管理经济学-定价实践2-管理经济学-定价实践2

1、第七章 定价实际与决策.在现实经济生活中, 面临的是大量不确定的要素,很难准确的计算出MR和MC的值企业面临不仅一个市场，消费不只一个产品 必需对经济学实际的上定价方法加以修正和补充 .第一节 本钱加成定价法第二节 增量分析定价发第三节 差别定价法第四节 多产品定价. 第一节 本钱加成定价法一、什么是本钱加成定价法定价思想： 价钱 = 本钱 + 利润M：利润率或 加成率.步骤估计单位产品的变动本钱如直接资料费、直接人工费等估计固定费用，然后按照规范产量把固定费用分摊到单位产品上，求出全部本钱。在单位产品全部本钱上按目的利润率计算出价钱。.例1: 假定某企业消费某产品的变动本钱为每件10元，规范

2、产量为500000，总固定本钱为2500000元。假设企业的目的本钱利润率定为33.3，问价钱应定为多少?解：变动本钱10元/件 固定本钱=2500000/500000=5元/件 全部本钱=10+5=15元 价钱=15+1533.3%=20元.二.最优加成比率与需求价钱弹性初看起来，加成定价法似乎与利润最大化为假设的经济实际不一致假设运用正确，加成定价能使公司接近实现利润最大化。虽然本钱加成定价法根据的是平均本钱而不是边沿本钱，但当边沿本钱与平均本钱往往差别不大时，可以将平均本钱定价看成是边沿本钱的合理的近似。.根据价钱、需求价钱弹性和收入之间的关系： 变换后可得：最优加成率.三.评价优点：概

3、念明确，计算简单更多的用于平均本钱变动不大的产品局限性：价钱是根据本钱计算出来的，没有思索需求 以全部本钱作为定价根底有时会导致错误决策。.案例：通用汽车公司的加成定价法几十年来通用汽车公司的加成定价法是以获得总投入资本的大约15%的利润税后为预定目的的。公司的管理者假定第二年他们能销售足够的汽车来发扬其消费才干的80%，并在此假定根底上估算每辆汽车的本钱，然后在本钱上加上一个足够大的加成以实现所想获得的报答，最后所得到的价钱就是所谓的规范价钱。通用汽车公司的规范价钱政策委员会将这个规范价钱作为一个近似值，并且根据竞争环境、公司的长期目的和其他要素进展小的调整，所以实践价钱与规范价钱相差不大。

4、在60年代，其他的美国主要的汽车制造商，福特和克莱斯勒每年为各种型号的汽车定价也采取了一样的程序。.案例：零售杂货店的加成 从专卖药品和新颖蔬菜类商品的价钱弹性要低于咖啡和早餐食品米粉、玉米糊这个意义上来说，这个定价体系将使杂货店的利润趋于最大化。产品加成（）产品加成（）咖啡5新鲜水果45软饮料5新鲜蔬菜45早餐壳类食品10调味品50冰淇淋20专卖药品50.第二节 增量分析定价法一、什么是增量分析定价法定价思想：在接受新义务后，只需某一价钱程度下的增量收入超越增量本钱，即增量利润，这一价钱程度在经济上都是可以接受的。.二、增量分析定价法的运用1.企业能否要按较低价钱接受新义务 企业原来有正常的

5、消费义务也有利润，但由于消费才干还有富余，为了进一步发掘这富余的消费才干，需求决议要不要按较低的价钱接受新义务。.例 假定某航空公司在A、B两地之间飞行一次的全部本钱为4500元(固定本钱为2500元，包括机组人员工资、飞机折旧、机场设备及地勤费用等) 。在A、B之间添加一次飞行需求添加的本钱为2000元，添加一次飞行的票价收入为3000元。问：在A、B之间能否应增开航班? 解：增量收入3000元 增量本钱2000元 30002000，所以，虽然票价收入3000元小于全部本钱4500元，在A、B之间增开航班仍是合算的。.2为减少亏损，企业可以降价争取更多义务市场不景气，企业义务很少，消费才干利

