间增开航班仍是合算的。 8.为减少亏损，企业应否降价接受更多义务例73 某饭店有100个客房

4、，目前正处旅游淡季，客房出租率只需30 %。今有一个单位要租用该饭店50个房间举行一个月的学习班，但每个房间 它们每天只肯出45元。该饭店每个客房的平均变动本钱为每天5元，全年总固定本钱为800 000元，正常价钱为每天每房65元，但如该饭店不 承接这个义务，就会有70 %的客房闲置不用。问:该饭店要不要承接这项义务? 解：如承接这个义务： 增量收入=504 530=67 500 增量本钱= 50 530= 7 500， 奉献增量利润=67500-7500=60 000元，有奉献，就应接受这项义务，承接这个义务比不承接可使饭店在淡季少亏60 000元。 9.企业消费相互替代或互补的几种产品时例

5、74 大昌航空公司计划从 A地到B地开辟一条支线。支线的单程票价为400元/人，估计每天可有乘客100人次。增辟支线每天添加的全部本钱为48 000元。由于开辟了支线，可使 BC干线上客运量添加，估计BC干线上的总收入将添加80 000元，本钱将添加40 000元。问应否开辟这条支线? 解：开辟支线后总的增量收入：支线上的增量收入=400100= 40 000；干线上的增量收入80 000，共120 000元 开辟支线后总的增量本钱：支线上的增量本钱48 000；干线上的增量本钱40 000，共88 000元 开辟支线后总的增量利润=120 000-88 000=32 000元 有增量利润，阐

6、明开辟支线的方案是可以接受的。虽然假设孤立地从支线看，开辟支线是要亏本的。 10.第3节最优报价确实定11.最优报价确实定在实际上：经过寻觅最大奉献期望值来确定最优报价方案。12.例75 大昌公司各种报价的奉献和中标概率为知，各种报价的奉献期望值的计算如表71所示。13表71报价(元)（1）贡献(元)（2）中标概率(P)（3）贡献的期望值(元)（4）=（2）（3）50 00060 00070 00080 000 010 00020 00030 0000.900.700.500.30 0 7 00010 000 9 000.在实际中，常在本钱加成根底上经过适当调整来定价。14.第4节差别定价法1

7、5.“精工Seiko等四个品牌各司其职 虽然精工品牌本身是它最重要的一种产品，然而，公司采用的是由与另外三个重要品牌组成的一种多品牌战略：它们是拉塞尔(Lasule)，琶莎(Pulsar)以及洛斯(Lorus)，每种都有不同的定位。四种品牌面向不同收入的消费者诉求。在金字塔顶尖的“拉塞尔，既现代又不乏古典味，最高售价为900美圆；接下来是更有运动味的“精工，最高售价为600美圆；“琶莎明显针对追求时髦的女性市场，而“洛斯那么意在吸引刚开场自食其力，只能购买100美圆以下的第一块手表的年青人。 .指对同一种产品，对不同的顾客市场，定不同的价钱。三个必要条件：1企业有控制价钱的才干2有两个以上被分

8、割的市场3不同市场的价钱弹性不同17差别定价法.怎样确定最优差别价钱图7118. 1先确定最优总销售量规那么：MRT=MCMRT曲线为各市场的MR曲线程度相加2在各市场上分配销售量并确定它们的最优价钱规那么：MR1=MR2=MC19.例76 有一家企业在两个分割的市场上销售产品，消费产品的边沿本钱是个常数，为2。这两个市场的需求曲线分别为 市场1：P1=14-2Q1 市场2：P2=10-Q2 问：1为使利润最大，该企业在两个市场上应如何分别确定销售量和价钱? 2经过计算，请阐明差别定价所得的利润要大于一致价钱时的利润。20.解：1根据两个市场的需求曲线，可求得两个市场的边沿收入曲线： 市场1：

9、MR1=14-4Q1 市场2： MR2 =10-2Q2 差别定价最优化的条件是： MR1 = MR2 = MC 所以， 14-4Q1=2, Q1=3 10-2Q22, Q2=4 把Q1和Q2分别代入需求方程，得出：P1=8, P2 =6。21. 每个市场上的利润数=总收入(PQ)-总本钱(MCQ) 因此， 利润1=24-6=18 利润2=24-8=16 所以， 总利润=18+16=3422.2假设不实行差别定价，就要先求总市场的需求曲线方程和边沿收入方程。第一步是改写两个市场需求方程的表示式为：23. 留意，由于一致定价，上式中价钱P的下标已被取消。然后，使这两条曲线相加，得出总市场的需求曲线

10、为 其相应的边沿收入曲线方程为：24.34，阐明企业实行差别定价得到的利润要大于一致定价。25.七、其他定价法 (1)差别定价战略美国运通公司的定价就是根据不同行业的心思支付价钱而区别对待的。1992年时该公司对一切的客户，包括餐馆、服装店、航空公司、酒店业都实行3的提成比率，这遭到了他们的结合抵抗。于是美国运通公司求助于麦肯锡公司。麦肯锡给美国运通公司开出的药方很简单，就是采取一级差别定价战略：把餐馆行业的效力提成比率降低到2，把效力行业的提成比率降低到25，与此同时把航空公司和酒店业的效力提成比率提高到35。美国运通公司采用了麦肯锡的建议，结果获得了丰厚的利润。有趣的是，美国运通公司就这项

11、建议而支付给麦肯锡的酬劳高达300万美圆，就麦肯锡公司而言，这本身就是一种差别性定价，由于麦肯锡公司知道美国运通公司可以出这么高的价钱，未超出其心思支付才干。 .美国电力公司的三段定价是第二级歧视性定价的典型例子。假设消费者每月的消费量是在第一段消费量区间，将支付一个高价，假设消费量超越第一段消费区间，超越部分可以享用一定折扣；假设消费量超越了第二段消费区间，那么超越第二段消费区间的部分还可以享用更大的折扣。电力公司根据不同的消费量索取不同价钱，不但可以赚到比采用单一定价战略更多的利润，而且消费者也会从中受害。此外，美国西北航空公司对持旧机票以前乘坐西北航班机的证明来购买机票的顾客给予非常优惠

12、的价钱，从而鼓励了消费者对西北航的“忠实。如今商家纷纷推出的商业折扣即购货一定金额以上便给以一定的折扣和返利促销的方式，也是一种差别定价，它“歧视了购买数量和购买次数较少的顾客。对某些产品来说，不同的顾客对其有不同的用途，比如电力、自来水公司等公用事业公司区别工商用户和个人用户而采用不同的收费规范。.这种差别定价是对不同时间确定不同价钱，将消费者分成不同组别。例如对首轮放映的影片定一个高价，然后在出品一年以后，再降低价钱。此外，实行顶峰价钱Peakloadpricing是另一种方式的差别定价。例如，收费规范就因打的时间不同而不同，通话次数较少的非顶峰区段定价较低。北京至天津的城际列车按一天当中

13、客流量的分布制定了三档票价：2O元、25元、3O元。早晚上下班时间票价较高，中午票价最低，在一天中票价成“U型变化。旅游景点收费在旅游旺季和淡季的差别更大。此外，某些季节性商品如空调，其价钱随季节动摇，也是一种差别定价。泛美航空公司抓住了不同类型消费者的消费需求，实行差别定价。同等舱位支付的机票价钱能够大不一样，常现经济舱票价约1000美圆，而特别折扣价机票只需300美圆就可以买到，这种机票通常要求在两个星期以前预定并且不能退票，或者要求乘客不能在本星期六以前乘坐返程飞机与家人聚会。需求弹性差别很大的不同类型的顾客会分别购买不同类型的机票，从而使得航空公司可以实行这种差别定价。.同样以美国西北

14、航空公司为例，其定价也“歧视了中国乘客，上述根据乘运次数的优惠措施并未在中国实行。由于两国的消费者的消费方式有较大差别。对中国普通居民来说，乘飞机是一种奢侈品，因此不常坐飞机，尤其不常坐国际航班，消费者多为商务乘客，因此采用数量折扣的收效不大，而美国居民收入较高，乘飞机较为频繁，运用差别定价可以有效吸引消费者。.(2)限制性定价 限制性定价是已拥有市场控制权的垄断企业为限制潜在的竞争者进入市场，长时间维持市场垄断而设立的限制性价钱。.图55.5中，横坐标代表时间，纵坐标是单位时间企业所获的经济利润。那么以TO表示在未采用价钱限制时，某个企业以短期利润最大化为目的的利润随时间的变化。由于未采用价