6、用缺乏，同行竞争猛烈，这时企业的主要矛盾是求生存，即力求少亏一点。维持原价，那就有能够揽不到义务；削价争取多榄一些义务，这样可以少亏一些。此时定价决策就要运用增量分析定价法。.例 某饭店有100个客房，目前正处旅游淡季，客房出租率只需30。今有一个单位要租用该饭店50个房间举行一个月的学习班，但他们每个房间每天只肯出45元，该饭店每个客房的平均变动本钱为每天5元，全年总固定本钱为800 000元，正常价钱为每天每房65元,但如该饭店不承接这个义务，就会考70的客房闲置不用。 问：该饭店要不要承接这项义务?.解：加承接这个义务： 增量收入50453067500 增量本钱505307500 奉献(

7、增量利润)= 60 000(元) 有奉献就应接受这项义务，承接这个义务比不承接可使饭店在淡季少亏60 000元。.第三节 差别定价法一、什么是差别定价法差别定价法就是同一种产品，对不同的顾客、不同的市场、采取不同的价钱。例如:工业用电和生活用电的价钱不同打长途，白天和夜间价钱不同在外贸方面，出口的价钱和内销的价钱不同等 .差别价钱的存在需求以下三个条件:企业对价钱有一定的控制才干(它有一条向有下方倾斜的需求曲线) 产品有两个或两个以上被分割的市场 不同市场的价钱弹性不同 差别定价的种类 以顾客为根底 以产品为根底 以空间为根底 以时间为根底 .二.差别价钱确实定 当某企业在两个分割的市场A和B

8、出卖同一种商品。知：A市场的需求曲线为DAB市场的需求曲线为DBA、B两市场的需求弹性不一样该商品的本钱为TC,从而边沿本钱曲线为MC 应怎样来确定该企业在AB两市场上的市场价钱和销售量呢？.MRAMRBDADB.QP0QP0QP0MCDADBMRAMRBMRTEQAQBQT QA QB PA PB DT. 第一步，求企业利润最大时该产品的总销售量(总市场上的销售量)。总边沿收益等于边沿本钱。第二步，求该产品在不同市场上的最优销售量和价钱。原那么: MRA=MRB=MC时利润最大.例： 有一家企业在两个分割的市场上销售产品，消费产品的边沿本钱是个常数，为2。这两个市场的需求曲线分别为： 市场1

9、：P1142Q1 市场2：P210Q2 问：(1)为使利润最大，该企业在两个市场上应如何分别确定销售量和价钱? (2)经过计算，请阐明差别定价所得的利润要大于一致价钱时的利润。.解：根据两个市场的需求曲线，可求得两个市场的边沿收入曲线： 市场1:MR114-4Q1 市场2:MR2l0-2Q2差别定价最优化的条件是:MR1MR2MC 144Q12，Q13 102Q22，Q24 把Q1和Q2分别代入需求方程，得出: P18，P26 .每个市场上的利润数总收入(PQ)-总本钱(MCQ)因此： 利润l24618 利润224815 总利润18+1634.(2)假设不实行差别定价，就要先求总市场的需求曲线

10、方程和边沿收入方程。 第一步是改动两个市场需求方程的表示式为； 市场1：Q17-P/2 市场2：Q2lo-P 由于一致定价，上式中价钱P的下标已被取消。 当价钱低于10元时，使这两条曲线程度相加，得出总市场的需求方程为： QT=17-3/2P P=34/3-2/3QT相应的边沿收入曲线方程为： MRT=34/3-4/3QT.由MR=MC 34/3-4QT/3=2 QT=7 P=20/3假设不实行差别定价，其利润为：利润=PQ-MCQ=98/30上述定价能使企业利润最大假设检查出一个产品的边沿收入为负值，那么，这种产品的产量和价钱应在MR=0处 .例2：Chemtech公司的联产品见教材：p414). 一个多产品的公司消费的不同型号的产品会竞争公司有限的消费才干，构成了消费中的替代品。 假设当A和B两种产品之间的消费比例是可以调整的，如何来确定A和B产品的最优组合呢？2.变动比例消费的联产定价.在产品A和B的空间内，根据能够的产品组合可以画出等本钱线TC1，TC2，TC3。在同一等本钱线上，不同组合的产品组的总本钱相等。根据联产品的价钱，可以画出等收益线TR1、TR2、TR3。在同一等收益线上，不同组合的产品组销售后的收益相等。在产品市场价钱不变时，等收益线是一条直线。.QAQBTC=