15、钱限制，竞争对手进入较快，因此利润的下降也较快。TL那么表示在采用价钱限制政策后，竞争对手的进入受阻或减缓，该企业所获利润随时间的变化。 .(3)声望定价 有些商品为了确立和维护其声望或“笼统，经常无论其本钱多少，都要高于普通市场价钱进展销售。如像钻石、貂皮大衣、超奢华轿车等就属于这一类商品，假设价钱下降过大，能够失去其高档品的“笼统，反而使销售量下降，它们的需求曲线如图556所示，是一条转机的需求曲线，这类商品采取决不低于其声望值P*的定价政策。 .2003的2月18日可口可乐在中国改换标识 .(4)习惯定价 有一类商品，习惯于按历史上的价钱定价。也有一类习惯定价是出于心思上的要素，如商品定

16、价999元，9999元等。有些商品在顾客心目中曾经构成了一个习惯价钱。这些商品的价钱稍有变动，就会引起顾客不满。提价时，顾客容易产生抵触心思，降价会被以为降低了质量。因此，对于这类商品，企业宁可在商品的内容、包装、容量等方面进展调整，也不采用调价的方法。(5)竞争定价 竞争定价是以竞争对手的价钱作为根底的定价方法，招标和拍卖是竞争定价的两种方式。招标是以一种公开的方式择优选择最适宜的卖主；拍卖那么是以一种公开的方式寻觅出价最高的买主。 .例：企业运用运用价值法确定产品空调机的价钱：与竞争对手的运用价值相当，定价： 4000元因节电性能高于对手产品，就加价： 400元因操作更方便优于对手产品，应

17、加价： 100元因噪声更小优于对手产品，应加价： 300元因添加遥控功能优于对手产品，应加价： 200元因维修效力优于对手产品，应加价： 50元包括全部运用价值的价值： 5050元减：企业为了吸引消费者而折扣： 300元A产品的价钱是： 4750元 .第5节顶峰负荷定价法37.顶峰负荷定价法指产品或效力按不同时段定不同价钱三个必要条件1产品不能储存2不同时段用的是同一设备3不同时段需求曲线不同定价原那么：固定本钱由顶峰时段顾客承当，非顶峰时段只承当变动本钱。38.图7239.第6节多产品定价40.在需求上相互联络的产品如何定价假定企业消费两种产品，A和B：为谋求利润最大，两种产品的价钱、销售量

18、决策必需满足：41. 例77 假定有一家企业消费两种产品 A和B。其边沿本钱分别为80和40；需求曲线分别为：PA=280-2QA和PB=180-QB-2QA。求两种产品的最优价钱和最优销售量。解： 企业的总销售收入为：TR=RA+RB=280QA-2QA+180QB-QB-2QAQB MTRA =280-4QA-2QB MTRB=180-2QB -2QA 当MR=MC时， 280-4QA -2QB =80 180-2QB -2QA=40 解上述方程，得：QA* =30，QB* =40 代入需求方程，得：PA* =220，PB* =80 即为了使企业利润最大，应把产品 A和B的销售量分别定在3

19、0和40， 价钱分别定在220和80 42.多产品在消费过程中也能够会有一定的联络。如用同一投入，在同一消费过程中，消费出两种以上的产品，这样的产品就叫作联产品。屠宰场宰杀生猪，同时得到猪肉、猪皮、猪排、猪内脏等，而且其比例普通是不变的，这称为固定比例消费的联产品。而炼油厂原油提炼，可同时得到汽油、柴油、沥青等，其比例是能够会变动的，这称作变动比例消费的联产品。下面分别讨论这两种联产品。 .按固定比例消费的联产品如何定价先求产品组的最优产量规那么： MRT=MCMRT曲线为MRA和MRB曲线的垂直相加再根据最优产量和产品A、B的需求曲线确定各自的最优价钱44.图7345.图7446.例78 某

20、屠宰场出卖牛皮和牛肉。假定这两种产品是以固定比例消费的联产品。牛皮牛肉产品组的边沿本钱方程为：MC=30+5Q。 这两种产品的需求曲线为 P牛皮=80-2Q P牛肉=60-Q 问：牛皮和牛肉的价钱各应定多少?这一产品组的产量应为多少?47.解：根据两种产品的需求曲线，可求得它们的边沿收入曲线 MR牛皮=80-4Q MR牛肉=60-2Q 将以上方程垂直相加，可得总边沿收入曲线 MRT=140-6Q 使MRT=MC，得 140-6Q=30+5Q Q=10 把Q=10代入需求方程，得P牛皮=60，P牛肉=50。48.按变动比例消费的联产品如何确定最优产量组合画出等本钱曲线和等收入曲线。它们的切点分别

21、代表不同本钱程度上销售收入最大的产量组合，其中利润最大的切点即最优的产量组合。49.图7550.第7节中间产品转移价钱确实定51.中间产品转移价钱确实定在一个垂直结合的总公司内，前方分公司提供的中间产品的价钱称为转移价钱转移价钱的制定，该当促使各分公司各利润中心根据利润最大化原那么都情愿提供一定量的中间产品，来保证整个公司实现利润最大化。52.有外部市场条件下，转移价钱确实定有外部市场条件下：转移价钱=市场价钱图7653.图7754.无外部市场条件下，转移价钱确实定无外部市场条件下：转移价钱=边沿本钱定价步骤：先确定最终产品最优产量，为保证这一最优产量，中间产品在相应供应量上的边沿本钱即转移价

22、钱。55.图7856.对中间产品实行双重订价问题的讨论 在实践任务中，计算边沿本钱有一定困难。但如按变动本钱近似地定价，又会导致前方分公司的亏损，这就提出能否可以实行双重订价的问题。57.例79 假设某公司下面有两个各自傲盈亏的分公司：制造分公司和销售分公司。制造分公司消费中间产品T，卖给销售分公司供出卖用。这种中间产品无外部市场。制造分公司消费产品T的规范本钱数据为：单位变动本钱4元；单位固定本钱3.5元；全部本钱7.5元(4+3.5)。销售分公司的规范本钱为：变动销售本钱2元(不包括产品T的转移价钱)；固定销售本钱0.5元。销售分公司出卖的最终产品F的销售价钱为11元。问：总公司应如何确定

23、中间产品T的价钱?58. 解：首先计算这一运营活动对总公司能否有利。销售价钱 11.00变动本钱 6.00 其中：制造分公司 4.00 销售分公司 2.00总公司奉献 5.00(元) 上面的计算阐明，假设整个公司消费和销售产品F，每件产品可得奉献5元，阐明这一运营活动对整个公司是有利的。按本钱加利润定价会使决策结果发生矛盾：59.假设中间产品按本钱加利润定价，即把转移价钱定为 9.75元=7.50+7.5030%，销售分公司在这一运营活动中可得的奉献计算如下：销售价钱 11.00变动本钱 11.75 其中：变动销售本钱 2.00 转移价钱 9.75销售分公司奉献 -0.75元 上面的计算阐明，

24、如中间产品按本钱加利润定价，销售分公司的奉献将为负值，阐明运营和销售产品F对销售分公司不利。这样，销售分公司的决策就会与总公司的决策发生矛盾。60.按变动本钱定价，这一矛盾就不复存在：销售价钱 11.00变动本钱 6.00 其中：变动销售本钱 2.00 转移价钱 4.00销售分公司的奉献 5.00元 上面的计算阐明，中间产品按变动本钱定价，销售分公司的奉献5元就会和总公司的奉献5元相等，这阐明两者会作出一致的决策。61. 但按变动本钱定价也有一个问题，即它会使前方分公司的收入不能弥补其全部本钱支出，从而导致亏损。 可以对中间产品实行双重定价 即除了用变动本钱定价外(目的是为了使后方分公司的决策

25、能与总公司的决策坚持一致)，还要在各分公司之间合理分配利润的根底上来定价(目的是为了防止亏损，调动一切分公司的消费积极性)。 假定在本例中，制造分公司每年向销售分公司提供中间产品1万件，销售分公司每年销售最终产品也是1万件。如按变动本钱来确定中间产品价钱，分公司和总公司的本钱、利润数据如表72所示。62.表72制造分公司销售分公司总公司转移价收入 40 000自身的成本 75 000销售收入 110 000成本 自身 25 000 转移支出 40 000销售收入 110 000成本 制造分公司 75 000 销售分公司 25 000亏损 35 000利润 45 000利润 45 00063.

26、为了使制造分公司有消费积极性，就该当把总公司的利润在两个分公司之间进展合理分配。假设双方协议按本钱大小分配 (如双方赞同，也可以按其他规范来分配)，即按31来分配，也即制造分公司应得利润7 500元，销售分公司应得利润2 500元。问：中间产品T应如何定价?制造分公司为了得到利润7 500元，总收入应为82 500元(=75 000+7 500)，因此每件中间产品的价钱应定为8.25元(=82 50010 000)。 把转移价钱定在8.25元/件上，分公司和总公司的本钱利润数据的变化如表73所示。64.表73制造分公司销售分公司总公司转移价收入 82 500自身的成本 75 000销售收入 1

27、10 000成本 自身 25 000 转移支出 82 500销售收入 110 000成本 制造分公司 75 000 销售分公司 25 000利润 7 500利润 2 500利润 10 00065.转移价钱的变化(从每件4元改为每件8.25元)，并不影响总公司的总利润(仍为10 000元)，只是利润在分公司之间的分配发生了变化。 小结：可以对中间产品T制定双重价钱。以变动本钱(4元)定价，是为了销售分公司能正确地进展决策。以 8.25元定价，是为了合理地分配利润，正确评价各分公司的绩效。这样就能较好地处置各分公司之间以及它们与总公司之间的经济关系，建立利益共同体，调动总公司内部一切成员的积极性，

28、以实现公司的总目的。66.新产品定价法这里有两种不同的定价战略可供选择：一种叫撇油定价法，一种叫浸透定价法。 1撇油脂定价法(高价定价法) “撇油的原意是把浮在而上的一层油撇出来，撇油定价法是把价钱定得较高，目的是想在短期内尽能够赚更多的钱。 所谓“撇脂定价法，就是为产品定一个高价，以在短期内攫取最大利润为目的，而不是以实现最大的销量为目的。与撇脂定价法相对应的是浸透定价法，即为产品定一个低价。下面我们以苹果公司和索尼公司的MP3定价的成败来看看企业如何用好撇脂定价法。 .撇油定价法通常是企业的短期定价战略，普通适用以下情况：(1)不同的消费者有不同的需求价钱弹性。(2)新产品的试制周期比较长

29、，或者有专利维护，因此，较高的价钱也不怕刺激竞争对手想迅速进入市场；(3)虽然小规模消费的本钱较高，但高价仍能带来显著的收益；(4)高价能给人以这样的笼统，是高档品，质量好；(5)对产品的未来的需求和本钱变动的估计没有把握，假设一开场价钱定低了，能够会带来很大的风险，宁可一开场价钱定得高一点，以后如有需求降价总是容易一些。 .英特尔公司的撇脂定价 英特尔曾推出一款新的电脑芯片，刚上市时定价为每片1000美圆，这个价钱被某些细分市场看做是质价相当、物有所值的，由于用这些芯片装配的顶尖个人电脑，不少顾客都迫不急待地等着购买。但当这批价钱认识不强、追求高质消费的时髦消费者已大部购买，销量开场下降，以

30、及出现竞争者将推出相类似芯片的要挟时，英特尔便将价钱降低，以吸引下一个具有价钱认识的消费者层，最后价钱降到最低谷的每片200美圆，使得这种芯片继续成为市场上的最畅销的商品。采用这种方法，英特尔公司从各个细分市场撇取了最大限制的收入。 .苹果公司iPod的胜利 先举一个撇脂定价的例子。苹果公司的iPod产品是最近4年来最胜利的消费类数码产品，一推出就获得胜利，第一款iPod零售价高达399元美圆，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多“苹果迷既有钱又情愿花钱，所以还是纷纷购买。苹果的撇脂定价获得了胜利。但是苹果以为还可以“撇到更多的脂，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，当然

31、价钱也更高，定价499元美圆，依然卖得很好。苹果的撇脂定价大获胜利。作为对比，索尼公司的MP3也采用撇脂定价法，但是却没有获得胜利。索尼失败的第一个缘由是产品的质量和上市速度。索尼最近几年在推出新产品时步履蹒跚，当iPod mini在市场上热卖两年之后，索尼才推出了针对这款产品的A1000，可是此时苹果公司却曾经停顿消费iPod mini，推出了一款新产品iPod nano，苹果坚持了产品的差别化优势，而索尼那么总是在产品上落后一大步。此外，苹果推出的产品马上就可以在市场上买到，而索尼还只是预告，新产品正式上市还要再等两个月。速度的差距，使苹果在长时间内享遭到了撇脂定价的厚利，而索尼的产品虽然

32、定价同样高，但是由于销量太小而只“撇到了非常少的“脂。 .索尼失败的第二个缘由是外形，苹果iPod的外形曾经成为工业设计的经典之作，而一向以“微型化著称的索尼公司的MP3，这次明显落于下风，单纯从产品的尺寸看，索尼的产品比苹果nano足足厚了两倍，如下表所示。外形的差距与产品的市场份额的差距同样大。产品 高(mm) 宽(mm) 厚(mm)苹果IPodnano 90 40.6 6.9索尼A1000 88.155.0 18.7索尼失败的第三个缘由是产品数量。苹果公司每次只推出一款产品、几种规格，但每次都是精品，都非常畅销；而索尼每次都推出3款以上产品，给人的觉得好似是自认质量稍逊、要靠数量制胜。但

33、是过多的新产品不仅添加了采购、消费、渠道的本钱，而且也使消费者困惑。索尼失败的第四个缘由是索尼公司整体产品表现不佳，索尼的品牌价值曾经严重贬值，在这种时候再运用撇脂定价，效果自然会打折扣。.而苹果公司的iPod在最初采取撇脂定价法获得胜利后，就根据外部环境的变化，而自动改动了定价方法，2004年，苹果推出了iPod shuffle，这是一款群众化的产品，价钱降低到99美圆一台。之所以在这个时候提出群众化产品，一方面市场容量曾经很大，占据低端市场也能获得大量利润，另一方面，索尼等企业也推出了类似的产品，在竞争对手产品的竞争下，苹果急需推出低价钱产品来抗衡，但是原来的高价钱产品并没有退出市场，而是

34、略微降低了价钱而已，苹果公司只是在产品线的构造上构成了“高低搭配的良好构造，改动了原来只需高端产品的格局。苹果公司iPod产品在几年中的价钱变化是撇脂定价和浸透式定价交互运用的典范，表达了苹果公司杰出的价钱管理才干。苹果公司定价胜利的部分缘由要归功于竞争对手，由于主要竞争对手索尼在第一款iPod推出2年后，才迟迟推出本人的同类产品，使苹果公司可以在漫长的时间里唱独角戏，价钱管理的难度也因此大幅降低。 汽车销量在2002年进入快速增长的轨道后，面向家庭的低端市场汽车价钱下降得很快，在这个细分市场，几乎没有哪个企业还采用撇脂定价法；而在高级汽车市场，奥迪、宝马等名车还在一定程度上采用撇脂定价法，但是撇的脂曾经不像2000年以前那样“厚了，价钱逐渐向国际市场的车价看齐。 .2浸透定价法(低价定价法) 最典型的案例是1996年发生的联想PC价钱战和长虹彩电价钱战，联想和长虹都是经过浸透性定价一举夺取市场第一的宝座。 “浸透是打入市场的意思。浸透定价法是把价钱定得较低，目的是打入市场。浸透法由于价钱定得低，竞争者见无多大油水可捞，能阻止竞争者进入市场。假设企业研制出了一种新产品，目的是先占领市场，或者是挤进现有市场